易趣网案例分析课件

1、易趣？易趣基本情况 1999年8月，易趣在上海由邵亦波及谭海音所创立，主营电子商务。 2000年5月并购5291手机直销网，开展网上手机销售，使该业务成为易趣特色之一。 2002年，易趣与eBay结盟，更名为eBay易趣，并迅速发展成国内最大的在线交易社区。 2003年6月，eBay以1.5亿美元100%控股易趣。 2006年12月，eBay与TOM在线合作。 2007年8月，易趣重新回归中国本土市场。邵亦波谭海音八年风雨 1999年8月，当邵亦波和谭海音，这两个哈佛商学院毕业生在中国上海创办易趣网时，可以说是揭开了中国电子商务发展史的重要一页。易趣的成立堪称填补了中国电子商务C2C的空白。此

2、后，用了不到半年的时间，易趣就摘得“国内拍卖网站之冠”的称号。 随着市场竞争的激烈，特别是阿里巴巴旗下的淘宝网加入竞争，虽然在2002年3月得到全球最大的电子商务网站eBay公司的大力支持，但易趣的处境仍然变得十分困难。随着淘宝网的上线，eBay易趣在中国的处境日益困难，市场份额开始不断下滑。一项数据显示，在2005年，eBay易趣的市场份额为29.1%，而它的竞争对手淘宝网则是67.3%。这种尴尬持续到2006年12月20日，随着TOM开始接手易趣，新的电子商务合资公司。 易趣功能结构 易趣网中国馆美国馆英国馆德国馆加拿大馆澳大利亚馆易趣商业模式1、战略目标 全球集市，尽享海外代购乐趣; 为

3、中国用户提供最佳销售和购买体验。2、目标客户 易趣网是一种网络经济模式，其客户包括卖家和买家双方面的会员。 从买家角度看，他的目标客户定位在对网购及环 球购相对热衷的年轻一族； 从卖家角度看，他的目标又定位于希望在网店中赚钱盈利的个人和中小型企业。 目前卖家在易趣开店已经可以享受免费政策（详见下图）图1-5 易趣_我要开店经营状况：时间收费情况市场占有率成立初期免费2001年7月对卖家登录物品收取登录费2002年9月对卖家商品成交后收取交易服务费超过90%2004年2月调低了商品登录费2005年5月宣布登录费、店铺月租费下调缩水至26.7%2008年5月免收店铺费、商铺登录费等传统的收费项目不

4、足20%2010年第二季度4.6% 商品展示与沟通： 商品目录分类 搜索引擎搜索 热搜精选 卖家推荐 易趣推荐 人气旺铺 精选推荐 物品推荐位 首页单品 专区/活动 满赠活动支付与结算：贝宝支付安付通余额支付网上银行支付邮局汇款配送与售后服务：由第三方物流公司承担收取一定费用，易趣收取代购费支持退货和换货提供客服热线提供服务邮箱 易趣的电子商务链经营模式全球集市的特点： 全球集市有海量的各国商品 代购费率透明，无支付门槛，商品价格会同时展示所在地原价和人民币到手价及换算方法，使用国内信用卡或网上银行、汇款等多种方式都可完成支付 。 方便快捷安全低价的物流方式。提供单包直发和合包整发两种物流方式

5、。 全中文描述外语不再是问题预估到手价计算公式：商品预估到手价=代购商品原价+物品所在国国内运费+物品所在国消费税+代购费+国际运费+中国国内运费商品预估价格不包含关税，如产生关税，买家需要补齐关税易趣发展的这个新的业务，作为国内电子商务一个崭新的看点，能成为其新的一个起航点吗？它能够使易趣走出低谷吗？思考：其实还是存在很大的风险的：1、国内的很多易趣的竞争对手已经推出了此项业务。2、国家海关总署从9月1日起调整了进出境个人邮递物品管理措施 ，其中关税免征额度将从现在的400元(港澳台地区)或500元(其他国家和地区)一下猛降到50元。 针对易趣代购业务目前在用户体验、用户吸引力及长期发展方面

6、的问题，给出以下几点建议： （1）将国际运费及关税税率明确化，以使产品价格信息更加透明。（2）尽快引进更多商品品类，扩大用户群范围。（3）当某类产品海外代购不具备价格优势时，应利用国内无法买到的新奇产品吸引用户，对新奇产品重点推荐。（4）对未来海外代购可能引起的生产商对这种近似串货行为的抵制，做好充分的准备。盈利模式：1、通过“安付通”盈利，今年9月起每月从“安付通”提取的现金超高过人民币5000元时，易趣收取超出部分提现金额0.5%的手续费。2、广告费用3、收取一定的业务费用例如：特色服务费（推荐位的购买、字体功能费、推广费等）、增值服务等易趣的卖家市场推广方案：热搜精选、精选推荐、人气旺铺

