国嘉华庭“高尚生活运动”策划方案

1、硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 PAGE PAGE PAGE 52硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 国嘉华庭庭“高尚生生活运动动”策划方方案目录第一部分分 国嘉嘉华庭“高尚生生活运动动”系列策策划概要要动名称动出发点点、活动目的的运动阶段段性活动动主题建建议运动期间间阶段性性媒介计计划（初初步）第二部分分 “人与自自然”环艺小小品征集集活动策策划执行行方案第三部分分 开盘盘日活动动策划执执行方案案第一部分分 国嘉嘉华庭“高尚生生活运动动”系列策策划概要要活动名称称国嘉华庭庭高尚尚生活运运动名称诠释释回归本质质来看，一所房房子到底底应该能能满足人人们的哪哪些需求求呢？1满足

2、足人们安安身立命命最基本本的居住住和生活活的要求求；2拥有有足够的的面积，各主要要家庭成成员都有有自己相相对独立立的活动动空间3在一一定时期期内成为为个人的的财产4满足足自己一一定的社社会地位位要求并并且可用用作其它它用途（有升值值空间可可用于投投资、用用于渡假假用途）那么我们们对国嘉嘉华庭的的一切原原创又是是依照什什么原则则而进行行的呢？因为我们们是在为为成都市市的高收收入阶层层提供一一种目前前所没有有的、二二十年不不落后的的优秀住住房，他他们有这这样的需需求，他他们希望望过更好好的生活活，所以以我们的的规划设设计更多多从人性性的角度度考虑，从与自自然的亲亲和来考考虑，所所以我们们有更大大的

3、绿化化率、更更好的居居住环境境，房间间有更高高的使用用率，物物业的价价值有更更大的保保值升值值空间。一切一一切都只只是让人人们生活活的更舒舒适、让让业主的的投资更更有价值值。所以，事事实上不不同型态态的项目目类型代代表着不不同的生生活方式式，推广广一个房房地产项项目，从从实物上上看是一一个个住住宅单元元，但实实质上是是在推广广一种生生活方式式。这种种站在前前沿的高高尚生活活方式就就是国嘉嘉华庭的的最大的的原创，也因此此就是我我们推广广活动的的出发点点。国嘉华庭庭的上市市，蕴含含着：居住观念念的创新新物业开发发理念的的创新项目选址址观念的的创新建筑规划划的创新新建筑风格格的创新新居住环境境设计的

4、的创新物业管理理的创新新小区配套套的创新新项目包装装的创新新营销策略略和手法法的创新新国嘉华庭庭的“高尚生生活运动动”系列，正是围围绕以上上创新主主题开展展的一场场房地产产开发与与营销运运动。活动目的的1。参与与促进销销售活动是一一把争夺夺市场的的利剑。面对消消费心态态日益成成熟的成成都人，很难想想象单靠靠广告宣宣传就能能让他们们轻易改改变想法法。要想想让实在在的成都都消费者者下定决决心购买买，除了了要实实实在在的的做出来来给你看看之外，更要设设计一些些能让他他们亲身身参与、亲自体体会的营营销活动动，让他他们自己己去作决决定。并并且，营营销活动动从来就就是广告告宣传的的充要补补充，相相比起来来

5、，广告告要追求求有形的的和无形形的价值值，会对对品牌增增加某些些知觉的的价值，活动则则增加产产品销售售上的实实质价值值，两者者相得益益彰。2低投投入高产产出经过精心心策划的的操作性性强的公公关活动动，其边边际效益益相对硬硬性广告告高。“生活运运动”系列正正是以相相对低的的投入，达至相相对更好好的市场场效果。3嘉华华庭高尚尚生活模模式的全全面展示示通过“高高尚生活活运动”系列主主题活动动，进行行软性新新闻配合合，全面面地、阶阶段性地地向成都都成功人人士推介介国嘉华华庭所推推崇的高高尚生活活方式，达到国国嘉华庭庭“高尚生生活模式式”被广泛泛推崇和和追求的的效应。4控制制市场供供求关系系在国嘉华华庭

6、正式式入市前前半月内内，就开开始举办办“高尚生生活运动动”系列公公关、促促销活动动以提前前预热市市场，使使国嘉华华庭在尚尚未正式式入市之之前就成成为广大大市民关关注的热热点，达达到寻找找潜在顾顾客，汇汇聚人气气，制造造开盘热热点，最最终控制制市场供供求关系系主动权权的目的的。四、生活活运动阶阶段性活活动主题题建议一般而言言，一个个项目的的营销活活动分为为售前铺铺垫、试试销阶段段和促销销阶段三三个阶段段，对于于较大规规模的项项目，促促销又分分成几个个阶段。各个阶阶段的目目标是不不一样的的，因此此就须要要分阶段段来控制制。我们根据据国嘉华华庭的特特点，在在其不同同的销售售阶段，设计了了各有侧侧重的

