果汁终端促销方案

1、第 第 页果汁终端促销方案一、活动目的将突破以往打折促销的营销思路，结合厂家、经销商、消费者三方形成互动，从而达到传递品牌推动市场的效果。让消费者在亲身体验芬朗专车专用汽车音响中更进一步了解芬朗产品，感受产品的不同，经过与消费者的互动体验过程，有效促成销售。加强终端店信心，达成更多更好的布点工作。二、体验场馆大型综合类终端店，选择目的：1、针对有车消费者；2、利用洗车空闲时间让消费者参加体验活动。三、活动主题芬朗零距离接触+免费体验+1000元送品牌DVD导航+极品试音碟+更多你还等吗？零距离接触：让消费者上车径直体验了解芬朗汽车音响产品，上车体验可获精致礼品1份，豪华大礼等你拿。加1000元

2、可安装品牌DVD导航一部：由于目前DVD导航市场较热，客户接受度高，为了让消费者勇跃参加体验活动，使那些想装DVD导航产品的客户主动升级芬朗汽车音响。从而调动顾客参加的积极性。更多奖品：各区域可依据实际状况设置奖品，以下仅举例阐述。 1、免费洗车券5次+2次打蜡10位；2、座垫10位；3、健康套装10位；4、太阳花10位；5、挂饰10位；6、香水10位。特惠大酬宾：可获得由芬朗送出200元抵用券1张，单件产品限1张。销售人员在活动前跟各活动经销店谈妥。四、活动时间全年均可，最优是选择2个星期，集中能量，重点突击，营造全城联动的氛围。五、活动对象全部车主六、活动形式在店门口搭24个活动帐篷，作为

3、活动体验场，现场放置样机假设干，体验样车一台，并安排促销员13人，促销员主动邀请进店洗车的车主参与体验活动，推举产品功能详细作用和运用方法，从而产生销售。注：关于临时促销的员的聘请，代理商或分公司可聘请假设干在校高校生做为公司长期促销兼职员工，并对其进行促销技巧及产品知识培训。七、预备工作活动前一星期进行宣与协调工作。1、活动人员配置活动主管1人建议由我司当地销售负责人担负：负责整个活动的规划、组织及协调。导购员1人由活动终端店的销售人员担负：介绍产品与活动内容，解答消费者问题，现场收订金开票据。要求：对我司产品功能了如指掌、对我司品牌文化、产品理念有肯定的了解，同时反应机敏，立场恳切随和，每

4、个活动终端店需要出人作为导购员。临时促销员2人由活动终端店人员担负：负责前期海报等广告物料的布置，消费者接待，现场宣扬单页的发放，及清洁卫生等场务工作。技术人员1人可由我司售后人员担负：负责讲解产品技术知识，解答消费者较专业的提问，并向观众演示产品，示范操作。要求：熟识公司产品技术，操作起来轻车熟路。机动人员至少1人由我司或终端客户人员担负：负责拍照、搬运、协作其他人员工作、应对紧急事项。注：以上为工作人员标准配置，销售人员可依据规模、车主多少适当增减人员数量。2、宣扬协作由我司当地销售人员主导、终端客户提供人员落实。a在活动前一周于小区的进出口处、楼道出入口通知栏、电梯内、车库门口加油站等人

5、流常常经过的路段或停车集中的地点，张贴活动海报或发放活动单张。b活动前一周于终端摆放产品资料架、产品单张、活动促销宣扬单张、*展架、海报。c在活动前2天于主道旁或四周合适的位置悬挂活动条幅。 d在活动前一周于在一些车主的论坛上发表介绍活动内容的帖子。e有条件的地区，可联系当地新闻媒体，在活动前后进行新闻形式的宣扬报道。注：以上广告宣扬如不能全部达成，那么至少应保证一位车主，有机会每天能通过23次不同的方式接触活动信息。活动开始前三四天请亲密关注天气形势，如天气不抱负，状况未在预料中，需要更改时间，要实时张贴海报告知车主。3、活动物料的预备申请/按比例发放物料：a产品折页或画册共100份用在活动

