美容院融资之绝秘档案 作者王勇刚

1、 众诚诚团队王勇刚刚美容文文化教育育培训机机构美容院融融资之绝绝秘档案案 作者者:王勇勇刚美容院融融资之绝绝秘档案案美容资本本小风潮潮玩玩转美容容资本迅速做大大做强，迅迅速发展展规模效效应，迅迅速发挥挥品牌影影响力，这这是美容容院发展展的不二二法则。事实也也证明，单单店的生生存能力力越来越越弱，随随着市场场集约化化，成熟熟化和法法制化，单单店不管管规模多多大，其其发展已已注定有有限，而而且随着着顾客从从早其消消费的盲盲从性和和无竞争争真空状状态到今今天开始始注重美美容院规规模，强强调品牌牌，加上上连锁机机构如狼狼似虎的的圈地运运动，遍遍天盖地地的宣传传攻势和和外联拓拓客的手手段，美美容消费费群

2、体这这块蛋糕糕也越来来越趋同同流化。这种情况况下，美美容院由由单店经经营分分店过渡渡连锁锁制胜是是惟一的的发展方方向。基基于中国国目前的的美容连连锁一般般都是区区域化，影影响力尚尚末形成成，破局局之法就就是用时时间换空空间，用用资源赢赢态势，简简单来讲讲，就是是做出自自己的连连锁圈或或连锁链链，先圈圈到地，形形成美容容王国的的雏形。从四到五五种美容容院连锁锁业态来来看，除除了赢利利模式，团团队组成成，管理理方法等等因素外外，资金金是其中中一个制制约因素素就是融融资。今今天， 我就从从行业特特点，结结合一些些具体而而实在的的成功方方案来讲讲一下美美容院如如何融资资这个话话题。在讲到具具体方法法之

3、前，有有必要讲讲一些关关于融资资的观点点：1、 穷人与与富人最最大区别别就是野野心；万万事敢大大为先2、 一个人人的事业业和财富富大不过过他的格格局3、 美容连连锁的高高境界是是玩资本本4、 借力使使力不费费力，全全凭己力力不从心心5、 美丽经经济是朝朝阳产业业，女人人的钱是是赚不完完的6、 看好美美容，敢敢于投资资，成功功与胆识识成正比比7、 个人是是微弱的的，整体体就是力力量8、 占有率率等天影影响力9、 自己钱钱再多，也也要融资资一起做做事业10、 想方设设法融资资融智融融势（美美丽产业业多元化化经营）融资的渠渠道不外外乎：向向产业链链的上下下游融资资，向异异业（社社会）融融资，现现提供

4、十十种融资资方法仁仁者见仁仁，智者者见智，供供大家参参考。1、 常常规融资资方法：卡项融融资，会会员融资资卡项融资资：将顾顾客分按按A、BB、C分分类，尝尝试从中中发掘优优质顾客客，美容容院应该该是三三三制，即即尽可能能做到锁锁定三分分之一开开充值卡卡或储值值卡。尽尽可能锁锁定顾客客。随着现在在美容消消费越高高端化，充充值卡，储储值卡一一般从几几千到几几万不等等，在湖湖南，广广东等地地大店，最最高能达达到近百百万一张张卡，就就连在河河南商XX，卡都都能开到到十八万万八，所所以很多多时候，没没有想不不到，只只有做不不到。好好的美容容院一般般都不用用所谓的的年卡了了。卡不像原原来的为为年卡，季季卡

5、，或或者项目目卡等，而而是终免免（终身身免费）卡卡，高端端尊贵卡卡，极品品会员卡卡：终免免卡一般般会是基基础服务务，其它它要追加加；还有有是将项项目拆单单，如油油压终身身卡等；高端尊尊贵卡，则则体现有有服务方方面。如：在美美容师的的鼓动下下我办了了两个卡卡，即220055年存660000元办了了一个VVIPCARRD会员员卡，即即终免基基础护理理美容卡卡，20006年年她们又又鼓动我我以60000元元办了一一个香薰薰美体会会员卡可可终身享享受三种种美体精精油护理理，又如：其其中100多人在在她手上上办理了了价值338000元的“终终免卡”。“终免免卡”主主要为顾顾客提供供丰胸、美体、瘦身服服务

