平安福强化训练(2015年底)确定版(二稿)

1、平安福产品强化训练重分培训部2016.01人生 平安守护.12本资料仅供内部培训，禁止对外使用观念篇产品回顾销售篇其他资讯篇目 录.备注：部分机构为上海、北京、新疆、宁夏、东莞、佛山、深圳主险全称 平安福终身寿险保险期间保险责任交费年期交费方式投保年龄 趸交：18-65岁； 10年/15年/20年交：18-55岁； 30年交：18-45岁最低保额 趸交时为50万，非趸交时15万终身身故保险金（1倍基本保额）10年、15年、20年、30年、趸交年交、半年交、季交、月交平安福产品知识回顾3.平安平安福终身寿险平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2015）平安附加长期意外伤害保险（2013）平安附加

2、意外伤害医疗保险（A） 或（B）平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版）平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）+平安福健康保障计划险种组合4.5交费年期第1年第2-3年第4-5年趸交4%-10年交 40%5%4%15年交 45%10%8%20/30年交 主险保额【15，20）万45%12%10%主险保额【20，30）万50%主险保额【30，100）万55%主险保额100万及以上60%平安福是目前公司佣金最高的产品首佣最高可达60%.6.观念篇（穷富比较）穷人和富人得了相同的重大疾病，住一样的院，吃一样的药，用一样的治疗方案，所花费的治疗费用是基本一样的！但不同的是治病期间所带来的收入

3、损失，富人比穷人要多得多！所以重疾保额不仅仅只是治疗费用，还要加收入损失补偿。一般来说，补偿额度至少应该是年收入的5倍。因为得重大疾病5年内不再复发，才叫已经治愈。寿险意义功用观念一VS7寿险意义功用观念二（以一抵百）张太太，您真有眼光，按张老板每年收入10万的水平，到六十岁退休至少有200万的收入交到您的手上。但这200万要全数给到您，必须身体健康；如果张老板遇到一些突发状况无法工作，那这200万可能就要打个折扣了。我有一个好办法，拿出10万的一小部分，给张老板购买200万保额的健康保险如果张老板遇上突发状况，这200万的收入，由保险公司补偿大部分给到您的家庭，可以保证您和您的家庭未来生活不

4、受影响；而如果张老板健康平安，你所交的保险费在若干年后，还会通过保单价值退还给您，您看是不是一个两全其美的办法！8寿险意义功用观念三（买单理论）如果您正在请人吃饭，突然有人打电话给您，需要您处理一件非常紧急的事情，您不得不提前离开，您是不是要提前买单再离去呢？（因为您请别人吃饭嘛） 那您的妻子、孩子是不是您人生中最珍贵的客人？倘若您提前离去，您是不是要把单买了呢？ 那您是不是需要这么一份全面的保障呢？（1）一生平安，将能给家人留下一笔财富；（2）万一在不得不的情况下，也能帮助您减轻医疗费用上沉重负担，不至于增加家人的经济压力、精神压力，让您活得更有尊严；（3）在您不能（无法）照顾着她们，提前离

5、开的时候，至少在经济上她们都能从容应对，给他们买单，这也是我们对家庭责任的体现，是一份实实在在的爱心！9没有重疾保障的父母，是在透支孩子的明天没有意外险的父母，是拿孩子的幸福做赌注没有养老险的父母，是在增加孩子的负担保险故事：买单；人与车；人与牛；亲戚生病借钱；钱包的故事 当意外、疾病风险突至时：能拿出300元的是同事能拿出500元的是亲戚能拿出2000元是兄弟姐妹能拿出20000元是父母能一次拿出10万，20万，100万，并且不用偿还是保险公司 保险销售故事、金句什么是保险：没事存钱有事赔钱老了领钱欠债不还诉讼不给离婚不分遗产税不交10.在北京最显眼的地方，保监会的广告牌上写着：请不要拿起计

