2022年项目开发八步走方案范文

1、第15页共15页2022年项目开发八步走方案范文走一步，再走一步教学目标正确地朗读课文。较完整地复述故事情节，做到条理清楚，详略合适。结合语境理解重点词、句的深刻含义。联系自身生活体验，感悟人生哲理。教学重点复述故事情节。探究性、多角度理解故事所蕴含的生活哲理。课前准备第一课时教学内容学习字词，复述课文，大致上理解文章主旨。教学设计导入新课在生活中，我们常常会遇到一些意想不到的困难，比如，父母突然下岗了，家中经济陷入困境；你自以为学习挺努力的，可升人中学后，却发现自己和别人差距挺大，不会学习；你想和同学们搞好关系，可又感到大家都不理解你面对这些，你也许感到困惑，也许感到茫然，其实，人生路上遇到

2、困难是正常的。今天，我们学习走一步，再走一步，从课文中这个孩子的脱险经历中寻求启示吧；学习字词1、指导学生快速阅读课文，划出不认识的字、不理解的词a.给加点字注音。b.按拼音填空。c.结合语境解释词义。(略)指导学生整体感知故事情节指导学生朗读课文并思考问题。要求朗读时姿势端正，双手拿书，声音洪亮，读音准确，停顿合理，较恰当地表达语气。(教师可以投影出示以下问题组)其他学生边听读边思考，在书上标记。a.课文主要记叙了什么事情。(可以概括回答)b.这件事情发生在什么时候。什么地方。发生的原因是什么。c.“我”_“一时拿不定主意”。后来又_跟着伙伴们去爬山了呢。d.“我”在爬山途中都遇到了哪些困难

3、。当时“我”是怎么想的。e.后来“我”又是怎样脱险的。脱险以后“我”有什么感觉。_学生讨论以上问题组，帮助学生掌握记叙要素，理清故事情节。教师要注意引导学生看书，不要脱离课本，要抓住课文中的一些关键词、句。在理清以上内容的基础上让学生复述课文教师可提要求：跳读课文，抓住以上讨论要点。重点细节，尤其是脱险部分，尽量用课文原句。口齿清楚，能正确表达感情。可以找两位学生复述，其他同学听后评析复述情节。以上环节主要为了帮助学生熟悉本文故事情节，尤其是细节描写，为下一步探究性阅读、多角度阅读打基础。讨论：读了这个故事，你有什么感想教师引导学生理解文章主旨，学生只要能扣住课文说出自己的主要感受即可，不必面

4、面俱到。如有争议的地方，可课后思考，留待下节课继续探究。齐读课文最后一段，背诵布置作业写生字。朗读课文。第二课时教学内容深入理解文章主旨，探究性、多角度理解文章。教学设计探究性品味“脱险”部分，深入理解文章主旨上节课我们通过朗读课文，复述故事，已经大致熟悉了本文所记叙的事件，而且也悟出这篇文章主旨就是通过“我”的脱险经历告诉人们不要害怕困难，不要被困难吓倒，不管这困难多么吓人，都要努力去克服它。但是这还是远远不够的，我们还应该通过研读重点情节再进一步领会文章。全班有感情朗读脱险部分。_学生深入思考、讨论问题组。a.找出这部分开头的自然环境描写，想想有什么作用。b.父亲_指挥“我”先迈出左脚的一

5、小步。这对你有什么启示。c.“你能办得到的。”“这似乎能办得到。”“我能办得到的。”朗读这三句话时应把重音放在哪个字上。三句话的语气有什么不同。后两句写出了我的什么变化。d.我在父亲的指导下仅仅是爬下了几米高的石架，_还说“我产生了巨大的成就感”。e.结合文章最后一段，说说你对题目“走一步，再走一步”的理解。探究性品味是本课的重点环节，应帮助学生扣住文章主题讨论理解这些问题。指导多角度地阅读，引导学生结合自己的生活体验反思，进一步拓展思维空间，获得启示讨论。你最喜欢文中的哪个人物。_。你最不喜欢文中的哪个人物。_。这个环节是为了引导学生从不同角度去认识文中的人物特点，对人物做出合理的评判，也鼓

