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1、PAGE PAGE 32创业策划书目录TOC o 1-1 h z u HYPERLINK l _Toc421459655 第一章简简述 PAGEREF _Toc421459655 h 3 HYPERLINK l _Toc421459656 第二章公公司介绍绍 PAGEREF _Toc421459656 h 5 HYPERLINK l _Toc421459657 第三章PPESTT分析 PAGEREF _Toc421459657 h 100 HYPERLINK l _Toc421459658 第四章竞竞争环境境分析（即即五力分分析） PAGEREF _Toc421459658 h 113 HYP

2、ERLINK l _Toc421459659 第五章SSWOTT分析 PAGEREF _Toc421459659 h 177 HYPERLINK l _Toc421459660 第六章SSTP及及经营策策略及营营销策略略 PAGEREF _Toc421459660 h 18 HYPERLINK l _Toc421459661 第七章融融资说明明 PAGEREF _Toc421459661 h 25 HYPERLINK l _Toc421459662 第八章财财务规划划 PAGEREF _Toc421459662 h 26 HYPERLINK l _Toc421459663 第九章项项目进度度管

3、理 PAGEREF _Toc421459663 h 228 HYPERLINK l _Toc421459664 第十章风风险管理理 PAGEREF _Toc421459664 h 29 HYPERLINK l _Toc421459665 第十一章章公司发发展展望望 PAGEREF _Toc421459665 h 30 HYPERLINK l _Toc421459666 第十二章章附录 PAGEREF _Toc421459666 h 322简述1.1背背景介绍绍随着经济济和科技技的不断断发展和和进步，社社会竞争争日益激激烈，这这对大学学生就业业带来了了严峻的的考验，生生活在象象牙塔中中的我们们缺

4、少对对外界的的接触，没没有实际际工作经经验使得得我们难难以胜任任那些理理想中的的岗位，这这就是我我们的难难以找到到好工作作的主要要原因。很多大大学生也也看到了了这一点点，于是是就想在在大学期期间锻炼炼自己，但但又苦于于找不到到称心如如意的兼兼职，原原因有二二：一是是怕上当当受骗；二是怕怕脏怕累累，嫌工工资低。与此同同时很多多用人单单位又苦苦于不能能及时找找到满意意的兼职职学生，因因而在这这种人力力资源混混乱、缺缺乏统筹筹管理的的背景下下、“大学生生兼职服服务公司司”应运而而生。古语有云云：授人人以鱼不不如授人人以渔。目前的的就业形形势越来来越严峻峻，并不不是说企企业没有有用人需需求，只只是苦于

5、于找不到到自己所所需要的的“人才”，这对对于高校校，对于于大学生生而言，都都是一个个非常尴尴尬的局局面。我我们如何何改变这这种现状状呢？追追根溯源源，我们们不难发发现，现现在的毕毕业生缺缺乏社会会经验，与与企业需需要的员员工相差差很大，归归因于传传统的教教学模式式，忽略略了社会会实践这这一环节节，没有有注重学学生综合合能力的的提升。因此，为为了适应应企业的的需求，我我们就要要改变传传统的教教与学相相脱离的的模式，把把理论与与实践相相结合，培培养出富富有实践践精神的的高素质质人才。据调查统统计，880%的的大学生生表示如如果有合合适的兼兼职就会会做，但但是在学学校附近近缺少实实践平台台。而学学校

6、附近近的用人人单位中中，有665%的单位位表示有有时需要要一些全全职或兼兼职的学学生但很很难有合合适的人人来应聘聘，也是是缺少这这样一个个平台。为了帮帮他们搭搭建这个个平台，提提高学生生的社会会实践能能力，积积累经验验，也为为了更好好的提升升自身的的综合能能力，开开办“兼职中中介公司司”是很有有必要的的。在此过程程中我们们查阅了了很多相相关的资资料，也也从互联联网上获获得了一一些相关关数据，还还进行了了些相关关的调查查，为了了更加完完善我们们的策划划书。通通过研究究和认真真的分析析得出市市场前景景是很乐乐观的，由由温大城城院，温温医，温温职等在在校学生生，慢慢慢向周边边地区发发展，逐逐步向整整

7、个温州州推进。潜在的巨巨大市场场，合理理科学的的创业规规划，我我们坚信信只要大大家团结结一心，艰艰苦创业业，定能能闯出一一片天。1.2 目标近期目标标（13年）公司凭借借“真诚服服务”使目标标群体接接受我们们，逐渐渐深入茶茶山镇大大学城，逐逐渐打造造一个高高效率，有有纪律的的团队。中期目标标：（448年年）全面开展展新一轮轮市场调调研，制制定新的的经营策策略，推推出自己己的品牌牌，增加加我们的的市场份份额；不不断推出出我们的的新服务务新理念念，进行行更为深深入的服服务工作作；目标标区域从从茶山大大学生城城扩展到到浙江省省各个大大学城。后期（88年以上上）再一次市市场调研研，进一一步扩大大我们的

8、的市场，提提高市场场占有率率，优化化服务结结构，扩扩大服务务范围，提提高品牌牌效益，目目标区域域从浙江江省高校校园区扩扩展到各各省高校校园区，逐逐步走向向全国。公司介绍绍2.1 公司简简介公司全称称：大学学生兼职职服务有有限责任任公司 公司地址址：温州州大学城城市学院院浙商孵孵化园公司内部部结构：总 部外联服务部人事部财务部网络工程部宣传部外联部：平时密切切关注学学院附近近的公司司、酒店店、饭馆馆、商铺铺等，发发掘潜在在合作方方，及时时收集信信息，力力求公司司与合作作方双赢赢，为公公司信誉誉度的提提升做不不懈的努努力。与合作单单位、公公司密切切联系，把把各合作作公司的的成功管管理经验验和优秀秀

