销售人员年度工作计划7篇

1、精品文档Word格式 销售人员年度工作方案7篇 工作方案是对肯定时期的工作预先作出支配和准备时，工作中都制定工作方案，工作方案实际上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。下面是我给大家带来的销售人员年度工作方案，盼望大家可以喜欢! 销售人员年度工作方案篇1 即将过去的20-年，我的感受颇多。回忆这一年的工作历程作为奥美利宏的一名员工我深深感到公司之蓬勃进展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。 在上级指导的带着和各部门的大力协

2、作下，20-年的销售额与去年相比获得了较好的成果，在此我感谢各部门的大力协作与上级指导的支持! 劳碌的20-年，由于个人工作阅历缺乏等缘由，工作中消失了不少大问题。 4月份，由于产品原材料消失问题，导致我司4-5月份出货给客人局部产品有大量严峻变色的特别状况发生;10月份，又因销售稳控问题，导致客户订单太多。消费供给缺乏，但因公司准时调整规划产品消失各种质量特别的根本缘由，准时向客人解释，重新将消失质量特别的产品赔偿给客户，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再消失更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的_客人，由于我们出货给客人全部产品的灯

3、杯全部严峻变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信任，同时也使客人消除了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个抱负的大客户。 10月份，广西客户，由于客户支付货款不准时，且屡次沟通都无法获得好的结果，使我们对客户失去了信誉，从而不得担忧排其客户订单暂停消费，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严峻损失。此问题至今还在严密与客户沟通，直到问题得到解决为止。 对于20-年发生的种种特别问题，使我熟悉到了自己各方面的缺乏，也使我从中深深汲取了教训，获得了珍贵的工作阅历。在今后的工作中我将努力学习,以获得更多的

4、工作阅历，使得犯错的机率渐渐降低。 20-年工作方案及个人要求： 1对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联络和沟通，稳定与客户关系，以获得更好的销售成果; 2在拥有老客户的同时还要不断开掘更多高质量的新客户; 3开掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛; 4加强多方面学问学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，以进步业务程度，把销售工作与沟通技能结合; 5熟识公司产品，以便更好的向客户介绍; 6试着转变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 有关建议： 1.公司销售员议公司消费的全部产品能拟定产品详细资料，一方面可对圆珠笔的全部详细资料进展记载

5、，以完善资料，另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更明晰和确定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客户更加信任我们的专业程度和实力; 2适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护： 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，理解前期销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。此项工作在_月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时

6、的进展传播。理解各K/A及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 3、品牌及产品推广： 品牌及产品推广在至_年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。 4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)： 根据公司的_年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种状况随时、随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建立，(根据公司的展台布置x个气氛的要求进展)。乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整) 5、促销活动的筹划与执行： 促销活动的筹划及执行主要在20_年x月x月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷筹