寿光步行街寿光和温州推广策划总思路

1、 “寿光步步行街”寿光和和温州推推广策划划总思路路一、现存存的主要要问题就项目现现状在推推广上我我们认为为需要克克服的问问题如下下：如何重新新引导塑塑造项目目的新整整体形象象，弱化化原有项项目推广广中已有有的印象象和不利利因素。核心表现现为：11）如何何过渡半半年未开开盘的解解释，避避免对项项目质疑疑的负面面影响2）过渡渡原有名名称形象象，建立立名称新新形象，并深入入人心。2、如何何在市场场推广中中，为投投资者、经营者者、消费费者三者者，明析析项目的的总体及及各层商商业特色色形象。核心表现现为：11）迅速速清晰了了解项目目商业总总体和各各层的商商业功能能概念 2）认认可项目目地段商商业价值值的

2、唯一一性、和和商业品品质的唯唯一性。如何在市市场推广广中，让让投资者者、经营营者、消消费者三三者，建建立对项项目未来来经营市市场的信信任和认认可，这这是项目目在期房房阶段真真正成功功销售的的关键！核心表现现为： 1）投投资者-稳定定的租金金回报和和增长2）经营营者-消费费市场的的潜力前前景和商商业管理理的服务务信心。3）消费费者-对对项目商商业经营营市场的的认可和和期望4、如何何挖掘项项目潜力力的商业业价值，并能让让市场充充分认知知，从而而在销售售上创造造最大利利益和完完成项目目90%的销售售目标。核心表现现为：11）提升升项目地地段价值值和未来来市场经经营价值值 2）合理运运作销售售控制总总

3、体抬高高项目均均价5、如何何塑造项项目的商商业品牌牌，为企企业商业业物业的的延伸开开发奠定定基础。核心表现现为：11）项目目投资的的保证 22）项目目经营的的信心6、如何何协调温温州、寿寿光两地地的互动动推广，形成市市场热点点。核心表现现为：11）提高高温州销销量借势势推动寿寿光总销销量二、项目目总体推推广策略略整个营销销推广的的思路和和阶段就就是以分分别解决决上述问问题为阶阶段和核核心。由于本地地投资消消费观念念和文化化比较保保守和谨谨慎、实实在（这这也源于于以农业业产业发发展的文文化底蕴蕴），但但不缺对对新意识识的接受受，因此此在推广广表现上上宜直接接、直白白，在推推广策略略上循序序渐进，

4、将买点点实在化化利益突突出。第一阶段段：20004年年5月15日-55月28日寿光：广告：策策略：“推陈出出新”目的：重重塑项目目形象，引起社社会重新新关注方法要点点： 1、运运用维坊坊、寿光光等地的的报刊平平面广告告-项目目名称的的选取和和征集（有奖品品），并并告知项项目前期期的充分分筹备，是为了了真正打打造寿光光首个标标识性的的商业项项目。 2、运用维维坊、寿寿光等地地的报刊刊新闻广广告-运用和和市场专专家及市市府相关关领导、个体经经营者讨讨论会的的新闻系系列报道道手法，告知项项目商业业功能的的独特性性和填补补了市场场的空白白，并充充分展望望未来的的前景。 3、重新包包装项目目现场现现象和

5、宣宣传道具具，同一一天或两两天内户户外广告告（横幅幅、刀旗旗、广告告牌、游游行车）同时亮亮相，短短时间内内在寿光光迅速建建立项目目新形象象，营造造大街小小巷人人人皆知的的氛围。 44、“广招天天下，加加盟旗舰舰”建立商商家会员员俱乐部部（可设设计俱乐乐部的名名称与项项目呼应应，并为为以后商商业项目目积累资资源），并分别别在维坊坊、寿光光组织招招商新闻闻发布会会，首先先让社会会感受到到我们务务实的态态度，先先通过经经营者对对项目的的推崇，如对第第一批商商家给予予优惠政政策，造造成争抢抢签约的的现象，并营造造各层租租金的市市场标准准，新闻闻造势，让社会会感觉，未开业业租金已已经有上上涨趋势势，产生

6、生市场热热点，从从而刺激激投资者者市场。销售配合合：1、客户户内部登登记，根根据项目目现有的的新规划划使原有有客户重重新认知知，并重重新整理理，但仍仍然不明明确各套套价格，只报均均价。 22、积累累新客户户。温州广告：推推介会、房交会会销售：开开盘第二阶段段：20004年年5月29日-66月6日寿光广告：策策略：“深化形形象”目的：塑塑造项目目未来购购物、休休闲、娱娱乐、餐餐饮、酒酒店为一一体的商商业形象象，突出商业业的唯一一性和综综合性。方法要点点：1、广告告、软新新闻、电电视集中中描述项项目未来来营业的的盛景：形成首先先消费者者的期望望-经营者者的关注注-投投资者的的询问。广告表现现思路：

