41 九阳豆浆机整合推广方案

1、九阳豆浆浆机整合合传播执执行方案案 20001年年6月115日壹、整合合传播策策略一、A类类市场主主要以九九阳新形形象广告告、新品品促销、家庭公公关、新新服务模模式为主主，提升升九阳品品牌的形形象和价价值，促促进利润润型的销销售。二、B类类市场主主要以系系统促销销活动为为主，通通过广告告的配合合，提升升产品的的核心价价值和附附加值，达到销销售规模模化，使使B类市场场与A类市场场的销售售差距缩缩小。三、C类类市场主主要通过过全国性性传播媒媒体的覆覆盖，结结合终端端的促销销和大型型的户外外广告进进行渗透透，主要要推广性性价比高高的经济济型产品品，达到到开拓网网络，抢抢占市场场的目的的。贰、整合合传

2、播主主题“新鲜九九阳，健健康向上上”根据整合合的单一一原则，我们确确立这一一主题，就是在在广告、公关、促销都都是围绕绕新鲜、健康的的理念进进行，包包括新鲜鲜健康的的传播形形式、内内容。新新鲜健康康的目标标消费群群等等，从而在在整合传传播中逐逐步塑造造出九阳阳新鲜、健康的的品牌个个性。叁、整合合传播综综述根据整合合的连续续性原则则，本次次传播针针对实效效性和时时势性将将由3个阶段段组成，通过不不同的传传播方式式和媒体体组合，每一个个阶段围围绕一个个战术焦焦点，同同时配合合多种传传播方式式，掀起起一波又又一波的的宣传热热潮，使使销售保保持持续续增长，下面是是各阶段段简述：第一阶段段：以“新”作为传

3、传播点，1、通过过“以旧换换新”的促销销活动促促进九阳阳豆浆机机的销售售打击对对手。22、通过过“九阳新新形象”的导入入公关、广告宣宣传提升升品牌知知名度。3、通过过新产品品的推广广树立九九阳豆浆浆机的专专业性。第二阶段段：围绕绕目标消消费群作作为本阶阶段的主主要传播播点，11、通过过评选九九阳之家家的公关关，使九九阳豆浆浆机的消消费群与与九阳品品牌形成成有效的的互动，达到提提升九阳阳品牌知知名度，美誉度度。2、通过过目标消消费群的的证言广广告、促促进豆浆浆机的销销售。33、通过过发布专专利权的的“严正声声明”，打击击对手，树立九九阳豆浆浆机的专专业性。第三阶段段：针对对季节性性，以促促销为主

4、主，主推推礼品概概念，11、通过过对产品品的包装装推出礼礼品装进进行促销销。2、通过过广告针针对送礼礼市场诉诉求、扩扩大市场场分额。肆、具体体执行第一阶段段：活动主题题： “新鲜九九阳，新新形象”活动时间间：7月份8月份活动动目的：1、提提高九阳阳的品牌牌知名度度和鲜明明个性；2、在促促进新品品小海豚豚的销售售过程中中，强化化九阳豆豆浆机的的专业性性和领导导地位；主要参与与：记者者、摄影影师、九九阳公司司活动策略略：本阶阶段主要要针对“新鲜九九阳，新新形象”这一主主题，围围绕“新形象象、新产产品、新新服务、新促销销”这一主主线，通通过终端端新VII的导入入作为切切入点，围绕“以旧换换新”的促销

5、销活动展展开，配配合新产产品的推推出，从从而掀起起豆浆机机行业的的一股新新鲜热潮潮，达到到提升九九阳品牌牌知名度度和建立立品牌个个性的目目的。活动内容容：1、终端新新形象导导入 2、新新形象发发布会 3、促促销活动动活动步骤骤：步骤时间地点内容执行督导16月底-7月/联系泰山山旅游胜胜地的管管理部门门九阳采纳、九九阳2/联系“夕夕阳红”节目（北京）、155家有限限电视台台、255家广播播电台、全国有有影响的的3家报报纸和杂杂志，为为8月在在泰山举举行新形形象启动动仪式做做好准备备。38月1日日泰山登泰山，开展新新形象启启动仪式式。同时时邀请“老年人人协会”、“夕阳红红”节目、营养专专家、社社会