6、，次次数不限限。再如：据据王女士介介绍，从从20003年开开始，她她就在南南昌路的的“名淑淑生活馆馆”做美美容，在在该店消消费累计计达约770000元时，店店员帮她她办理了了一张“至至尊卡”，办办了“至至尊卡”后后，她除除了能享享受规定定的服务务外，美美容院还还承诺每每月免费费为她做做按摩、面膜、耳烛各各两次，并并能免费费洗头、洗澡、蒸仓。去年年年底，她她又花了了38000元办办了一张张面部终终免卡。要相信，开开终免卡卡的顾客客都是冲冲便宜优优惠去的的，销售售过程很很重要。像婚纱纱影楼提提供“终终免卡”，每每天可以以优惠照照相，还还可以给给孩子照照相等，像像健身中中心的“终终免卡”是是基础卡卡

7、等概念念，一般般来讲，顾顾客都是是头三天天热闹，后后来就不不了了之之，我就就办了一一张，也也是三天天热。想法一：在此基础础上，终终免卡还还可变新新，增加加附加值值，如搞搞一张主主卡，再再增加一一张附卡卡：如开开设尊贵贵知心至至亲卡，会会员还可可以带朋朋友亲人人过来美美容，仅仅限十人人，每人人十次。很多人人美容时时都喜欢欢结伴同同行。就就多了十十个人十十次的销销售机会会。想法二：用会议营营销的手手段来，通通过先授授课，然然后专家家坐诊的的方式可可是一种种很好的的方式，通通过一些些讲授风风水，命命理，姓姓名学等等内容增增加附加加值。现现在专业业线坐诊诊店销一一般个人人销售几几万元也也不是什什么不可

8、可能的事事情。如如果会员员每年除除美容外外，还有有高人大大师指点点一卦呢呢？哈哈哈，天机机不可泄泄露，如如果想学学，来参参加培训训吧！想法三：有人也许许会说：终免卡卡后期如如何转化化，刚开开始是赚赚了钱，后后面是不不是不服服务或者者降低服服务质量量呢？当当然不是是，这样样下去口口碑就成成问题了了，怎么么解决呢呢？一是是引进新新项目，新新产品，新新品牌，新新仪器，当当然顾客客这些东东西就不不能再消消费，所所以在终终免卡的的条款上上措词很很重要。顾客一一般都会会喜新厌厌旧，如如果需要要转化，这这里在完完成资本本积累，企企业成型型后，就就可以将将终免卡卡转化成成抵兑金金等一类类方式来来消化。只要服服

9、务到位位，态度度好，一一般都能能很好转转化。想法四：顾客办完完了大的的充值卡卡，储值值卡，你你要记住住这个钱钱不是你你的，是是顾客先先存你这这里的，如如果不能能够转化化，加上上你把钱钱投资别别的东西西，风险险就很大大了，企企业最怕怕的就是是现金流流断裂，那那样会死死得很难难看，不不要说美美容行业业，连史史玉柱，郭郭家学这这样一等等一的精精英都在在这方面面栽了跟跟头。从从这个意意义上讲讲，操盘盘手还必必须是个个资本小小玩家。当然以以上说的的是较大大资金，而而一般美美容院而而言，一一次销售售要三次次以上消消耗。怎么消耗耗，即把把卡上的的钱耗掉掉：高端端产品，如如合法针针剂，EEGF等等；仪器器，如

10、皮皮膜种植植，微创创技术；技术，如如帮问题题性肌肤肤顾客做做出效果果，试问问，对于于顾客而而言，能能把斑治治好，把把皮肤真真做白，把把痘做下下去，消消费者花花个万儿儿八千会会有怨言言吗？试试问，如如果有懂懂中医的的，帮顾顾客开药药方，调调理身体体疾病，顾顾客还能能不心甘甘情愿掏掏大钱吗吗？关键键是美容容院会吗吗？其实实，专业业线还应应该回归归技术，回回归专业业，回归归效果。曾有一一个美容容院老板板结婚很很久还没没快怀上上孕，我我们公司司的一个个技术专专家帮用用中药帮帮她调整整好，生生了个小小子，这这就不光光钱的问问题了。会员卡：当我们谈谈到会员员卡时，很很多人就就想到是是给顾客客一个生生日优惠

