绿色生态养鸡场营销策划书

1、绿色生态养鸡场的营销策划书一营销环境剖析（一）鸡蛋市场的概略：1.市场的规模鸡蛋市场规模在不停地增大，花费者近来两年对养生以及健康的绿色食品有了新一层的认识与认识，绿色生态的健康食品不停走进了平常百姓的家中，特别是鸡蛋市场遇到大众的追捧。当前鸡蛋的销量不停表现上涨的趋向，特别是近两年，稳中有升。2.市场的组成鸡蛋市场有土鸡蛋和洋鸡蛋两种。土鸡蛋指的是农家散养的土鸡所生的蛋，洋鸡蛋指的是养鸡场或养鸡专业户用合成饲料养的鸡下的蛋。3.市场热门a、对少儿厌食、智力发育迟缓、免疫力低下，对胎儿发育不全有显然成效；b、对孕妇和产妇营养增补有强效；c、对女性调理内分泌、改良睡眠质量，推延女性更年期、美容养

2、颜和抗衰老有明显作用；d、对中老年心脑血管疾病、高血压、高血脂、冠芥蒂有预防作用，同时加强中老年人免疫力。（二）、营销环境剖析的总结1.绿色健康的土鸡蛋发展初具规模并以其著名品牌获取花费者喜欢2.合适各样集体使用，有益于增补人体所需的各样成分，是天然的滋补品。孩子，珍爱孕妇的最正确补品。3生产花费较低，无污染保护环境孝顺老人，关爱二花费者剖析（1）、有1/4的花费者表示近来两年吃鸡蛋的数目基本上没有变化，仅有少许花费者近来两年鸡蛋的需求的数目减少了，表示有近1/2的花费者吃鸡蛋的数目在增添，鸡蛋市场容量在不停的扩大，整个鸡蛋市场远景看好。（2）、依据市场检查剖析看出，吃土鸡蛋的花费者愈来愈多，

3、而吃洋鸡蛋的花费者将会渐渐减少。三产品优势剖析善为农民生态走地鸡蛋，蛋黄呈金黄色，蛋清黏稠度高，水分少。蛋香浓烈，滋味纯正悠久。鸡蛋营养平衡，含有蛋白质和各样氨基酸，有益于增补人体所需的各样成分，是天然的滋补品。孝顺老人，关爱孩子，珍爱孕妇的最正确补品。三竞争产品剖析走地鸡蛋因为平时散养喂粮食，采食的东西都是天然的，比方草籽，嫩草，虫子等，所以蛋个头小，蛋壳颜色浅，无色素积淀。洋鸡蛋基本都是笼养喂食人工饲料，采食单调，饲猜中人工增添剂许多，所以蛋个大，激素，色素积淀多，蛋壳颜色很深五竞争优势：1.饲养生态：善为农民走地鸡，以广东三黄胡子鸡为主，白天散养在林间草丛，夜晚自己上架回巢；2.食料天然

4、：主要食料为乡意浓有机散米，粮站玉米，自养黄粉虫等无激素安全食料。3.用药安全：以预防为主，严格依据国家免疫程序展开疫苗免疫，平时采纳中药调治，增添鸡的体质，不含抗生素。四宣传推行策略在“酒香不怕小巷深”已过时的年月，宣传推行是一定的。但因为规模尚且较小并未有多的资本可用于大投入的广告故将从以下几方面来推行。1.宣传手册：印发产品宣传手册其内容主要包含介绍本产品的基本信息、与一般鸡蛋的对比、本产品的功能、鸡蛋的使用方法。2设置体验店；体验店设为较为繁荣地段（因为针对的人群为高花费者）；店内可现场教授饲养鸡蛋的弊端和鉴别方法与天然鸡蛋的长处与辨别使顾客正确的对照；迎领顾客食用鸡蛋方法使顾客懂得鸡

5、蛋有哪些烹调哪一种食用营养价值。高；店内可播放鸡群养殖真切状况。店员也可指引顾客观光鸡场让其看到我们的热忱和真切。体验店还可作为客户维权投诉只用，我们要让客户看到我们的真切，我们不只是卖得是产品我们还要表现我们的信誉。3互联网宣传制作一份有创意的广告语在互联网上微博微信流传（临时还没想到所以只好是这样写）。拍摄一段鸡蛋从产出经销售再到客户手中的视频放在互联网，视频要真切且又能正确传达在各个环节鸡蛋都是无污染的健康的绿色的。以这样的方式可能获取意想不到的成效。五、定位策略：（一）、品牌定位：品牌决定市场份额1.遭受品牌挤压的生计空间：当地土鸡蛋、绿色鸡蛋、乌鸡保健鸡蛋等等堂口众多，品牌众多，但善