6、算器来计算保险的收益，如果能够计算出来的那绝对不叫风险。保险虽然不能改变生活，但可以预防将来的生活被改变！ 中国保监会11一件衣服值1000元，小票能证明；一辆车值30万，发票能证明；一栋房子值500万，房产证能证明；一个人值多少钱，我们有没有算过呢？保险让生活更美好.但当今社会我们的客户保额不够！保障不全！2014年中国内地客户与香港、日本客户平均保额比较地区人均保额中国内地香港45.1万日本107万1.1万由德国罗兰贝格管理咨询公司、RGA美国再保险公司日前完成的国内首份中国居民寿险保障充足度调研报告显示，我国居民人均寿险保障缺口高达41万元！.12国人的身体状况堪忧 2012年5月17日

7、，中国平安发布业内首份中国平安国人健康调研报告和首个国人“健行天下”健康年龄指数（Vitality Age）。 该年龄指数显示，国人“健康赤字”达8.2岁！即身体状况比实际年龄老了8.2岁。报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康状况，有79%的被访者需要提高健康水平。其中女性状况好于男性，IT、通讯和广告业健康堪忧近半国人对健康担忧！13.全国肿瘤登记中心发布的2012中国肿瘤登记年报显示我国每年新发肿瘤病例约为312万例大病面前，生命的尊严谁来呵护？每分钟有6人被诊断为癌症，有5人死于癌症！人们一生中患癌概率为22%数据来源：生命时报14.当意外频发，生命的价值谁来呵护？重疾高发，

8、事件回顾：2014年8月2日上午7时37分许，江苏昆山市开发区中荣金属制品有限公司汽车轮毂抛光车间在生产过程中发生爆炸。截至2014年8月4日爆炸已造成75人死亡，185人受伤。下表为此次事故的相关伤亡及保险赔付数据：昆山爆炸死亡人数75人投保人数0人寿险赔付金额不足财险赔付金额1200万请尊重生命重新评估生命的价值让每一个人都不再廉价备注：以上资料及数据来自于百度百科.1516.销售篇17本资料仅供内部培训，禁止对外使用4句话讲产品（十字图、太阳图）3句开场白5句话促成异议处理定乾坤寻找准主顾双福老客户升级销 售 篇.18通过双福老客户专属活动在APP和线下宣传，拜访老客户，推动老客户再购。

9、拜访客户01转介绍客户02通过对老客户回访，推动转介绍，储备开门红客户资源18寻找准主顾双福老客户升级19寻找准主顾老客户升级双福老客户升级方案回顾重疾升级方案方案时间：2015年11月1日2016年3月31日方案对象：30种重疾的双福老保单方案内容：方案时间内，符合条件的老保单均可通过新增附约的方式，将双福保单的重疾种类升级为45种。方案时间：2015年12月17日2016年3月31日购买尊享版双福且生效在2016年方案对象：2015年10月1日前生效的双福保单的投、被保人（以承保为准）方案内容：符合条件的投、被保人，在开门红期间可以购买专属的尊享版平安福或护身福产品（作为新保单的投保人或被

10、保险人任意一人即可）。专享轻症翻倍的尊享版双福目标对象： 双福老客户加保 双福老客户转介绍 20本资料仅供内部培训，禁止对外使用4句话讲产品（十字图、太阳图）3句开场白5句话促成异议处理定乾坤寻找准主顾双福老客户升级销 售 篇.开场白.21收入疾病意外1、幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段；2、每个家庭都有这样一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶、每个家庭都有一个人就是一家之主、拉着车子往上走3、绳子代表收入，有的人工作，有的人做生意等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短4、但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂

11、粮，哪有不生病的？一场意外，或者一场疾病就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？5、谁在这个关键的时候推我们一把，不一定推着走，至少不要下滑，这就是我们应急金起的作用，根据保监会给我们的建议，应急金一般为我们年收入的5-10倍。张老师，根据您个人和家庭的情况，我为您量身设计了一份平安福健康保障计划22本资料仅供内部培训，禁止对外使用4句话讲产品（十字图、太阳图）3句开场白5句话促成异议处理定乾坤寻找准主顾双福老客户升级销 售 篇.23销售讲解之十字图标准版：综合健康保障计划案例推荐：案例演示：张先生，一类职业，30岁，是家中的主要经

