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文档简介

市场调查基础培训BTC中意人寿-新人成长ABCD 建立正确的市场调查心态，并掌握市场调查的方法和技巧。课程目标课程大纲市场调查的目的 市场调查的步骤1234 市场调查应具备的心态技巧演练 持续获得名单 锻炼销售胆量 提升销售技能市场调查的目的市场调查应具备的心态 主动积极，充满自信保持平常心相信大数法则市场调查的步骤寻找适合的调查对象自我介绍及说明意图调查与记录索取对方资料适合的场所 商业中心 （例：书店、商场等） 休闲放松的地方 （例：公园、儿童乐园等）适合的时间寻找适合的调查对象 适合的对象情侣或三口之家和善者较空闲的人异性机会较大 微笑、问好 自我介绍 直接说明意图自我介绍及说明意图 运用市场调查表,填写客户的答案 依据客户的回答适当赞美并展开话题 记录准客户提出的问题及其感兴趣的话题 给客户留下好印象,获得再访机会调查与记录姓名联络方式地址索取对方资料市场调查常见的异议 我有事(没有时间) 不需要了 为什么我要留下姓名和电话？ 我已经做过了 13技巧演练营销员准客户观察员市场空间无限大客户资源有保证14结语Thank You !

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