6、励学生从中有所感悟，培养正确的价值观。如果学生在喜欢的人物中选择父亲和“我”，都应视为正确的，关键是把喜欢的理由说足、说全，可互相补充。不喜欢的人物可选在“我”困难时嘲笑“我”的孩子，这一点比较简单。有争议的人物可能是杰利。可能有的同学喜欢他，有的不喜欢他，可引导学生评论他做得对的和不好的方面。这样来谈，针对性可能强一点。讨论。假如“我”的父亲急忙赶到悬崖下面，一面安慰“我”，一面急忙爬上石架，把“我”扶下来，这种做法和文中父亲的做法你更喜欢哪一种。_。这个问题讨论时也许有争议，但应该倾向于文中父亲的做法，因为孩子的路终究要靠自己去走，总靠别人扶，不是长久之计。父亲指导_独立走下来，恰恰是让_

7、经过这种历练增加独立克服困难的勇气和经验。在我们的生活中，家长、老师其实也给了我们很多这类的指导。继续_讨论，让学生结合自身生活体验进一步拓展思维，深刻领悟文中的启示：你在生活中曾经遇到过什么困难。当时你是怎么对待的。结果如何。如果现在碰到这种情况，你会怎么办。讨论这个内容，最好能让学生理解得深刻一点，对“困难”的理解全面一点：既可以是努力一下就能解决的小困难，如一道难题做不出来，参加社会实践活动卖报纸时不好意思张嘴等；更应该是比较大的，短时间内难以解决的困难，如自己学习成绩落后；父母下岗，家庭经济拮据总结全文让学生再谈学习本文之后的体会。教师小结。一个人在人生的旅途上，不可能坦坦荡荡，一帆风

8、顺；遇到困难，感受挫折，都是很正常的。只要我们不失自信，牢记“不要想着距离有多远，你只要想着你是在走一小步。你能办得到的”，那什么样的艰难险阻都将被你踩在脚下。别忘了，还要把你的这些感受传给那些正在遭遇困难的人们。背诵(或朗读)课文最后一段。布置作业阅读迷途笛音，简单写写自己的心理感受。点评本案教学流程设计为整体感悟探究研读拓展延伸三大板块。教学设计体现了新课程改革的理念，既注重老师在课堂教学中的“导”学地位，又注重了学生在课堂学习中开展主动积极的思维活动。探究性阅读、拓展与延伸等教学环节更是把学生的生活与语文学习紧密联系在一起，让学生通过体验反思接受正确的审美观与情感熏陶，而对指导学生学会运

9、用自主、合作、探究的语文学习方式也是一种有益的尝试。另外，本教案在注重启迪学生开展思维活动的同时，并没有忽视语文基础知识与基本技能的训练，体现了语文教学要注重知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观的教学理念。2022年项目开发八步走方案范文（二）第一部分:招商准备工作一、招商人员配备1、招商主体:以_招商部招商小组(_)为主体进行招商，以莱茵_相关部门工作人员配合协助招商小组进行招商工作。2、岗位职责:招商主管(_、_):负责招商人员的岗前培训，根据招商工作计划和工作任务统筹安排招商执行工作，具体处理在招商过程中出现的问题，负责大客户的对接拜访洽谈招商专员(_、_):负责执行项目招商的具体工

10、作，拜访联系客户，日常与客户的直接洽谈，跟进及收集客户资料等业内专员(_):负责项目招商客户档案的汇总、编辑、保存与管理，协助招商部进行日常的行政管理工作，负责审核招商相关的合同及协议3、招商工作管理招商启动前与_进行各阶段相关手续办理流程的明确;招商人员上岗前进行培训，并做好招商前的准备工作;每周项目例会，通报每周招商情况及当前亟待解决的问题;通过每日招商情况的记录，对客户进行统计分析并以周、月小结形式提交报告;每两周组织招商部人员进行沟通，分析市场变化，相应调整营销推广策略。4、招商培训招商部在组建成后要根据本项目的具体招商要求对部门人员进行针对性的培训，内容包括:项目的规划、建筑及功能分

