营销策划项目九网络推广策划

1、项 目 九CHAPTER ONE网络推广策划网络推广策划点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务1 网络推广方法一知识目标：认知什么是网络推广，为什么要进行网络推广；掌握网络推广的目标和方法，能对网络市场进行有效的推广。能力目标：通过学习训练，提高对网络推广方法的整合，具有实施的执行能力。素养目标：在案例解析和营销训练等活动中，培养同学们在网络推广过程中，关注营销职业道德和营销伦理问题；培养同学们与人合作、自我学习的能力。 【任务目标】点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一【任务导入】任务1 网络推广方法 悦禾田商城网站的网络推广背景与情境：悦禾田是专业从事健康食品和有

2、机食品的生产、销售和配送的现代农业企业。悦禾田商城网站，通过搜索引擎推广、友情链接推广、BBS，B2B，分类推广、微信推广、QQ群推广等方法推广企业网站。思考：（1）悦禾田采用的网络推广方法有哪些？（2）企业开展网络推广，就一定能够成功吗？点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，更有效的促成企业交易活动实现的新型营销模式，被推广对象可以是企业、产品、品牌，也可以是代表企业形象的符号或个人等。任务1 网络推广方法一一、网络推广的涵义与分类（一）网络推广的涵义点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务1 网络推广方法一一、网络推广的涵义与分

3、类（二）确定网络推广目标流量型目标服务型目标 销售型目标提升型目标 一二三四点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本企业常用的网络推广方法很多，主要有软文推广、SEO优化、微博推广、微信推广、病毒性推广等。任务1 网络推广方法一二、常用的网络推广方法 【典型业务实例9-1】 联通最新的套餐优惠活动 背景与情境： 2013年4月，新疆联通网上营业厅终端营销活动。 活动主题 踏青怎能无新机，沃达人武装到牙齿 踏青礼包+最高送600元话费+3G流量。思考：（1）联通公司通过网络软文推广，这样的推广成功吗？ （2）软文推广比普通营销推广的有何区别。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文

4、本任务1 网络推广方法一二、常用的网络推广方法SEO 即Search Engine Optimization的缩写，一般翻译为搜索引擎优化。主要目的是增加特定关键字的曝光率，以增加网站的能见度，进而 增加销售的机会。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一SEO的作用更快的找到让有需求的人首先找到你让有需求的人首先找到你增加网站浏览增加网站曝光率更加方便关键词排名靠前1234567任务1 网络推广方法二、常用的网络推广方法点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一二、常用的网络推广方法 【案例解析9-1】 BMW的搜索引擎推广策略BMW在美国让旗下所有产品名称都置于搜索结果的

5、第一位，并将有关产品名称的各种排列组合的关键词一并购买，并使之搜索结果排名也处于首位。思考：分析BMW开展搜索引擎推广的成功之处。任务1 网络推广方法点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一任务1 网络推广方法二、常用的网络推广方法微博推广就是利用微博不断更新的内容跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，以此达到营销的目的。微信推广就是网络经济时代，一种利用手机端免费即时通讯工具的企业营销模式和移动互联网络营销方式。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一任务1 网络推广方法 【教学互动9-1】互动内容：近来不少微信用户发现，自己的微信“朋友圈”里突然多了一些生意人：一些“好

6、友”频频晒出高仿的国际大品牌包袋，或者是推送新款服装、美食、面膜、化妆品代购等信息。请谈谈你如何看待“朋友圈”“杀熟”现象？二、常用的网络推广方法点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务1 网络推广方法一【案例解析9-2】 与时尚同行 徐家汇商城微信营销方案背景与情境：徐家汇商城拟开展微信推广。徐家汇商城的微信推广打的是情感营销牌，第一，注入情感元素，拉近与用户间的距离，第二，倡导时尚的生活态度，第三，增加沟通增加互动以微信为核心，聚集多个网络渠道，使徐家汇商城不再是一个可望不可即的企业，TA倡导“爱”与“时尚”，活力四射。二、常用的网络推广方法思考：（1）徐家汇商城微信推广为什么

