第四天：《金裕产品强化训练篇》(nxpowerlite)

1、2012年11月（仅供内部培训使用）注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的12金裕人生交费年期是多少年？10年交：0至50周岁；5年交：0至55周岁；3年交：0至57周岁金裕人生的投保年龄是？3缴费期为10年时，年交保费要求不小于1.5万元缴费期为5年时，期交保费不低于2万元缴费期为3年时，期交保费不低于3万元（部分机构不低于2万元，详见投保规则）金裕人生的最低保费是多少？460周岁前，每两年给付基本保额的10%；60周岁起每年给付基本保额的6%，直到终身。返还所交保险费。公司每年把分红保险业务的可分配盈余的70%以上分配给客户，提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式

2、5金裕人生的佣金是多少？交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年3年交9%2%2%5年交12%5%4%3%10年交22%5%5%3%3%67固定返还浮动收益金裕人生产品三大利益 教育养老应急周转财富传承8三代可受益返还速度快累积生息家庭财富传承分红有惊喜资金灵活方便金裕人生快活高喜 传全短交费期间短金裕人生产品七大特点 9 绝大多数私营业主在企业经营过程中经营规划往往只有三五年，金裕人生符合私营业主投资周期。缴费短金裕人生七大特点之一10返还快两年一领钱 甲子连年返 符合老百姓购买保险必须亲眼看到的心理需求，且要求越快越好。金裕人生七大特点之二 60之前每两年返还保额10，60之后每年年返还保

3、额6。 活到老，领到老11专家帮理财 分红有惊喜中国金融保险业中第一家引入外资投资团队的企业, 团队成员超过1/2来自海外。根据中国保监会下发的个人分红保险精算规定文件第九条规定，保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年可分配盈余的70%。金裕人生七大特点之三12两金复利累积生息金裕人生七大特点之四生存返还金和分红金如果不领取，放在金裕人生账户复利累计。13保单贷款快 资金更灵活 投资者最怕活钱变死钱，无法动用，若急需时能周转，金裕人生则是一笔好的金融资产。金裕人生七大特点之五保单账户现金价值80（需扣除各项欠款）可进行保单贷款，解决突发的现金需要，灵活又方便；返还和分红不

4、受影响。14资产避风港 财产得保全 对未来不确定因素的一种风险转移，给自己留一条后路。）金裕人生七大特点之六对未来不确定因素，进行风险转移，给自己留一条后路家庭财富传承，真正将企业资产和个人资产分开。15一张保单全规划 财富轻松传三代金裕人生七大特点之七体现对家人的爱和责任；利用时间积累财富，福泽后代；一张保单，三代受益。1617金裕人生一句话卖点总结 1.短期交费；2.快速领取；3.分红累积；4.应急现金（保单贷款）；5.身故返还；6.财富传承；7.终身受益；1718金裕人生的主要客户群体素描：“六贵”学贵品贵门贵权贵业贵夫贵金裕客户主要集中在收入较高的管理层和投资策略偏向保守型的行政内勤及

5、会计人员，可作为管理层稳健投资的补充；从件均水平看，除管理层外，收入稳定的工程师、医生和公务员也比较高，应作为重点开发对象。单位领导管理者负责人工作稳定收入较好前途行业知识分子教育背景良好富有爱心呵护家人有风险意识老公有钱金裕人生销售人群19目前中国经济正面临高通胀的压力，面临保增长和控通胀的两难局面。几月来CPI居高不下，持续维持在6%左右，在这种大的经济环境下，我们要以理财为中心，攒钱为起点，生钱为重点，护钱为保障，做好家庭理财。金裕这种保障理财方式非常安全，如果想要快速积累，可以交3年、5年，如果想要减轻缴费压力，细水长流可以10年交，不论采取什么方式，这笔钱在被保险人百年之后都会全部返

