业务员个人月度工作总结（通用17篇）

1、实用文档Word格式、可编辑打印 业务员个人月度工作总结通用17篇 业务员个人月度工作总结通用17篇 业务员个人月度工作总结 篇1 劳碌的十月已经过去，在十月份当中，我在公司指导的正确指导和指导下，在各位同事的关心帮助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此仔细的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应当坚持的一些好的方面。 在十月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人惹事业，进一步强化干工作的执行意识，指导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工

2、作态度，在不断的总结中，我充分的熟悉到这一点，在十月份我注意解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，乐观的汲取新奇切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作效劳，并获得了较好的效果，以实际行动乐观投入到我们整个销售团队中良好销售气氛当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。如今我对我区域的各项工作开展状况，以及获得的效果做如下总结。 1、在十月份我对客户状况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进展很好的沟通，急躁的劝导客户，贯彻我们产品思想，最终在十月份月初开头了我在福建市场上的第一单生意，福建x发货整车28吨，其中cc800，26吨，硅灰石2

3、吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清x公司发货16吨，cc2500，对我来说是特别的鼓舞，我将要更加的努力，更加的有信念的到达预期目的。 2、在效劳跟踪上要得体，要保护，要关心，努力做好跟踪效劳，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的消费问题，觉察货源不多或者即将用完要准时补充。 3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特别行业行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一局部没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进展沟通和会谈，争取在行业里面有一席之地

4、，而且行业用量都是比拟大的。这也是我为何选择这个行业的缘由。 4、我在十月份很好的根据八月份方案的道路，也充分的完成了八月份方案任务，到十月我现有客户资料157家公司，意向客户到达30余家，成功在用公司产品有2家。 5、在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间，也是跟客户进展沟通的很好平台，过节送祝愿，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进展疏通。如今正在进攻性的沟通。 6、另外在广州进展的展会，更加让我们信念百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国进展和环保事业做出不行估量的成果，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥

5、更大的作用。这次展会的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是表达公司的实力所在，认为自己在公司是特别荣幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就似乎在教会我们该怎么花钱一样。就似乎我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，因为公司已经有详细支配特定人员负责。就似乎让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。 7、还有就是如今在工作中把自己完全的从，以前单靠阅历做销售的简洁的工作方法中解放出来，对每一家公司都进展了比拟全面的理解，考察，分析。对每一个工作难点都进展了系统的分析，并针对实际状况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点肯定全面抓，对待难点实行各个击破，做到主次清楚，

6、突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。 以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己熟悉缺乏的地方，请指导和同事赐予珍贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。 业务员个人月度工作总结 篇2 回忆这个月的工作，比照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下： 一、主要工作状况 1、重视理论学习，坚决政治信念，明确效劳宗旨。仔细学习邓小平理论、“三个代表重要思想和党的xx大精神，乐观参与局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表要求是我党的立党之本，执政之基，力气之

7、源，是推动建立中国特色社会主义的根本保证，通过深入领悟其精神本质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民效劳的宗旨，公正正派，坚持原那么，忠实地做好本职工作。 2、加强业务学习，进步工作力量，努力开展施行工作方案，做好本职工作。 重视学习业务学问，乐观利用参与培训班等时机倾听专家的指导，向专家请教学习，进步自己的业务力量。紧紧围绕本职工作的重点，乐观学习有关经济、政治、科技、法律等最新学问，努力做到融汇贯穿，联络实际。在实际工作中，把政治理论学问、业务学问和其它新奇学问结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。 3、勤奋干事，乐观进取。 仔细做好本职工

8、作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据准时报销，账目明晰，帮助指导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、标准化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联络、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项支配合理有序，为办公室工作的正常开展供给了有效保证。 4、成果斐然，争取长足进步。 几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我鼓励，自我鞭策，时时到处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥当地做好本职工作，没有消失任何纰漏，获得了肯定成果。 二、存在缺乏 一是政治理论学习虽有肯定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁简单，削减了调研时

9、机，从而无法进一步进步自己的工作力量。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中转变工作方法，而不能在创新中去理论，去推广。 三、今后努力方向 不断加强个人修养，自觉加强学习，努力进步工作程度，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。 业务员个人月度工作总结 篇3 时间如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来x医药公司一个月了，回忆这段时间的工作，我作如下总结。 一：观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要转变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售