7、主打情感牌？ （2）搜集徐家汇商城的资料，分析其微信推广的成功之处。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一任务1 网络推广方法二、常用的网络推广方法病毒式推广就是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本 【营销训练9-1】 体验网络推广策划方法背景与情境：下列是你比较熟悉的几种产品，请走访经营该产品的市场营销人员，查找有关资料，根据网络推广的方法，对其进行网络推广：快餐、化妆品、笔记本电脑。任务1 网络推广方法一二、常用的网络推广方法图9-2 体验网络推广方法操作流程图点击添

8、加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务2 网络推广策划案二知识目标：认知什么是网络推广策划，为什么要进行网络推广策划；掌握网络推广策划的应用条件和方法，能制订有效的网络推广策划方案。【任务目标】能力目标：通过学习训练，提高对市场细分问题的分析和处理能力。素养目标：在案例解析和营销训练等活动中，培养同学们在网络推广策划过程中，关注营销职业道德和营销伦理问题；培养同学们收集信息、解决问题的能力。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务2 网络推广策划案二【任务导入】网络推广策划助力黎明重工背景与情境：黎明重工科技股份有限公司，成立于1987年，是一家以生产大、中型系列破碎机，制

9、砂机，磨粉机为主，集研发、生产、销售为一体的股份制企业。黎明重工的产品是矿山机械，主要是建筑用的粉碎和制粉设备，公司网站把产品放在第一页，营销型特质明显。来自电子商务的占比最高达80%，网络推广策划助力公司销售额逐年快速增长。思考：（1）黎明重工的网络推广策划经历了哪几个阶段？（2）目前黎明重工网络推广策划能否适应未来市场的变化和发展？ 点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务2 网络推广策划案二一、网站推广策划（一）网络推广策划的涵义网站推广策划 就是为了把企业网站的信息推广到目标受众，让更多的网民知道网站的存在，以提高网站的知名度，争夺有限的注意力资源，尽可能提高网站的访问量，

10、吸引并创造商业机会。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本0203040506070801方法利益接近法传统媒体推广方法搜索引擎推广方法网络广告和E-mail营销论坛和微博营销病毒性推广方法资源合作推广方法快捷网址推广方法综合网站推广方法任务2 网络推广策划案二一、网站推广策划（二）网络推广策划方法点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务2 网络推广策划案二二、产品网络推广策划企业对产品在网络上的推广，最好的效果就是成为爆款。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务2 网络推广策划案二135246全面分析产品预热付费推广 选款产品优化由点及线，以线带面二、产品

11、网络推广策划网络爆款单品的遴选点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务2 网络推广策划案二二、产品网络推广策划 【教学互动9-2】互动内容：企业在做产品网络推广时，消费者主要是看宝贝图片，文字描述不重要，这种说法对吗？互动要求：（1）结合有关产品推广的知识，发表自己个人见解，也可 以和你的同伴简单沟通后回答。（2）教师对学生的回答进行点评。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务2 网络推广策划案二 【案例解析9-3】 老树核桃成就了电商品牌“果真了得”果真了得是第一个出售深山百年老树核桃的电商品牌。二是注重会员管理和老顾客的维护。一是产品少而精。三是重视家庭消费和商务

12、礼品市场。四是品类的深挖和细化。五是平台化。二、产品网络推广策划点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务2 网络推广策划案二思考：（1）果真了得的选品有何优势？ （2）搜集果真了得的资料，分析其网络推广策划的成功之处。二、产品网络推广策划点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务2 网络推广策划案二 【典型业务实例9-2】 真空泵的网络推广策划背景与情境：真空泵是一个量大面广的产品，产量很大。A公司的网络推广目标是提升需求客户的访问流量。为进站的客户提供精简一目了然的网站页面，增加网站的可用性的文章通过论坛推广、B2B推广、在线百科推广、社交网站推广、微博推广、文档分享推广、博客推广、邮件推广、百度竞价推广、视频推广、招聘信息网推广、威客任务推广、在线问答推广等方式进行。 再有，电子商务B2B推广：数据分析挖掘，精准推广，提升流量转换率。思考：（1）A公司真空泵制定网络推广目标是否可行？试说明理由。 （2）假如你是该公司策划人员，请提出网络推广策划案的优化意见。二、产品网络推广策划点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务2 网