7、主主题和活活动方式式，并注注重从市市民角度度和受众众视野来来谈这些些问题，深入浅浅出，潜潜移默化化影响受受众消费费群。1、售前前铺垫期期及试售售期 （4月229日之之前）售前宣传传的基本本目标是是让目标标客户对对国嘉华华庭有初初步的认认知并且且产生一一定的好好感。通通过广告告和公关关活动，吸引目目标客户户群的关关注。试销是为为了试探探目标客客户对项项目的直直接反应应，进一一步证实实项目的的定位、价格和和营销的的其他方方面是否否符合目目标客户户的需求求。如果果试销反反响良好好，则说说明项目目之定位位及宣传传得到市市场认可可，我们们可以继继续当前前的战略略战术，对市场场供求关关系进行行控制；如果试

8、试销的市市场反响响不佳，我们可可以分析析症结所所在，对对项目之之营销策策略等作作相应的的调整修修正。其其根本目目的是为为全面推推广时能能更加有有的放矢矢，事半半功倍。现阶段段的作法法是延续续前段述述而不作作的手法法。根据以上上原则，在这一一阶段我我们建议议宣传的的思路是是：辟“国嘉嘉华庭之之窗”（或“国嘉新新闻眼”）首先在成都商商报和和华西西都市报报等成成都市主主要媒体体确定国国嘉华庭庭具名赞赞助的专专栏栏目目或版面面，版块块内容以以房产市市场的行行情发布布、房地地产市场场中的热热点现象象分析为为主，成成为国嘉嘉华庭对对外进行行广告及及软性新新闻宣传传的阵地地，同时时使之成成为成都都市民公公认

9、的“高尚生生活方式式”的革命命根据地地。“高尚生生活运动动”系列之之一：“人与自自然”环艺小小品征集集活动国嘉华庭庭“高尚生生活运动动”的重要要构成部部分之一一，就是是府南河河景和不不可多得得的社会会公共绿绿地。在在人类文文明进入入后工业业社会的的今天，人与自自然日益益疏远的的状况已已经越来来越受到到重视。住宅社社区内环环艺空间间设计的的优劣，已经成成为直接接影响小小区物业业价值的的最重要要的因素素之一。在成都，小区环环艺问题题已经开开始为部部分发展展商和消消费者所所重视，但一方方面，成成都市到到目前为为止尚未未有真正正优秀的的小区环环艺设计计作品，另一方方面，消消费者潜潜在的对对居住小小区内

10、优优美环境境的渴求求并没有有完全在在其购房房意识中中唤醒。本活动动之目的的，正在在于通过过一种“参与式式”的环艺艺小品征征集活动动，把住住宅社区区的环境境设计问问题直接接摆在消消费者面面前，达达至以下下目的：对成都市市消费者者进行“小区内内的环境境设计”在观念念上的革革命。使使小区内内的环境境设计由由过去发发展商说说了算的的卖方市市场变为为由公众众进行直直接参与与（决策策）的买买方市场场。通过新闻闻媒介的的炒作，使国嘉嘉华庭“重视小小区环艺艺”的良好好形象得得到传播播和认同同。部分出色色的作品品可以考考虑在小小区内和和府南河河畔进行行运用，并作为为一项社社会公益益活动再再次成为为新闻话话题。环

11、艺小品品的征集集活动在在4月114日开开始进行行。整个个活动为为期一个个月，期期间除了了安排广广告发布布外，还还需新闻闻媒体配配合进行行相关新新闻和软软性宣传传文章的的报道。使之成成为当月月成都市市房地产产市场的的热点话话题。具具体见“第二部部分：人与自自然环艺艺小品征征集活动动策划执执行方案案”“高尚生生活运动动”系列之之二：开开盘日活活动国嘉华庭庭开盘日日活动的的主要目目的在于于对前期期登记客客户进行行一次集集中甄选选，通过过对现场场的再考考察和集集中时间间段内的的人气汇汇集，实实现实际际销售。初步的的设想是是开盘日日进行一一次电台台节目的的现场直直播和酒酒会，形形成一次次事件传传播，为为

12、大众制制作话题题。同时时在销售售政策上上建议对对当天成成交的客客户返还还20000元/套的礼礼金。2、正式式销售期期正式销售售是建立立在前两两个阶段段的公关关效果基基础之上上的，对对于有一一定规模模的项目目来说，正式销销售也是是分阶段段来进行行的，这这是由于于受建设设周期和和利润目目标以及及其他市市场因素素作用的的缘故。这一阶阶段的推推广力度度和推广广费用都都将达到到最大化化，因此此其公关关活动也也最为复复杂，效效果也最最难把握握。此时时报纸、电视广广告、路路牌、直直邮、现现场售楼楼部布置置、楼书书、模型型等所有有公关手手段和销销售工具具都已经经全面展展开，执执行者应应该保持持高度的的敏感性性

