业务员12月工作总结（通用20篇）

1、实用文档Word格式、可编辑打印 业务员12月工作总结通用20篇 业务员12月工作总结通用20篇 业务员12月工作总结 篇1 一个月前，我带着一丝失落与满怀期盼的心情进入湖南湘药;如今，我可以满怀信念地投入工作，专心开启新的人生规划。在追赶抱负的路上，又多了一份士气与坚决 与之前相比虽然起点低了许多，但我坚信凭借自己精彩的力量、稳重踏实、乐观乐观的工作态度以及丰富的工作阅历在一段时间后确定会获得大的进步与打破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美妙还在遥远的将来，只有紧紧的抓着今日才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开头才是我通向罗马的大道。 在此期间，我特别感谢公司指导及各位同事

2、的支持与关心。在大家的关心与教诲下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改良，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我5月份的工作总结成如下几点： 一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表状况： 此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我始终坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向指导证明自己业务程度的有力根据，一旦数据和内容消失错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的费事。所以肯定要做到准时、准确，让公司指导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能掌握风险。 二

3、、办公室日常工作总结： 作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增加我个人的交际力量。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的搜集，为业务经理做好一切前方保障。在处理首营资料、代理协议、宣扬彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时肯定要有头有尾，全程监控，同时也要增加自我协调工作意识。这一个月来我根本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作方案。有条有理，有力有效。 三、今后努力的方向： 一个月来，本着爱岗敬业的精神、制造性地开展工作，虽然获得了进步，但也存在一些问题和缺乏。如在上次会议做吊牌没能准时完成到位，这或许是因为跟其

4、他环节的协调做的不够完善;今后我会汲取教训，从下面三个方向努力： 第一，加强自身的学习，拓展学问面，努力学习医药专业学问，对于同行业的进展以及统筹规划做到心中有数; 第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做指导的好助手! 第三，专心、细心、急躁、虚心。 在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。 业务员12月工作总结 篇2 四月份的新客户不多，老客户购置同时也降低。新客户开发的少，有的还处于理解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。如今就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，根底功

5、底薄弱，所以我们还要加强学习。 不找借口找方法，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，如今我的力量还缺乏，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。有人说过态度打算一切，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但如今这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个乐观向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。 一、存在问题： 通过一段时间的工作，我也糊涂地看到自己还存在很多缺乏，主要是：一、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意

6、向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于力量有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的标准。 二、下月工作目的： 接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，根本上包括，还有这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成果。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。盼望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 业务员12月工作总结 篇3 一.工作内容，对公司的奉献 首先，特别感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年

7、里能充分的学习与成长。20_年全年销售处BASICA,AK,DYNIMATE,JAMES,CANSTAR等重要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了很好的提升。，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 B. 报价表 公司以肯定的数量为根底，供给一份产品价格表，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 b. 报价表 公司以肯定的数量为根底，供给一份产品价格表。在经过时间的洗礼之后，我信任自己会做得更好，因为有俗话说：只有经受才可以成长。在这个

8、世界上完善的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的消逝中将自己的缺点渐渐的订正过来，不断的进展总结与改良，进步自身素养。 自我剖析： 从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达力量不够突出。根源：没有打破自身的缺点，脸皮不够厚(因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍)，心理素养还不是很过关，还远远没有开掘出自身的潜能，共性中的一个飞跃。 在我的内心中，我始终都盼望自己可以成为一名优秀的业务员，因为不管怎么说我也是学习了4年的外贸学问，把握了肯定的理论根底，而且，我，喜欢这份职业，这股动力

9、，这份信念始终都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。在这段日子中，感谢公司对我的培育，特别感谢在此期间对我的悉心指导，让我知道了自己的缺乏，渐渐地进步了自身的处事力量，我肯定会以乐观主动，自信，布满激情的心态去工作。 业务员12月工作总结 篇17 一个月前，我带着一丝失落与满怀期盼的心情进入湖南湘药；如今，我可以满怀信念地投入工作，专心开启新的人生规划。在追赶抱负的路上，又多了一份士气与坚决 与之前相比虽然起点低了许多，但我坚信凭借自己精彩的力量、稳重踏实、乐观乐观的工作态度以及丰富的工作阅历在一段时间后确定会获得大的进步与打破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美妙还在遥远的将来，只有紧紧的抓

10、着今日才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开头才是我通向罗马的大道。 在此期间，我特别感谢公司指导及各位同事的支持与关心。在大家的关心与教诲下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改良，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我12月份的工作总结成如下几点： 一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表状况： 此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我始终坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向指导证明自己业务程度的有力根据，一旦数据和内容消失错误，将会给各省销售经理带来负面影响，