9、活动引引进公司司，为其其他各部部门提供供信息支支持；进进一步加加强与其其他相关关公司进进一步的的联系，做做好桥梁梁纽带工工作，取取其精华华，学习习他们的的经验，借借鉴其可可行的方方法。定期召开开例会，会会议由部部长主持持，主要要是总结结上一阶阶段的活活动和分分配下一一阶段的的任务，吸吸取经验验，及时时发现问问题。与其他部部门合作作，发挥挥协同的的积极作作用，结结合本公公司自身身的特点点，为有有意合作作的商家家做出策策划案，充充分利用用各项资资源，通通过宣传传部等部部门为各各商家量量身定做做符合其其要求、符合其其特点的的企划案案吸引商商家的赞赞助目光光，争取取商家的的支持与与赞助。服务部：接受客

10、户户的咨询询，妥善善处理客客户所提提出的问问题，提提高公司司的服务务质量。为公司所所提供的的团队兼兼职工作作做好带带队工作作，并配配合人事事部进行行工作的的细分，在在工作时时间段保保障兼职职人员的的人身安安全和工工作完成成程度的的检验。人事部：负责公司司人力资资源管理理制度的的起草、修订、实施。负责公司司各级管管理人员员和职能能单位人人员的招招聘、录录用。负负责公司司各级管管理人员员和职能能单位人人员的培培训管理理，制定定培训计计划，并并安排落落实。负责集团团公司各各级管理理人员和和职能单单位人员员的劳动动合同签签署、人人事二级级档案的的建立及及管理。负责集集团公司司各级管管理人员员和职能能单

11、位人人员的薪薪资、社社保与福福利管理理。根据本公公司自身身业务特特色，招招聘学生生做兼职职人员并并根据其其提供的的课程表表安排适适合的工工作财务部:负责公司司日常财财务核算算，参与与公司的的经营管管理。根据公司司资金运运作情况况，合理理调配资资金，确确保公司司资金正正常运转转。组织各部部门编制制收支计计划，编编制公司司的月、季、年年度营业业计划和和财务计计划，定定期对执执行情况况进行检检查分析析。负责全公公司各项项财产的的登记、核对、抽查的的调拨，按按规定计计算折旧旧费用，保保证资产产的资金金来源。参与公司司及各部部门对外外经济合合同的签签订工作作。网络工程程部：负责公司司网站，APP的信息管

12、理、收集和实时更新对公司的的电脑设设备、服服务器进进行维护护，优化化公司的的网络，及及时进行行故障处处理及解解决软件件应用中中出现的的各种问问题宣传部：(一)：直接通通过合作作社团获获得社团团需要兼兼职同学学的信息息，并且且通过社社团展开开宣传工工作。赞助社团团活动，拉拉近与社社团关系系。扩大大知名度度的同时时获得更更多的目目标顾客客。招班级代代理，通通过班级级代理，联联系班级级学生，负负责兼职职信息的的发布和和兼职人人员的招招纳及管管理。（二）：传单推推广印制一定定数量的的传单，在在附近的的大学校校园、学学生寝室室楼、图图书馆等等地方传传发，散散发对象象是在校校所有大大学生（三）：贴广告告宣

13、传：在校园的的信息宣宣传栏，食食堂等人人流集中中的地方方张贴宣宣传海报报（四）网网络宣传传： 联系系学校，在在大学主主页、微微信、微微博发布布信息，或或者也可可以在校校内或者者大学贴贴吧等该该学院学学生密集集的网络络地点张张贴网站站信息。公司发展展规划.公司司市场发发展规划划：第一阶段段：茶山山大学城城。第二阶段段：浙江江省各个个大学城城。第三阶段段： 全全国大学学城。.公司司规模发发展规划划：积累式发发展：在在经营一一段时间间后，公公司有足足够的流流动资金金，根据据实际情情况扩展展公司规规模。跳跃式发发展：在在经营一一段时间间后，有有外界进进行赞助助或投资资，公司司以股份份制扩大大发展规规模

14、。公司目标标经过3年年时间的的发展，形形成以大大学城为为中心，为为有意向向的大学学生提供供全职兼兼职。我我们立志志为大学学生创造造一个安安全、有有保障的的兼职就就业环境境。以快快速，价价格合理理，完善善的服务务来丰富富市场需需求，将将本公司司变成兼兼职中介介服务的的主导提提供商，配配合我们们具有前前瞻性的的的运营营手段,可使我我们的顾顾客在最最小的投投入之下下实现自自身价值值。公司司将在服服务市场场以它的的核心竞竞争力，知知识和专专门技术术去支配配兼职中中介市场场。服务宗旨旨诚信诚信可可靠 企业之之根 优质质优优质服务务 竞竞争之本本务实务实专专注 社会之之需稳进稳步前前进 长久之之源PEST

15、T分析1.政治治环境：一个国国家或地地区的政政治制度度、方针针政策、法律法法规等方方面的因因素常常常制约、影响着着大学生生的创业业行为。政治环环境对大大学生创创业的影影响具有有直接性性和不可可逆转性性。学生创业业自兴起起以来受受到社会会的广泛泛关注，这这一就业业方式不不仅解决决了大学学应届毕毕业生越越来越严严峻的就就业形势势，为跨跨出校园园的大学学生们提提供了一一条新的的出路，同同时也为为社会上上的失业业者提供供了一些些就业岗岗位，而而使得大大学生创创业得到到社会的的普遍支支持。2.经济济环境：影响大大学生创创业的经经济环境境是指一一个地区区的经济济政策、经济结结构、产产业布局局、资源源状况、

