市场营销奖励管理制度

1、市场营销销奖励办办法（试行）一、目的的：为充分调调动公司司市场营营销人员员的积极极性，保保持和稳稳步拓展展公司的的市场占占有率，扩大公公司经营营规模，参照-市场场营销奖奖励办法法，制制定本奖励办法法。二、适用用范围：凡以“-”名义申请请并经过过集团公公司评审审同意以以“-”名义投投标、中中标并签签订合同同的所有有总包及及专项工工程（包包括土建建、机电电、装饰饰、市政政工程等等），均均适用本本奖励办办法。二次营销销内容（合同中中不属自自施部分分的内容容及合同同外内容容）适用用本奖励励办法。自20111年11月1日日起中标标并签订订承包合合同，纳纳入-管理范范围的工工程，均均适用本本奖励办办法。三

2、、管理理机构及及职责：1、市场场营销领领导小组组负责审批批市场营销销奖励的的分配方方案，负负责审批批投标人人员的奖奖励和补补偿费用用。2、市场场拓展部部负责营营销奖励励的测定定，并提提出营销销奖励建建议及分分配方案案。具体负负责营销销奖励的的分配。3、机电电管理部部负责机机电工程程的营销销奖励的的测定，并提出出营销奖奖励建议议及分配配方案。负责提提出机电电工程投投标人员员（编制制商务及及技术标标的人员员、参与与合同谈谈判的人人员以及及签订合合同的人人员）的的奖励和和补偿费费的建议议分配方方案。具体负负责机电电工程投标标人员（编制商商务及技技术标的的人员、参与合合同谈判判的人员员以及签签订合同同

3、的人员员）的奖奖励和补补偿费的的分配。4、投标标报价部部负责确确定具体体工程的自施部部分合同同额。负责提提出投标标人员（编制商商务标的的人员、参与合合同谈判判的人员员以及签签订合同同的人员员）的奖奖励和补补偿费的的建议分分配方案案。具体负负责投标标人员（编制商商务标的的人员、参与合合同谈判判的人员员以及签签订合同同的人员员）的奖奖励和补补偿费的的分配。5、技术术中心负责提提出投标标人员（编制技技术标的的人员、参与合合同谈判判的人员员以及签签订合同同的人员员）的奖奖励和补补偿费的的建议分分配方案案。具体负负责投标标人员（编制技技术标的的人员、参与合合同谈判判的人员员以及签签订合同同的人员员）的奖

4、奖励和补补偿费的的分配。6、财务务管理部部负责确确定具体体项目的的资金系系数。负责发发放营销销奖励及及工程信信息奖励励。7、商务务管理部部负责确定定具体项项目的预预期收益益率。8、人力力资源部部根据最终终确定的的最终奖奖励分配配方案编编制奖励励表。四、奖励励原则：1、坚持持突出重重点，兼兼顾一般般的原则则。2、坚持持按贡献献分配的的原则，不搞平平均主义义。3、坚持持及时申申请审批批，按时时足额发发放的原原则。五、奖励励对象：1、机构构：集团团公司市市场营销销领导小小组、公公司市场场营销领领导小组组、市场场拓展部部、投标标报价部部、技术术中心、机电管管理部以以及分公公司（或或指挥部部）。2、人员

5、员：主跟跟踪人、主策划划人、市市场经理理、参与与项目运运作和投投标的其其他人员员。六、营销销奖金提提取的原原则：市场拓展展部在相相关部门门确认工工程项目目收到第第一笔工工程款且且收取工工程款超超过中标标合同额额的100%后，提取营营销奖金金。营销奖金金的提取取要考虑虑工程项项目的规规模、预预期收益益、工程程款支付付条件、有无中中介等情情况。七、营销销奖金计计算方法法：工程项目目中标签签订合同同后，根根据项目目的中标标合同额额，自施施部分合合同额，测算的的预期收收益率，综合考虑虑业主单单独发包包项目、指定分分包项目目、甲供供设备材材料等所所产生的的收益，以及项项目资金金的预计计使用情情况等，确定

