互联网+创新创业大学生外卖订餐平台项目计划书

1、“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称：大学生订餐外卖平台（APP）项目类型（参赛组别）：初创组团体组员：陈某第1页CONTENTS目录项目概述我们做什么1企业介绍我们是什么2产品与研发我们产品3行业及市场分析行业现实状况与前景4财务分析营收预测6项目风险与机遇风险分析8团体介绍我们是谁9项目执行计划长久战略目标5融资计划未来分红7第2页01 项目概述我们要做什么第3页项目概述我们要做什么在各高校内，年轻人对于互联网应用以及对外卖需求量是一个极大市场。就我校而言，因为商铺以及食堂就餐区域小，且用餐时间集中，购置与领取排队时间长，极难满足学生需求，而外卖提供了更省时、方便快捷就餐条件，

2、不过校内普通外卖团体，没有确立负责结构，造成在配送等过程中出现各种问题，没能实现外卖便捷高效意义。项目背景跟学校食堂相关责任人进行商议，把本校食堂以及商铺各个就餐窗口入网链接进我们平台，将各个就餐窗口当做一个商家，进行各种食品展示，方便学生浏览和订餐，学生们下单后，可网上支付，学生下课之后去食堂凭借序号领取自己饭菜。服务平台对校内服务进行规范化管理，实现高效快捷服务特点，我们成立了系统规范管理团体，完成我们服务。目标“XXXXXX”一家提供网上订餐平台与学校外卖配送团体建立合作，实现以分钟为单位即时配送。第4页02 企业介绍我们是什么第5页关于我们企业介绍我们由多名在校大学生共同组建，现阶段在

3、筹备当中。本企业旗下拥有 “等下就来”APP、微信小程序等线上产品。企业概述本企业拥有多名等优异技术团体组员，有着较高软件开发和编程技术水平。同时拥有年轻新生代团体组员，能够准确捕捉互联网时代商业气息，并从中挖掘出尽可能多有利于本企业未来发展机会和资源。团体组成打造一条消费者与商家对接桥梁，提升学生就餐效率和质量，并减低商家成本，提升资源利用率。企业目标一家科技互联网企业：XXXXXX网络科技有限企业第6页03 产品与研发我们产品第7页外卖平台与学校食堂相关责任人进行商议，把本校食堂以及商铺各个就餐窗口入网连接进我们平台，与商家商讨降低价格，从中获取利益。将各个就餐窗口当做一个商家，进行各种食

4、品展示，方便学生浏览和订餐，学生们下单，网上支付。完成支付后会自主形成一个自主编码序号，平台收到序号经过小票通知食堂师傅将饭菜打包，学生下课之后去食堂凭借序号领取自己饭菜。便利店平台当前肇庆还没有这种一元钱起送便利店企业，我们软件平台就很好为便利店以及当下宅用户，上班族等提供了方便快捷服务。服装店平台结合当地城市线下与送外卖配送经营性质，满足线下商店客户以及想要即买即到客户需求。延时产品与研发产品介绍第8页经过“等下就来APP” 打通学校食堂以及食堂周围们餐饮门店。现阶段我们已经完成“等下就来APP” 开发工作，提供完整订餐系统服务。同时我们将开发“等下就来”微信小程序，打通微信这个流量入口。

5、现下门店手机APP微信小程序延时产品与研发产品第9页产品与研发APP介绍客户依据自己真实情况填写个人信息，方便商家接收订单与联络客户订餐客户个人信息方便客户最终确认自己，已点餐品详细信息客户点餐信息点解去往右侧结算页面，确认信息无误后点击提交订单点餐结算按钮可查看APP内商家餐饮类别餐饮分类界面进入商家点餐页面显示出商家信息。商家点餐信息已添加菜品总计金额价格显示客户端第10页产品与研发APP介绍查看客户订单信息无误后，便可点击接收客户订单，并完成配送。接收订单可点右侧三点小按钮联络客户或者协商后拒绝客户订单。联络客户和取消订单从左侧能看到客户下单详情，商品种类、下单时间、订单编号等。商家端查

6、看订单信息商家端第11页推广成本市场格局时间竞争APP推广成本逐年翻倍增加，有些垂直类APPCPA单价高达500元以上，对于创业者我们来说更多钱砸在流量上，事实证实每年50%以上新APP也都死在流量问题上。从PC迁移到移动互联网这几年里，连接人与人、连接人与商品、连接人与服务、连接人与信息四个大类已经完成了格局重塑，刚需和高频应用流量也都被PC时代老巨头继续把持。现在竞争不但仅是同类竞品竞争，其实是你在和全部产品竞争用户时间，很多APP面临问题便是用户即使下载安装了，但也不想打开，或者打开了很快就关闭，显然微信是当前翘楚。搭建微信小程序成为必定产品与研发小程序介绍第12页打开微信客户端点【发觉