16、经济发发展水平平以及未未来的经经济走势势等。由由于大学学生新创创企业是是处于宏宏观大环环境中的的微观个个体，经经济环境境决定和和影响其其自身发发展战略略的制定定。温州，自自古就是是重商之之地。改改革开放放以来，温温州人更更是以千千军万马马办企业业、千家家万户搞搞生产、千山万万水找市市潮的澎澎湃激情情，从家家庭作坊坊式工业业起步，一一步一步步发展成成为我国国民营经经济的前前沿阵地地。温州州市有扎扎实的经经济基础础，经济济呈现较较稳定的的发展，产产业结构构趋向合合理。温温州市自自身的经经济发展展给予了了大学生生创业经经济方面面的支持持，在创创业气息息浓郁和和经济环环境优越越的温州州，大学学生创业业

17、会更加加容易。3.社会会环境：影响大大学生创创业的社社会环境境主要包包括人口口因素、 教育育水平、文化传传统和价价值观念念等。人人口因素素对企业业战略的的制定具具有重大大影响。例如，人人口总数数直接影影响着社社会生产产总规模模；人口口的地理理分布影影响着企企业的厂厂址选择择；人口口的性别别比例和和年龄结结构在一一定程度度上决定定了社会会的需求求结构和和产品推推广方式式，进而而影响社社会供给给结构和和企业生生产结构构；人口口的教育育文化水水平直接接影响着着企业的的人力资资源状况况。 文文化传统统是一个个地区在在较长历历史时期期内形成成的一种种社会习习惯，它它是影响响经济活活动的一一个重要要因素。

18、不同的的文化环环境，决决定了人人们对于于创新创创业行为为的不同同态度以以及对创创新创业业成功价价值的不不同评价价。推进创新新创业， 人才是是关键，文文化是支支撑。 一个地地方创业业环境重重要的决决定因素素是该地地区社会会和文化化氛围是是否适合合创业、是否能能激发人人们创业业、是否否给予创创业者精精神鼓舞舞。在温温州，人人们创新新意识强强烈，商商业文化化成熟，享享誉全国国，创业业氛围极极其浓厚厚。新一一代的温温州人具具有“敢为人人先”的创业业精神。温州市市还会通通过举办办一系列列的创业业比赛进进一步营营造了社社会创业业氛围，在在很大程程度上鼓鼓舞和引引导了大大学生创创业。4.技术术环境：技术环环

19、境是指指社会科科技总水水平及变变化趋势势，科技技变迁、科技突突破对企企业的影影响， 以及科科技对政政治、经经济社会会环境之之间的相相互作用用的表现现等。 科技不不仅是全全球化的的驱动力力， 也也是企业业的竞争争优势所所在。科科技可以以降低产产品和服服务的成成本，并并提高质质量，为为企业提提供一种种与消费费者进行行沟通的的全新渠渠道。 科技环环境除了了要考察察与企业业所处领领域的活活动直接接相关的的科技手手段的发发展变化化外，还还应及时时了解国国家对科科技开发发的投资资和支持持重点、技术转转移和技技术商品品化速度度、专利利及其保保护情况况。5.国家家政策优优势：国国家目前前针对大大学生创创业出台

20、台了一系系列政策策鼓励支支持大学学生创业业，从资资金、资资源等方方面为大大学生创创业者们们提供有有力帮助助。竞争环境境分析（即即五力分分析）1.供应应商的议议价能力力（小）供应商的的议价能能力主要要取决于于他们提提供给买买主的投投入要素素。大学学生兼职职中心的的供应商商则是各各个独立立的企业业单位、个体工工商户或或者个人人。(1).这些供供应商还还没有形形成一个个专业的的供应集集团，都都是零散散的，他他们把信信息发布布至网络络，或者者提供给给人力市市场时基基本都是是免费提提供，当当然也不不会在我我们这里里搞特例例收费。(2).他们在在作为一一个供应应商的同同时也是是一个购购买者，急急需我们们帮

21、助宣宣传和寻寻找符合合条件的的兼职人人员。因此，供供应商基基本不具具备议价价能力，大大多都为为免费提提供投入入要素。甚至，在在大学生生兼职中中心做大大以后，可可以打着着提供专专业的平平台的口口号来收收取供应应商的手手续费。2.购买买者的议议价能力力（小）购买者主主要通过过要求提提供较高高的产品品或者服服务能力力来压价价。(1).大学生生兼职中中心的购购买者为为大学生生，缺少少社会经经验，对对价格不不敏感，少少有懂得得压价的的。(2).我们提提供专业业平台和和可靠兼兼职来源源，目前前网络平平台上很很难做到到这一点点，具有有很强的的优越性性。综上，购购买者的的议价能能力低下下。新进入者者的威胁胁（

22、大）目前在茶茶山还没没有一个个专业的的大学生生兼职中中心。我我们是这这个行业业的新进进入者。一旦成成功，可可以很好好的打响响自己的的品牌。但同时时，这个个行业进进入门槛槛极低，潜潜在利益益高，所所需要花花费的代代价和承承担的风风险极小小。一旦旦我们成成功，效效仿者肯肯定比比比皆是。应对策略略：需要要加快品品牌建设设，加大大宣传力力度，在在潜在进进入者还还没进入入市场之之前站稳稳脚跟。在潜在在进入者者进入市市场之后后，提高高服务质质量，向向供应商商和购买买者询问问意见，改改进不足足。4替代代品的威威胁（大大）实体店的的代替品品是电商商。现在在网络上上的就业业平台到到处都是是，如551joob，应