6、还，真正实现资金安全。 60岁前每两年返还基本保额的10%，60岁后每年返还6%，如果不领取还可以累积生息，需要的时候可以随时部分领取，这部分钱是有合同保证的，无论经济怎样波动，您都可以享有。 还可以享受分红收益。根据保监会的规定，保险公司每年会把分红保险业务70%以上的可分配盈余分配给客户。分红也可以累积生息。金裕产品三大利益关键句20 爱孩子，就给孩子一个美好而确定的未来，我们现在给孩子购买，可以在孩子0-30岁时为孩子提供教育金，比如高中、大学、出国深造的费用，还可以提供婚嫁金、创业基金等；在孩子30-50岁时，他可以自力更生，这时可以用作我们的养老补充金；孩子60岁以后，还可以为他们每

7、年提供养老金。对于高通胀的调控可能会带来经济增速放缓，好的投资机会会越来越少并很难抓住。当然中国的经济整体还是向好的，但如果市场大的投资环境不好，则可以将资金放在金裕中长期蛰伏，安全稳健；如果投资环境转好，则可以进行保单贷款，最高可按现金价值的80%（需扣除各项欠款）进行保单贷款来捕捉好的投资机会，各项利益均不受影响，方便灵活。金裕人生是省心的稳健投资资，是与生命等长的源源不断的现金流；是家庭财富的保护神，非常稳健；是财富的接力棒，保全资产。根据您的实际情况，我们来具体看一下。（导入建议书具体数据）211、少儿市场（小孩的父母亲）客户特点：现在社会普遍对孩子比较关心，希望出人头地，所以很多人对

8、帮小孩买保险还比较容易沟通，并且小孩子领取次数要大于成年人产品介绍：其实金裕人生就像是给您的孩子找了一个陪伴他一生的金宝宝，这个孩子不会生病，不用读书，不会变坏，不用找工作，不用结婚。他会资助你的孩子学习、婚嫁、创业、养老，一致陪伴到您的孩子终身，并且照顾完您的儿子之后还会照顾您的孙子，真正做到三代受益，更是您对他的爱的见证！金裕分人群关键句222、私营企业主客户特点：通过辛勤打拼，积累了一定的资产，但目前经济转型，生意普遍不如前几年好做，总希望自己和家人的生活品质能够一直维持高水准。产品介绍：其实金裕人生就像是一个温馨的港湾，在您年轻时，无论经济环境怎么变，无论行业怎么变，他都给您一个安心的

9、退路，让您和您的家庭能够保证稳定安康的生活。在您年老时，金裕人生就像是一个聚宝盆，每年可以从这个聚宝盆中取元，而且盆子里的金元宝永远不会少，只会越积越多，保证您的晚年生活高品质。233、个体经营户、小商贩客户特点：赚钱比较辛苦，也比较节约，社会保障欠缺，未来不确定性强。对短期收益感兴趣，交费期短，返回快，符合小商人的这些特点。产品介绍：您的投入一分都不会少，您60岁前每两年保证给你元，60岁开始，每年保证给您元，而且还有分红，按金领建议书中档利率演示，到您80岁的时候分红累积可以到（低档？，高档？）244、公司白领客户特点：单位收入比较稳定，年终奖也比较高，希望维持现有较好的生活。产品接触：你

10、们单位真好，您今年年终奖一定发了不少吧。但谁能保证自己的单位永远都有这么高的年终奖呢？而且当我们退休时还有年终奖吗？金裕人生就像找了一个终身给你发年终奖的单位，这个单位不用考勤，不用上班，没有考核，没有压力，年轻时每两年给你发一次年终奖，等到60岁年老时，每年都给您发一次年终奖，并且还有分红.255、富太太客户特点：现在社会诱惑太多，丈夫应酬又大，安全感差，同时怕企业经营的风险影响到家庭生活！产品接触：金裕人生如同一位您的知心朋友,一生陪伴您,他不会变坏，不会跟别人走，不会抽烟喝酒，不会出去应酬，年轻时每两年给您一次零花钱，60岁年老时每年都给您一笔丰厚的养老金，真正给您最大的安全感，一生无忧，一生富贵！266、企业家客户特点：家产万贯，什么都不缺，比较集中的担心在下一代身上。产品接触：张总，您辛苦打拼换来今天的富贵生活，非常不容易啊，让我打心底的佩服您。可是您有没有想过，怎样