6、知名名人士以以及公司司领导共共同参与与。由采采纳公司司负责督督导。48月济南发布一系系列公关关报道；5/通过电视视、报广广、路牌牌和终端端等一起起宣传九九阳新形形象；在在推广时时结合“小海豚豚”和“新服务务”一起做做，同时时也要宣宣传新命命名的子子品牌。一、终端端新形象象导入导入时时间：77月1日日导入范范围：首首先在AA类市场场导入九九阳新VVI形象象，主要要是终端端的统一一布展，使九阳阳视觉形形象焕然然一新。1、终端端陈列标标准化（1）、产品包包装方面面：推陈陈出新，换上新新形象包包装产品品，视觉觉上要统统一，使使之焕然然一新。（2）、产品摆摆放规则则：按照照VI标标准摆放放新产品品，突出

7、出新形象象，位置置要显眼眼，注目目率高。（3）、POPP的布置置：严格格按照VVI标准准进行PPOP布布置，包包括挂旗旗、宣传传单张、广告牌牌，促销销指引等等。（4）、促销人人员形象象：规范范促销人人员制服服，统一一形象，进行礼礼仪及专专业知识识等相关关培训，以高素素质形象象出现。（5）、试用点点布置：按VII标准设设计现场场及工作作程序。2、终端端陈列要要求新形象的的导入最最前线和和最实效效的环节节就是终终端陈列列，因此此应该以以最高要要求进行行操作，符合VVI手册册的标准准，同时时要处理理好新旧旧产品、POPP、产品品单张之之间的关关系，以以新形象象示人。二、公关关活动1、新形形象发布布会

8、在A类市市场的终终端布置置到位时时，举行行九阳新新VI、新新形象启启动发布布会。邀邀请山东东的电视视，报纸纸等媒体体进行报报道。 另：利利用新形形象发布布会同时时进行招招商，发发掘新的的经销商商，一为为扩大豆豆浆机市市场，二二为替换换不合格格的经销销商，为为九阳建建立独有有网络做做准备。 新形形象发布布会主题题：“ 新鲜鲜九阳，健康向向上 ” 九九阳新形形象启动动（1）、主办单单位：九九阳集团团（2）、支持持单位：深圳市市采纳营营销策划划有限公公司（33）、会会议时间间：8月月1日（4）、会议地地点：泰泰山（55）、会会议主要要议题及及主讲人：A、九阳阳新形象象发布B、招商商政策发发布C、招商

9、商洽谈（6）、会议形形式：讲讲演、多多媒体演演示、研研讨交流流、洽谈谈（7）、参会会人员：老年人人协会、夕阳红红、营养养学家、社会知知名人士士、以及及公司领领导。（8）、会议当当天具体体程序：时间事由执行督导2、广告告配合（1）、报纸软软文：小家电电的新鲜鲜概念新鲜鲜九阳专专业形象象 打打造中国国新鲜健健康小家家电的第第一品牌牌（22）、报报纸广告告：新新鲜、健健康、新新形象（3）、电视视广告：新形形象篇突出九九阳创造造新鲜、健康生生活（44）、路路牌广告告：新新鲜九阳阳，健康康向上（5）、专题片片三、促销销活动1、旧机机改良、以旧换换新（1）、促销内内容：配配合新品品的推广广，让新新品的推推

10、广和促促销结合合起来宣宣传，推推出“以旧换换新”的促销销，不论论什么品品牌的旧旧豆浆机机，在换换购新型型九阳豆豆浆机时时，旧机机值600元。（2）、促销目目的：打打击竞争争对手，促进新新品豆浆浆机销售售。（33）、促促销形式式：“以旧换换新”以及对对旧机进进行改良良。（4）、促销产产品范围围：旧九九阳豆浆浆机及新新上市产产品 （5）、市场区区域范围围：全国国A类市市场及BB类市场场（6）、促销策策略：A.促销销时间：8月-9月中中旬B.折扣扣形式：“以旧换换新” CC.促销条条款： 2、8月月初推出出低价机机“合家欢欢”子品牌牌。3、广告告配合广告配合合主要是是报纸、单张、海报以以新产品品配合