23、应届生网网站，558同城城，赶集集网，这这些网站站都已经经打出了了自己的的品牌，被被人们牢牢牢的记记住，并并且他们们也都是是免费提提供就业业信息，不不需要手手续费，赚赚的是广广告商的的钱。应对策略略：我们们也应该该做到实实体店与与电商相相结合，研研发属于于自己的的手机aapp，同同时积极极拉取广广告赞助助。5同业业竞争者者的竞争程程度大部分行行业中的的企业，相相互之间间的利益益都是紧紧密联系系在一起起的，作作为企业业整体战战略一部部分的各各企业竞竞争战略略，其目目标都在在于使得得自己的的企业获获得相对对于竞争争对手的的优势，所所以，在在实施中中就必然然会产生生冲突与与对抗现现象，这这些冲突突与

24、对抗抗就构成成了现有有企业之之间的竞竞争。现现有企业业之间的的竞争常常常表现现在价格格、广告告、产品品介绍、售后服服务等方方面，其其竞争强强度与许许多因素素有关。一般来说说，出现现下述情情况将意意味着行行业中现现有企业业之间竞竞争的加加剧：行行业进入入障碍较较低，势势均力敌敌竞争对对手较多多，竞争争参与者者范围广广泛；市市场趋于于成熟，产产品需求求增长缓缓慢；竞竞争者企企图采用用降价等等手段促促销；竞竞争者提提供几乎乎相同的的产品或或服务，用用户转换换成本很很低。一一个战略略行动如如果取得得成功，其其收入相相当可观观；行业业外部实实力强大大的公司司在接收收了行业业中实力力薄弱企企业后，发发起进

25、攻攻性行动动，结果果使得刚刚被接收收的企业业成为市市场的主主要竞争争者；退退出障碍碍较高，即即退出竞竞争要比比继续参参与竞争争代价更更高。在在这里，退退出障碍碍主要受受经济、战略、感情以以及社会会政治关关系等方方面考虑虑的影响响，具体体包括：资产的的专用性性、退出出的固定定费用、战略上上的相互互牵制、情绪上上的难以以接受、政府和和社会的的各种限限制等。每一个企企业多少少都有应应付以上上各种力力量构成成威胁的的能力，以以及面对对行业中中的每一一个竞争争者的行行为。除除非认为为正面交交锋有必必要而且且有益处处，例如如要求得得到很大大的市场场份额，否否则客户户可以通通过设置置进入壁壁垒，包包括差异异

26、化和转转换成本本来保护护自己。当一个个客户确确定了其其优势和和劣势时时(参见见SWOOT分析析)，客客户必须须进行定定位，以以便因势势利导，而而不是被被预料到到的环境境因素变变化所损损害，如如产品生生命周期期、行业业增长速速度等等等，然后后保护自自己并做做好准备备，以有有效地对对其它企企业的举举动做出出反应。总结：根根据上面面对于五五种竞争争力量的的讨论，企企业可以以采取尽尽可能地地将自身身的经营营与竞争争力量隔隔绝开来来、努力力从自身身利益需需要出发发影响行行业竞争争规则、先占领领有利的的市场地地位再发发起进攻攻性竞争争行动等等手段来来对付这这五种竞竞争力量量，以增增强自己己的市场场地位与与

27、竞争实实力。SWOTT分析 内部分分析外部分析析优势S1.大学学生自己己创办的的兼职中中心可信信度高，相相比于网网络上的的兼职信信息，学学生会更更倾向于于实体店店面。2.由大大学生开开办可以以更了解解学生喜喜欢哪个个时间段段去做兼兼职，在在哪些时时间段有有空，更更多的站站在顾客客的角度度，为其其提供更更好地服服务。3.本身身在大学学中有人人脉，可可以帮忙忙宣传与与支持4.资源源多，更更新速度度快。5.顾客客群定位位准确在校大大学生。劣势W1.资本本不足，需需要贷款款2.学校校浙商孵孵化园内内工作室室紧张，难难以寻找找3.经验验欠缺，容容易做出出失误的的决策4.大学学生本身身就有自自己的功功课，

28、难难以做到到学业与与创业两两不误5.需要要一直寻寻找兼职职来源，并并保证其其真实性性和有效效性机会O1.学校校周围没没有兼职职中心，第第一家可可以牢牢牢掌控羊羊群效应应2.现在在兼职的的大学生生越来越越多，大大学生和和社会对对兼职的的认可度度在逐步步的提高高。3.企业业越来越越重视大大学生实实际动手手能力。4.大学学生越来来越注重重社会实实践。SO战略略利用自身身优势，把把握机会会。由周周围同学学朋友帮帮忙宣传传。展开开校园调调查，了了解学生生对兼职职中心的的看法，了了解学生生中想做做兼职人人数的比比例。可可以更好好的制定定创业计计划，针针对不同同类型的的学生提提供不同同时段的的兼职WO战略略

29、把握机会会，克服服劣势。可以雇学学生帮自自己照看看店面，对对于学生生来说是是一份兼兼职，对对于自己己来讲，可可以照顾顾到学业业，做到到学业与与创业两两不误。作为校园园周围第第一家兼兼职中心心，提供供的兼职职可以先先从校园园周围的的店面做做起，既既利于兼兼职来源源的收集集，又增增加了兼兼职的可可信度。威胁T1.网络络信息交交流发达达，互联联网上兼兼职信息息比比皆皆是。2.一旦旦兼职中中心盈利利可观，效效仿者不不断，竞竞争压力力增大。3.虚假假信息和和带欺骗骗性的信信息的存存在，是是客户对对网站的的信任度度降低。ST战略略利用优势势，回避避威胁。可以加加大宣传传力度，拿拿自己兼兼职可信信度与网网络

