6：产品定位工作框架

1、 大连亿达投资有限公司产品定位工作框架编号： YXBD022006版号： A/0 页码： 第 PAGE 4页，共4页1 目标标对于新开开发项目目的产品品定位，我们须须根据市市场调研研工作最最终选择择的项目目战略方方向，通通过对细细分市场场的细致致分析，进一步步推敲和和阐述项项目的概概念定位位基调，明确对对项目所所要生产产产品的的描述、设计、论证、开发与与运营的的整个过过程方案案，从而而为此后后的相关关项目规规划、产产品设计计和营销销推广、配套工工作提供供相应的的指导性性的思路路，并在在论证通通过确认认后严格格执行，从而彻彻底的贯贯彻定位位思想，将定位位落实在在项目开开发、产产品生产产、推广广销

2、售、后续服服务的各各个方面面，更好好的体现现我们的的定位思思想。2 产品品定位工工作的方方式与手手段2.1 方式：产品定定位工作作可以通通过内部部讨论、案例研研究、同同业交流流等方式式进行。2.2 手段：整个定定位工作作过程应应始终以以产品营营销为中中心思想想开展，以目标标客群需需求为基基本原则则，适当当的结合合当时行行业产品品主流发发展趋势势和集团团的战略略思想、贯有的的产品特特色为必必要因素素，让产产品设计计者应深深入的参参与到其其中。对对于在其其间所出出现的重重大技术术性问题题，根绝绝需要进进行多门门类、多多渠道、专题性性的深入入研究与与探讨，最终形形成相应应的技术术支持性性资料。3 产

3、品品定位的的主要工工作内容容与要求求3.1 细分市市场深入入研究细分市场场（目标标消费者者）的分分析工作作涵盖于于以下三三个层面面：a)对细细分市场场的界定定与描述述，使细细分市场场更加的的普遍、深刻、直观、有效。b)对于于细分市市场的敏敏感与洞洞察，要要求直观观阐述该该人群在在使用空空间、使使用功能能、相关关功能、服务、心理等等方面与与非目标标客群、或差异异化、个个性化且且尚不能能得到满满足的需需求。c)对细细分市场场的行为为的特殊殊喜好和和认知的的分析，以便于于为项目目市场推推广策略略及企业业品牌、项目品品牌有效效落地和和维系提提供相应应的决策策性依据据。3.2 具体产产品建议议指形成化化

4、的产品品服务形形式、结结构和组组合。具具体的说说，就是是关于项项目的产产品形态态、建筑筑风格、套型结结构与布布局、设设施与配配套、景景观、服服务等指指导性意意见，是是将产品品的概念念基调以以及细分分市场的的一系列列需求，即产品品定位的的具体增增值点。本阶段段项目的的不可复复制的竞竞争力应应该更为为清晰和和可执行行，并且且这些竞竞争力应应当与项项目的概概念基调调保持逻逻辑上的的一致。3.3 开发运运营思路路a)指综综合考虑虑项目的的开发节节奏于周周期，同同时也对对销售安安排进行行充分的的计划，其中不不仅包括括各期的的销售目目标，同同时也对对营销计计划进行行安排前期期推广、销售刀刀具、示示范区、样

5、板间间、售楼楼处、销销售资料料等的时时间安排排。b)结合合项目的的预期销销售节点点和销售售节奏，同时编编制相应应的销售售计划、回款计计划，并并要求项项目的分分期开发发运营方方案必须须具有很很强的可可执行性性。c)结合合可行性性的分析析，为以以后的市市场变化化所带来来的项目目相关调调整保留留一定空空间。d)开发发运营思思路的梳梳理必须须与项目目前的整整体概念念相一致致，防止止出现概概念偏离离和定位位的变革革性大调调整。3.4 营销推推广a)指针针对后期期的市场场推广所所需罗列列出项目目的卖点点做以指指引行的的规范和和统一说说辞，并并对项目目的推广广基础要要素做出出相应限限定。b)营销销推广需需要

6、明确确根据消消费者分分析所得得出的产产品描述述中的亮亮点性结结论。 4 产品品定位报报告的编编写要素素4.1 市场深深度的研研究及判判断4.2 目标客客户的深深度剖析析a)消费费者购房房的动因因。b)目标标消费者者描述。c)目标标消费者者的来源源区域。d)其他他情况（其他特特点及差差异化需需求）。e)消费费者的行行为偏好好。f)消费费者消费费习惯的的分析。4.3 产品描描述（产产品研发发及相关关技术部部门辅助助）a)产品品规划、空间要要点综述述。b)产品品类型的的描述。产品类型描述住宅商业工业/教育经济适用房普通商品房高档商品房商场/商街酒店写字间厂房办公楼其他学校c)产品品功能的的描述。产品功能描述住宅会所商业其他其他公建建筑类型型比例面积套数套型所占占比例均价d)项目目的环境境定位要要求。e)项目目的公建建定位。f)项目目配套功功能设计计（会所所、商业业配套、其他等等）。g)项目目服务功功能定位位。（1）目目前已有有关联项项目的服服务；（2）针针对客群群提供的的服务、特殊产产品提供供的服务务。4.4 产品运运营方案案（开发发、工程程、