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文档简介

1、西北工业大学全球校友“华秦杯”创新创业大赛工程商业计划书（参考模板）知识产权归属、所有权、保密权、诚信承诺本商业计划书仅供本次大赛使用，未经同意，不得向第三方公开版本一第一章：执行摘要.市场机会 市场痛点、产品服务和团队情况概述.未来展望 财务预测概述和融资需求概述第二章：市场分析.市场痛点市场痛点描述，产品服务的描述.市场定位 描述目标市场和主要目标客户，预测目标市 场趋势，描述如何分步骤分阶段进入目标市场.竞争分析 描述产品服务的竞争格局，定义产品和服务 的竞争优势第三章：运营开展.市场销售市场推广方式，销售转化模式，销售团队布 局和管理.运营支持营业场所、系统支持、设备支持.里程碑阶段计

2、划目标及衡量运营状况的数据指标第四章：公司介绍.公司概况 描述公司开展历程、企业股权结构.人力资源管理团队及核心成员，人力资源规划第五章：财务与融资.财务预测描述财务预测方法，对营收和利润预测.融资计划资金用途和融资计划第六章：财务报表版本二第一章：摘要商业计划书中的计划摘要十分重要。它必须能让风险投 资者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的 印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一局部内容，但 却是出资者首先要看的内容，如果公司是一本书，它就象是 这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待 广告一样来写摘要，绝不要草草了事.文章明了，但要感人。 第二章：工程介绍主要介绍

3、工程的基本情况、公司描述（历史、当前地位、 战略和未来计划）、主要设施和设备、生产工艺、生产力等 基本情况，以及产品和服务的性能、技术特点、典型客户、 盈利能力、未来产品研发计划、知识产权、商业机密以及市 场进入壁垒等。第三章：市场分析主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情 况、未来市场的开展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。第四章：竞争分析对目前或潜在竞争者进行分析，表达工程的优势及核心 竞争力并进行SWOT分析，展现工程整体运行优势。第五章：营销策略主要介绍企业的开展目标、开展策略、开展计划、实施 步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。第六章：管理团队主要介绍核心团队的经验和才能，工程整体的组织架构、 员工安排、薪金标准以及管理和激励体制。第七章：资金需求主要介绍工程资金总额及所需资金的数额、方式，详细 使用规划等内容。第八章：财务分析对公司未来5-10年的财务状况进行科学预测，包括收入 预测、本钱预测、利润预测、现金流预测等，并在此基础上 进行盈亏平衡分析、不确定性分析、财务指标分析等，形成 规范、合理、专业的财务预测体系。第九章：资金的退出详细阐述资金退出方式、时间等情况。第十章：风险及对策分析客观说明各种潜在的风险及针对风险的规避措施。第十一章:结论对整个商业计划的结论

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