30、兼职职做对比比， 突突出可靠靠性。WT战略略减少劣势势，回避避威胁。既然网网络信息息发达，可可以利用用网络，提提供专业业的网页页平台或或者手机机appp，做到到实体店店和网络络相结合合，规避避网络的的威胁。对于效仿仿者，可可以选择择合伙或或者加盟盟的方式式拉拢，可可以用来来克服本本金不足足和经验验欠缺的的劣势STP及及经营策策略及营营销策略略6.1 STPP：Seegmeentiing市市场细分分 依据据：传单单派发、问卷调调查、服服务员等等这些兼兼职一般般都比较较简单只只需体力力劳动无无需工作作经历便便能完成成，且都都是短期期内进行行工资结结算的，可可以满足足那些急急需用钱钱的大学学生，因因

31、此归结结为资金金需求型型；促销销员、话话务员等等兼职可可以锻炼炼你的口口才，营营销能力力，实习习生、家家教、会会计等兼兼职锻炼炼的是专专业技能能满足的的是那些些想要磨磨练自己己，改变变自己的的大学生生，因此此归结为为锻炼能能力型；翻译、群众演演员、摄摄影师、导游等等兼职一一般接触触的人群群比较广广，可以以认识形形形色色色的人事事物，开开阔你的的眼见，让让你懂得得更多，因因此归结结为开拓拓视野型型；而手手工制作作、模特特、礼仪仪小姐等等兼职很很多大学学生不大大感兴趣趣但也不不乏有些些大学生生有兴趣趣，所以以这个是是根据个个人兴趣趣爱好的的兼职，归归结为个个人喜好好型。市场细分资金需求型：锻炼能力

32、型：开拓视野型：个人喜好型：传单派发、问卷调查、服务员、淘宝客服、打字员、外卖员、图书管理员促销员、实习生、家教、会计、网站建设、设计制作、托管老师、话务员翻译员、群众演员、摄影师、导游手工制作、模特、礼仪小姐6.2 Tarrgettingg目标市市场 市场调查查分析1学生生对我们们成立兼兼职中介介机构的的看法：兼职中的的种种缺缺乏诚信信的行为为直接影影响着学学生的根根本利益益，也在在很大程程度上打打压着学学生从事事兼职的的积极性性。面对对各种纠纠纷，难难免也存存在着种种种困扰扰，甚至至是不知知所措。为此，我我们小组组专门搜搜查资料料调查了了关于学学生对成成立兼职职中介机机构的看看法，具具体结

33、果果如下：学生对学校成立专门指导机构的看法示意图结论：从从上图中中我们可可以发现现，大学学城多数数学生（62.5%）还是表示成立专门性的指导机构是很有必要的，这样可以更好地丰富学生的课余生活并确保学生的兼职安全。2学生生对学生生性的中中介服务务组织的的看法：学生性的的中介服服务组织织是指：学生自自己建立立，以服服务于大大学生的的兼职，并并赚取一一定的中中介费用用的中介介组织。在学生生性的中中介服务务组织在在大学时时候有发发展前景景的问题题上，大大学生观观点大致致如下情情况：学生对学生性的中介服务组织的发展前景看法示意图结论：从从图中我我们可以以看出大大学生总总体而言言还是表表示学生生性中介介组

34、织会会有前景景，当然然也在很很大程度度上表示示出了他他们对中中介组织织的一种种不信任任态度。通过市场场调查分分析，本本公司从从实际着着手将企企业发展展的目标标任务定定制为两两个阶段段：第一阶阶段：本本公司以以大学城城为主要要市场，主主要的会会员指向向为在校校大学生生。通过过本公司司的流程程操作，建建立一个个大学生生兼职工工作于企企业招聘聘的有效效交流平平台。本本阶段最最终目标标为：在在大学城城及其各各校区形形成唯一一正式合合法的大大型兼职职中介公公司。第二阶阶段：本本公司基基于第一一阶段的的发展基基础上，将将制定更更加长远远的发展展目标。我们将将发展的的范围扩扩大为全全市，更更将人群群范围扩扩

35、大到所所有适龄龄人群。本阶段段的最终终目标为为：将本本公司的的实力发发挥到最最大化，努努力使剩剩余劳动动力的价价值实现现最大效效益。6.3 Possitiioniing产品定定位（提提供兼职职的岗位位）家教介介绍中心心;以兼职职的工作作人群为为主要对对象的商商家，包包括餐饮饮、服装装、促销销员、礼礼仪和品品牌代理理商；各主要要酒店；各休闲闲场所；周边连连锁企业业，如：超市、服装店店、必胜胜客等。6.4营营销策略略（一）成成本预算算（启动动资金预预算）公司宣传传海报100*0.22=200兼职人员员报名表表500*0.11=500兼职人员员招聘海海报100*0.22=20兼职种类类报名表表100

36、00*0.1= 1100宣传单500*0.11 =550兼职人员员挡案500*0.5=75工作意见见反馈表表500*0.11=500出勤表500*0.11=500办理营业业执照及及公章 110000网站建设设及维护护 330000办公用品品 110000流动资金金 118000总计541556.5营营销计划划市场调查广告宣传签订协议发放工资本公司本本着“公平交交易，诚诚实守信信，客户户至上”的原则则进行经经营活动动。通过过各种宣宣传吸引引在校大大学生以以会员的的身份加加入本公公司成为为普通客客户，并并且通过过本公司司与相关关企业的的的交流流，达成成招聘协协议。本本公司将将与企业业和客户户签订双

