业务员年终总结范文（汇编18篇）-1

1、实用文档Word格式、可编辑打印 业务员年终总结范文精选18篇 业务员年终总结范文精选18篇 业务员年终总结范文 篇1 自从xx年6月6日至今，一转瞬已经在公司工作了将近6个多月了，在这新年降临之际，回想自己半年所走过的路，所经受的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇静，沉着的心态。 在公司的这半年多时间里，我从一个对产品学问一无所知的新人转变成了一个可以独立操作业务的员工。不过话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进展阐述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。 进入一个新的行业，任何一个人都应当熟识该行业的学问。就比方说对于

2、音响的制作过程：模具车间，大口径蝶阀 一.市场分析 市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家肯定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们肯定要内强素养，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场美丽的伏击战。假设在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个进展的时机。 二.*年工作方案 在明年的工作方案中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟识业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一 2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见

3、客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而进步工作效率。 3)进步人员的素养、业务力量。 培育销售人员觉察问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素养，在工作中能觉察问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量进步到一个新的档次。 4)建立新的销售形式与渠道。 把握好制定好 保险 与 装潢 的销售形式，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与 销售、邀约销售、车展销售等之间的协作。 根据公司下达的销售任务，把任务根据详细状况分解到各个销售参谋身上，再

4、分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我们将带着销售部全体人员竭尽全力完成目的。 5)顾全大局 听从公司战略。 今后，在做出每一项打算前，应先更多的考虑公司指导的看法和决策，遵守指导对各项业务的处理决断。工作中消失分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监视之下，勤奋工作，以身作那么。我信任，就肯定能有一个更高、更新的进展，我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。进步执行力的标准，建立一支亮剑的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售

5、部在*年有信念，有决心为公司再创新的辉煌! 业务员年终总结范文 篇11 转瞬之间一年又将要过去，回忆一年来的工作，在指导和同事们的无私的帮助和指导下，经过这段时间的学习和实际操作较好地完成了各项工作任务，以下是本人在_年度个人工作总结报告： 一、工作回忆 ，大口径蝶阀配制奶 公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价进步到4元/板，到达32元/箱，公司实行100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、_1元/箱、220ml奶0.5元不变)的方法进步零售商的利润。对价格

6、提不到4元/板的省份要求重推_到终端为2525.5元/箱，零售价确保4元/板(合计32元/箱)，经销商、二批商的差价保证在22.5元/箱，同时开展大规模的宣扬促销活动，翻开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装_，制定好合理差价，以浸透形式促销，逐步扩大奶的销量。 (2)_系列 公司预备推出加果汁的_系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进展促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，_可乐与其它_系列按每箱1元促销一个月，以后视状况再定。 (3)_ _必需确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖加上原已发合计17.79万件，按510箱配一件铺货到终端，并

7、要求销售公司按已发促销服装与发货量进展仔细查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦觉察要严厉查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将_打响。 (4)瓶装水 目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低本质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停顿促销后人家迫于本钱的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一局部去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格到达3元多

8、，仍销了一段时间，而我们1.5元/瓶，消费者奇怪应当还是能承受的(原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自己按状况而定)。 (5)其它品种 目前我们有很多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有仔细规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达方案给各省，要求各省指定专人、专户进展销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以便利发货，详细方案下达后各省亦要上报方案措施到销售公司跟踪监视与考察。 业务员年终总结范文 篇17 一年来，保险公司在省市公司正确指导下，

9、依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务获得了打破性进展，领先在全省打破保费收入千万元大关。今年，我公司提早两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作安康顺当进展。下面结合我的详细分管工作，谈谈这一年来的成果与缺乏。 一、工作思想 乐观贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带着各部员工紧紧围绕立足改革、加快进展、真诚效劳、进步效益这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋剧烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的进展态势，为大地保险公司的持续进展，做出了应有的奉献。 全方面加强学习，努力进步自身业务素养程

10、度和管理程度。作为一名指导干部，肩负着上级指导和全体员工给予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻施行。因此，我非常注意保险理论的学习和管理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断进步自己的业务力量和管理力量。 不断进步公司业务人员队伍的整体素养程度。一年来，我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建立的一项重要内容来抓，并和经理室一起施行有针对性的培训方案，加强指导班子和员工队伍建立。 二、业务管理 没有法规不成方圆。要想使一个公司稳步进展，必需制定标准加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理