12、济来源，注重家庭的责任，希望获得较为全面的保障。为自己投保了一份平安福保障计划：产品名称基本保额保险期间交费年期年交保费平安平安福终身寿险30万终身20年9480.79元平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2015）20万终身平安附加长期意外伤害保险（2013）35万至70岁平安附加意外医疗保险（B）2万1年期（缴费期内）平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）20年24年交保费： 9480.79元，20年交。.男性、30岁、30万保额+20万重疾+35万意外+2万意外医疗、20年交 建议书说明：四句话讲平安福：全、高、久、低9481元保费构成 = 5550平安福 +1960重疾 +175

13、0意外+117医疗+ 104豁免 25备注：以上举例未包含保单分红.保单年度期交保险费累计保险费疾病身故给付意外身故给付自驾乘、公共交通意外身故给付重疾给付现金价值(退保金)194819481300000650000100000020000052029481189623000006500001000000200000223039481284423000006500001000000200000407049481379233000006500001000000200000681559481474043000006500001000000200000984069481568853000006500

14、001000000200000137607948166366300000650000100000020000017955894817584630000065000010000002000002242099481853273000006500001000000200000271901094819480830000065000010000002000003223020937718951230000065000010000002000001038403001895123000006500001000000200000175960400189512300000650000100000020000020

15、7090500189512300000300000300000200000238930600189512300000300000300000200000261870700189512300000300000300000200000278800平安福总述（四句话讲平安福-十字图）26全：涵盖人身、重疾、轻度重疾、意外、残疾（281种），保障全 高：保费相同，保障更高 久：人身保障至终身，第一款意外保障至70岁，保障更长久 低：保障相同，保费更低总的来说，平安福健康保障计划保费低，保障高，保障全，保得久.平安福坐标图（四句话讲平安福）1、张大哥，平安福产品用四个字来形容就是“全高久低”。全：这款产

16、品的保障范围很全，能为您提供了人身、重疾（新增15种，共45种）、轻度重疾、意外、残疾（升级为281种覆盖全身），而且还拥有专门的自驾/公共交通保险，加上住院和意外医疗，为您提供更全面保障。0岁终身全1、人身保障2、重疾（45种）3、轻度重疾（8种）4、意外、残疾（281种）5、自驾/公共交通*6、意外医疗*7、住院医疗27.2、高：买保险不但要保障全，也要保障高，平安福为您提供人身30万、重疾20万、轻度4万、意外、残疾35万、自驾/公共交通工具70万的超高保额，大意外，小伤残，大赔付，还有2万意外医疗，让您身价过百万，尽显生命的价值。终身全1、人身保障2、重疾（45种）3、轻度重疾（8种）

17、4、意外、残疾（281种）5、自驾/公共交通*6、意外医疗*7、住院医疗高30万20万4万35万70万平安福坐标图（四句话讲平安福）2万0岁28.3、久：从您30岁投保时开始，平安为您提供与生命等长的人身和轻重疾保障，意外保障伴随您到70岁，这么长的保障让您一辈子无后顾之忧，平安幸福。终身全1、人身保障2、重疾（45种）3、轻度重疾（8种）4、意外、残疾（281种）5、自驾/公共交通*6、意外医疗*7、住院医疗高30万20万4万35万70万久20年70岁301、人身、重疾保障终身2、意外、自驾/公共交通双倍到70岁3、意外医疗到缴费期结束平安福坐标图（四句话讲平安福）2万0岁29.4、低：平安