13、，哪种种公关手手段效果果更好就就全力以以赴，周周密的计计划固然然重要，但随机机应变也也不可少少。1）“高高尚生活活运动”系列之之三：“建筑的的生活形形态”主题沙沙龙地段作为为房地产产价值的的核心要要素，早早就为世世所认同同。不管管是中国国传统的的风水相相宅理论论还是现现代的房房地产商商业运作作理论，地段始始终是放放在第一一位考虑虑的。不同的地地段诞生生了不同同的建筑筑形式，不同的的建筑形形式代表表着所有有人对于于建筑功功能各自自不同的的理解和和诠释。本活动动之目的的，正在在于通过过一种“参与式式”的沙龙龙活动，把住宅宅的生活活形态问问题直接接摆在消消费者面面前， 本活动在在项目正正式入市市后两

14、周周内进行行。2）“高高尚生活活运动”系列之之四：中中西合壁壁音乐会会本活动在在项目正正式入市市后一月月内进行行。3）“高高尚生活活运动”系列之之五：“建筑与与音乐”主题沙沙龙一旦进入入实际销销售阶段段，所有有的活动动最终目目的都是是销售。在这一一阶段内内，我们们设计了了一系列列主题新新颖的公公关活动动，以配配合国嘉嘉华庭的的形象推推广及销销售活动动，如：无微不至至的销售售服务：（随处处感受的的星级标标准服务务）样板间的的优质管管理，可可令顾客客对未来来的社区区物业管管理窥见见一斑。销售代表表接待中中的礼仪仪、语言言、态度度应周到到、大方方、得体体，售楼楼工具统统一、整整齐、规规范、流流程标准

15、准。售楼资料料交付顾顾客时，须保证证其内容容的完整整性，包包装的完完美性，充分发发挥封套套、手提提袋的作作用，令令客户拿拿到售楼楼资料，犹如收收到一份份敬赠的的礼品。细心的饮饮品服务务：营销销中心同同时配备备几种饮饮品：咖咖啡、纯纯净水、各种茶茶满足不不同客户户的饮用用嗜好。保安的开开车门服服务：由由保安为为驱车或或乘车前前来的客客户开车车门，如如有条件件可延伸伸代为泊泊车服务务。赠设女保保安岗位位：从事事保安服服务，并并专门负负责陪同同老人，照顾儿儿童引导导客人看看楼等特特殊接待待服务。便于携带带的客户户信息卡卡：便于于客户随随手记下下瞬时扑扑捉的兴兴趣信息息。车牌号登登记服务务：由保保安代

16、记记，专为为乘出租租车来的的客户登登记相关关的出租租车牌号号，以便便意外状状况的发发生得以以应变。 精精美的看看楼礼品品：用于儿童童：气球球、小彩彩旗、卡卡通玩具具、时尚尚小食品品 用于于成人：鼠标垫垫、钥匙匙扣、名名片夹、迷你记记事薄、袖珍影影集、帽帽子等。 高高级礼品品（工艺艺精品）：吉利利台球赠送对象象： 参参与开盘盘典礼等等大型活活动的嘉嘉宾。 前前期（首首期）入入围限量量认购的的业主。 选选择一次次性付款款。未超超越标准准折扣率率。在规规定时间间 内完成成付款的的购房业业主。 购购房两套套以上的的业主。 产产生联锁锁购房效效益的业业主。儿童看护护服务：设置儿儿童活动动区域，及准备备儿

17、童玩玩具，供供访客中中的儿童童使用，由女保保安统一一看护，令参观观者安心心参观。购楼留影影服务：业主在在签署购购房合同同时与销销售代表表（销售售经理）合影留留念，成成为社区区发展史史的一部部分。维系千丝丝万缕的的社区情情节目的：通过发展展商对社社区文化化的精心心酝酿与与营造，使已购购房业主主经常收收到来自自“华庭”的社区区交流讯讯息，由由此产生生千丝万万缕的“国嘉情情结”，并以以入主社社区而倍倍觉尊贵贵，心满满意足；使犹豫豫不决的的客户因因向往社社区氛围围而促成成购买，无力购购买的客客户羡慕慕称赞，树立独独特的市市场口碑碑。方面一、重大工工程节点点的通报报如：桩基基阶段、楼层扣扣顶、主主体完工

18、工封顶、外檐装装修完工工、内部部装修完完工。方 式式：定期拍摄摄工地施施工照片片，以及及工程如如期进展展的文字字简报，寄与每每位业主主；随着工程程进度，及时邀邀请业主主到现场场观摩相相应的楼楼层的施施工状况况、建筑筑材料的的施工状状况，充充分展示示发展商商对工程程质量与与进度方方面的重重视与自自信，使使业主深深信“物有所所值”。方面二、定期组组织业主主沙龙、联谊活活动方 式式：各类主题题沙龙：装饰艺艺术、家家私文化化、洁具具文化、厨具文文化、灯灯饰文化化、门的的文化、家电文文化、布布艺文化化等，邀邀请各类类专业公公司参与与组办，向业主主广泛推推介家庭庭家居用用品的发展历史史，时尚尚特征及及个性