7、】按钮，找到微信小程序进入【等下就来】 点击小程序附近小程序搜索小程序名称进入到等下就来小程序允许访问产品与研发小程序介绍第13页产品与研发APP介绍客户依据自己真实情况填写个人信息，方便商家接收订单与联络客户订餐客户个人信息方便客户最终确认自己，已点餐品详细信息客户点餐信息点解去往右侧结算页面，确认信息无误后点击提交订单提交订单并付款按钮可查看APP内商家餐饮类别餐饮分类界面进入商家点餐页面显示出商家信息。商家点餐信息已添加菜品总计金额价格显示等下就来小程序测试版（与APP交互体验完全相同）第14页04 行业及市场分析行业现实状况与前景第15页市场分析行业分析一款专为高校学生群体来服务APP

8、“手”，所谓手就是手机，在这个几乎随地有网络，随地可能被呼时代，不带手机出门等于是盲人没拄拐杖。凭借便携、智能及功效多样化优点，以iPhone手机和Android手机为代表手机移动设备正悄然改变着企业商务运行。许多企业将APP作为其提供推广品牌、接触消费者，甚至销售内容渠道。 网络普及让我们生活与网络息息相关，在几乎人手一部手机时代，在社会上衍生出了诸如：淘宝、饿了么、美团、滴滴打车等APP网络平台。 但在校内缺乏一款真正意义上大型综合性APP来专门为高校学生群体来服务，市场上就有一个很大空缺。校园生活网络平台搭建即能够满足学生对此方面大量需求，又能填补市场上面此方面空缺。第16页市场分析校内

9、市场分析以我校订餐业为例，因为未有一个统一、整体、系统完善平台，当前校内订餐业展现出是一盘散沙般现实状况，这也就降低了校内订餐业影响力与作用力。 由此，校内需要出现这么一个集多方面为一体网络平台来为学生们提供便利服务，同时也提升校内生活服务运作效率。我校现实状况在日常观察调查中，我们发觉学生在学校订外卖时，总是找不全学校商家外卖联络方式，能选择可选性不多。而商家也没有方法经过派传单方式让全校学生了解到他们。但经过我们平台，学生能够了解到全校商家信息，商家也能够有机会取得全校学生资源。经过平台，消费者能够更方便预定外卖。校内调查集各种功效于一身网络平台成为校园迫切需求第17页市场分析校园特点开发

10、成本低。当前，企业在校园经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在普通市场上抢占份额要轻易得多，成本也低得多。开发成本低以订餐为例，以十分之一人员为订餐对象，以订餐对象天天订餐为一为例，天天将有靠近两千份，以每单单价为十元，抽成百分之十，那么天天将盈利两千左右，那么一年下来将收入七十三万。但实际上因为各种原因，实际一年收入将会达两百万左右。若再加上与鼎湖校区，这将增加两倍之多。收入客观性校园市场是有未来导向性，含有连续性。企业占领这个市场不但会带来短期商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，含有鲜明品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费时尚主要

11、支柱，必将成为未来社会中消费主导力量。延续性我校高要校区约有两万多人，若在加上鼎湖校区，校内人数约达三万人多人，再加上学校每年又会引入新生，人员流动性强。容量大第18页市场分析竞争优势拥有校内优异技术人员与管理团体，带着热情与斗志精神状态；竞争优势A拥有安卓、IOS系统商家版与骑手版APP ，同时拥有微信小程序等完善体系；竞争优势B将组建一支优良专业配送骑手团体。竞争优势Ca：校内已经有部分小程序存在；b：资金不足。竞争劣势第19页市场分析SWOT分析第20页05 项目执行计划长久战略目标第21页123 将市场定位在校园环境内，利用校园内暂无类似APP 平台机遇，经过采取与商家加盟方式，让商家

12、入驻平台，从而提升平台使用率，扩大平台在校园内影响力和使用率。发展前期 发展前期主要把目标市场定位在校园内，早期专注于商品质量、物流速度、服务优质、市场推广，建立校园生活网络服务著名度。主要使用者为全校师生和校内商家。平台作为一个连接消费者和商家桥梁，改造商家各自为营经营方式，消费者获取各商家食品信息繁琐性等缺点，提升师生就餐消费时体验感和便捷性。APP平台作为沟通桥梁，提供服务包含有外卖配送、便利店配送、师生提前订餐堂食自取等服务。 未来发展将逐步扩展到社会，创新经营方式，采取“共享客户”互联网时代新经营方式，客户在平台上公布服务请求，由有对应专业技能另一客户接单服务，取得收入机会，提升社会