37、双方协议议，以法法律手段段维护双双方的合合法权益益。我们们通过与与企业的的交流，落落实兼职职工作的的时间，地地点，工工作时间间，工作作量，薪薪酬等问问题来实实现整个个公司的的运营。顾客只只需在合合适的时时间到达达具体的的地点做做好合约约的工作作即可，本本公司将将以事先先商定的的时间将将工资交交予客户户。6.6 奖惩制制度我们对公公司成员员实行“底薪+提成+奖励”的形式式发放工工资，使使工资和和业务直直接挂钩钩，实现现员工的的利益与与公司的的利益共共赢。经经过一定定时间的的正规经经营，我我们会借借鉴其他他大公司司先进的的奖惩制制度。6.7 意见和和投诉电话：112344567789110 QQQ

38、：122345578990你的满意意是我们们追求，你你的不满满是我们们的动力力。我们们期待你你的意见见和批评评指正。6.8 经营战战略 （一）总总体战略略明确公司司的经营营理念、宗旨，采采用科学学合理模模式，合合理的分分配人力力资源，以以实现高高效率的的管理水水平和高高质量的的服务。（二）主主营业务务兼职中介介服务（三）其其他业务务 销售商品品：在公公司网站站上发布布一些特特惠产品品（热销销产品、需求量量较大产产品，如如：牛奶奶，纸巾巾等），同同时可以以拉一些些赞助，为为赞助企企业的新新产品打打广告。代理：驾驾校代理理，快递递代领等等在公司不不同的发发展时期期，我们们会根据据情况推推出不同同的

39、业务务，以满满足市场场需求。6.9 组织管管理 主要要是设置置权限分分配、绩绩效考评评、考勤勤管理、请假管管理、加加班管理理、在岗岗管理等等。6.100网站盈盈利方式式管理：1.转变变传统学学生中介介网“会员费费+广告告费”的盈利利模式，在在进大学学城兼职职网初期期并不收收取学生生和企业业的任何何会员费费，而是是收取小小额的中中介费，这这样的优优惠条件件，会吸吸引大量量的招聘聘企业和和应聘学学生。2.企业业招聘方方：企业业通过该该网站招招聘所需需人才，本本网站为为其免费费发布信信息或代代为初选选招聘兼兼职人员员，从中中抽取小小额费用用。网站站保证提提供人才才的质量量和数量量，并与与企业建建立长

40、久久良好的的合作关关系。3.学生生方面：在公司司和学生生之间形形成雇佣佣关系后后，分别别向双方方都收取取少量的的中介费费。因额度不不大，付付费显得得顺理成成章，并并且可以以达到“细水长长流”的效果果。6.111组织管管理 主要要是设置置权限分分配、绩绩效考评评、考勤勤管理、请假管管理、在在岗管理理等。融资说明明资金来源源为保证公公司正常常发展，前前期启动动资金需需求小但但必须充充足，大大部分由由各成员员帮助提提供；后后期发展展过程中中需要不不断补充充资金流流。就目目前我们们能掌握握的资源源信息分分析，我我们的资资金来源源有三个个主要渠渠道：公司团队队内部自自有资金金，其中中创业团团队内部部融资

41、约约占300%，与与合作企企事业签签订赞助助协定进进行融资资，公司司发展过过程中还还将与其其他组织织进行一一系列合合作以获获得更多多资金作作为流动动资金。银行贷款款和国家家与温州州市政府府的大学学生创业业政策资资金扶持持项目，约约占公司司资本的的15%。由于于团队成成员多是是不能提提供大额额贷款物物质担保保的，所所以我们们只能尽尽量提供供信誉担担保。公司盈利利；正常常经营模模式下，盈盈利所得得约占公公司资本本的355%。财务规划划1.公司司盈利方方式：.我们们将采用用抽成的的方式，比比如我们们为一位位在校学学生找到到一份职职位，抽抽取其基基本工资资的5%100%作为为回报，另另外一种种是为一一

42、家合作作雇主企企业找到到了合适适的工作作人选，按按协议雇主公公司需支支付工作作工资33%88%作为为报酬（注注：前期期抽成报报酬比例例可以适适当放低低以期吸吸引广大大同学和和合作公公司）。.我们们可以在在团队内内部及在在我公司司介绍下下找到了了合适职职务的同同学间建建立类似似工会的的组织，同同时收取取一部分分类似于于会费的的资金，当当然其中中一部分分钱将用用在法务务支出上上为大家家做权益益维护保保障，进进一步保保证学生生们的权权益。2.资金金的用途途和使用用： 前期：前期资资金投入入主要在在于宣传传公司、团队基基础建设设、员工工培训以以及成员员工资支支付。首首先团队队必须有有自己相相对自由由的

43、办公公空间用用于开会会、面试试等事物物，（前前期寝室室空间足足够了，但但后期就就必须找找出更方方便的办办公地点点，如果果可能，与与学校商商议由学学校提供供场所，如如浙商孵孵化园）；其次部部分合作作用人单单位可能能需要就就近给应应聘同学学培训，这这需要我我们提供供长期有有效的大大场地，我我们需要要就近寻寻找合适适场地，再再与合作作用人单单位商议议租借场场地。关关于成员员工资支支付，将将采取保保证基本本工资同同时按劳劳分配、奖惩并并行的方方式，以以期提高高大家的的创业守守业热情情。 后期：后期公公司主要要资金投投入在于于积极外外拓业务务发展和和内部维维护。当当公司稳稳定（建建立一定定信誉并并且开始