18、福有领先市场的超低费率，同保费多出20%的保额，而且是第一款预定利率4%的产品，费率越高公司承担的成本和风险就越大，对客户也越有利，而且如果发生合同约定的重疾，保费还能豁免，免交剩余保费。终身全1、人身保障2、重疾（45种）3、轻度重疾（8种）4、意外、残疾（281种）5、自驾/公共交通*6、意外医疗*7、住院医疗高低费率低1、多20%保额2、预定利率4%3、重疾豁免保费20年70岁30久30万20万4万35万70万2万平安福坐标图（四句话讲平安福）1、人身、重疾保障终身2、意外、自驾/公共交通双倍到70岁3、意外医疗到缴费期结束0岁30.演 练学员两两一组就十字图进行演练，演练完一遍之后互换

19、角色，最后互相点评时间：10分钟31.32销售讲解之太阳图案例演示：张先生，一类职业，30岁，投保平安福终身寿险30万，提前给付重大疾病20万，长期意外伤害35万，意外医疗2万以及豁免C款，年交保费9480.79元，缴费20年。运用太阳图，四句话讲平安福切入张先生，目前平安推出首款以平安命名的保障计划平安福，它是一份低保费高保障、集重大疾病、身价保障、高额意外保障于一身，公共交通、自驾车意外双倍保障的产品。这款产品性价比很高，用同样的投入，可获得更高的保障，是寿险保障的旗舰产品，我花5分钟给你介绍一下：33.34四句话讲平安福1、市场上最便宜的一款产品2、赠送8种轻度重疾3、公交、自驾双倍，一

20、份保费双倍保险4、本金有保证且有豁免功能平安福总述（四句话讲平安福-太阳图）1、市场上最便宜的一款产品”交纳同样的保费，你买到的保险将多得多。这是现在市场上最便宜的一款产品，除了身价保障30万，你只需要1万块钱就可以换来高达100万的高额保障。”重点强调便宜 张先生，从您的需求出发，我为您设计的这份平安福健康保障计划，您每年交费近9500元，交20年。2、赠送轻度重疾“而且这个轻度重疾理赔以后，不会影响我们原本的重疾保险，相当于给我们赠送了一个轻度重疾保障。”重点强调人性化，体现对客户的关爱 90天后终身拥有20万重大疾病保障，重大疾病保障范围多达45种，一经确诊即付20万重疾保障金；针对常见

21、的8种轻度重疾，提供4万保障金；轻度重疾赔付是平安首创，且赔付不影响重疾赔付，相当于拥有120%的重疾保障3、公交、自驾双倍，一份保费双倍保险“也就是说我们实际只花了一份钱却买了两份保险。”重点强调客户拿一份钱买了两份保险您额外拥有35万意外和伤残保障，以及2万意外医疗保障，无论是开车还是坐车都可获双倍赔偿即70万，而且意外伤残范围扩大至281项，是目前保障最广的，且保障时间长，直到70岁4、本金有保证且有豁免功能”平安福非常人性化，一经确诊重疾，除可获20万重疾金外，后续的保费就豁免了，由保险公司帮你交， 你投保平安福相当于存了一笔钱保你一辈子，大病意外什么都保了，而且保障额度又高，”重点强

22、调客户的本金是可以回来的“关键是最后你的本金还是会回到自己手里”总的来说，平安福健康保障计划保费低，保障高，保障全，不仅保身价，保大病、保意外、保伤残、还享豁免，无论自己开车还是坐车都会获得双倍赔付。我觉得这份计划对您来说相当划算，您看是夫妻各买1份还是给家庭支柱买1份？ 总述40本资料仅供内部培训，禁止对外使用4句话讲产品（十字图、太阳图）3句开场白5句话促成异议处理定乾坤寻找准主顾双福老客户升级销 售 篇促成1：张大哥，您看还有我没讲清楚的地方吗？如果没问题，请在这里签上您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续。促成2：张大哥，您看30万的保额够吗？还需要添加其它的保障吗？我们先把投保书上传到