6、现场，赠与意向客户b单张1000份用于前期在会所摆放与活动当天派发c椅子8张用在活动现场d产品堆头用在活动现场e*展架46个用在前期广告宣扬与活动现场f价格贴20份用在活动现场g活动衣服用在活动现场h促销帽子用在活动现场，与活动衬衫一同运用i公关用礼品公关运用，由市场管理部制定礼品清单供选择。由当地销售人员落实的物料：市场部提供设计模板。a海报8张用在前期广告宣扬，张贴在会所、电梯厅或主要入口合适位置。 b活动主题条幅24条用在前期广告宣扬与活动现场。11m宽* 0。9m高13m宽* 0。9m高c特惠卡300份用在活动现场，名片大小，当地自行印制。代理商与终端客户提供的物料：均为活动现场运用。

7、a样机410台，需提前检测。 b活动拱门1个。c太阳伞46把。d产品资料架2个。e帐蓬24顶，3m*3m。f纸杯、饮料饮水机、名片、清洁工具、盖章收据收定金用等杂项。g小型产品展示柜。 h洽谈桌。i条桌摆放产品用，可选。j话筒、音响可选。k飘空气球2个，可选。注：代理商、终端客户需提供的物料，相当一部分我司已在之前发放。以上物料后所注明的物料数量仅提供参考，当地销售人员可依据活动规模适当增减。市场管理部提供的物料，当地销售人员至少活动前10天向市场管理部申请。八、活动现场管理与掌握1、现场物料与包装我司销售人员主导，其他现场人员落实。a活动当天9：00以前布置好现场。b摆放好各类物品。c有小展

8、柜的，要调试样车至最正确状态。d在产品资料架上插放好产品单张或画册。e产品堆头陈设。将产品空盒堆成金字塔或是其它形式进行排列。2、活动具体流程7：30相关人员到位8：30前完成活动现场布置8：4510：00临时促销员在主要人流通道、停车场，派发活动单张或特惠卡以积聚人气。如物业管理部门允许，那么进入楼层，在业主信箱中投放，或向小区车辆投放。导购员在活动场地发放特惠卡。10：0012：00临时促销员返回活动场地，帮助导购员、技术人员进行特惠卡发放，客户询问。产品展示等工作或进行小型智能轨迹倒车竞赛等体验式活动。假设现场人气不足，临时促销员继续派发单张，并将现场的*展架、海报、条幅等物料摆放至人流

9、、车流经过的惹眼位置。12：0013：30分批进餐。13：3015：00临时促销员在主要人流通道、停车场，派发活动单张或特惠卡，为下午的活动吸聚人气。15：0017：30临时促销员返回活动场地，与导购员、技术人员进行特惠卡发放，客户询问，产品展示等工作。假设现场人气不足，临时促销员继续派发单张。17：30后，活动现场的清洁卫生，做战后总结。3、现场考前须知a现场全部的工作人员要求着装统一其中上身统一穿戴我司活动衫+帽子，举止文质彬彬、落落大方，言语热忱、恳切，表现极强的亲和力。 b严格遵守管理制度，留意公司形象。c对未购买但有购买意向的顾客，都要仔细填写其姓名、联系方式、需要的产品功能，需求的

10、产品型号等资料以便日后跟踪。d活动期间由机动人员负责现场拍照，这是活动的重点工作之一，特备是在一些很有影响力的地区进行活动。所拍摄的照片要尽量包括：现场人气的照片、消费者体验产品的照片、全部现场工作人员的合影，活动现场包装的照片，工作人员为消费者热忱服务的照片，我司工作人员与终端店人员的合影照片背景最好能表达出该店的特征。照片一方面作为对活动的考核资料，一方面可在下次活动的公关中运用，一方面还可用作活动的宣扬推广，如公司网站上的宣扬，或可制成喷绘或KT板在下次活动运用。当地销售人员应在每一类照片中精选一部分，于活动结束后5天内，交至市场管理部，以便实时进行宣扬、报导。e有现场人员切实做好场地的清洁工作，我司销售人员要进行检查。f由活动主管，结合各方参加人员的看法，对活动进行总结、报道，并连同活动照片一同交至市场管理部。九、简约费用预算现场物料费用约2270元。奖品费用元。临时促销员费用3人*80元/天*2天=480元。前期媒体宣扬费用4000*1/2=20*元。其他：1000元。十、公司内部责任分工市场管理部：方案