19、方方案等。充分利用用各大节节日：劳劳动节、儿童节节、国庆庆节、中中秋节、重阳节节、妇女女节、父父亲节、母亲节节、圣诞诞节、元元旦节、春节、元宵节节等制造造由头，举办游游园、联联欢、狂狂欢、酒酒会、卡卡拉OKK大赛、舞类比比赛、体体育比赛赛、儿童童绘画、书法大大赛、棋棋牌大赛赛等活动动，并有有效运用用媒介配配合，适适时炒作作。奖品品、赠品品可考虑虑： 采取购购房款定定额回馈馈； 不同件件套、等等级品牌牌的家私私、洁具具、厨具具、家电电等超值值耐 用品品的赠送送； 交房标标准的特特别制定定； 物业管管理不同同时段的的免费卡卡； 小区会会所的贵贵宾赠卡卡、打折折卡等。方面三、以政府府、社会会为背景景

20、，与社社区建设设开发有有关的公公益活动动。方面四、意趣高高雅、具具有浓郁郁文化气气息的艺艺术观赏赏活动：方 式式：音乐会（交响音音乐会、民族音音乐会、音乐欣欣赏讲座座等）；演唱会（个人演演唱会、知名团团体访问问演唱会会等）；艺术节（音乐节节、服装装节、旅旅游节、啤酒节节、风筝筝节等）；艺术展（绘画展展、摄影影展、设设计展、雕塑展展及各类类讲座等等）；剧目演出出（歌剧剧、舞剧剧、话剧剧等）；集体旅游游活动；形式：发发展商集集体购票票，向业业主赠送送，配以以请柬，每户定定额奉送送。活动细节节重点提提示：每次活动动前制作作挚诚意意切、热热情洋溢溢的邀请请函、精精致的请请柬，以以邮寄、登门递递送、客客

21、户自取取等方式式送到所所有业主主手中，电话追追踪邀请请或确认认，尽量量多的创创造与客客户接触触的机会会；活动过程程中安排排签到登登记、专专人引位位、销售售人员亲亲自接待待等步骤骤，注意意活动节节目应衔衔接紧凑凑、有序序、精心心，保证证高品味味、高文文化的活活动层次次与内容容，要及及时抓拍拍各个精精彩时段段的照片片与录像像；活动结束束后，将将录像内内容及时时制作成成光碟，连同冲冲印的活活动照片片一并寄寄给业主主；及时时编撰社区系系列活动动报道，配以以活动全全景照片片寄与未未到场业业主；高频率、高品位位、多元元化、低低投入的的促销活活动：主 旨旨通过活动动的开展展，拉近近星级楼楼盘与市市民的距距离

22、，奠奠定广泛泛的市场场基础，树立亲亲和形象象，打造造都市尽尽人皆知知、人人人向往的的社会知知名度和和美誉度度。频 率率两周一次次；方 式式：充分分利用项项目现有有的花园园及绵延延秀丽的的府南河河畔，举举行冠以以“国嘉华华庭”名称的的各种公公众表演演活动；戏曲演出出（以当当地戏种种为主）；露天演唱唱会（以以轻松的的通俗为为主）；各种表演演（服装装、曲艺艺、花道道、茶道道等）；各种征集集活动（雕塑、花卉、宠物、奇石将将征集后后的艺术术品陈列列于公园园内，统统一保管管，对外外开放展展示）。活动细节节重要提提示：此类活动动意在扩扩大知名名度与美美誉度，因而活活动的主主要参与与团体无无需高水水准及高高知

23、名度度，邀请请范围可可选取自自发组成成的民间间娱乐性性演出团团体，或或亦希望望籍此扩扩大自身身知名度度的团体体、组织织、双方方合作组组办，相相得益彰彰；活动时间间宜安排排在公众众休息日日或周末末，夏季季宜选择择在晚间间；活动前应应尽可能能的通知知业主及及客户，邀请对对方参加加，但无无需太过过勉强，邀约的的目的仅仅仅在于于知会对对方，了了解开发发商的促促销手段段及内容容，制造造社会效效应；活动前应应做好项项目的宣宣传准备备，如：气球、彩旗、帽子等等小礼品品的限量量领取，免费索索取资料料展架的的摆放；活动过程程中的安安全管理理，包括括治安安安全及交交通安全全，事先先应与相相关管理理机构作作好沟通通