23、公司进行核保吧！促成3：张大哥，您还在犹豫什么呢？这样吧，今天我来帮您做一个决定，这么好的产品公司一定会严格审核客户资料甚至体检，我上周的一个客户体检未通过不能购买，所以我还是先把您的资料上传系统吧。促成4：张大哥，请问您的身份证号码是多少？您的身高？ 促成关键句：注：促成至少3次以上41转换促成5：张大哥，其实您也可以逐步实现您的保障计划，我们就先从基础保障开始吧！（促成3次以上未成功，可考虑转换保费较低的计划）.演 练学员两两一组就太阳图进行演练，演练完一遍之后互换角色，最后互相点评时间：10分钟42.43本资料仅供内部培训，禁止对外使用4句话讲产品（十字图、太阳图）3句开场白5句话促成异

24、议处理定乾坤寻找准主顾双福老客户升级销 售 篇.异议处理：收益不高什么时候返还所交保费时间太长保费太高要比较一下没有分红我已经买了很多了8、让我考虑考虑，再作决定9、我已经买了重疾保险的10、体检健康不想保11、首期缴费太高12、死了才赔没意思13、买保险不吉利14、我交费完了还没赔，不划算15、年龄大，保费高16、现在还年轻，等老一点再投17、等以后出好的产品再买18、有很多保险了，不想再买了.44 业：张大哥，（1）我们这个产品不是用来挣钱的产品，今天我们只说这个产品怎么赔，比如大病，意外等，以及最后您怎么拿回所交保费，它不是讲收益的产品；（2）如果非要讲收益，那么其实任何产品都没得这款产

25、品收益高，为什么呢？保单生效以后如果您有任何事情发生，我们赔给您的钱哪里才值所交保费这么少？那是成十倍百倍的还给您的收益，但是张大哥，我相信您不想要这个收益；（3）而且我们买这个保险不是为了得到更多的利益，而是为了让您能在任何情况发生时都如期收益。它可以解决您收益的后顾之忧。您想要收益，你的房子、股票、基金、分红险这些都可以帮助您，我们这款产品就像守门员，是用来把关的，所以说这款产品收益其实很高，但我相信您不愿意去拿。业：您看30万主险保额够不够，还要不要增加？一、收益不高45.首先，请放轻松，微笑着面对客户业：我相信您是一个理性的投资者，您买这份保险的目的难道就是为了返还所交保费吗？您还有其

26、他目的没有？客：可以保大病这些撒。业：没错，这个产品本来目的就不是返还所交保费的，而是在极端状况下提供重疾保障、意外保障，如果真的想要所交保费，那快得很，不但返还所交保费，还给您根本不想要的利息，但是我相信您是不想要这样的收益的。如果一心只想要返还所交保费的话，您这份保险就没有买的必要了，比如说上午买了房子，下午就叫二手房了，上午扯结婚证，下午离婚就叫二婚，都是回不了本的。业：您看20万重疾保额够不够，还要不要增加？二、什么时候返还所交保费46.客：缴费时间太长了！业：其实保障类产品，交长点是好事，比如一个杯子值100元，现在有两种付款方式：第1种方式：一次性给付100元，第2种方式：每年支付

27、5元，付20年，若这期间杯子打碎了，无需再缴费了，你愿意选择哪种缴费方式？客：那肯定是第2种撒！业：您看30万主险保额够不够，还要不要增加？三、时间太长47.四、保费太高48. 业：陈老师，价格是品质的一种体现撒，就像商场里面的商品一样，还不是有品质高低之分。平安福这款产品保费是不便宜，那是因为它保障齐全，各方面都能够满足你，可以让你高枕无忧，所以它的保险保费自然高点儿。品质低一点的保险也有，虽然保费便宜，但是假如说它的保额只有几万块钱，那肯定是满足不了现在的医疗需求，所以说品质高的保险，它保费高点是必然的五、要比较一下49. 业：陈老师，说到比较，你说是你专业还是我专业些嘛？肯定还是我比较专

