同致行顾问-禹州大学城案例分析课件

1、禹州大学城案例分析案例研究 项目地址：厦门市同集路集美文教区 周边配套：购物中心：自身近万平米的商业配套 中、小学：后田小学，潘涂中学 医院：集美第二医院 幼儿园：自身配套幼儿园 景观：山海景观项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广项目位置禹州大学城坐拥大学,教授为邻环东海域第一大城,50万m学院派易居大城公交：厦55、厦56、57、59、67、79、105、106、610、617、620等公交：到环湾路2公里，到嘉庚体育馆，直线5公里；到新集美大桥，直线6公里；到沈海高速公路10公里；11条公交线路，直达同安，翔安，集美，岛内。总占地面积：90750.5 m 总建筑面积：474267.88

2、m项目类型:高层、小高层商住楼 容积率：4.5 绿化率：35% 项目规模：13 幢 18-35 层,共4078户 ,其中1期共停车位：1256个 ,其中1期945个开发商：厦门金国际地产发展有限公司 代理商:蓝火置业 物业管理:华侨城物业 开盘日期：2008年12月4日区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广禹州大学城一期工程二期工程会所1#楼户型配比及去化情况户型面积批售未售单身公寓约31平66套2套小2房约69平66套0套舒适2房约86-88平132套0套小3房约96平33套0套舒适3房约104平33套0套4#楼户型配比及去化情况户型面积批售未售单身公寓约31平66套2套小2房约6

3、9平66套0套舒适2房约86-88平132套0套小3房约96平33套0套舒适3房约104平33套0套1#、4#楼靠近同集路，噪音粉尘影响较大，居住价值相对较低，以小户单位占主力，其中两房为主，特别是又以86-88平两房为主，目前，只有少量单身公寓待售区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广禹州大学城2#楼户型配比及去化情况户型面积批售未售1房约56平1套0套舒适2房约86-88平59套0套舒适3房约109平178套0套大3房约116116套0套3#楼户型配比及去化情况户型面积批售未售1房约51198套1套小2房约763套2套小3房约92-96平201套1套4房约123198套10套2#

4、、3#楼相对远离马路，私密性较高，居住环境较优，尤其以3#居住价值最高，3#楼以大户3房及4房为主，辅以一定的1房单位；2#楼以3房为主，辅以少量的2房单位，目前主要待售单位主要集中在3#低楼层4房单位。区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广禹州大学城建筑设计特点:大盘规划，小区规划有序，建筑高度从南向北依次上升，南面景观视线无遮拦，便于将海景纳入小区。现代简约建筑风格附加价值高，带入户阳台花园、空中庭院，附赠阳光花房、健身房等，赠送面积达2040，高性价比 中式风格园林,聘请著名园林设计机构-水木清华（厦门）园林规划设计有限公司规划设计园林景观项目优劣势分析优势劣势禹州公司在厦门的

5、口碑,大公司,良好的品牌周边无小区,周边各项生活配套短时间内难以改善最大的优势在于户型创新,附加值高同集路车流人流量大,粉尘噪音影响大单价相对较低,性价比高周边有饲料厂,异味较重大盘规划,小区带有网球场游泳池篮球场幼儿园等完善的配套天马山殡仪馆规划对项目有一定的负面影响项目所在环东海域属于厦门市政府重点规划片区区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广禹州大学城户型规划:规划户型30130平方米多种户型,户型涵盖单身公寓、一房、两房、三房及四房等多种户型户型状况高档住宅楼，带入户阳台花园，通风采光好，户型多样，做到户户朝南，户型的多样和时尚适应市场需求，为用户提供更多选择。附加值:入户花

6、园、阳光花房、空中庭院、错层空间，居住空间超值赠送 ，赠送面积达2040，高性价比 舒适两房单身公寓四房小三房项目户型最大的特点在于户型附加值较高，赠送面积达20%-40%之多，户型图中绿色标记部分面积计半属性定位：环东海域.50万学院派易居大城 ，集美50万平山海人文社区 从区位出发，在城市占位前提下的优质山海人文社区通过学院派主题概念，最大化分流区域外的竞争客户，实现了项目实体向生活理念的提升；以亲民、易居为核心诉求，谋求以高性比获得客户认可 50万大城彰显项目大盘气质推广主题：坐拥大学，教授为邻！延续属性定位的生活理念战略，重点突出人文价值优势，加上教授为邻的同理化诉求；弱化了亲民、易居

7、项目核心优势，仅通过教授为邻间接点出社区和谐居住气氛，攻击力偏弱； 禹州大学城客群分析项目名称客群来源置业目的职业特征大学城来自岛内的占了1/3;部分同安、集美周边客户；漳泉、龙岩、三明等外地客户。部分自住、部分投资岛内工薪阶层、外地私营业主、老师购买客群：区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广禹州大学城Bright 2:营销手法样板房开放让购房者切身体验居家生活住宅，园林景观的独具匠心，让购房者感受每个细节的打造，营销活动上，针对性、系统性强。禹州会员团购形式入市，采取低开高走的价格策略，受到市场大众以及禹州会员的追捧。团购优惠、买房送装修、送物业费等系列优惠、不分楼层一口价、集团

8、异地营销带来周边客群等活动是项目主要营销活动，整体市场关注度较强。无论是楼市的淡季还是旺季，高性价比将是王道，贴近民众的实际购买力，能获得消费者较快较好的认可。品牌地产集团推出联展优惠促销，旗下多盘联展加捆绑优惠，吸引了众多看房客的眼球，大型品牌房企旗下多个楼盘联合展示、联合促销，其实是通过资源整合突显各大楼盘社区优势，通过新旧楼盘“捆绑”销售推广，能更有效地节约营销成本，以更大的优惠折扣，来增加消费者的购买信心。Bright 2产品至上丰富的建筑规划布局及极致的产品户型空间体验，为项目的销售率打下坚实的基础产品观是根本；Bright 1:战略定位以宽泛的区位和产品为主要诉求，通过项目毗邻大学城的良好位置，对项目进行生活理念上的提升，通过教授为邻体现项目最核心的亲民价值诉求。区