11、布详细的情况;项目的市场定位及功能定位;项目周边商业环境及社区具体特征;项目目标消费群体习性及心理特征;项目招商政策及招商流程，项目招商的法律文本及具体内容;项目招商的商源分析及业态特征;项目招商相关策略及技巧运用。二、招商物料准备招商手册(含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍)、招商说辞、招商DM单、总体广告宣传语、室外喷绘、道旗、拱门等(注:由_设计，_制作)招商合同文本:招商租赁意向书、招商租赁合同、租赁申请表、商户确认单、登记表、管理守则等(注:由_与_共同制定)商铺平面展示图(KT板材质)、商铺户型图(注:由_制作)关于物美超市入驻本项目的确认资料(注:由_提供)招商

12、展示中心筹建(注:由_负责)第二部分:营销推广一、第一阶段(招商前期)推广目的:前期市场筹备入市通过前期招商筹备，在业内开始接触掌握一定的资源。市场策略:业内关注将项目前期招商工作顺利开展，筹备各种宣传资料，并在市场业内形成一定的声音，吸引市场关注度。广告主题:_，招商火爆启动推广执行:活动:招商启动推介会，邀请相关行业代表、开发商、媒体参加;接洽确定广告公司:着手准备未来的广告平面展示、推广宣传物料等;招商现场:进行现场周边包装，完善导视系统;招商折页及DM单:强调项目成熟现状、周边成熟社区、所属成熟商圈、主力商户重点招商、品牌升级等，充分展示项目的优势和亮点。二、第二阶段(招商中期)推广目

13、的:增强商户对项目的信心通过对项目商业优势的告知性宣传，全面展示项目成熟现状、周边成熟社区、所属成熟商圈等优势，主力商户重新招商、品牌升级等信息，引起商户兴趣，并增强进驻项目的信心。市场策略:项目优势展示，针对性宣传通过媒介组合，选择受众集中的媒介渠道，有针对性的宣传。广告主题:_，火爆招商中推广执行:活动:项目公开对外招商推介会，邀请主、次要商户代表、媒体、合作团队参加;纸媒、短信:定期对项目现状、周边社区、所属成熟商圈等优势进行分析，发布招商信息;维持每_周1篇软文、短信发送;针对性选择载体进行项目招商信息宣传，包括项目优势及主力商户重新招商、品牌升级等信息;道旗:临近主要路道旗宣传，项目

14、分主题、招商信息宣传;项目现场:对现场包装适当更换画面，宣传商业主题，配合形象示意图，赋予项目生动的消费场景;对签约主力商户、一般商户信息进行宣传。三、第三阶段(招商末期)推广目的:增强商户对项目的信心结合项目优势和招商情况宣传，造势项目品牌升级成功，即将重新开业，吸引市场关注度，为成功试运营做好宣传准备。市场策略:制造项目人气度通过庆祝项目成功招商，制造项目热点，提升项目人气度，为项目试营业营造热烈氛围。本阶段选择多媒介组合，采用集中投放，在短期内引起市场轰动效益。广告主题:_即将开业推广执行:活动:商户答谢暨开业推介会，邀请主、次要商户代表、媒体、合作团队参加;纸媒、短信:对商户进驻进行宣

15、传报道。着重开业消息的宣传，舆论造势。维持每两周1篇软文，短信密集投放;道旗:临近主要路道旗宣传，项目开业消息;项目现场:营造热烈、隆重的开业氛围。对外墙、现场包装重新装饰，即将开业宣传;派报:对社区、商业区进行派报，告知开业信息。第三部分:招商原则与策略一、招商对象餐饮:中餐厅、小吃店、快餐厅、自助餐厅、咖啡店、酒庄、火锅店等百货类:中小型百货食品类:面包店、干果店、进口食品店等服饰类:男女装店、青少年服装店、童装店、婴儿装店、童鞋店、休闲服店等服务类:婚纱店、美容店、理发店、眼镜店、减肥沙龙等机构类:银行、邮局、公共展厅等文化娱乐设施:KTV、保龄球馆、儿童乐园等二、商源的选择原则由于本项

16、目的商源是形成本项目经营特色，保障项目投资者投资回报的最直接因素，故此在商源的选择上要考虑到项目定位的要求和对项目销售的促进，对投资者投资信心的支持，为了达到以上目的，在此提出以下选择原则:商源的选择要注重品牌化和主题化，品牌要以知名连锁品牌和地区优质品牌为主;主题要以功能化、格调化，特色化为主;商源的选择要以餐饮、体验式消费性质的商家为主，而购物和其它服务性质的项目商家为辅;在商家的选择上要以有一定知名度的商家为主，但也可以引入_本地的品牌商家。三、招商原则制定的基础本项目的招商原则的确定主要是考虑到以下条件的要求:项目自身市场定位及经营定位的要求;项目招商(销售)推广的策略及可能的市场态势