28、业哦，毕竟我是内行。其实保险这个东西，就像衬衫和羽绒服一样，你说这个怎么比嘛？不同的人对保险有不同的需求，各有各的好。退一步说，就算有两款产品保障、保费都差不多嘛，你肯定也是要选大品牌的撒，我们平安是世界500强，牌子你肯定放心撒。所以你要相信我的专业，我给你推荐的肯定是最适合你的了。业：分红产品相当于一只“金鸡”，定时下蛋，比如隔2年给您分点钱回来，每年再给您分点红，但分红产品属于保障理财型产品，而我们这款平安福是保障型产品，两种产品的形态不同、功能不同，是完全不一样的，不能简单的做对比，就如同衣服与裤子在功能上无法比较一样当然如果在有条件的情况下，既拥有保障型产品，又有保障理财型产品，那是

29、最好的了！业：您看30万主险保额够不够，还要不要增加？六、没有分红50.演 练学员两两一组就1-6拒绝话术进行演练，演练完一遍之后互换角色，最后互相点评时间：10分钟51.52业：张大哥，那我今天既然来了，就帮你做个保单检视嘛，如果发现真的是多了，那我绝对不会让您买，还可以给您减点出来。（保额销售法）每个月的消费*12个月*承担的家庭责任多少年+房贷+车贷+其他负债-现有保单额度=差额。业：你看嘛，张大哥，其实你没有买多，而是保费缴得多，但保障却不够啊！客：是啊是啊，那你帮我看哈该怎么办呢？业：就是我刚刚给你推荐的平安福保障计划啊，用最少的钱买最多的保障！绝对划得着！您看20万重疾保额够不够，

30、还要不要增加？七、我已经买了很多了. 业：（买单理论）张大哥，如果您正在请人吃饭，突然有人打电话给您，需要您处理一件非常紧急的事情，您不得不提前离开，您是不是要提前买单再离去呢？（因为您请别人吃饭嘛），那您的妻子、孩子是不是您人生中最珍贵的客人？倘若您提前离去，您是不是要把单买了呢？那您是不是需要这么一份全面的保障呢？（1）一生平安，将能给家人留下一笔财富；（2）万一在不得不的情况下，也能帮助您减轻医疗费用上沉重负担，不至于增加家人的经济压力、精神压力，让您活得更有尊严；（3）在您不能（无法）照顾着她们，提前离开的时候，至少在经济上她们都能从容应对，给他们买单，这也是我们对家庭责任的体现，是一

31、份实实在在的爱心！ 业：您看30万主险保额够不够，还要不要增加？八：让我考虑考虑，再作决定53. 业：一个穷人和一个富人得了相同的重大疾病，住一样的院，吃一样的药，用一样的治疗方案，所花费的治疗费用是基本一样的，但两人最大的不同就是在治疗期间，无法工作所带来的收入损失，这部分时间价值富人要数百倍于穷人！因此重疾保额不应当只是治疗费用，而应当是治疗费用加收入损失补偿。一般来说，补偿额度至少应该是年收入的5倍。一般在医学上认为，罹患重大疾病获得治疗，5年内不再复发，可视为已经治愈。 业：您看20万重疾保额够不够，还要不要增加？九：我已经买了重疾保险的54. 业：恭喜恭喜！标体真的要马上投保了，我很

32、多和你一样的客户前几个月体检没事，现在体检就要加费了，40岁以后一年不如一年，50岁以后一月不如一月。业：我们公司有位总监的客户5年前没有购买高额保障，现在想买因为身体健康原因已经不能买重疾，只能买主险+意外，还要额外加费，但客户却每天催促公司承保，所以保险就是必须在身体健康的时候购买。 业：您看30万主险保额够不够，还要不要增加？ 十、体检健康不想保55. 业：张大哥，其实买保险就跟买房子是一个道理，你买房子的时候首付都要付二三十万，还是很心痛撒，但是之后每年就可以按月还贷款了，一个月一两千就轻松多了。那我们买保险也是一样的，首期是要贵些，但之后的每一年你都可以按月存入，每个月算下来也就几百