44、始盈利）后后，就需需要更加加积极与与校外其其他类型型的用人人单位联联系合作作；同时时公司内内部也需需要更多多资金用用于员工工工资发发放、设设施维护护、意外外备用等等等。项目进度度管理目标甘特特图目标任务时间（年年）123456789近期目标标公司凭借借“真诚服服务”使目标标群体接接受我们们，逐渐渐深入我我们学校校周围的的整个地地区， 逐渐打打造一个个高效率率，有纪纪律的团团队。中期目标标面开展新新一轮市市场调研研，制定定新的经经营策略略，推出出自己的的品牌，增增加我们们的市 场份额额；不断断推出我我们的新新服务新新理念，进进行更为为深入的的服务工工作；目目标群体体从大 学生扩扩展到就就业群体体

45、。后期目标标开设分店店，增加加资金来来源，扩扩大我们们的市场场，再一一次市场场调研，进进一步扩扩大我们们 的市市场，把把所有的的店连成成一个面面，提高高市场占占有率，优优化服务务结构， 扩大服服务范 围，提提高品牌牌效益。风险管理理10.11 风险险分析 负责责人管理理不善，各各个部门门不能有有效协调调。 由于于经营能能力不足足以应对对在运行行过程中中出现的的问题。 在运运行一段段时间后后由于某某种外界界因素使使运营成成本大幅幅增长，公公司不能能正常运运转。10.22风险管管理 管理理风险：构建管管理结构构，完善善公司结结构，加加强奖惩惩制度。 经验验风险：寻找更更多的兼兼职渠道道，为公公司创

46、造造更多的的盈利。 技术术风险：可聘请请更高水水平的技技术人员员为指导导运营。10.33风险处处理一个公司司健康平平稳的发发展，需需要一个个健全的的制度和和一个团团结协作作的全体体，我们们会通过过不断地地学习、借鉴，来来探索一一个公司司的健康康大道。公司发展展展望企业发展展方向：第一步步：大学学生兼职职服务网网站 第二二步：铺铺设营销销网络及及广告区区位的投投放 第三三步：大大学生人人才交流流中心(人才输输出，创创业培养养及投资资，研发发)第一步：学生兼兼职网（前前面有详详细的计计划书）第二步：铺设营营销网络络及广告告区位的的投放 当当兼职网网具有一一定范围围的熟知知度时，我我们可以以利用网网

47、站的影影响力，铺铺设销售售站，寻寻求合作作商，在在网站上上逐步增增加商品品信息，商商品主要要面向大大学生。前期可可以低价价来促销销推广（例例如低价价的临期期牛奶，纸纸巾等）之后拥有有一定数数量的消消费群后后，逐步步增加产产品种类类，完善善销售平平台，志志在形成成一个大大学生综综合性网网上超市市，利用用同城同同地，便便捷服务务以及高高度针对对化的优优势占据据大学生生市场。第三步：人才交交流中心心（集人人才输出出，创业业培养及及投资，研研发）人才输出出：这一一步是基基于之前前第一步步的人才才吸纳，将将人才作作为网站站竞争力力，打出出大学城城，打入入社会，力力求为社社会输送送综合性性人才。我们会会积

48、极寻寻求有人人才需求求的企业业（可从从兼职合合作的企企业中选选择），我我们会为为企业提提供学生生注册后后的一切切活动信信息（具具有真实实性）。 创业培养养：对于于有创业业意向的的在校及及毕业大大学生，提提供专业业的创业业顾问，包包括创业业项目的的可行性性分析，创创业风险险控制，创创业相关关法务咨咨询及代代理等。创业项目目投资：后期公公司会针针对业务务扩大形形成专业业的创业业项目前前景预测测部门，对对于发展展前景良良好的项项目进行行直接投投资或将将该项目目直接吸吸纳入本本公司成成立一个个部门，志志在形成成一个专专属于大大学生的的创业园园。研发:当当公司资资金及实实力达到到一定程程度后，创创建自己

49、己的研发发部门，直直接吸纳纳有能力力的大学学生，进进行产品品的研发发并申请请专利，以以出售专专利权形形式向企企业收取取专利费费。 附录管理及制制度1.由由于我公公司的产产品主要要面向大大学校园园的学生生，公司司现有成成员也为为大学学学生，所所以在企业规规模增长长的过程程中，要要根据需需要动态态增加一一些必要要的机构构，人员员数目也也要增加加。2.我我公司的的激励体体制：各各成员的的奖励直直接与其其业绩挂挂钩，比比如每做做成一单单中介牵牵线，给予一一定的奖奖励。关关键的最最高层管管理人员员的奖励励与公司司业绩的的增长相相关。3.先先考虑全全员持股股，股权权均分。人数增增长后酌酌情考虑虑调整。4.

50、公公司将与与每位员员工签定定劳动用用工合同同。5.公公司与与与掌握公公司关键键技术及及其它重重要信息息的人员员签定竞竞业禁止止协议，相相关人员员不得将已已知商业业秘密告告知可能能对公司司造成伤伤害的人人员或组组织。6.项项目实施施过程中中，公司司可从相相关用人人单位拉拉取赞助助，已便便为之提提供长期期的服务务。7.公公司严禁禁员工将将参加临临时工作作的学生生的信息息向除其其定向企企业外的的第三方方透漏。8.如如公司与与董事会会、董事事、主要要管理者者、关键键雇员之之间发生生利益冲冲突，将将由当事事人与股东会会一起协协商解决决。国家对大大学生创创业优惠惠扶持政政策大学生创创业优惠惠政策详详情:(

51、1)大大学毕业业生在毕毕业后两两年内自自主创业业，到创创业实体体所在地地的工商商部门办办理营业业执照，注注册资金金(本)在500万元以以下的，允允许分期期到位，首首期到位位资金不不低于注注册资本本的100(出出资额不不低于33万元)，1年年内实缴缴注册资资本追加加到500以上上，余款款可在33年内分分期到位位。(2)大大学毕业业生新办办咨询业业、信息息业、技技术服务务业的企企业或经经营单位位，经税税务部门门批准，免免征企业业所得税税两年；新办从从事交通通运输、邮电通通讯的企企业或经经营单位位，经税税务部门门批准，第第一年免免征企业业所得税税，第二二年减半半征收企企业所得得税；新新办从事事公用事

