常见销售法则汇总_第1页
常见销售法则汇总_第2页
常见销售法则汇总_第3页
常见销售法则汇总_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

常见销售法则汇总1、SPIN2、NEATneeds)。表面的痛点比较容易抓到,但是代表经济影响(economicimpact)。不要只是提出你的解决方案的投资回报代表接触决策者(access3、FABE代表特征(Features):产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满代表由这特征所产生的优点(Advantages):即(F)所列的商品特性究竟发挥了代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits):即(A)商品的优势带给顾客的好代表证据(Evidence):包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等,4、加减乘除法销售法则5、MANM(Money),即是否有钱,是否具有消费此产A(Authority),即你所极力说服的对象是只有同时具备购买力(Money)、购买决策权(Authority)和购买需求(Need)6、ABC代表的是三种不同的角色。ABC7、七步营销论8、4PPromotion)、渠道(Place),由于这四个词的英文字头都是9、5P渠道、P(promotion)促销。10、4C美国营销专家劳特朋教授(R.F.(1993)在四个基本要素:即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communica

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论