10、形式也有差异。务必由原先的被开工作转变为此刻的主动开发客户等许多观念。 二：落实岗位职责。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理方法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、专心广泛搜集市场信息并准时整理上报指导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁职责感;7、完成指导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品学问入手，在理解产品学问的同时仔细分

11、析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同进步。在日常的事务工作中，自己在接到指导支配的任务后，专心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 三、明确任务目的，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对指导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面专心理解指导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面在营销的形式上要专心思索并补充完善。 四、目前市场分析： 云在昆明只有一个客户在x作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也

12、只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力宏大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在x作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在x，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户x作。其中，贵州康心全年销量累积到达14件，其它地区的销量也并不抱负。从以上的销售数据来看，云南根本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也根本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场标准状况来看，云南比贵州要有优势。从产品构造来看，头孢克肟咀嚼片走终端。、业绩回忆 1、年度总现金回款110万，超额完

13、成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作; 。在经过时间的洗礼之后，我信任自己会做得更好，因为有俗话说：只有经受才可以成长。在这个世界上完善的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的消逝中将自己的缺点渐渐的订正过来，不断的进展总结与改良，进步自身素养。 自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达力量不够突出。根源：没有打破自身的缺点，脸皮不够厚(因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍)，心理素养还不是很过关

14、，还远远没有开掘出自身的潜能，共性中的一个飞跃。 在我的内心中，我始终都盼望自己可以成为一名优秀的业务员，因为不管怎么说我也是学习了4年的外贸学问，把握了肯定的理论根底，而且，我，喜欢这份职业，这股动力，这份信念始终都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。 在这段日子中，感谢公司对我的培育，特别感谢在此期间对我的悉心指导，让我知道了自己的缺乏，渐渐地进步了自身的处事力量，我肯定会以乐观主动，自信，布满激情的心态去工作。 业务员个人月度工作总结 篇14 XX年已经走过，作为本公司的一名业务我又顺当的完毕了一年的工作。在岁末之际，我应当就一年以来的工作做一下仔细的总结。总结自己在过去一年的得与失

15、，总结一年以来的酸甜苦辣，总结自己明年该如何去做的更好。总结一下我在过去一年的得失，已经习惯。总体来说，我的XX年，工作非常顺当，成长较为快速！ 第一点：我对如今华润门店换的新流程，上手比拟快。 第二点：就是和门店经理、助理关系处的比拟好所以得到店面力很大的支持。才取的了XX年成就。 第三点：如今对于我来说最重要的就是我手上的那些销售提升幅度不是太高的门店，我会尽自己最大的努力做出最好的成果。 第四点：对于促销的管理，和促销员谈谈心，多鼓舞她们，仔细给她们交代公司所下达的每一分文件。 第五点：还有就是对于如今店里长消失的一个问题！“段货盼望在以后的日子里就这一问题公司给与最大的支持。 一年来，

16、我做的已经是最好了，我信任在今后的工作中，我还是会连续不断的努力下去。虽然一年以来，我的工作还是有所瑕疵，不过这是无法避开的，因为谁也不是圣人，出错是在所难免的，所以我不会过多的苛求自己。不过我信任，只要我在公司一天，我就会做出自己最大的努力，将自己全部的精力和力量用在工作上，信任自己肯定可以做好！ 业务员个人月度工作总结 篇15 转瞬201x年即将过去，回忆这一年，感慨颇多，特殊是因为今年生小孩休假了三个多月，对办事处的工作和业务造成了肯定的影响，加上今年小孩还小，工作上不能全身心投入，工作业绩和乐观性有所下降，所以在这里我特殊要感谢各位同事对我这一年来工作上的包涵和支持，201x年的话我肯