13、人才资源利用率。目标规划 经过前期校园积累，APP平台有更大知晓度和使用率，并在社会上形成了良好口碑和品牌效应。我方将逐步把市场由校园内向社会上推广，打造一个集衣，食，住，行，玩等强大APP平台。发展后期项目执行计划目标规划第22页APP平台（含安卓，iOS，微信小程序）网站在实际上线运行后，将会经过市场调查，平台评价系统等各种方式取得用户对软件使用情况和满意度反馈，不停调整，更新，优化功效服务，为用户打造一个良好软件使用体验。项目执行计划研发与生产计划第23页 我们将提供两种外卖选择方式供商家选择。1：商家经过我们平台接收订单，商家自行配送，平台收取一定服务费用；2：我们团体有自己配送人员，

14、商家接收订单并由我们配送，我们将收取一定额度服务费和配送费。 经过我们打造平台，能够实现足不出户就能实现短时间快速购物到家。消费者在于平台合作便利上挑选商品，下单后我们将安排专门跑腿配送人员快速送货到家。我们将收取1元不等配送费用。便利店配送适合前期校内经营方式，也适合后期校外社会经营策略。 经过与城市周围服装店加盟合作方式，经过APP平台定位功效，消费者在平台上选购服装，我们就近从加盟服装店中选货并送货，实现半天或一小时内抵达，从而降低消费者购物等候时间，提升用户体验。平台从中收取一定店家加盟费用配送费用。这是发展后期中所规划经营方式。 我们将为消费者和商家搭建一个在线订餐交易平台。消费者经

15、过在平台上提前了解商家在平台公布食物信息，选购食物并下单购置。消费者下单后平台后台把消费者下单信息发送到商家手中，商家收到订单后提前制作食物，学生下课后凭订单可直接到商家处提取食物，从而有效缩短就餐等候时间，提升就餐效率，我们平台将收取订单金额5%-10%订餐服务费用。便利店配送策略外卖配送策略提前订餐堂食策略服装店加盟配送策略项目执行计划营销计划第24页 价格策略：早期阶段采取低价策略，平台上全部服务商品利益赚取最小化，尽力压低价格，使消费者有赢利心理，从而乐于使用我们APP服务平台，进而开拓市场。成长阶段标志是销售快速增加，在此阶段，依照战略，把市场深入扩大。在需求快速增加同时，商品价格维

16、持不变或略有下降。维持同等促销费用或把水平稍微提升，以应付竞争和继续站稳校园市场。继续利用成本优势，扩大商品类别和市场拥有率，形成更大价格优势。成熟期是生命周期中最长阶段，也是产品销售额和利润攀升到顶峰阶段。我们平台做一切努力，都是为了让其平稳过渡到这一阶段。这一阶段受各种原因影响，平台将面临着来自竞争者和客户更多挑战，经过技术完善、新产品、新版块推出等伎俩避开挑战。项目执行计划价格策略第25页当前校园内大约2万名学生，有100多个商家，据我们调查校内每一家商家一天内制作250至300份食物，其中每家商家一天大致有20至100个外面订单配送。假如我们能顺利地占有市场，粗略算一下：商家：100*

17、250=25000份/天外卖：100*100=10000份/天再加上学校饭堂订单这将是一笔可观盈利利润。营销收入分析项目执行计划营收分析第26页06 财务分析营收预测第27页财务分析财务预测财务预测 该项目估算总投资10万元，其中设备投资3万元，其它费用1万，流动资金6万元。本商业计划采取求实、稳健、保守标准进行财务预测。我们不排除在出现不可抗力或难以预测政治、经济等风险情况下，财务预测将可能受到较大影响。为此，我们加上了较大安全系数。这就使得正常情况下，投资者收益将大大超出本财务预测。投资分析 企业深入提升资金利用效率，加紧资金周转率，以取得最大效益。适当初机拓展投资、融资渠道，引进风险资本

18、。第28页07 项目风险与机遇躲避风险 寻得机遇第29页 每个app使用必定包括到用户个人信息问题，保护消费者权益和用户隐私也是一个企业保护消费者权益责任，所以作为一个服务平台，有责任有义务去维护消费者权益，面对用户信息安全风险考虑到有两个方面。用户信息安全风险 因为不一样安全域之间网络连接没有有效访问控制办法，来自互联网访问存在对我们网站以及后端服务器有潜在扫描攻击、DOS攻击、非法入侵、病毒侵害和网络攻击等，而防病毒软件只能查杀病毒，却不能有效地阻止病毒传输，检测系统能够检验出蠕虫在网络上传输，却不能去除蠕虫;补丁管理能够预防蠕虫感染，却不能查杀蠕虫等等问题。信息网络结构和互联网边界风险