52、事业、商商业、物物资业、对外贸贸易业、旅游业业、物流流业、仓仓储业、居民服服务业、饮食业业、教育育文化事事业、卫卫生事业业的企业业或经营营单位，经经税务部部门批准准，免征征企业所所得税一一年。(3)各各国有商商业银行行、股份份制银行行、城市市商业银银行和有有条件的的城市信信用社要要为自主主创业的的毕业生生提供小小额贷款款，并简简化程序序，提供供开户和和结算便便利，贷贷款额度度在 22万元左左右。贷贷款期限限最长为为两年，到到期确定定需延长长的，可可申请延延期一次次。贷款款利息按按照中国国人民银银行公布布的贷款款利率确确定，担担保最高高限额为为担保基基金的55倍，期期限与贷贷款期限限相同。(4)

53、政政府人事事行政部部门所属属的人才才中介服服务机构构，免费费为自主主创业毕毕业生保保管人事事档案(包括代代办社保保、职称称、档案案工资等等有关手手续)22年；提提供免费费查询人人才、劳劳动力供供求信息息，免费费发布招招聘广告告等服务务；适当当减免参参加人才才集市或或人才劳劳务交流流活动收收费；优优惠为创创办企业业的员工工提供一一次培训训、测评评服务。(5)以以上优惠惠政策是是国家针针对所有有自主创创业的大大学生所所制定的的，各地地政府为为了扶持持当地大大学生创创业，也也出台了了相关的的政策法法规，而而且更加加细化，更更贴近实实际。 温州市市政府对对大学生生创业优优惠扶持持政策温州市大大学生创创

54、业就业业指导站站工作章章程 第一条 为进一一步加大大大学生生自主创创业的扶扶持力度度，根据据中共温温州市委委、温州州市人民民政府关关于促进进我市高高校毕业业生充分分就业的的实施意意见（温温委办发发200072344号），温温州市工工商行政政管理局局紧密结结合今年年省、市市“评行风风转作风风优环境境”的工作作精神，进进一步优优化大学学生创业业的市场场准入服服务和就就业引导导服务，特特成立温温州市大大学生创创业就业业指导站站（以下下简称“指导站站”）并制制定本章章程。 、第二条 本指导导站向立立志创业业的大学学生提供供系列优优惠的创创业政策策： （1）放放宽大学学生自主主创业市市场准入入条件和和经

55、营场场所的限限制。除除法律、行政法法规和依依法设立立的行政政许可另另有规定定外，大大学生自自主创业业的企业业注册资资本最低低限额为为3万元元，可以以分期到到位，首首次出资资额不低低于注册册资本的的20%。鼓励励大学生生以知识识产权、实物、科技成成果等可可评估资资产作价价出资，允允许大学学生自主主创业企企业以股股权出资资融资。允许高高校毕业业生租用用、使用用高校范范围内的的相应场场地作为为经营场场所进行行注册登登记。 （2）鼓鼓励大学学生网上上创业。允许大大学生以以住宅为为经营场场所开展展网络经经营。放放宽网络络经营的的名称登登记条件件和经营营范围核核定。大大学生申申请设立立网上商商品交易易和服

56、务务的企业业和个体体工商户户，名称称可依申申请使用用“电子商商务”和“网店”等字样样.经营营范围可可依其申申请核为为“网上销销售*”。 （3）实实行零收收费创业业政策。大学生生从事个个体经营营的（国国家限制制行业除除外），从从注册登登记之日日起3年年内，免免收工商商登记费费、工本本费税务登登记工本本费及管管理类等等各类行行政事业业性收费费。 （4）指指导大学学生申请请创业项项目的政政府扶持持资金。高校毕毕业生毕毕业2年年内自主主创办的的符合我我市产业业导向的的初创期期科技型型中小企企业从事事科技、创意、文化等等现代服服务业及及现代农农业企业业可获得得政府项项目资助助。对自自主创业业的高校校毕业

57、生生，自筹筹资金不不足的，可可申请小小额担保保贷款。对从事事服务业业项目的的（国家家限制行行业除外外），可可按规定定享受贴贴息扶持持。大学生兼兼职问卷卷调查表表1.您的的性别 A女 BB男2. 您您的家庭庭家庭状状况 A困难 BB一般困困难 CC一般 D富富裕3.你认认为大学学生有无无兼职的的必要？ A非常有有必要 B有有必要 CC可有可可无 D没必必要4.对在在校大学学生兼职职有什么么看法？ A支持，这这是个锻锻炼的机机会 B支持持，这可可以赚钱钱C反对，影影响学习习 D中中立5.你认认为在校校期间做做兼职对对毕业后后找工作作是否有有帮助？ A有很大大帮助 BB有一定定帮助 C没没帮助 DD不知道道 EE不一定定6. 有有想过要要兼职吗吗？有过过兼职吗吗？ A想过、兼职过过 B想过过、但没没兼职过过 C没没有想过过、更没没兼职过过7.你做做兼职的的主要目目的是什什么？（多多选） A赚钱 B锻锻炼自己己 C了解解社会,积累社社会实践践经验D广交朋朋友 EE收同学学影响 F其他他8.你选选择兼职职的标准准是什么么? （多多选） A收入 B兴兴趣 CC与自己己专业有有关D时间 E劳劳累程度度 F距学学校远近近 G其其他9.所做做兼职是是否与你你的专业业相关? A