11、同时也会给公司带来不必要的费事。所以肯定要做到准时、准确，让公司指导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能掌握风险。 二、办公室日常工作总结： 作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增加我个人的交际力量。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的搜集，为业务经理做好一切前方保障。在处理首营资料、代理协议、宣扬彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时肯定要有头有尾，全程监控，同时也要增加自我协调工作意识。这一个月来我根本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作方案。有条有理，有力有效。 三、今后努力的方向： 一个月来，本

12、着爱岗敬业的精神、制造性地开展工作，虽然获得了进步，但也存在一些问题和缺乏。如在上次会议做吊牌没能准时完成到位，这或许是因为跟其他环节的协调做的不够完善；今后我会汲取教训，从下面三个方向努力： 第一，加强自身的学习，拓展学问面，努力学习医药专业学问，对于同行业的进展以及统筹规划做到心中有数； 第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做指导的好助手！ 第三，专心、细心、急躁、虚心。 在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。 业务员12月工作总结 篇18 一，业务开展的状况 在一个月，其中有两个星期进展了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进展业务访问

13、。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进展业务访问。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能觉察更多的销售时机，才能保证销售额。 开发客户是一个比拟漫长的时间。大局部客户对我们都有一段时间的信任期，特殊是高校和科研单位，由于其潜力无限，被许多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必需做好打长久战的心理。最开头的时候，资深销售给我一份 名册，叫我打 进展访问!由于之前没有进展过此类工作，打 的时候还是有许多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的 访问，我就带着资料过去访问客户。起初访问客户，我

14、并不懂得如何去挖掘购置信息。后来通过向资深销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相比照拟散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己查找客户的信息，包括 号码，背景资料，以便于进展面访。凭借着大家的关心，我熟悉了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购置的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是xx高校的thermo离心机(已经进展投标，根本完成)，一是xx高校的alp高压热蒸汽灭菌锅。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次访问的客户，常常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识，所以有时

15、候客户问起产品的一些问题都没方法答明晰，特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打 答复客户的疑问。但这样会铺张许多时间，有时不能准时解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能准时解决，错过了最正确的时机。 4、在商务方面，由于始终以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多访问，加强商务方面的技能。 5、对工作的乐观性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比拟害怕。当受到客户回绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。 三、今后学习的方

16、向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态! 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进展工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内可以独立进展销售的工作。 2、深化学习产品学问 措施：对自己销售产品有良好的熟悉，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问!其学习方向如下： (1)理解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。 (2)对不同品牌的同类产品进展比拟，得出其优缺点! (3)对产品消失的一些问题及解答做一个系统的归纳! 争取在半

17、年内对产品有一个系统的归纳与理解。 3、加深和资深销售的沟通 措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中消失的问题的解决方法。总结其解决问题的原那么，规律!沟通方式可以面谈，等。 4、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的90%的顾客对我有比拟好的印象。 5、加强自身的时间管理和励志管理 措施：通过时间管理软件，准时处理工作的相关事宜。使得a类事情(重要的事情)提早完成，b类事情(相对重要的事情)准时完成，c类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热忱，利用比照鼓励法，进步斗志! 四：目的 20 xx。420 xx。

18、6：顺当通过考核，真正成为xx科仪的一员。 20 xx。620 xx。4：可以通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的力量! 业务员12月工作总结 篇19 x月份的新客户不多，老客户购置同时也降低。新客户开发的少，有的还处于理解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。如今就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，根底功底薄弱，所以我们还要加强学习。不找借口找方法，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，如今我的力量还缺乏，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。有人说过态度打算一切，简洁而言，我

19、对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但如今这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个乐观向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。 存在问题： 通过一段时间的工作，我也糊涂地看到自己还存在很多缺乏，主要是：一、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于力量有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的标准。 下月工作目的： 接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，根本上包括

20、，还有这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成果。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。盼望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 业务员12月工作总结 篇20 或许有些伴侣都还以为阿里巴巴就只有淘宝、天猫、聚划算这些很大的购物平台，其实阿里巴巴还有一个很大外贸业务，我这次在某家外贸公司实习就常常使用到了阿里巴巴的这个外贸平台。 作为一名负责外贸业务的工作人员，我需要在阿里巴巴发布产品，然后时刻预备着像联络我的用户谈好价格，最终洽谈相关的交易过程。由于事先我们学校里面也没有教过我们这方面的学问，因为我是英语系的，所以当公司指导要求我实习前一段时间先做做这个的时候，我心里还是特别不满的。 但是随着时间的推移，我觉察作为一名这样的客服也需要肯定的职业素养，比方说用强大的规律力量将需要描绘的问题有层次与客户交谈，有耐性地答复客户提出的大局部问题。因此某日经过深深的思索之后，我觉得指导这是为了让我可以拥有一个根本的职业素养，在与国外客户进展沟通