11、促促销同时时推广创创意举例例：（1）、豆浆香香浓度提提高499.8%有办法法（2）、不要轻轻易扔掉掉60元（3）、好豆浆浆，就是是这么香香浓（4）、好豆浆浆机，让让豆浆说说话四、执行行要点1、VVI 77月在全全国范围围内逐步步推广；2、88月200日在济济南有“夕阳红红”节目主主办的“老年人人评选活活动”，有115家有有线台、25家家广播电电台参与与，有九九阳公司司赞助；3、如如美的有有较大动动作，可可立即推推出特价价机型合家家乐子品品牌。五、费用用预算项目预计费用用项目预计费用用启动仪式式报广投放放名人出场场费促销摄制费公关软文文新闻媒体体、相关关部门联联络费专题片制制作费新闻活动动报道公

12、公关费总金额：第二阶段段活动主主题： “九阳之之家，健健康向上上”活动时间间：9月中旬旬111月活动目的的：A、品牌牌个性和和消费者者互动起起来，形形成影响响促进销销售；BB、打击击对手，树立九九阳专业业形象；主要参与与：老年年人协会会、夕阳阳红、开开心词典典、九阳阳之家、摄影师师、记者者及神州州旅行社社活动策略略：通过过第一波波九阳新新形象的的推广，九阳的的品牌个个性越来来越鲜明明，但是是九阳的的品牌忠忠诚度、美誉度度还不够够，如何何深化九九阳品牌牌在消费费者中的的印象，提高品品质认知知度。本本阶段是是豆浆机机销售的的旺季，我们主主要是有有针对性性的对目目标消费费群进行行整合传传播，举举行“

13、九阳之之家”评选活活动，使使消费者者和九阳阳品牌形形成互动动，加深深品牌影影响力，促进销销售，另另外针对对这一时时期竞争争局势越越来越严严峻，特特别是强强劲对手手美的，必须对对它进行行有效的的打击。活动内容容：1、九阳阳之家评评选2、严正正声明 3、中中秋节促促销活动动活动步骤骤：步骤时间地点内容执行督导19月上旬旬A类市场场及部分B类类市场发布评选选“九阳之之家”的信息息，公布布评选标标准九阳采纳、九九阳29月下旬旬参评各地地对来信参参评者进进行筛选选，在地地方先选选出9个个九阳之之家310月上上旬济南、北北京开展评选选全国性性9户九九阳之家家，先到到济南参参观九阳阳企业，然后到到北京旅旅游

14、，参参加“开心词词典”活动，由神州州旅行社社负责安安排。神州旅行行社、九九阳410月11日（中中秋节）济南加大促销销力度九阳510月份份“小海豚豚”型号隆隆重上市市6发布“严严正声明明”7如有需要要推出特特价机810月下下旬-111月济南对九阳之之家进行行后续宣宣传，在在10月月25日日老人节节，让家家庭说话话、开展展征文比比赛，结结合小海海豚0009型进行推广广一、“九九阳之家家”评选1、开始始时间：9月2、参加加条件：在本阶阶段，凡凡是购买买九阳豆豆浆机的的家庭可可以参加加“九阳之之家”的评选选活动。同时在在这一段段时间的的报广配配合刊登登“九阳之之家”的评选选信息，邮寄具具有新鲜鲜、健康

15、康、有趣趣的照片片和讲述述一段新新鲜健康康的家庭庭故事就就可参加加评选。3、评选选范围：评选可可从各地地区到全全国4、评选选标准：九阳公公司各市市场销售售办事处处和当地地的妇联联联合制制定评选选标准，并邀请请当地电电视、报报纸媒体体进行跟跟踪报道道。（1）、家庭庭注重营营养，对对健康有有良好意意识（2）、家庭庭和睦，事业两两不误（3）、尊老老爱幼，老年人人在家中中享有地地位（4）、朋友友较多，喜爱社社会交往往和公益益活动参评者者需把征征文寄往往九阳公公司，附附上故事事、事例例、情节节照片等等资料。5、奖品品奖励：地区评评出的叫叫“健康九九阳之家家”、“新鲜九九阳之家家”各九名名，奖品品是豆浆浆