11、要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成果、见效益。业务管理中我主要做了以下工作 1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售方案。制定方案时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室状况确定每个部室合理的、可实现的目的。在目的确定之后，我本着事事落实，事事督导的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目的方案的顺当完成。 2、作为分管业务的经理我非常注意各个展业部室的团队建立。始终注意部室经理和部室成员的思想和业务素养训练。一年来，我屡次组织形势发动会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学学问、找阅历，进步职工全面素养。

12、培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断进步，为公司的持续、稳定进展打下扎实的根底。 3、关心经理室全面推动薪酬制度创新，不断夯实公司根底管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化四化目的，全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，可以充分激发员工乐观性和制造性的用人机制。 三、部室负责工作 除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面对大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆

13、保险的根底上，我在全市首先创办了针对营业性货车的货运险。货运险的创办既为客户供给了平安保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549.94元，其中车险保费8250160.12元，非车险业务759389.82元，满期赔付率为。成为公司进展的重要保证。 四、工作中的缺乏 由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时效劳不准时，统计数据消失偏向等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。 总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上进步职工的熟悉，行动上用严格的

14、制度标准，在我的带着下，公司员工以不断进展建立为己任，以诚信为先，稳健经营，价值为上，效劳社会为经营宗旨，锐意改革，不断创新，标准运作，获得了很大成果。 新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加剧烈，公司要想连续保持较好的进展态势，必需进一步解放思想，更新观念，打破自我，渐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信念，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我信任，在上级公司的正确指导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰辛奋斗，同舟共济，全力拼拼搏，我们公司肯定可以制造出更加辉煌的业绩。 业务员年终总结范文 篇18 本人自20 xx年参与工作以来，已经有7年时间。7年中，在指导和

15、同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，我各方面都获得了长足的进步。现讲本年度的个人工作总结如下： 一、一分耕耘，一分收获，成果是对我一年来全部努力确实定 从事客户经理工作以来，本人各项年度任务完成状况较好。20 xx年收回正常贷款xx万元，完成年度任务的%，比去年同期多收xx万元;收回逾期贷款xx万元，完成年度任务的%，比去年同期多收xx万元;收回呆滞贷款xx万元，完成任务的%，比去年同期多收xx万元;收回呆帐xx元，完成年度任务的%;收回利息xx万元，完成年度任务的%，比去年同期多收xx万元;发放贷款xx万元，完成年度任务的%，比去年同期多增xx万元。 二、加强学习，增加了我的个人业

16、务素养 不懂就学，是一切进步获得的前提和根底。本人可以仔细学习有关金融法律、法规、学习有关信誉社业务规章和业务学问，进步自身的业务素养，加强自身廉洁自律训练，忠于职守，依法办事。同时乐观学习上级有关文件精神，加强自身业务学习，增加了自身业务素养，为各项业务的开展奠定了坚实根底。 三、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断得到进步 始终以来，我始终坚持学习党的各种道路、方针、政策，学习各种金融法律、法规，乐观参与单位组织的各种政治学习活动。通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上巩固树立了全心全意为人民效劳的人生观、价值观。勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开

17、展并最终获得成功的保障。一年以来，我在行动上自觉理论农村信誉社为“三农效劳的宗旨，用满腔热忱乐观、仔细、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项金融法律、法规以及单位的各项规章制度，仔细履行信贷人员职责，自觉按规操作;平常生活中团结同志、作风正派、不*挪用、不谋私利，不参加赌博、*娼等违法乱纪行为，自觉抵抗各种不良风气的侵蚀。 四、理论让我的业务技能不断增长，工作力量不断加强 自我从事货代员工作以来，我对明月店信誉社分管的行政村进展走访，乐观的走村串户理解状况。我首先找到了各村委会的干部，向他们理解村里的根本状况。一段时间下来，我对所管辖村的经济根底、主要经济收入来源、支柱农业以及农户的一些根本状

18、况已经有了一个大致的理解;接下来，我便逐户的走访那些借款逾期较久的借款户，详细理解他们的状况以便对症下药。截止20 xx年底，我的各项年度任务指标都完成得较好。通过理论，我解决实际问题的力量和组织力量也得到了很好的熬炼。 五、在获得一点成果的同时，我也还存在着以下几点的缺乏 一是工作中有时魄力还不够，放不开手脚;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是对一些业务技能特殊是财会业务还不够熟识。在今后的工作中，我将发扬成果，克制缺乏，朝着以下几个方向努力： 1、“学精于勤而荒于嬉，理论是不断获得进步的根底。我要通过理论不断的熬炼自己的胆识和魄力，进步自己解决实际问题的力量，并在理论的过程中渐渐克制急躁心情，乐观、热忱的对待每一件工作。 2、学无止镜，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种金融理论学问，并用