上半工作总结与下半工作计划商业客户部演示文稿

1、上半工作总结与下半工作计划商业客户部演示文稿第一页，共十七页。（优选）上半工作总结与下半工作计划商业客户部第二页，共十七页。前言12014年上半年总结2 上半年问题及改进方案3 2014年下半年工作计划第三页，共十七页。12014年上半年总结第四页，共十七页。大家润建材超市2014年上半年销售及毛利额月份1月2月3月4月5月6月销售额64288.1876483.83321744.8276396.1192750.7139318.4毛利额8331.528043.9535878.0424892.8820372.8113961.36第五页，共十七页。2014上半年渠道占比第六页，共十七页。微信会员增长

2、情况第七页，共十七页。微信图文查看人数第八页，共十七页。2014年上半年概况一、销售、渠道开发 2014年上半年的总销售额为1070982.03元；2014年上半年总毛利额：111480.56元；毛利率为：10.41%；运费收入为6643元；上楼费发放总数为15290元，其中快捷为3850元。大家润建材超市2014年上半年销售渠道明细销售完成渠道占比运费销售总额备注1内部工长101 工长俱乐部462769.66 43.21%5855.00 468624.66 102 美居装饰公司98415.80 9.19%788.00 99203.80 2外部拓展201 工长外单52186.20 4.87%0

3、.00 52186.20 202 外部工长48279.14 4.51%0.00 48279.14 203 商铺305911.79 28.56%0.00 305911.79 205 物业公司54768.24 5.11%0.00 54768.24 206 网络渠道904.80 0.08%0.00 904.80 207 专业客户47746.40 4.46%0.00 47746.40 总计1070982.03 100.00%6643.00 1077625.03 第九页，共十七页。上半年对于外部开发方面，重点放在外部工长上，并举行了两次活动。1月8号的活动，邀约100余人，实际到场8人，没有产生销售；4

4、月15号活动邀约200余人，到场12人，之后进行了外部工长的跟踪后长期保持跟1-2名工长的合作关系；微信方面3月28日点赞活动参与人数众多，期间净增关注人数为40人；与大华物业签订了全年协议。二、内部1.确定了配送原则2.重新整理了产品报价3.建立了大家润微信平台4.大家润的产品手册第一期的出刊第十页，共十七页。2上半年问题及改进方案第十一页，共十七页。开发渠道单一专业知识跟踪细节上半年仅对于外部工长进行开发，但收效甚微卖场产品知识不足缺乏对已有工长/装饰公司的跟踪工作环节把握不到位欠缺第十二页，共十七页。一、存在问题1.工长外单太少；2.物业公司的开发数量不够且跟踪不到位；3.人员之间的相互

5、配合还不够；4.人员的主动思维能力及创新力不到位；5.与美居装饰公司及工长俱乐部的配合之间有脱节；6.微信会员的不断增加，但图文阅读数量却在下降。第十三页，共十七页。考核针对渠道跟踪加大考核力度，每周定任务。从而促进外部拓展的对象能产生销售。现场指导把握拓展中出现的问题，现场辅助帮助指导员工处理危机。从中能让员工在工作学到培训中无法学到的技巧。培训加强员工产品知识、专业知识和技巧培训，即时了解工长需求。改进方案第十四页，共十七页。32014年下半年工作计划第十五页，共十七页。下半年目标：200万大家润建材超市2014年下半年销售计划渠道内部外部渠道明细工长俱乐部美居装饰公司工长外单外部工长装饰

6、公司商铺物业公司网络渠道专业客户目标350000130000900003000005000002600002600002000090000合计5700001430000大家润建材超市2014年下半年销售按月分配渠道工长俱乐部美居装饰公司工长外单外部工长装饰公司商铺物业公司网络渠道专业客户合计月份7月400002000011000300002000010000100001000110001530008月400002000011000300005000040000400002000110002440009月70000200001600080000120000400004000060001600040800010月90000300002500090000150000600006000050002500053500011月70000200001700040000100000600006000050001700038900012月40000200001000030000600005000050000100010000271000合计350000130000900003000005000002600002600002000