7、寿光人人你缺什什幺？（分别从从购物、休闲、娱乐、餐饮、酒店叙叙述寿光光现有商商业消费费市场的的缺乏）寿光人你你久等了了！（以后后有了购购物、休休闲、娱娱乐、餐餐饮、酒酒店消费费的去处处！-寿光光步行街街）寿光人商商业的骄骄傲！1）、唯唯一市中中心的黄黄金商业业地段2）唯一一的购物物、休闲闲、娱乐乐、餐饮饮、酒店店为一体体的商业业场所3）唯一一的欧陆陆建筑设设计4）唯一一的采光光手扶电电梯式“步行街街城”5）唯一一的具有有三大中中心花园园广场及及地下车车库的购购物环境境6）唯一一的灯光光工程-“不夜城城” 2、提出“工程进进度倒记记时”并请社社会监督督，加强强社会对对项目实实力和信信任的认认可。

8、 3、口口碑宣传传温州人人的投资资热情，激发本本地市场场对项目目形象的的传播。 4、推出“排号预预订”广告，提高投投资者兴兴趣。销售配合合： 11、现场场排号登登记，根根据前面面内部登登记的客客户量，推出第第一批号号数。 2、暗箱做做好客户户选择铺铺位的调调整，使使各客户户的选择择不重复复铺位，但保留留一定的的重复量量，保证证开盘时时的热抢抢。 3、根据客客户的信信息制定定项目开开盘价格格表。温州广告、销销售：持持续看房房团的组组织第三阶段段：20004年年6月7日-66月15日寿光广告：策策略：“隆重开开盘”目的：掀掀起销售售热潮方法要点点；1、广告告、软新新闻、电电视集中中描述项项目招商商

9、的进度度（如意意向商家家的量）和相应应号召力力的品牌牌（如温温州品牌牌）介入入，从而而增加客客户对经经营的信信心。 2、排排号的热热景报道道，预热热市场 3、工工商税务务的优惠惠政策出出台 4、广广告、软软新闻、电视集集中宣传传隆重开开盘，举举行开盘盘仪式，市领导导和项目目领导剪剪彩和文文艺活动动5、促销销活动：凡开盘盘当天凭凭本项目目的开盘盘广告一一张及本本人身份份证，便便可领取取1000元左右右的奖品品一份，名额限限量，先先到先得得。销售配合合：1、排队队喊号销销售 2、开开始第二二轮的客客户内部部登记 3、完善前前期客户户的签约约和付款款温州广告销售售：根据据客户销销售量调调整。第四阶段

10、段：20004年年6月16日-66月22日寿光广告：策策略：“热点追追踪”目的：持持续销售售热潮，保持项项目热度度方法要点点； 11、广告告、软新新闻、电电视集中中宣传开开盘场景景热点 2、各各方面专专家和市市领导专专访对“渤海路路商圈及及项目地地段商业业价值的的潜力空空间。 3、新新闻评比比市民心心中未来来寿光最最有商业业价值和和价格上上涨的商商业项目目（包含含本项目目） 4、温温州人绝绝不放过过的黄金金旺铺 5、第二期期排号广广告广告表现现：重点点推二层层，（1、“首付 33万拥有有20平米米的超值值旺铺”）销售配合合：1、排号号销售 2、价价格调整整上浮 33、沟通客客户铺位位选择第五阶

11、段段：20004年年6月23日-77月1日手法同样样第二期期开盘（重点推推二三层层），广广告表现现：（1、“仅付3.6万便便可做ssohoo商务酒酒店的房房东”2、）但没没有仪式式，告知知工程进进度的接接近和黄黄金铺位位的减少少，并开开始项目目营业时时间倒记记时。同同时强调调对投资资者及经经营者、消费者者的承诺诺是企业业的责任任，设立立投诉热热线，请请客户监监督。第六阶段段：20004年年7月2日-77月28日销售上全全面开放放项目，并在工工程上把把项目的的灯光夜夜景开放放，营造造真正的的“不夜城城“形象，和宣传传相符，增强市市场信心心。以上为项项目推广广的基本本思路，有待探探讨细化化。补充：

12、名名称：1、圣城城假日广广场（寿寿光的简简称，假假日则直直白反映映吃喝玩玩乐的购购物环境境） 22、圣光步步行广场场（圣城城路，和和寿光的的名称结结合，也也寓意“不夜城城”的形象象）渤海商业业中心百胜（圣圣）假日日广场盛泰商业业中心光泰假日日广场广源步行行商业城城汇源堂购物物中心飞天凯凯旋购物物城君悦飞天天购物城城天源商业业广场圣源购物物城飞天银银座中心心嘉源休闲闲广场旺源假日日广场天汇城市市广场金源商业业广场天圣中心心新源城市市广场“寿光步步行街”项目的的主题纲纲要一、项目目的产品品定位：打造寿寿光唯一一集购物物、休闲闲、娱乐乐、餐饮饮、酒店店为一体体的具象象征性的的综合商商业标识识！二、项