19、日常许多信息数据都需要经过互联网来传输。网络中传输这些信息面临着各种安全风险，比如被非法用户截取，从而泄露企业以及APP数据机密;被非法篡改，造成数据混乱、信息错误从而造成工作失误以及资金损失等。非法用户还有可能假冒正当身份，发送虚假信息，给正常生产经营秩序带来棍乱，造成企业损失等。信息数据和信息传递过程风险项目风险与机遇项目风险分析第30页 股东会需要考虑怎样充分发挥手中有限可支配资金，所以需要一份支撑企业运行财务报表以及对应财务预案。还需要考虑到企业财务预案是否顺应宏观经济环境，如若出现入不敷出情况，股东会必须及时敏锐地觉察财务漏洞，并将风险尽可能压制在可控范围内。财务风险a.因自然灾害引

20、发配送误工b.因突发情况引发配送误工c.团体管理一些风险存在d.来自校内校外或者市场竞争对手压力e.配送过程中出现意外运行团体风险 我们触手可得网络企业刚成立时候，组员都是一些青年，管理层结构可能偏于年轻化以及零碎化，只能一步一步探索。管理模式可能相比单一管理风险可能会影响企业生产经营决议和效率，增加生产成本。管理风险项目风险与机遇其它风险第31页 我们现阶段可预见市场风险主要来自价格变动和行业竞争。我们企业成立后，难免会有来自校内校外或者市场竞争对手压力，伴随我们APP热度以及关注度上升，意味着也会有越来越多竞争者加入这个行业，所以这不但会给运行团体带来不少竞争压力，也会给我们企业带来挑战。

21、 因为本公司App及外卖配送服务均基于计算机和网络，所以很有必要保其周全。 我们软件是否拥有安全防火墙，源代码是否存在冗余，能否附带加密协议等。另外，我们硬件若满负荷运转，能在多大程度上推进外卖配送业务增加，是否增加维护与更换成本。市场风险技术安全风险风险应对对策可分为预防损失和降低损失两个方面A：预防损失办法主要作用在于降低或消除无须要损失发生概率；B:降低损失办法作用在于降低损失严重性或遏制损失深入发展。 所以需要制订一个周密、完整风险损失控制计划系统 制订预防计划、灾难计划、应急计划 。项目风险与机遇应对对策第32页预防计划 灾难计划 应急计划a：在项目运行过程中做好风险管理、分析与决议

22、b：完善团体管理制度与团体配送人员培训c：采取了暂时租用大企业服务器来为我们APP项目提供数据搜集与存放 采取合作或外包方式将风险转移出去，有意识地将损失或与损失相关后果转嫁给其它单位或个人负担，降低企业管理复杂性和不确定性。利用保险企业对企业人员及财产管理风险进行转移。 评定市场中主要价格变动原因，制订我们配送价格清单，争取可观利润。了解同行市场，知己知彼，纵观全局，必要时寻求合作，分摊风险，防止恶性竞争。项目风险与机遇应对计划第33页伴随APP盛行，一来降低了做餐成本以及清洁盘碟成本，二来配送外卖工作方便快捷，短时间内就能够完成十几个订单，餐厅营业额就随之增加，促使商家店铺发展。促进商家发

23、展等下就来外卖app外卖兼职人员都是学生，这无疑减弱了不法人员混进校园隐患，减轻了学校治安工作。且大多外卖人员配有工作证，可直接送至宿舍门口，减轻了宿管人员治安工作。降低治安隐患因为我们学校校高要和鼎湖校园内暂无类似APP 平台机遇，两个校区加起来拥有学生超出3万名学生，有150多家商家加盟学校，这么大市场，无疑是一个很大创业机会。尚无竞争者App开发过程中发觉一些新思绪，找到更适合我们宣传推广渠道以增加广告收入。外卖配送需要地图中包含地理科学信息也是潜在财富。这些能够搜集起来，深入提升企业收支百分比。搜集有利信息给学生提供丰富食物和快捷配送服务，极大地方便学生生活，且催生了许多适合大学生短期工作岗位，能够锻炼应变能力和交际能力。就餐与兼职便利当前APP开发技术已经成熟，对专业性要求较低，一些非专业人士经过一定时间学习也能够掌握。利用校园内还没有类似APP