24、工作，以确保保活动的的顺畅进进行。五运动动期间阶阶段性媒媒介计划划（初步步）入市引导导期媒介介计划（初步）（4月月10日日5月月10日日）单位：元元项 目 名 称称时 间 安 排排活 动 费 用用媒体组合合规 格软 性 广 告告硬 性 广 告告备 注户外广告告含制作、发布2、开盘盘前的形形象宣传传4月266日4月277日成都商报报成都商报报报眼半半版黑白白报眼半半版黑白白3、开盘盘预告4月288日成都商报报华西都市市报电台、电电视台半版彩色色报眼眼半版彩色色新闻报道道的形式式宣传4、开盘盘当天的的现场直直播活动动5月4日日5月4日日4月299日4月299日4月299日成都商报报华西都市市报成都

25、晚报报电视台电台500字字500字字新闻图片片15秒1小时直直播5开盘后后的形象象广告5月5日日成都商报报华西都市市报黑白半版版黑白半版版6、环艺艺小品、主题雕雕塑征集集活动4月144日5月114日成都商报报成都晚报报电台、电电视台16X335套红红半版套红红7、房地地产专栏栏5月4日日4月100日55月100日成都商报报成都商报报华西都市市报整版每周2次次每周1次次共计说明：11、以上上活动及及媒介安安排为初初步计划划，具体体需根据据项目工工程的实实际进展展和市场场变化情情况进行行调整和和细化。 22、由于于媒介发发布由国国嘉地产产实施，媒介预预算细化化方案请请国嘉地地产拟定定； 33、首期

26、期销售期期间未考考虑电视视广告，因楼盘盘的整体体形象还还未形成成，电视视以新闻闻为主，同时可可根据工工程进度度，制作作电视特特刊。第二部分分 “人与自自然”环艺雕雕塑小品品征集活活动策划划执行方案案时间计划划 （如开开盘前准准备工作作繁多，可以此此为基础础，将时时间作平平行推移移）第一阶段段：征集集 44月144日（周周五）5月月12日日（周五五）第二阶段段：评选选 5月月1314日日（周日日），评评选结果果揭晓第三阶段段：销售售现场环环艺雕塑塑小品制制作作坊坊暨作品品展示 7月月14日日（周五五）开始始活动开展展之项目目及市场场背景项目背景景营销中心心主体已已完工，有现成成的接待待现场；现场

27、围墙墙完工，工地施施工正进进行中，具有较较好的工工程施工工形象；市场背景景小区环境境设计已已经开始始受到发发展商的的重视和和消费者者的挑剔剔，担成成都市尚尚未有精精品环艺艺之作出出现；相当部分分对物业业要求较较高的持持币待购购的高收收入阶层层正进行行购房选选择之中中。一些大型型项目吸吸取深圳圳等房地地产市场场的成熟熟经验，未来将将可能成成为国嘉嘉华庭的的竞争对对手，如如置信公公司。活动目的的1。制造造市场热热点话题题，首次次推出国国嘉华庭庭，迅速速打开市市场对国国嘉华庭庭的认知知度。2以一一种“共同参参与”的方式式，激起起大众参参加国嘉嘉华庭“环艺小小品”征集活活动的热热情，在在目标市市场中树

28、树立“国嘉华华庭非常常重视小小区环境境建设和和小区文文化艺术术品位”的形象象，为国国嘉华庭庭树立成成都市“高尚住住宅”第一品品牌打下下第一根根桩基。3通过过“高尚住住宅小区区环艺设设计研讨讨会”，以“第三者者专家”的权威威身份对对高尚住住宅区的的环艺设设计标准准进行定定位，达达到对成成都市高高尚住宅宅消费群群的教育育作用，让他们们认识到到：高尚尚住宅的的环艺设设计就应应该象国国嘉华庭庭。4吸引引目标客客户群的的关注，接受电电话和上上门咨询询，进行行目标客客户及其其认购意意向登记记，开始始积累集集团外目目标客户户资源。主题1征集集活动：“人与自自然”社区环环艺雕塑塑小品设设计征集集2研讨讨活动：

29、谈高尚尚住宅社社区环境境艺术设设计（国国嘉华庭庭）活动颁奖奖及研讨讨会地点点由国嘉地地产选定定征集方式式及内容容1征集集范围：成都市市2征集集内容：国嘉华华庭小区区主题环环艺雕塑塑小品创创意方案案及设计计方案3方案案要求：以“自然然与人”为主题题，与国国嘉华庭庭项目定定位相匹匹配，充充分反映映国嘉华华庭社区区环境“天人合合一”的设计计理念，具有高高尚的艺艺术文化化品位和和美感，具有浓浓郁的生生活情趣趣。体裁要求求：热爱爱生活、具有良良好的审审美情趣趣，无任任何其他他限制条条件所有方案案必须为为原创作作品，不不得抄袭袭现成作作品所有有效效作品必必须包括括：创意意文字说说明，方方案设计计图稿请参与

