2022年职院生源扩招推广方案

1、第8页共8页2022年职院生源扩招推广方案近年随着国家政策鼓励提高国民整体的素质，各大高校积极响应，扩大生源这一举措也得到深入发展。市场需求的不断变化，各大院校根据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例。由于社会分工日益明显，新的需求动态变化，新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点。中国电信旗下的实业_职业技术学院，成立于_年，并且多次和_邮电学院合作开设了特色专业，迎合了市场的需求。在_职院的发展历史中也展示了自身独特的优势，省级，院级特色专业所占比例也很大，为了适应经济危机下市场匮乏的状态，适应市场新的需求，将来肯定机会与威胁并存。所以，此次的扩招生源成为策划推广的重点，以期

2、望_职业技术学院更好更快的发展。一(一)背景分析1、市场概况，就中国整体市场而言，在国家提高国民整体素质的政策下，市场发展前景良好，有很大的发展空间。就_职业技术学院局部市场而言，各大高校已成饱和状态，发展速度缓慢增长。2、竞争状况，整体范围内各大高校都有独特的优势和不足，竞争激烈。局部范围内_职院属于在政府影响下的电信企业的实业，竞争较激烈，属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构，优势明显。3、市场预测，各大高校扩招现在属于高峰期间，初步预测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势发展，有较大的弹性。_职院近几年后会有高峰阶段，以后会依次减小，已成为不可改变的趋势。(二)调查目的1、了解市场动态发

3、展趋势，2、了解现今流行专业，3、了解今后几年_职院发展方向，4、为_职院扩大生源，5、扩大_职院知名度，6、促进电信实业更好的发展，7、为电信实业指明今后的发展方向。(三)调查内容1、专业需求，2、专业发展前景，3、生源地比例，4、学校知名度，5、学校发展方向。(四)调查范围_，_，_，_，_，_，_，_，_。调查地区比例分配。_%，_%，_%，_%，_%，_%，内蒙_%，_%，_%。_地区比例分配。咸阳_%，_%，安康_%，榆林_%，渭南_%，_%，汉中_%，延安_%。(五)调查对象1各省，自治区，市，县等地区的高中学生和家长，2各省，自治区，市，县等地区的教育，培训人员，3各省，自治区，

4、市，县等地区的通讯企业人员。(六)调查方法总的调查方法是描述性调查(随机)，具体已座谈法，邮寄法，访谈法展开。(七)数据处理方法计算机处理(八)抽样方案设计1确定调查总体。全国部分的省份，自治区。预计_万户(个人)。2建立样本框。学校班级_，小区居民委员会_，黄页，网站注册表，手机_。3选择调查样本。采用抽样调查，从总体中以滚雪球式和拦截式抽取_个样本单位预访问。4实施调研。分组分人员实地抽样调查。5测算结果。测算样本评估方法点估计。总体样本精确度达_%。(九)收集资料，分析，撰写报告二环境分析(_地区)(宏观)_人口数量丰富，后期呈递减的趋势，青年人有暂居东南沿海的趋势，男女比例较均匀，家庭

5、主要以老人和小孩为主，“留守”家庭现象居多。2经济基础单薄，经济收入有所提高，个人可支配收入增加，科技文化知识单薄，_风俗文化传统有待开发，发扬文化传统，办特色学校。3自然环境较优越，气候多变，地理位置优越。(微观)1_职院设备先进，资金雄厚，办学理念突出，与_，企业，周边人员关系良好，有稳定的生源，发展环境良好。_周边兄弟院校关系良好，但竞争激烈，社会公共关系良好，有很好的口碑和信誉。三策略规划1采用鲸吞席卷式和重点突破式，2采用阶梯递增策略，3同步策略。四宣传推广1利用电视，视频等传媒分时分次宣传，2利用网站，群，校友，_等进行滚雪球式宣传，3利用报纸，宣传页，杂志，海报分地宣传，4利用邮

