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文档简介
常见销售法则汇总1、SPIN2、NEATneeds)。表面的痛点比较容易抓到,但是代表经济影响(economicimpact)。不要只是提出你的解决方案的投资回报代表接触决策者(access3、FABE代表特征(Features):产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满代表由这特征所产生的优点(Advantages):即(F)所列的商品特性究竟发挥了代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits):即(A)商品的优势带给顾客的好代表证据(Evidence):包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等,4、加减乘除法销售法则5、MANM(Money),即是否有钱,是否具有消费此产A(Authority),即你所极力说服的对象是只有同时具备购买力(Money)、购买决策权(Authority)和购买需求(Need)6、ABC代表的是三种不同的角色。ABC7、七步营销论8、4PPromotion)、渠道(Place),由于这四个词的英文字头都是9、5P渠道、P(promotion)促销。10、4C美国营销专家劳特朋教授(R.F.(1993)在四个基本要素:即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communica
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