30、者者详细注注明联系系地址和和方式所有作品品必须在在6月220日前前邮寄或或EMMAILL至评委委会1评选选方式：由环艺艺设计专专家组成成评委会会进行公公开评选选，活动动的所有有解释权权归国嘉嘉地产所所有2奖项项设置：最佳创意意奖 1名名 奖金人人民币2200000元，国嘉华华庭高级级会所终终生嘉宾宾会员卡卡或其它它形式的的会员卡卡（以下下同）最佳艺术术奖 1名名 奖金人人民币2200000元，国嘉华华庭高级级会所终终生嘉宾宾会员卡卡二等奖 2名名 奖金金各人民民币1000000元，国国嘉华庭庭高级会会所终生生嘉宾会会员卡三等奖 4名名 奖金金各人民民币50000元元，国嘉嘉华庭高高级会所所终生

31、嘉嘉宾会员员卡入围奖 155名 奖金金各人民民币10000元元，国嘉嘉华庭高高级会所所终生嘉嘉宾会员员卡所有有效效来稿均均可获得得国嘉华华庭精美美纪念品品一份；所有入围围作品的的作者将将成为国国嘉华庭庭名誉居居民；所有入围围作品被被应用后后，其作作者名字字将铭刻刻于作品品基座。评委及座座谈会邀邀请人员员评委会成成员：110人政府主管管部门领领导 1人国嘉地产产 2人人环艺、雕雕刻、美美术专家家 5人人知名规划划设计专专家 1人房地产专专家 1人研讨会成成员：220人政府主管管部门领领导 3人国嘉地产产领导 33人环艺、雕雕刻、美美术专家家评委 55人知名规划划设计专专家 3人房地产专专家 2人

32、主要新闻闻媒介记记者 4人以上具体体人员请请国嘉地地产落实实。活动及广广告宣传传日程执执行案：具体见见附件“入市前前活动及及媒介计计划执行行案”准备工作作（可以以此为基基础，将将时间作作平行推推移）1100日前确确定和落落实评委委，并联联络四川川美院、雕塑院院等有关关单位参参与此项项活动；24月月12日日前完成成“征集广广告”之广告告设计与与菲林输输出34月月14日日，刊登登“征集广广告”44月月20日日前完成成评委会会及研讨讨会嘉宾宾请柬设设计；55月月4日前前将嘉宾宾请柬送送达嘉宾宾；64月月17日日5月月5日负负责收集集整理各各方来稿稿；74月月17日日5月月12日日负责新新闻稿的的撰写

33、；85月月11日日前落实实所需的的物品：横幅、音响、轻音乐乐和进行行曲CDD、麦克克风、座座位安排排图、领领导姓名名座、礼礼品、签签到台、签到本本、签到到笔、座座谈会有有关材料料、照相相机、摄摄像机。95月月12日日落实接接送车辆辆及人员员名单；10 5月114日早早8：000前，会场布布置完毕毕，工作作人员各各就各位位；1155月133日组织织评委会会评选来来稿及研研讨会召召开；1255月144日征集集结果揭揭晓；1366月2997月月2日进进行相关关新闻报报道及软软性文章章发布；1455月244日前将将奖品邮邮寄给入入围作者者；1577月中旬旬，销售售现场准准备现场场环艺小小品作坊坊及作品

34、品展示。颁奖及研研讨会程程序安排排15月月14日日上午9：0009：20 签到到（会场场放轻松松的轻音音乐）9：2009：25 主持持人宣布布评选会会开始9：2559：35 有关关负责人人介绍此此项活动动的基本本情况及及评选的的方法9：355111：200 评评选结速速，宣读读评选结结果25月月14日日下午：研讨会会费用预算算1、奖金金： 2、纪念念品： 3、报纸纸广告：4、请柬柬：5、会场场布置费费 6、签到到本、笔笔 7、水果果、饮料料 8、餐费费： 9、评委委劳务费费 10、差差旅费 11、场场地费 12、音音响租金金 13、不不可预计计费 共计：第三部分分 开盘盘日活动动策划执执行方案

35、案开盘现场场直播活活动方案案时间：44月299日（星星期六）上午110:000形式：成成都经济济电台 10:00段段节目现现场直播播地点：国国嘉华庭庭营销中中心参与人：电台主主持人、公司相相关人员员、现场场客户、合作单单位特邀邀嘉宾活动内容容过访谈和和聊天的的形式很很有技巧巧地道出出国嘉华华庭的最最大卖点点和最吸吸引人、最有特特色的地地方。过有奖问问答的形形式吸引引听众参参与，让让更多的的听众记记住国嘉嘉和国嘉嘉华庭现场开通通有奖热热线电话话，在访访谈中穿穿插有奖奖问题，现场接接听。听众还可可以通过过寄信的的方式参参加抽奖奖（两周周内有效效）。六、活动动程序节目开始始，由主主持人说说明今天天是

