平安寿险倒金字塔销售模式课件

1、倒金字塔销售模式导读 产品全攻略倒金字塔 倒金字塔讲主要寿险产品 倒金字塔讲综合金融业务 倒金字塔讲转介绍 倒金字塔之四兜理论烦！烦！烦！公司产品这么多，金裕人生、智胜人生、吉星送宝、盈瑞盈瑞、世纪天使也搞不清楚客户究竟想要什么产品，需要什么产品，要怎么样向客户介绍，怎么办啊？烦！烦！烦！年交1.5万，金裕人生年交8千-1.4万 吉星盈瑞年交6千-8千 万能18-60/55、世纪天使年交4-6千 鑫盛0-65/0-55年交2-4千 鑫盛小保额年交低于2千 幸福A车险银行借记卡、信用卡团险、养老险转介绍5个突出快速领取，累积分红的功能突出年年返还，有保障灵活养老(万能)，3年返还（世纪天使）低保

2、费高保障定期保障总之，不能空手而归！产品全攻略倒金字塔1.从理财谈起，人人都有话题可谈；2.不断挖掘客户需求，总有一款适合客户；3.交费由客户自选，高低合适；4.完善的产品体系彰显平安实力；5.转介绍自然、无压力。1. 主要供对产品了解不深的新人使用；2. 讲解的对象主要针对平安的新客户；3. 从上面往下面逐一介绍；4. 介绍完产品之后，可以适时进入转 介绍环节。使用说明：倒金字塔五大优势：突出快速领取，累积分红的功能【业】我们目前还有一款分红产品叫吉星盈瑞，有三大特点。第一，年年返还。加入您每年交1万元，交10年，那么从第一年开始，每年都会返还1500元。（暂不说明返还比例，直接说明返还金额

3、，简单明确。）第二，保全。到您88周岁的时候，我们还会把您所交的保险费全额返还给您。第三，送保障。这份计划还10万元的一般身故保障和15万元的意外身故保障。（直接说明保额）提示：具体份数可以根据客户的实际情况提出，如果客户觉得不合适，那就进行智胜保险计划。产品全攻略倒金字塔（讲盈瑞）突出快速领取，累积分红的功能产品全攻略倒金字塔（讲万能、天使）【业】如果您目前可投入的资金相对较少，就说明我们目前可支配的投资资产还不充裕，这时候我们应该考虑保障性能更好一些的产品，出现意外状况的时候它能保证家庭有足够的现金流应对危机，所以我向您推荐我们的智胜人生的产品，这款产品投入和支取相对灵活，而且保障也可随年

4、龄和责任来调整，每月就500-800元左右，相信是比较适合您的。您觉得这份智胜保障计划怎样，购买20万的保障能不能符合您的保障需要呢？提示：具体保额可以根据客户的实际情况提出。如果客户觉得能够符合他的保障需求，那就不用再介绍，直接促成签单。如果客户觉得不合适，那紧接着进入鑫盛的介绍。还可向客户推荐世纪天使产品，与智胜人生处在同一交费层次。突出快速领取，累积分红的功能产品全攻略倒金字塔（讲幸福A）【业】您觉得这份鑫盛保障计划怎样，购买10万保障能不能符合您的保障需要呢？如果您觉得不合适的话，我们还有一款高保障的计划，幸福A。万一我们出现什么事故，可以为您的家人提供一份保障。您觉得怎么样？提示：具

5、体保额可以根据客户的实际情况提出。如果客户觉得能够符合他的保障需求，那就不用再介绍，直接促成签单。如果客户觉得不合适，那就进行综合金融的介绍。突出快速领取，累积分红的功能【业】看来您暂时还没有这方面的考虑，那就证明您对风险的抵御和管控能力很强。今天您对保险产品没有需求，但随着您的事业越做越大，家庭成员越来越多，您肩上的责任也越来越重，未来您有任何保障需求，我都会为您送上最合适的计划。【客】好吧。【业】我们平安还是一家综合金融服务集团，还有诸如信用卡、车辆保险之类的业务，办张平安银行卡如何？提示：如果客户觉得以上综合金融业务能够符合他的保障需求，那就不用再介绍，直接促成签单。如果客户觉得不合适，那就进行转介绍。产品全攻略倒金字塔(讲综合金融卡式等业务)突出快速领取，累积分红的功能【业】我们保险业务员，每天都需要认识像您这样有责任心、有爱心、有保险意识的优质客户，跟他们探讨人生的财务规划，满足他们各种各