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文档简介

1、陆壹叁饰品汇报PPT小组成员：章亿蒙 （PPT制作） 常思帅 （PPT演讲） 戴明明 （收集资料） 李柱 （收集图片） 张子童 （提出意见） 韩晓明 （资料整理） 前言 随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚个性与时尚，不断塑造个性与魅力，已成为人们追求的。消费者对于饰品的需求也越来越多，饰品行业正以一种惊人的速度在不断的发展和壮大由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。除了黄金，铂金，钻石，宝石等贵重饰品店外，适合大众的饰品店竞争越

2、发激烈，连续的几个店面中其中一个就是饰品店，饰品店通常是连锁经营的，“哎呀呀”首先进军小饰品市场，因此，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效的营销战略和计划，对抗竞争对手。市场状况分析1、产品特点分析:款式新颖、价格低廉2、市场规模分析:学生市场3、市场供求分析:紧密型的竞争格局消费者情况分析 消费者年龄结构状况 消费者了解饰品的渠道 通过网络 32% 通过电视27% 朋友介绍 14饰品用户以年轻群体为主，年轻化 吸引消费者的促销渠道消费者的兴趣取向 六一三饰品市场开发报告目标顾客分析 大学城的饰品店 年龄职业 收入 购买特点 我饰潮流饰品店 18-2324-4

3、0 大学生工作人员 来自父母，相对较多一般中高档低档九元店饰品店 18-2324-40 大学生工作人员 来自父母，相对较多一般中高档低档千千饰品店 18-2324-40 大学生工作人员 来自父母，相对较多一般中高档低档选址环境分析 店铺选址初步确定：弗雷德地下商场店铺选址环境分析：1.下沙大学城的经济中心，车流量较多，人流量较大。 2.以大学城在校学生为主，以及一些大学城附近的居民、行人。 3.目前大学城饰品店有5-6家，竞争相对较激烈。营销计划目标年营业收入目标 20万经营利润目标 10万品牌形象目标 精致、美丽 、引人注目企业状况分析1、企业资源分析:拥有出色的工作人员，技术力量强大，物质资源丰富，资金雄厚。2、营销能力分析:促销推广3、品牌影响度分析:对外宣传，广告产品营销方案设计1核心产品定位 品种类多、精致 2重视产品质量 建立质量保证体系产品质量全过程控制 产品质量的全员行动 3优化产品组合促销活动，加工，修改4提升品牌知名

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