13、目目的产品品特征：1）唯一一市中心心的黄金金商业地地段2）唯一一的购物物、休闲闲、娱乐乐、餐饮饮、酒店店为一体体的商业业场所3）唯一一的欧陆陆建筑设设计4）唯一一的采光光手扶电电梯式“步行街街城”5）唯一一的具有有三大中中心花园园广场及及地下车车库的购购物环境境6）唯一一的灯光光工程-“不夜城城”三、项目目的总体体商业功功能分布布：项目整体体定位分分为四个个层面：负一层：天下美美食休闲闲广场经营门类类：风味味美食城城、电玩玩城、网网络时代代、迪厅厅。一层：时时尚精品品广场内街：摩摩登时代代精品廊廊经营门类类：A区时尚尚精品区区男装装、鞋帽帽、皮具具、钟表表、眼镜镜店、珠珠宝首饰饰、休闲闲服饰；

14、B区特色色餐饮休休闲风情情区欧式风风情餐厅厅、咖啡啡茶座、休闲驿驿站、中中式餐厅厅、休闲闲餐饮、甜品小小站（主主要位于于中心广广场四周周端口，方便消消费者停停留，另另外则在在石马路路端，吸吸引人气气）外街：五五光十色色流行街街经营营各类流流行品牌牌。二层：东东方丽人人广场品牌淑女女馆白领正装装、淑女女服饰、纯美内内衣流行少女女馆流行休闲闲女装、个性服服饰时尚千色色馆女性皮鞋鞋、婚纱纱、皮具具、手表表、眼镜镜、饰品品礼品、珠宝首首饰、化化妆品都市休闲闲馆家居饰品品、美容容、SPPA香熏熏、休闲闲美甲三层、四四层：SSOHOO商务酒酒店客房：EE时代网网络房、SOHHO商务务房、宜宜家家庭庭套房、

15、温馨单单人房配套：休休闲茶座座、迷你你会议厅厅、川式式特色小小餐厅、健身馆馆、桌球球房、宽宽带网络络、资讯讯电视网网络四、项目目的基本本状况本项目时时地处渤渤海路以以西，新新兴街以以南，石石马路以以东，步步行街的的两个端端口分别别位于渤渤海路和和石马路路。项目目为一条条长3000 mm、宽9.5m，长方形形地块，共地面面三层，地下一一层。是是寿光首首个集购购物、休休闲、文文化、娱娱乐、餐餐饮、酒酒店等多多功能于于一体的的商业步步行街。项目地地处寿光光核心商商业街区区渤海路路中心地地段，占占地1550000余平方方米，总总建筑面面积3880000余平方方米，绿绿化及公公共面积积30000余平平方

16、米。五、项目目各层基基本状况况1、一层层的经营营形式是是什幺样样的？一楼是属属于统一一管理、自主经经营的形形式2、二层层的经营营形式是是什幺样样的？二层是属属于统一一管理、统一经经营，部部分独立立商铺会会自主经经营3、一层层的门面面宽多少少？高多多少？径径深多少少？门面宽44.1米米高5.88米径深100.7米米4、二层层的走廊廊宽是多多少？高高多少？二楼的的商铺是是怎幺分分割的？二层的走走廊宽大大约在22.5米米，高大大约在33.6米米，商铺铺分为两两种，一一种为自自营独立立商铺，一种是是统一经经营独立立商铺。六、项目目的对外外价格口口径一层的价价格和面面积是多多少？大约在445平方方米左右

17、右，价格格在1000000元/平方米米左右2、二层层的价格格和面积积是多少少？面积约在在20-455平方米米之间，价格约约在45500/平方米米左右3、三层层的价格格和面积积是多少少？三层做为为商务酒酒店，价价格在220000元/平方米米左右，面积在在45平方方米左右右。六、项目目开发商商介绍开发商属属于山东东宏源集集团，公公司资金金雄厚，占地面面积300万平方方米，有有员工2211224人旗旗下拥有有宏源钢钢结构建建筑、远远大工程程建筑、宏源装装饰公司司、宏源源行材以以及开发发本项目目的飞天天置业等等多个子子公司。注：以上上内容还还需补充充，如确确定，口口径统一一，分发发各管理理部门。项目的

18、相相关执行行部门和和协调项目总负负责人：刘总开发商：山东飞飞天置业业有限公公司工程部：联系人人：财务部：联系人人：营销部：联系人人：后勤部：联系人人：招商管理理：由北北京嘉德德伟业商商业管理理公司负负责。联联系人：物业管理理： -。联系系人：营销代理理公司：上海联联基房地地产经纪纪有限公公司销售售部：联联系人：策划部：联系人人：山东国际际广告公公司：联联系人：注：各部部门分工工明确，建立会会议制度度，每次次决策方方案内容容分发各各部门相相互配合合 220044年5月13日-5月30日工工作进度度表5月133-166日 11、确定定推广思思路，与与山东国国际广告告公司制制订明细细广告计计划 22、完善善项目产产品推广广