三星手机的营销渠道

1、上市公司、手机等电子产品渠道商爱施德公司发布公告称，其客户三星手机 当前正在中国进展市场销售渠道调整：将原有国代商总代理模式调整为 “直供 平台直供 分销三方并存构造。下面我给大家介绍。营销渠道的定义对于营销渠道的定义，在市场营销理论的开展史中都有不同的解释。本文所 认同的营销渠道定义是由美国营销协会给出的定义：营销渠道是企业内部和外部 的代理商和经销商批发零售的组织机构，正是通过这些组织机构商品和劳务才能 够在市场上流通。当然这儿并不是否认其他的营销渠道定义，不同的定义有不同 的侧重之处，只是本文更倾向于把整个营销渠道当做一个组织机构来进展有效管 理。三星手机四成改直销爱施德公告披露，三星从

2、 2021年 12 月 1 日开场，对其中国手机销售渠道构 造做出调整，改变所有产品通过国代商总代理销售的模式，方案将局部产品对主 要的全国家电连锁零售商、局部手机专业连锁零售商和局部区域手机零售商进展 直供或者通过平台进展直供。据估计，三星拟直供或者平台直供的零售商当前的 市场规模约占三星国内手机市场整体规模的 40%左右。按照三星的规划，局部产品会采用“直供 平台直供 分销并存的渠道构造，直供体系主要覆盖北京、上海、广州等一线城市，以及省会城市等市场。虽 然多个渠道仍然共同存在，但三星的优势资源将向直供体系倾斜。三星直供体系 的合作伙伴将会绕开国代商，直接从三星厂商进货，从而享受到更优惠的

3、价格和 政策支持。据爱施德内部人士介绍，三星推行全面直供后，爱施德将主要负责直供体系 难以覆盖的“边缘区域县城以及乡镇市场。三星此番渠道调整动作将在接下来 4 个月左右内逐步实施。有业内人士分 析，虽然直供模式会让三星付出更大的本钱以应对市场推广和售后效劳，但作为 全球第二大手机厂商，三星在业务层面已经开拓软件应用，对渠道模式进展相应 改革是必须的。去年底，三星在伦敦发布了 “BadaOS手机智能操作系统。4月初，三星在 中国率先发布了采用自有Bada智能系统的手机产品Wave。此后，该公司又在Bada 开发者网站上发布了该平台的 SDK 软件开发工具包，为其应用商店 SamsungApps

4、做准备。传统手机大佬转型对于三星、摩托罗拉等传统手机巨头当前在销售渠道上面临的挑战，摩托罗 拉手机公司资深副总裁、大中华区总裁孟樸昨天在承受?每日经济新闻?采访时表 示，摩托罗拉当前也在研究更适合软件硬件集成体验的渠道模式，“我们会和运 营商、渠道商一起，研究最适合摩托罗拉的模式。孟樸表示，作为第一家推出移动 产品的公司，摩托罗拉经历了手机行业开 展的整个过程，公司本身也经历了顶峰和低潮。所以，当前摩托罗拉在面对转型、 改革决定时也相对慎重，“现在很多公司正在经历的困难，是我们 2 年甚至更早 以前已经经历过的。其实不单是三星和摩托罗拉，所有的手机巨头在转型移动互联网的同时，都 在尝试相应的渠

5、道改革方案。而在渠道改革上，各大厂商的方向不尽一样。如诺基亚自2007 年宣布转型互联网以来，渠道改革也在同步进展。但和三 星瞄准中高端用户不同，诺基亚的产品线覆盖了高端、终端和低端需求的全产品 线，渠道上也同时兼顾对农村市场的渗透以及对零售店的体验培训。苹果模式是唯一出路三星试图通过Bada平台成为移动产业领域的领袖，然而，三星和大多数手 机厂商面临着同样的问题：跟随苹果创出的软硬结合的模式，后来者将凭借什么 “独门秘籍来胜过这种规那么的制定者苹果?苹果注重售前体验和售后便捷效劳的模式得到了包括iPhone用户在内的苹 果用户的一致认可。自 2007年推出第一代 iPhone 以来，苹果公司

6、在全球各地的 零售店内创出了“十几分钟销售几万部的成绩。那么，苹果零售店是不是智能手机乃至所有移动互联网终端销售的最正确渠 道形式呢?对此，孟樸并不认同。孟樸表示，虽然强调销售环节良好的用户体验 是手机厂商的一致追求，但由于不同类型厂商瞄准的用户群体不同，所以零售店 并非唯一的绝佳形式。当前，苹果在中国总共有北京三里屯、上海香港广场、上海浦东三家零售店。据苹果主管零售业务的副总裁Ronjohnson透露，到2021年，苹果将在中国市场 开出25 家零售店。据苹果中国公司公关部负责人介绍，在苹果的自身渠道中，零售店是非常重 要的一个环节，因为在苹果旗舰店内，用户可以免费享受维修不更换零部件、软件

7、下载、技术咨询等效劳，同时还能全面体验苹果的新技术、新产品。三星手机在中国市场的营销渠道建立管理一三星手机概况自 1990 年三星入驻手机领域，其产品开发战略经历了“拷版战略、“模 仿战略“竟跟技术领先战略四个阶段，目前的三星已经跟苹果一样拥有强大 的科研支撑。2021 年后，随着安卓操作系统市场占有率的上升，三星借此迅猛 开展在智能机领域奠定了其领先地位。二三星手机在中国的渠道建立与管理三星系列手机型号很多，销售渠道更多采取的是型号代理模式。由于三星产 品毛利率较高，市场品牌知名度也很高所以很受代理商欢迎。三星手机借助代理 商的优势进一步稳固自己的品牌优势和降低自己的资金风险。渠道一：制造商-手机连锁-消费者渠道二：制造商-家电连锁-消费者渠道三：制造商-运营商-消费者渠道四：制造商-区域批发零售商-个体散户-消费者渠道五：制造商-综合卖场-消费者渠道六：制造商-专卖店-消费者三星旗下的Galax y和Note系列手机不同型号根据价格顾客定位分别选用不 同销售渠道，力保产品能够更加方便快捷的到顾客手中。这样的渠道