33、块钱，比还房贷还是轻松些哟。业：您看20万重疾保额够不够，还要不要增加？十一、首期缴费太高56. 业：张大哥，其实是你对保险产品不了解，才会这样觉得。我打个比方，从保险责任来说的话，保险分为三类，第一类是“裸险”，就只有一种责任，就是死了赔；第二类是“半险”，有两种责任，管身故和重疾；第三类是“全险”，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴，保险责任非常全面，像我给你推荐的平安福产品组合，就是属于第三类，它还含有保费豁免这些功能。业：您看30万主险保额够不够，还要不要增加？ 十二、死了才赔没意思57. 业：张大哥，请问飞机上有安全带没得？都有对吧，但空姐还是要不断提示飞机可能会遇

34、到的气流、危险，还告诉我们如果飞机失事该怎么自救这些，不吉利吧！又请问我们如果搬家去一个新地方住，我们是选择有医院的比较好，还是没有的好呢？我们肯定会选择有医院的吧！这样说，是因为有安全带飞机才会发生事故吗，是因为住处附近有医院我们才会生病吗？其实不是买保险不吉利，是因为人会生、老、病、死，所以我们需要保险！业：您看20万重疾保额够不够，还要不要增加？十三、买保险不吉利58.演 练学员两两一组就7-13拒绝话术进行演练，演练完一遍之后互换角色，最后互相点评时间：10分钟59. 业：那就恭喜您一生平安！ 您想想您买的车险，若今年没赔付，您是不会去找车险公司还钱的，对吗？可我们这个产品很好，保终身

35、，并且最后还要还您钱。 对于你来说每天20元的支出就是一包烟钱，但是对于公司来说承担每天100万的责任，你说到底哪个不划算？十四、我交费完了还没赔，不划算60. 业：张哥，相信您也认同，年龄越大，重疾发病概率越高，保险公司给您赔付的概率越大！所以，年龄大会较年纪轻的保费高些。但是，就如我刚才所说，年龄越大，重疾、意外发生的概率就越高，所以反而我们年龄大的更需要这份高保障！有了这份保障，就相当于我们提前做好了准备！即使发生不幸的事情，也不会因费用的问题耽误治疗！您觉得，是不是这个道理？而且，我可以跟您保证，在相同年龄下，平安福是市面上所有保险最便宜的！ 再说张哥，你现在是上有老下有小吧，为什么上

36、有老，因为父母生疮害病是不是都得你掏钱，其实我们这代人已经是保险的受害者了，因为我们的父母没有买保险，如果我们现在不买保险，将来就是子女沉重的负担，趁现在身体健康赶快买吧，晚了就买不倒了！十五、年龄大，保费高61. 业：张哥，说实话谁又知道自己的寿命是多久，当然，我相信您是会长命百岁的，我只是想想醒您，未来是不可知的，所以现在才会有这么多人，喜欢去问命理大师，想先预知一下自己的未来，但是就算命理大师告诉您，您的寿命到明天为止，您又该如何是好呢？我想大概很少会有人会在那时想到买保险吧！其实，我们常说：命运是掌握在自己手中的。这句话，一点也没错，因为我们无法掌握生活中的危险，所以我们以保险来预防之

37、,最好是一生风平浪静，虽然未能领到保险金，但是我们拥有一生中最大的福气-平安，这也就足够了，倘若生命中真的发生了波折，没关系，因为我们有保险，至少我们的损失能获得补偿，所以啰！替自己投保，比去找命理大师来得实际多了，不是吗？十六、现在还年轻，等老一点再投62. 业：张哥，你说得对。如果是我也有可能这么认为的，总认为将来的会更好些，但你想过没有，如果我们都是这样认为，那么我们买了新车，保险也等到将来再买，但是不可能的，因为国家强制的，必须买了车险才可以上路，对吧！打个生活中的简单比方，现在正值三伏天，天气非常的炎热，气温也非常的高，经济稍好点，我们就买空调，稍差点，至少也要买个风扇。你说我们等以后厂家出了好的制冷电器再买，那么这么酷热的夏天不过了吗？至少我们现在