金融营销策划与金融服务方案制作能力提升高端讲座课程教学计划书

1、一、培训商金融条线管高点、客户经理经理、大堂经理、公司与二、课程通过对本课程的系统学习，使学员学会掌握金策划方案与客户金、利在客户、益在服务方案的制作技能综一、培训商金融条线管高点、客户经理经理、大堂经理、公司与二、课程通过对本课程的系统学习，使学员学会掌握金策划方案与客户金、利在客户、益在服务方案的制作技能综业绩能力，达到功工客户价值三、课程特员工薪酬的目的巴老师以自己 15 年多时间带领团队6000 多亿元存款和品的亲身经历、亲身操作、亲身体验的丰富实战经验，以自己从事 30 年行讲师的丰富教学经验，用耳目一新、使人振奋、令人折服感悟，生动活泼、妙趣横生、浅显易懂的幽默语言观点和人，在一个

2、个感的小故事和小案例中金策划方案与客户金融服务解决方案的作能力做了全新的剖析、解评、概括，对现代商公司金策划方案与客户金融服务解决方案做了最前卫的路演，让学员通过对本课程的统学习，进一论知识水平与能力学员关策划方案与金融服务解决方案制作方面的学员的综这是一堂您只需花很小的数万元的培训成本就的增加几个及员工收几十亿、超百亿元存款或产品的高端讲座！是一业绩与薪酬双双倍增培训成绩的高端讲座！是一堂可以陪伴您一生、的家人及亲朋好友改变命运、身价倍增四、课程受益的高端讲第一模块：金策划的家人及亲朋好友改变命运、身价倍增四、课程受益的高端讲第一模块：金策划方案制作能第二模块：客户金融服务方案制作能第三模块

3、：客户金服务能五、培训人数48 人最佳， 100 人为上限。 8 人/组，共（6）组。12。其理论与实践知识讲座，老师主讲，学员参与；案例课堂路演与点评 3 时，学员主讲，老师与学员点评考六、授课方1.理论传导与实战应用相结合2.案与情景演练（角色扮演）相结合3.讲师讲授与学员互动相结合七、培训前作业要求每个学员提供一份在工作中撰写的金策划方案或客户金融服解决方案，在培训时带给老师，作业要求如下版式要求：PPT 版写作页码要求：PPT 页码不少于 30 个路演求在课堂上用 8 分钟时间将本人提供的客户金融服务解决案或者金评策划方案向老师与全体学员进行路演，接受老师与学员点评八、案例课堂路演与点

4、评方每个学员时间 13 分钟。选择 12 个学员进行路演。共 3 个小1.学员路演时间 7 员将自己提供的金策划方案户金融服务方案在课堂上进策划方案1.学员路演时间 7 员将自己提供的金策划方案户金融服务方案在课堂上进策划方案和金融服务方案各 6 个学员2客户代表提问与点评，时间 3 分钟。学员路演结束后，选 2 名学员客户代表进行提问点评，其中 1 人作提问代表，提问的内容主要是关于金销策划方、客户需求方面的疑问、客户金融服务解决方案方面的疑及金融服务保障措施方面的疑问；1 人作点评客户的角度对学员与路演的金策划方案和客户金融服务方案进行点评，点评的内容主要括金策划方案与客户金融服务方案整体

5、设计的美观性及科学性、金融销策划方案的可行性、客户需求分析的准确性与差异性、客户金融服务解决案的针对性与操作性、金融服务保障措施的可行性与竞争性、学员路演的综合表现等。3老师点评，时间 3 分钟。主要对金策划方案和客户金融服务制作与路演从肯定成绩、分析存在与改进建议三个方面进行综合点4评委评分。与客户代表与老师点评工作同步进行。选 8 名学员代表评委，为路演学员进行打分，分金策划方案和客户金融服务方案制作路演两个部分进行打分，打分为百分制，90 分以上为优+，80 至 94 分为优6079为良员组织分提交作业：每名参训学员均需分别提交一份自己制作的金案或客户金融服务解决方案确定路演学员：由组织

6、者挑选或参训学员抽签确定 12 名学员3确定评委：在学员中选 8 名为评委。负责 12 名路演学员的评分评委由培选拔或指定 确定客户代表：每 个学员作一组客户代表，点评一名路演学十、优秀学员评评比 个优秀学员，其中服务方 确定客户代表：每 个学员作一组客户代表，点评一名路演学十、优秀学员评评比 个优秀学员，其中服务方案制作优秀学员 人，金策划方案优秀制作学员 人，客户金策划方案路演优秀学员 人，客户服务方案路演优秀学员 人，优秀客户代表 人十一、培训管理要 建立考勤制 建议组织课（开卷 建议组织分组竞十二、培训物质准备要项备准备要电笔记本电脑 部备投影投影仪需电源插电源插板两需音响设音响设备一需音频 条，连接便携电脑（需无线无线麦克风 个需白白板 座需白板白板笔 只（三色需笔学员每人一需餐纸（毛巾讲师需学员手学员手册（人手一份需十图二置第一天教室分组安排第二天教室要认真布置：分为路演席，由 12 名学轮十图二置第一天教室分组安排第二天教室要认真布置：分为路演席，由 12 名学轮流进行路客