36、国嘉嘉地产开开发的国国嘉华庭庭的开盘盘之日，告诉听听众这是是有奖问问答的节节目，提提醒听众众认真收收听节目目。公布两条条热线：有奖热热线和销销售热线线公布寄信信地址和和邮编说明奖项项设置（一、二二、三等等奖）、奖品、有关规规则、领领奖时间间和地点点等。以上信息息由主持持人在节节目中穿穿插说334遍遍，以强强化记忆忆，吸引引观众节目采取取移步换换景的方方式，假假设若干干个场景景，自然然而然的的展示国国嘉华庭庭优势，避免呆呆板、乏乏味和做做戏的感感觉。场景一：主持人人和国嘉嘉地产某某位负责责人坐在在采访车车上，从从天府广广场开车车来国嘉嘉华庭（这部分分谈话内内容可事事先录音音）。通通过闲聊聊的方式

37、式，向听听众传达达以下信信息：国嘉地产产介绍（包括成成立时间间、企业业性质、业务范范围、经经营理念念、目标标等）国嘉华庭庭简介（重点介介绍地理理位置、突出风风水宝地地、高尚尚住宅、居住文文化等）沿途的配配套设施施（包括括学校、幼儿园园、商场场、银行行、书店店、医院院）可到达国国嘉华庭庭的公交交车和交交通线路路组织（重复两两遍）让听众对对国嘉和和国嘉华华庭有初初步美好好的印象象场景二：采访车车到达目目的地国国嘉华庭庭，主持持人被现现场热烈烈的气氛氛所感染染主持人用用比较煽煽情的语语言对现现场气氛氛进行描描述，突突出热烈烈、火爆爆主持人面面对府南南河景，有感而而发，暗暗示环境境优美、地理位位置得天

38、天独厚主持人对对营销中中心外景景等别具具特色的的地方进进行形象象的描述述，以说说明开发发商的独独具匠心心。场景三：主持人人步入营营销中心心，站在在总体规规划模型型前，采采访销售售代表，陪同人人员有相相关部门门的负责责人和特特邀嘉宾宾，他们们对销售售代表的的回答作作补充和和深化。项目总体体情况：占地面面积、建建筑面积积、总栋栋数（别别墅栋数数）、总总户数、开工时时间、规规划完成成时间等等一期基本本情况：建筑面面积、开开工和完完工时间间、目前前进展（由工程程负责人人对别墅墅作一番番描述）指出建筑筑设计单单位和施施工图纸纸设计单单位（对对设计单单位作简简介，突突出实力力雄厚）技术指标标：车位位、绿化

39、化率由规划师师介绍建建筑风格格（简单单介绍新新古典主主义风格格的特点点）由物业负负责人补补充介绍绍会所的的功能场景四：主持人人看到墙墙上挂着着一块“购房小小知识”的展板板，问销销售负责责人：“为什么么要做这这样一块块展板？”，由此此引出“顾问性性售楼”的销售售理念，并由负负责人作作出相应应的解释释。场景五：许多客客户在签签约购房房合同，主持人人采访113顾顾客，通通过销售售代表介介绍、主主持人和和顾客提提问，向向听众传传递以下下信息：您今天购购买的是是一款什什么样的的房型？面积多多大？顺顺便介绍绍国嘉华华庭其他他的户型型结构和和面积范范围（主主要为了了说明国国嘉华庭庭的房型型是最成成熟、最最科

40、学、最实用用的）您现在的的住房是是公房还还是私房房？面积积多大？您对现现有住房房满意吗吗？您不不满意的的原因是是什么？您现在住住在哪儿儿？您对对周围的的自然环环境和人人文环境境满意吗吗？国嘉华庭庭的哪一一点最吸吸引您？您购买买国嘉华华庭，主主要是想想改善居居住条件件呢，还还是想保保值增值值呢，还还是两者者兼而有有之呢？场景六：主持人人看到两两名女保保安在值值勤，主主持人很很好奇，提问“为什么么国嘉地地产要先先用女保保安？”由此引出出物业管管理的内内容（由由物管部部负责人人介绍）介绍国嘉嘉华庭的的物业管管理公司司介绍服服务内容容和规范范管理介绍设施施：如管管道煤气气、豪华华电梯、一梯两两户无黑黑

41、房等场景七：主持人人再次对对现场气气氛进行行煽情性性的描述述，要求求公司负负责人做做总结性性发言，对遗漏漏的重要要卖点进进行补充充说明，告诉听听众：欢欢迎大家家来国嘉嘉华庭参参观，主主持人在在节目快快要结束束时，重重复以下下信息：提醒听众众赶快拔拔打有奖奖热线寄信地址址和邮编编/领奖奖时间和和地点销售热线线、国嘉嘉华庭位位置、公公交车线线路七、有奖奖问题国嘉华庭庭的开发发商是谁谁？国嘉华庭庭的位置置在哪儿儿？市内内有哪些些公交车车可到达达？国嘉华庭庭的占地地面积和和建筑面面积分别别是多少少？国嘉华庭庭的容积积率和绿绿化率分分别是多多少？国嘉华庭庭共有多多少车位位？国嘉华庭庭的建筑筑风格是是什么