6、递广告，路牌，灯箱广告车贴分地宣传，5利用pop广告，宣传页，影视广告，幻灯片宣传，6利用百度，谷歌等宣传。五具体策略实施1在各省，自治区，市，县以“促和谐，迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日，文化节(文化年)开展露演活动，增强学校知名度，美誉度。2022年职院生源扩招推广方案（二）联合办学协议书甲方：高邮市技工学校乙方：淮安市卫生技术职业培训学校甲乙双方本着自愿、平等、诚信的宗旨，决定联合办学，并经协商订立本协议。第一条合作内容、性质和期限1、甲乙双方本着自愿、平等、诚信的宗旨，进行联合办学。双方联合办学专业为卫生类大、中专学历教育。2、甲乙双方为联合办学，双方原有的单位性质、经费来源、隶

7、属关系不变。3、甲乙双方联合办学三年。第二条甲方的权利和义务1、甲方为合作办学提供招生、办公场所及教室，并承担水、电费用。甲方提供的公物由双方造册登记，期间公物损坏的乙方承担维修费用。2、甲方负责提供学生的住宿、餐饮等后勤服务设施。并收取住宿费按每生每年_元标准，伙食费按甲方学生伙食标准向乙方收取。3、合作期间，甲方不得与第三方联办相同层次的相同专业。4、甲方对乙方教学进行监督。第三条乙方的权利和义务1、乙方负责招生计划的制定、生源_、新生录取、学费收取工作。2、乙方负责教学管理和学生的常规管理，包括住宿生的管理，并服从甲方有关管理规定开展工作。3、乙方若与其它学校联办医学类专业，由乙方负责医

8、学类学生的录取、毕业证书、结业证书的办理工作，负责所有学生的见习、实习、就业工作。若由此产生的一切问题由乙方负责协调处理解决，甲方不负责任。4、乙方负责聘请教师和教学管理人员，负责支付所聘人员的工资。在聘请教师时，乙方应优先安排甲方教师，费用由乙方支付。5、乙方应加强学生的安全管理和公物管理，如因乙方管理失误发生的安全事故或公物损坏，由乙方承担责任。6、乙方在招生期间以“高邮市技工学校”名义发布的各种招生信息，均需事先得到甲方的同意和许可。7、乙方应严格按照国家和教育行政部门的政策法规，开展相应的教学活动，保证教学质量。8、乙方为所有的学生建立完整的学籍档案和完善的教务档案，按学期将档案交给甲

9、方，并按国家教育部门规定的教学计划_教学工作。第四条合作办学费用结算1、乙方按全日制在校生每生每年陆佰元，向甲方支付合作办学费用，乙方应在开学后_日内向甲方提供学生名册，并向甲方缴纳全年合作办学费用。2、乙方每年按实际新招生的注册人数支付给甲方招生费用(每生_元标准)。3、乙方需在签订协议后，向甲方缴纳保证金壹拾万元，可冲作第三学年合作办学费用。4、学生数实际动态管理，每学期开学时核对一次。第五条协议的变更、解除与终止1、甲乙双方可以通过协商，变更、解除或终止本协议。2、在双方合作期间，乙方有以下行为之一的，甲方有权立即解除协议，并追究乙方违约责任：(1)乙方不能按时提供学生名册，并且拒绝结算

10、费用的。(2)乙方在约定的结算费用时间届满后，仍未缴纳费用的。(3)乙方未经甲方同意，擅自以甲方名义发布招生信息，给甲方造成不良影响或损失的。3、如因生源严重不足低于_人时，致使双方无法继续履行本协议，为了维护双方的利益，甲方双方协商一致后可以提前终止本协议。第六条违约责任任何一方违反本协议约定的，均应向对方支付违约金壹拾万元。第七条免责条件1、因不可抗拒力原因致使本协议不能继续履行的，甲乙双方互不承担责任，协议自然终止；因不可抗拒力原因造成损失的，甲乙双方互不承担责任。2、因国家政策调整或政府部门对学校的布局调整致使本协议不能继续履行的，甲乙双方互不承担责任，协议自然终止。3、本协议中所说的不可抗拒力系指“不能预见、不能避免并且不能克服的客观”。第八条争议解决方式1、甲乙双方应共同协商、妥善处理教学过程中的各种矛盾，确保教学活动健康有序地进行。2、本协议在履行中发生争议，双方应协商解决，协商不成的，可依法向乙方管辖权的人民法院提起诉讼。第九