7、、首页单品、专区/活动、满赠活动4、收取一定的代购费技术模式1. 易趣网的电子商务通用模型 易趣提出了完整的电子商务应用的通用模型UCM（Universal E-Commerce Model）。UCM模型通过对电子商务应用中的一般特点与功能的抽象和定义，解决面向不同电子商务应用层次的通用性问题，为用户提供功能完善、高效率、低成本的建设电子商务应用网站的整体解决方案。 在UCM模型中，电子商务应用被划分为：商品检索；商品采购；订单支付；客户服务和系统管理五大模块。如下： 五大模块 2. 安全保证及服务 技术模式 在系统安全问题上，公司购买并架设了先进的防火墙，在整个公司内部服务器、计算机网络与外

8、部建立了一道屏蔽，防止外部的非法入侵，保证系统安全的同时，保护用户的合法权益。同时，保证对服务器、网络定期杀毒，排除一切会产生隐患的可能。 技术模式 2005年投资成立了“中国客户服务中心”，引入eBay在美国最为先进的客户服务手段及服务平台，包括电话服务、邮件服务和“live chat”在线实时答疑。技术模式 3 .安付通是由易趣担当货款保管人的交易工具。 使用安付通，买家验货满意后才通知易趣放款给卖家，安全有保障。安付通特别适用于网络购物新手或者价值超过人民币2,000元的在线商品。易趣“安付通保障基金” 对于安付通交易提供全额保障，交易多少保障多少。 技术模式技术模式组织管理模式 管理团

9、队 易趣 CEO 邵亦波和总裁谭海音是公司的创始人，他们均有优秀的求学和职业经历。二人都曾在世界著名咨询公司波士顿和麦肯锡就职。邵亦波入选“2000年度IT十大魅力男士”，当选为浦东新区政协常委，担任全国青联委员等多项职务。易趣首席财务官（CFO）Mark Fagan 曾任新浪网首席财务官。公司管理层中近十人具有海归背景。 2003年3月18日，eBay首席执行官惠特曼（Meg Whiteman）和主管国际业务的高级副总裁马特班内特亦成为易趣董事会成员，参与制定易趣发展战略。 2006年12月，王雷雷担任“TOM易趣”合资公司的CEO。组织管理模式组织管理模式以人为本的人力资源管理 易趣的工作

10、人员的平均年龄是27.6岁，30岁以下的员工占了75%，80%以上的员工是本科（包括本科）以上的学历。 易趣采用扁平化组织模式 奖惩制度资本模式易趣网最早用万通投资和IDG的60万美元启动。2000年10月，易趣网成功地完成了二期融资2050万美元。2003年3月18日，易趣和eBay宣布双方结成战略联盟，eBay以3000万美元获得易趣33%股权。资本模式2003年6月，eBay宣布对中国的易趣网追加投资，支付1.5亿美元现金购买易趣美国公司的剩余股份，加上先期投入的3000万美元，以1.8亿美元实现对易趣的完全控制。2005年1月20日，全球最大的电子商务公司eBay公司宣布2005年在中

11、国市场投资1亿美元，该笔投资将应用于诚信及安全的建设。易趣网融资过程资本模式2006年12月，在合资公司“TOM易趣”中，eBay将出资4000万美元现金，TOM在线则投入2000万美元，形式是股东贷款。另外，双方约定，若业务需要，还可以股东贷款的形式各自再投入500万美元。TOM在线控股占51；eBay占其余的49。资本模式信用模式 建立了一套独特的信用评价体系。买家和卖家可以对双方交易的过程和结果在网上发表意见，易趣以此作为参考，通过自己的数据库进行分析测评，得出卖家的交易诚信度得分。 建立了安全交易基金。 推出了实名制认证。 组建了专门的信用工作小组。 易趣VS淘宝 先看看以下几组对比数

12、据 从图表可以看出淘宝排名第1，易趣排名第36名，易趣网的辉煌历史正随着国内许多综合类网站的崛起而黯淡。 后来者淘宝为什么可以超越曾经购物类网站的领头者易趣呢？ 易趣 淘宝网站栏目和内容方面中国体现全球化网上购物，海外代购的C2C平台本土化，全球化的C2C网络购物平台战略目标为中国用户提供最佳销售和购物体验。以灵活的符合中国人交易习惯的方式操作网上交易，旨在真正为中国人上网购物及交易提供一个优秀的电子商务平台，致力于成就全球最大的个人交易网站。目标客户所有热爱网购，环球购，出售二手闲置物的人群及一些网上开店作为创业赚钱方式的人所有对网购感兴趣的人群，比如学生，喜欢购买新奇特商品，藏品，二手品等

13、。还可以网上创业；上班族利用兼职时间展卖闲置物品通过成型渠道兼职销售；待业者为他们提供了一种赚钱的方式，同时开拓创业道路 易趣淘宝收入与利润来源以前是直接套用美国EBAY 模式，采取收费，后来也实行了免费策略 一直实行的是“免费”策略 。首先，淘宝凭借免费这把利器，在两年多时间里面，夺下了超过60的市场份额 。 其次,通过大量的投入和免费的策略更多得培育了C2C网上交易市场，也为它带来了更多的客户。淘宝在以利润换空间 易趣失败的原因：1、被上市公司的头衔绑住手脚2、忽略文化因素，不了解中国3、失败的数据库迁移4、不重视与用户建立信任关系5、没有好的域名，造成自己的短板6、没有提供深层次的服务7、不符合大众的交易模式8、在推广策略上一些