42、？国嘉华庭庭的配套套设施有有哪些？国嘉华庭庭的销售售热线是是多少？国嘉地产产的经营营理念是是什么？有奖问题题在节目目中穿插插进行，频率和和时间由由主持人人灵活掌掌握锦江宾馆馆酒会时间： 4月29日 111:300-1:30地点：锦锦江宾馆馆宴会厅厅邀请人员员成都市国国土部门门2人集团老总总34人媒体122人：都都市报22人、商商报2人、晚晚报1人、经经济电台台2人、成都电电视台22人、有有线电视视台2人前期签订订认购书书的300位准业业主已登记有有意向客客户、在在蓉国嘉嘉地产客客户500800人活动细则则前期准准备：内容到位时间间责任人备注请贴（？张）签签名簿、笔（套）会场背景板(2块:庆典、

43、封顶)酒会看板板签字桌、签字笔笔摄影摄像像现场横幅幅（条条）会场一、工地一一欢迎牌（块）、花篮篮2个会场彩旗（-面）会场和现现场高空气球球(6个)工地直幅(尺尺寸?)工地音响、领领导姓名名座牌、其他音音像器材材。纪念品（？个）、礼品品袋（精精装）最好是带带有国嘉嘉标识的的纪念品品纪念品（？个）、礼品品袋（简简装）同上模型（330个）楼书（？本）礼仪小姐姐（6人）签到2名名（其中中一人负负责发送送礼品袋袋）、指指引予会会者2名、签签字仪式式2人。新闻稿字字左右发言稿根据日程程确定各各领导的的发言稿稿主持人（名）男、女各各一名活动相关关材料：手袋、项项目印刷刷品、活活动日程程表、邀请仪式式嘉宾落实

44、乐队队20人酒会现场场会场布置置悬挂横幅幅、布置置花篮、彩旗2、调试试音响33、座位位安排44、领导导姓名座座5、新闻闻单位名名座6、音像像器材的的安放77、宴会会食谱及及酒水88、电话话落实到到会确切切名单99、分装装好礼品品，准备备相关人人员红包包10、落落实接送送嘉宾、记者、的车辆辆。现场布置置1、悬挂挂横幅、竖幅、2、准备备签字仪仪式、背背景板33、设置置高空气气球、彩彩旗4、乐队队现场等等候5、现场场音响设设施安放放活动前期期准备1撰写写此次活活动有关关材料，包括：以此次次活动为为中心的的国嘉总总经理讲讲稿；邀邀请新闻闻记者和和有关人人士附送送的有关关活动资资料，内内容等方方面的宣宣

45、传品，国嘉公公司的介介绍等等等，印刷刷材料3300份份、国嘉嘉公司请请柬1550份左左右，国国嘉公司司礼品袋袋2000个联系系新闻记记者及有有关领导导、购买买礼品550份，制作指指示路牌牌，作品品展台等等现场所所用物品品的制作作，将请请柬及有有关材料料送给与与会者2请礼礼仪小姐姐6名，并进行行前期培培训。内内容包括括：了解解活动内内容和部部分与会会者，熟熟悉国嘉嘉公司、国嘉华华庭住宅宅情况，以便在在活动中中进行讲讲解，对对礼仪小小姐进行行责任分分工3与会会者发言言人、发发言内容容及时间间确定4布置置会场，会场标标识设计计制作，会场看看板设计计制作，会场的的布局分分配5工地地氛围营营造活动讲讲演

46、安排排1请国国嘉老总总谈开发发国嘉华华庭的设设想，在在销售期期间引起起的效果果，以及及国嘉公公司今后后的房地地产项目目中开发发设想等等，预计计安排时时间510分分钟，讲讲稿字数数800012200字字左右2请市市领导谈谈地产公公司在解解决政府府负担方方面的作作用及国国嘉公司司在开发发地产的的领导地地位，时时间约为为5分钟钟左右3房地地产管理理中心领领导谈关关于房地地产商在在销售的的问题约约5分钟钟4请首首批购房房者谈体体会，约约10分分钟左右右活动程程序安排排时间地点内容备注酒会11:000-111:33011:330-111:44011:44011:440-111:44511:446-111

47、:55712:000-112:00512:006-112:110会议厅嘉宾和媒媒体代表表签到嘉宾就位位主持人宣宣布活动动开始主办单位位致辞并并介绍国国嘉的发发展历程程领导和嘉嘉宾代表表讲话主办单位位介绍项项目情况况业主代表表发言安排乐队队演奏安排人员员摄影自助餐12:220-主办单位位领导简简短发言言自助餐分发纪念念品餐厅现场场的音响响准备酒水准备备活动结束束1:3001、参观观营销中中心及示示范单位位活动准备备工作进进度安排排4月10010日日前，方方案确定定、申报报批准、资金计计划获批批、确定定活动负负责人4月200日前，人员分分工安排排、场地地布置、宣传方方案、广广告设计计等获批批、电脑