土特产推广方案-第二部

1、土特产推广方案-第二部湛江二宝营销方案一、市场前景分析特产，顾名思义，是指来源于特定区域、品质优异的农林产品或加工产品。过去，特产仅限于当地民众享用，偶尔外地人拜访时用于赠送。而今，不论是基于商务需要，还是朋友间感情交流的需要，人们常常会互相送礼，而赠送家乡的特产则是自然和亲切的送礼方式。此外，现今旅游业发展迅速，游客到异地旅游，也常常各处寻找景点当地的特产，以作纪念或是带回馈赠亲朋好友。“马友鱼”和“新寮番薯”(下称“湛江二宝”)作为湛江特产，是很多到外地工作的湛江人送礼的首选礼品，也是到湛江旅游的游客(湛江既有北桥公园、南国热带花园等主题热带风情园林公园，也有美轮美奂的法式建筑，还有美味的

2、特色美食游，旅游资源丰富，游客众多)必带的特产，因此，本项目的开展具有相当的市场前景。二、产品定位因湛江二宝的营销理念在于送礼，故其产品定位应以高档型、礼品型为首要目标。该产品定位，要求:一，在成本允许的情况下，任主应保证产品本身的高品质，择优选用。二，在产品的类型上，除个别顾客要求鲜货外，应以加工成品为主，以便于保存和运输。三是，在产品的包装上，应符合送礼的要求，尽量高贵和亲切，保证既不失档次，又不失亲和的效果。三、品牌规划现今特产市场竞争激烈，市场秩序混乱，而湛江地区原本经营土特产生意的企业和个人较多，如果任主的营销产品没有自己的特色，没有自己的品牌，那么将很容易在庞大的特产队伍中淹没，因

3、此，在开始营销策略前，任主首先应创立产品的品牌。湛江二宝的品牌设计，其定位应以湛江民俗文化为背景，结合湛江二宝的产地、历史渊源，注入文化底蕴，其核心定位应为高贵、亲切，其核心理念应为“礼到，心到”，着重体现送礼者对受礼者的重视和关心，体现浓浓的乡亲情怀，并由衷地让受礼者产生亲切之感。(品牌设计可直接通过猪八戒网发布任务实现)品牌设计完成后，任主应着手进行品牌的商标注册(商标注册可委托知识产权代理公司、商标代理公司完成，商品注册可避免日后他人假冒、抄袭任主的品牌给任主造成损失)，并进行公司或企业注册(建议注册成公司，便于日后业务开展)。四、公司运营1、公司应实现采购、加工、包装、营销、客服一体化

4、，其优势在于，质量有保证、管理规范、便于控制成本。2、公司的组织机构，可相应设置为采购部、加工部、包装部、营销部、客服部。而在这些部门中，营销部是核心，任主应注意对营销人员进行专项培训。3、任主是公司运营的总指挥，需统筹公司与当地政府部门、合作单位等的关系，确保公司正常营运。五、营销策略(一)目标人群1、到外地工作、学习的湛江人。这是最主要的客户群体。2、到湛江旅游的游客。因湛江旅游资源丰富，游客众多，故游客也将形成一支较大的客户队伍。3、其他。包括在广州、湛江工作的外地人，以及喜欢湛江二宝的群体。(二)品牌宣传策略宣传是取得良好营销效果的前提，鉴于湛江二宝的目标人群主要是湛江人及外地游客，故

5、任主可以采取以下几种宣传方式:1、适时地向湛江当地的报纸和电视投放广告(如成本允许的情况下)，投放时间为节假日期间(此时正是外地湛江人回家以及旅游的旺季)。2、与湛江当地的旅行社和旅游景点合作。可行的合作方式为，由旅行社的导游和旅游景点的工作人员负责宣传湛江二宝及公司品牌，若游客因为他们的宣传购买产品的，旅行社和旅游景点可收取一定的利润分成。3、论坛、网站宣传。如湛江人社区、湛江论坛都是当地的热门网站。(三)营销方式1、市场营销，即一般意义上的销售。(1)因湛江当地饮食和娱乐盛行，故任主可与湛江当地的宾馆和酒楼合作。具体的合作方式主要有以下二种，一是，任主向宾馆或酒楼租赁场地，并在这些场地设置

6、销售点，安排人员销售，任主只需要向宾馆或酒楼交纳租金。二是，任主负责提供特产，宾馆或酒楼宣传并代销，任主和宾馆、酒楼分取利润。(2)与湛江的各旅游景点合作这主要是针对外地游客，任主可在各旅游风景区设销售点，旅游景点可帮助任主进行宣传，具体的合作方式与(1)同。由于湛江特产繁多，市场竞争激烈，很多小商小贩都会在景区进行特产销售，因此，一方面，任主必须突出公司的品牌效应以及产品“高档型、高品质”特性(公司统一生产，质量有保证)，最好在景区开设专卖店，统一员工服务和着装。另一方，采取新颖有效的营销宣传方式，如在夏天，可以通过免费赠送塑料扇、纸扇(扇子上印有湛江二宝历史渊源、公司品牌文化等)进行宣传，

7、容易让游客接受，效果也较显著。(3)在车站、超市设置专卖点。在车站和超市设置卖点，可为那些有特产需要而又没有时间和精力去寻找特产的人提供方便。此种情况下，任主只需要向车站管理部门及超市经营人租赁场地并支付租金即可。(4)在广州设置分公司，进行特产营销。在广州工作的湛江人很多，而这些湛江人因为忙于工作、回家的机会很少，故要特意从湛江带特产，十分不便。而如果任主在广州开设分公司，就可以为这些湛江人提供货源。另外，广州的外地人比较多，任主可以通过宣传扩展自己的市场份额。2、网络营销网络的好处在于，可以突破空间的局限。湛江二宝在市场上的份额扩大后，消费群体也将随之扩大。任主可以在网络上开设网店，不出门就可以经营自己的生意，不用担心家庭问题。网络营销的具体方式，可借鉴淘宝店的经营方式。3、加盟店营销模式加盟店营销模式，适用于任主的公司业务达到一定规模、品牌产生一定影响的时候。此时，任主可将品牌授权某一地区的公司或个人使用，并向其收取一定的授权费用，如该公司或个人经营良好，任主还可从其营业额中抽取一定的分成。六