6、计计提比例例（4%-8%范围内内）后，进行计计算：市场营销销奖=项项目预期期收益（4%-8%）资金系数数。1、资金金系数预付款比比例10%，且工工程款平平均收款款率85%，资金金系数为为1100%；平均收款款率85%，资金系系数为1100%；85%平均收收款率75%，资金系系数为880%；平均收款款率775%，资金系系数为660%。 于项项目实施施过程中中工程款款回收量量较大而而支付量量较小，资金流流量预计计始终处处于正值值的项目目，其资资金系数数可适当当上浮，否则应应适当下下浮。2、由工工程合作作方运作作成功的的工程项项目，其其营销奖奖励采用用一事一一议的方方式确定定。3、公司司董事长长、总

7、经经理不参参与营销销奖励的的兑现。其他市场场营销领领导小组组成员，市场营营销指标标范围内内完成的的合同额额，不计计提营销销奖励；超出营营销指标标的部分分，正常常核定、计提。营销奖励励的分配配：营销奖金金的0-20%奖励励参与市市场营销销的集团团公司人员； 营销奖奖金的440%-50%奖励主主跟踪人人、主策策划人；营销奖金金的20%由由市场拓拓展部经经理支配配，用于于奖励投投标营销销团队成成员和主主要配合合人员。其中营营销奖金金的100%用于于市场拓拓展部人人员及其其他配合合人员分分配，另另10%用于投投标人员员（包括括编制技技术标和和经济标标以及合合同谈判判和签订订人员）的奖励励和补偿偿费；剩

8、余营销销奖金的的10%至 由市市场营销销领导小小组分配配。 由分公公司（或指挥部部）独立立策划、投标并并运作成成功的项项目，其其营销奖奖励经市市场营销销领导小小组审核核同意后后，自行行提取分分配，并并应适当当考虑公公司配合合人员。九、奖励励程序及及权限1、工程程项目中中标并签签订合同同后，其其奖励程程序是：投标人人员的奖奖励和补补偿费：1）由由投标报报价部、技术中中心经理理提出建建议分配配方案；2）主主管领导导审核同同意，并并报公司市场场营销领领导小组组批准后后，交人人力资源源部制表表；3）财务务管理部依依据主管领导导的批示示和人力力资源部部编制的的奖励表表发放奖奖金。市场营营销奖励励：1）工

9、程程项目具具备发放放营销奖奖励条件件，市场场拓展部部会同相相关业务务部门按按期填写写市场场营销奖奖励申请请表，提出奖奖励建议议报送主主管领导导审核。2）主管管领导协协调相关关业务部部门对市场营营销奖励励申请表表中与与本部门门业务相相关内容容的真实实性、正正确性进进行确认认并提出出审核意见见。3）主管管领导将将审核意意见提交交公司市市场营销销领导小小组进行行讨论，确定最最终奖励励分配方方案，人力资资源部制制表。4）财务务管理部依依据主管领导导的批示示和人力力资源部部编制的的奖励表表发放奖奖金。2、特殊殊工程、特殊情情况或金金额比较较大的奖奖励，由由主管领导导按照“特事特特办”的的原则向向公司总总

10、经理办办公会提提出请示示意见。十、其他他本营销销奖为税税前金额额，其税税金由公公司代缴缴。营销奖奖每年分分两次发发放，由由每年第第三季度度和下一一年第一一季度兑兑现。营销奖奖从工程程成本中中提取。本办法由由公司市市场拓展展部制订订并负责责解释。本办法从从发布之之日起实实施。二O一一一年八月三十日附件1：市场营营销奖励励申请表表编制部门门（盖章章）： 市场场拓展部部 编制制日期：工程名称称中标合同同额（万万元）投标报价价部确定自施施合同额额（万元元）确定预付付款比例例（率%） %，及数数额（万万元）意见：同意执执行 签字字：商务管理理部确定预期期收益率率（率%） %，确定预预期收益益额（万万元）意见：同意执执行 签字字：财务管理理部累计付付款已超超过合同同总额的的10%，确定资资金系数数（率%） %意见：同意执执行 签字字：市场拓展展部拟定计提提比例（率%） %测算营销销奖励总总额（万万元）分配方案案%集团市市场营销销领导小小组分配