6、为农民鸡蛋属于新兴产品，假如要被市场所接受这和合理的市场行销手段和创建的口碑流传密不行分。2.品牌建设是便利方式：善为农民鸡蛋花费属于保健花费，也属于中高端花费。在鸡蛋花费上，绝大部分属于保健或礼物来往，所以，在高价位的终端选择时，品牌代表了花费额度。花费者基本没有对鸡蛋质量的专业甄别能力，而完整部是依靠品牌的指引选择产品，所以经营中高端花费品的首要任务就是建设品牌、建立品牌、浇筑品牌。3、培育花费者的品牌感情：花费者的品牌感情就如竞选中选民所拥戴政治家的状况，他们自发为他们的偶像摇旗呼喊、奔走劳碌，这类现象被政治家利用起来就是培育核心选民。培养核心选民的真切目的其实不是这些选民的数目，而是这

7、些选民手中的口号、旌旗和宣传品，正是因为这些核心选民的免费宣传，政治家的拥趸在逐渐壮大，选民数目也在以不行思议的形式爬升。所以，真切的中高端市场营销第一要着重培育花费者的品牌感情，利用口碑流传快速成立和稳固自己的品牌影响力和呼吁力，逐渐扩大自己的花费忠诚集体。4、把品牌镌刻在花费者心中：让花费者牢切记着自己的品牌，对本品牌拥有必定的忠诚度，第一要确定自己产品的核心竞争力。善为农民鸡蛋在掌握宣传和营销上的差别定位特别重要，即，我们的善为农民鸡蛋和其余鸡蛋有什么不一样？我们的鸡蛋与其余鸡蛋对比有什么优秀的地方？要突出鸡蛋的保健作用，掌握细微的差别定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品

8、牌建设的捷径。这是个困难的课题，可是，这是公司在强烈的市场竞争中生计发展的必备解决的课题。（二）产品定位1.包装定位：.颜色完整与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破鸡蛋产品固有的色彩模式，在众多单调色彩或重复相同中崭露头角。2、花费集体定位：中产阶级以上，以白领、公事员、个体老板等为主，其次为老年及免疫力低下集体；脑力劳动者；手术患者、孕产妇、久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者；中年以上夫妇；3、市场定位：针对该产品的特征，市场定位主假如以经销商朝理、连锁家门店、各大商场、商场专柜、专卖店、酒店、大型社聚餐饮，以及机关、大中型公司单位人员、会议为主的

9、集团性花费。4、价钱定位：市场存在一天，价钱就陪同着整个行业的发展，吸引着花费者的眼球。价钱的存在是以产品的成本和面对的花费集体不一样而不一样，也取决于公司在市场中所具备的优势大小而产生差别。面对鸡蛋市场上的强烈竞争，当前鸡蛋市场上形成的稳订价钱基本上使各厂商极少在价位上作文章，我们在产品的入市时期要追求更高端的市场行销手段，即品牌创意与品牌保鲜。我们的行销目标也基本保持价位的稳固性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力，占据中高端花费市场5、渠道定位：经过市场营销人员有组织的分批、分期成立各级销售网络。6、促销定位：原有渠道经销商，商超等各卖场、批发市场，专卖柜台等。成立产品市场营销中心，在一些特定花费场所赠予或悬挂品牌认证表记，简单而精巧的张贴画，赠予小礼物介绍善为农民鸡蛋知识，可经过体验试营销方法让花费者先品味后花费，主要为有选择、有影响力的几家产地餐饮花费场所和大型企事业单位。（三）、文化定位：在好多著名公司成功导入CIS战略的时候，愈来愈多的人认识到“智慧经营，人文关心”是现在公司参加竞争的一种至高境地，文化促销相同是为各大公司认同的优异促销形式：把保健食品促销和中华民族饮食文化相联合，以“御用、养生、美食、延年益寿联合为宣传经营诉求；立足现有的质量定位，以纯净的生态环境、绿色的生计理念、科学的剖