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文档简介

1、 2015年上半年工作总结暨下半年计划市场部2015年7月 一、上半年工作完成情况1 二、上半年存在的问题2 三、下半年工作计划3 四、需支持事项4目录目录主要负责客户建台丰福享、钧玮、萱裕热镀锌跟纯锌品种主要工作事项东南配套厂协展（GTSP、碳钢）丰生 上半年工作完成情况1.1日常工作异常情况协调退货管理发货管理期货下定11.1.2业务代表日常工作订单管控原料分配日常工作 1.1.3上半年出库量协展宝钢材切换梅钢协展酸洗定期货大部分转为梅钢材料，除2.9SAPH440跟4.0SPHC以为，转为梅刚的部分月出库量在.60吨左右，月降本可达3W元左右日本材厚板切换成宝钢材1、8.0日本材料实现了

2、二次试模，目前正在积极跟进，转为梅钢的成功率较高，月需求量200吨.用更便宜的材料1、拿到建台丰给的目前协展再做的所有订单日本材转宝钢材协展二三阶拓展降本生效项目 项目推进1.1.42、4.5*198*1219萱裕的日本材转为宝钢材，月需求20吨2、价格无优势，这项推进较缓慢 订单转移问题协展以其他厂商价格便宜施压建台丰，要宝井降价，操作上是以移走订单为主 库存问题. 上半年存在的问题2.12014年6月，建台丰车型打切较多，主要是398L车型，导致呆滞料较多，包括宝井自行订购的以及双经销，多次催促建台丰处理，处理结果不理想。业务拓展1、持续跟进丰田国产化项目，以及日产新车型试模情况跟量产时间。1、根据建台丰提供的协展目前厂内厂外的订单，估算不在宝井加工的比例。2、找出材料不在宝井加工的原因，寻求突破。 下半年工作计划3.11、了解建台丰不锈钢的采购的渠道，价格，防止不锈钢订单的流失！1、呆料材料库存，跟建台丰沟通过多次，均以已经提交给协协展，已经找其他渠道处理，结果还没出来为由，一拖再拖2、GTSP双经销采购，用量小的材料，单卷母材买卖，消耗时间就比较长，容易超期。3、GTSP表面要求质量较高，退货较多。月平均含税达8000元4、协展造管材料要求严格，上半年退货材料也较多。月平均2-3卷1、母材价格无优势，不锈钢差价较大，造成新车

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