16、机一台台和现金金9000元。在在地区评评选出的的“九阳之之家”中再次次评选出出全国性性的“金九阳阳之家”共9名组织织到北京京旅游，同时参参加中央央电视台台的开开心辞典典现场场活动，或到海海南参加加“阳光之之旅”。注：中央央二台的的“开心辞辞典”活动正正是通过过家庭成成员或者者朋友之之间互助助答题来来实现家家庭梦想想的一个个活动，和九阳阳的品牌牌内涵不不谋而合合因此，九阳可可以赞助助该栏目目，和该该栏目达达成良好好的合作作关系，为后期期的各种种公关、促销活活动奠定定良好的的基础。6、广告告配合：前期，时间：（1）报纸纸广告“浆尝，奖赏九阳阳之家评评选”“九阳之之家开心心之旅”宣传九阳阳之家的的评

17、选信信息，同同时推广广产品的的内容（2）终端端宣传AA、DM宣传传单张，参赛表表格等准准备；BB、导购购小姐对对活动的的熟知，向消费费者的宣宣传讲解解；后期期，时间间：在评评选出九九阳之家家后，让让他们作作为九阳阳的形象象代言人人做证言言广告和和现场促促销（1）报纸纸广告“告诉你你全家健健康的秘秘方”“早上8.9点中中的太阳阳”“我家健健康，我我家的九九阳”公布评评选结果果，以九九阳之家家作为形形象证言言。（2）“开心辞辞典”栏目现现场广告告、冠名名。二、严正正声明11、策略略思考：针对美美的在本本阶段可可能会对对九阳采采取竞争争攻击，九阳必必须先发发制人，同时打打击行业业竞争者者，提升升九阳

18、豆豆浆机的的专业性性，首先先在各地地区的报报纸发布布，再再邀请记记者进行行软文操操作。22、声明明内容：“以下99项技术术为九阳阳独有”3、软软文炒做做：“豆浆机机里炸出的知知识产权权”三、九阳阳之家推推介：小小海豚0009型型上市。四、中秋秋节促销销：送小小九阳娃娃娃公仔仔、多功功能杯、食谱、“豆花一一点成”四个大大礼，并并且结合合推动“小海豚豚0099”上市五、在111月份份进行后后续宣传传。六、执行行要点没有九阳阳豆浆机机的家庭庭也可以以参加此此次评选选活动，只要把把相关资资料（故故事、家家庭情况况、照片片等）寄寄往九阳阳公司即即可；消费者免免费参与与；新服务（以旧换换新、旧旧机改良良）

19、可暂暂停；做好联系系老人协协会、开开心词典典栏目、神州旅旅行社等等单位，赢得参参与和支支持；在竞争激激烈的市市场推出出特价机机；“开心词词典”如何操操作主要要由中央央电视台台进行操操作。七、费用用预算项目预算项目预算出场费活动开展展费报广影视终端旅行费总金额：第三阶段段活动主题题： “新鲜之之礼，健健康九阳阳”活动时间间：20001年年12月20002年2月活动目目的：利利用节日日契机，启动礼礼品市场场。活动策略略：经过过前期的的推广，在品牌牌形成了了较强的的竞争力力和销售售力，如如何进一一步扩充充市场份份额，据据小家电电销售统统计，作作为实在在、时尚尚礼品送送给朋友友、亲戚戚、父母母，在销销售中占占有较大大的比重重，在春春节期间间，九阳阳借势推推出送礼礼概念，相信在在这特别别的季节节里将进进一步提提升豆浆浆机的销销量，为为此我们们为九阳阳推出“新鲜之之礼”行动。主要参与与：九阳阳公司、采纳公公司活动内容容：1、推出礼礼品装，附送一一张精美美的祝福福卡片。2、在在这一时时期内附附礼包，如：加加入有九九阳宝贝贝图案的的豆浆碗碗3个（两两大一小小），把把九阳宝宝贝做成成温馨可可爱的