17、定会更加努力地工作。现将我这一年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、201x年工作完成状况 1、201x年年度销售任务为109万，实际销售为(截止12月6日)，完成年初制定的销售任务。 2、我的负责区域为千岛湖镇主城区新安大街，新安东路至阳光路段。 二、201x年工作存在的缺乏 1、经销商、业务员无法进展全品项销售 每个产品都有其生命周期与肯定的市场容量，走到最顶峰时确定价格低了，厂商盈利程度亦都低了，而且要开头逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。公司这几年来的品种进展虽有所改良，但是与别的公司相比产品还是相对单一。在实际的销售工作中，因多种缘由，市场对局部产品认知度不

18、高，销售工作中进展全品项销售时压力较大，特殊是去武汉参观后深有感受。 2、供货、订货组织不严，影响销售 今年屡次消失断货现象，对于产品的销售影响较大，这里有多方面的缘由：一是经销商也知道公司每年在7-8月份后的促销力度大，因此前期备货、订货数量缺乏，销售旺季后再下订单，造成订货集中，消费舍命，提货排队现象。第二公司的销售应急预案缺失。今年建德发生笨水体污染大事，造成桐庐、富阳、杭州、嘉兴等地抢购我公司产品，造成我公司产品在这些地区一度缺失。 3、其他产品广告宣扬不到位，促销无力 当前销售的其他产品没有规划，缺乏像水宣扬一样强有力的产品和卖点宣扬，没有全年整套的促销推广方案，广告筹划卖点不突出，

19、使得经销商及终端客户总觉得我如今多订货是否会进价偏高，下月是否还有更有力地促销力度等等，间接影响经销商、终端客户的库存数量。 4、销售政策存在弊端，缺乏调动销售人员的乐观性 虽然今年公司普遍都给员工涨了几本工资，对我们员工的相关福利政策也有所调整，但是在销售任务、业绩考核中的嘉奖政策却照旧存在弊端，设置的嘉奖政策与销售任务、销售业绩不成阶梯型增长的正比，反而是阶梯型下降的正比，并且有些还设置了最高嘉奖限值，这样当销售人员到达限值时就会缺乏乐观性，存在干与不干一个样的囧况。在我看来，奖金就是公司对业务员的销售政策，公司只有乐观地把这个政策灌输到业务员心中，业务员才会乐观地更努力地推广公司产品。

20、5、内外勤分工不明确，管理制度不完善 岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责要求自己。然而在实际中，常常觉察作为业务员需要填写好多报表，统计相关的销售数据等等，常常是半天跑业务、半天在整理报表、照片等资料数据，甚至有些时候临时说要上交报表，晚上还得加班加点做资料汇总。在我看来，业务员需要把握这些数据，以便准时调整销售策略;办事处管理人员同样要理解这些数据，以便监视业务员数据的真实性及工作的乐观性。 三、总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行

21、学习。因此，方案201x年重点做好以下几方面的工作： 1、努力工作，乐观拓展和维系好客情关系，确保完成201x年销售任务。 2、努力好做销售工作，从产品的价格、数量、质量以及自身的效劳态度方面，细心地与客户沟通。 3、乐观维护好客户关系，并不断开发新的客户。 4、千岛湖是一个国家级旅游度假区，千岛湖的会务经济已经逐显重要地位，因此，线路上的多家星级酒店我将作为重点开发和维护单位，乐观拓展产品使用量和使用区域。 业务员个人月度工作总结 篇16 截止至20年月底，信誉卡发卡数535157张，其中人民币卡客户数为235007户，其他信誉卡发卡数：300150张，交表数分行排名第四，完成分行下达的全年

22、指标的107%，内卡一般交易额288662万元，完成全年指标的121%，外卡收单交易额131043万元，完成全年指标的101%，信誉卡直接消费额325020万元，完成全年指标的100%，中间业务收入4533万元。 今年的信誉卡工作重点是加强市场开拓，对现有的客户群体进展细分，进一步挖掘客户潜力，并带出一批新客户，到11月底，支行共新增特约商户166家，去年全年外卡收单额为91669万元，今年估计可完成分行下达的130000万元指标。明确工作职责，加强了内控管理。 年初根据实际状况，调整了支行卡部业务人员的各自工作职责，对卡部客户经理及内勤的工作进展了更为细致的分工，对信誉卡业务流程进展了适当的调整，做到信誉卡工作内外兼顾，既要做好市场拓展工作，也要做好路支行信誉卡业务的指导及效劳工作。内