17、;项目自身品质形象建设的要求;项目所在区域商业的现状要求;项目所在区域及区域周边消费群的消费习性及消费趋势;未来商源可能的商业要求。针对这些要求和实际情况，在此提出了本项目招商的具体原则，以此作为展开销售策略的参照标准。四、招商原则本项目由于自身销售要求的一些特殊性，以及项目自身定位的具体要求，使得项目在招商过程中要遵循一些自身所必要的原则。1、品牌导入和品牌带动的原则在项目招商过程中一定要引入在行业内具有一定影响力，能够提升本项目经营档次的品牌经营者，提升项目的投资价值和经营价值。在此基础上利用品牌经营商的影响力来进行进一步的招商，这样可以增强招商的有效性，扩大招商的影响力，对于项目的销售以

18、及招商的持续开展都有极大的促进作用。2、招商中要采用普遍撒网，重点突破的原则本项目在招商期中应当通过发放DM单、直邮、广告宣传等形式广泛地宣传项目的招商信息，而在实际人员招商中则应从各类商源中选取有代表性、可能性较强的商家进行重点谈判和突破。3、招商应采用“先易后难”的原则为了保障招商的顺利进行，也为了促进招商局面的打开，在招商前期针对位置优势相对较弱的商铺，选择商源的要求不应太高，但可以选择具有一定代表性的商家迅速地突破，然后利用他们来进行宣传，一方面加强投资者的投资信心，另一方面对招商起到一定的促进作用。4、在招商过程中要采用政策不均衡的原则为了吸引有一定实力的商家入驻，在项目的优惠政策上

19、应有一定的偏向性，应对有较强品牌的商家提供更多、更广泛的优惠，而对一般的商家则提供较少的优惠，这样可以使品牌的商家感觉到享受到了更多的优惠，从而更有吸引力，也可以很好地被用来作为有效地促进招商的策略之一。以上在招商过程中各个环节应遵循的原则在实际运作过程中应根据实际的情况进行调整和完善，其根本目的在于保证招商工作的顺利开展，招商策略的有效实施，最终达到预期的招商目的。五、招商策略本项目招商是在项目具有明确定位的基础上进行的，其目标商源也具有一定的目标性，故此在总体的招商过程中要明确针对目标商源的经营特点，经营要求，经营预期结合项目自身特性制定也具有针对性的招商策略。1、通过分析，得出以下招商策

20、略:明确项目的市场经营主题定位(集餐饮、购物、娱乐为一体的多功能中高端商业街)后，通过现场包装、资料介绍、广告宣传、经营分析等多种形式来强化项目的经营卖点，然后制定出一系列的针对不同层次经营者的优惠措施，利用经营卖点和优惠措施配合项目周边未来的发展趋势及现有的特性来分阶段性地采用“品牌先行，散户后动”的策略来逐步地完成招商，最后通过项目的业态调整来进一步完善项目的主题定位，提升项目的经营品质。2、项目招商策略实施的步骤:本项目的招商策略为实施要充分准备，稳步实施，计划周密，具体来说招商策略的实施可分以下步骤进行。明确项目的经营定位，在此基础上做好项目业态规划分析;对项目进行精心地包装，并在招商现场营造出成熟的商业投资气氛;整理出第一批招商的商源名单，主要是知名品牌休闲餐饮店(主力店)，并做出招商工作计划;在正式大规模招商开始前先与这些商家进行接触洽谈，争取1_家品牌店的意向签署;在正式招商推广启动后利用品牌主力店(包括物美超市)进行宣传，一方面利用现场咨询客户展开现场招商;另一方面利用先期入驻或签署意向的品牌店作为铺垫进一步外出洽谈新的品牌店;在招商进入尾期后，再在媒体上展开规模的宣传活动，利用前阶段积累的客户进行引导性宣传，最终通过强势的招商完成项目经营体系的构建，