11、惠，一点点资迅，买买产品打打个折等等这样的的东西，其其实这只只是其中中很小的的一部分分。顾客来美美容院的的期望值值，即顾顾客为什什么会来来美容院院，很多多美容院院老板都都不甚了了解。很很多美容容院只满满足低端端需求。各位，会会所是怎怎么做的的呢？我我经常讲讲美容院院要慢慢慢上升为为美容会会所，女女子俱乐乐部等，要要用经营营高尔夫夫等高端端会所的的形式来来经营美美容事业业，这样样才能拥拥有最高高端的顾顾客，做做得足够够大，建建议大家家上网查查一下北北京长安安俱乐部部是如何何经营，亚亚力山大大是如何何操作。要做成当当地第一一家最牛牛的名媛媛俱乐部部，最高高档顶级级的美容容会所，女女人美容容权力榜榜

12、，还要要吸收一一些当地地影视红红星，政政经名人人来成会会员，最最不济当当地节目目主持人人也可以以。把会会所经营营成一个个女人商商业交际际的场所所是其灵灵魂理念念。在这这里认识识名人，搭搭建关系系，建议议友谊，寻寻找商机机，甚至至是解决决问题。我曾经经有一句句名言：女人都都爱美，都都应该美美容，所所以理论论上都是是我们的的潜在客客户，只只是你是是否有手手段能否否搞上你你的床（美美容床），开开个玩笑笑。原来今生生有约的的会员制制有些特特点，运运用二种种卡的形形式来推推广，值值得学习习。请记记住，任任何时候候都要有有几类卡卡项，一一个朋友友的店有有十八万万的卡，也也有八万万的，三三万的，当当然是三三

13、万，八八万销售售得多，这这是个消消费心理理的问题题，有时时候，天天价的卡卡是给人人看的，撞撞上一个个是你好好彩。会员制一一种方法法：一种种是低端端3888元会员员卡，如如果嫌高高，也可可以免费费，但一一定要说说美容院院回馈活活动；一一种是高高端1000000元或更更高的会会员卡，低低端卡是是基础卡卡，这部部分卡不不能消费费，只是是入会门门槛，成成为会员员后能享享受相关关优惠条条件。高高端卡则则是充值值卡或储储值卡一一类了。会员卡不不同等级级不同服服务：价格有区区别：可可以享受受相关折折扣和优优惠，生生日礼物物等服务有区区别：如如VIPP房，一一次性全全效性无无菌极致致护肤，专专门美容容师，营营

14、养师服服务等活动有区区别：如如顾客限限量活动动集会，全全城名女女人俱乐乐部商圈圈等一般常规规的优惠惠政策如如：会员办卡卡后可获获得专卖卖店特制制赠品一一份； 美容保健健快讯：定期收收到美容容保健品品连锁专专卖店快快讯； 购买会员员价专卖卖店的美美容化妆妆品和保保健品；优先参加加其它促促销活动动；会员卡各各店通用用，享受受同等优优惠；只需一个个电话，专专卖店即即可市内内免费送送货；免费做礼礼品包装装；参加积分分回馈活活动；可收到生生日贺卡卡或礼品品。在“美容容保健品品连锁专专卖店特特约联盟盟商家”消消费可获获特别优优惠。一般高极极优惠政政策如：会员服务务：如专专享持牌牌（写有有会员姓姓名）的的V

15、IPP室；专专案服务务，专业业美容师师，营养养师，形形体师，提提供上门门服务；大师给给会员人人生辅导导，个性性化咨询询，还有有心理咨咨询；定定期之瑞瑞丽美美丽地图图等时时尚杂志志；会员旅游游：如：会员优优雅风情情时尚旅旅单身之之旅，豪豪华游轮轮海上采采风之旅旅，纵情情自驾西西藏之旅旅行，去去德国朝朝圣世界界杯，去去香港高高尔夫球球会，去去横店影影视城过过明星瘾瘾，去巴巴厘岛体体检LUULUSSPA，去去瑞士注注射羊胎胎素等等等大手笔笔的活动动，还有有很多可可挖掘的的活动内内容和形形式如相相关爱心心等社会会活动等等。会员活动动：去北北大清华华听课，去去参与央央视财经经类节目目动，一一年四次次美丽

16、集集会：投投资理财财，女性性频道，品品味人生生，情感感天地等等；年底底高端顾顾客答谢谢晚宴（可可携家人人），会会员联谊谊舞会；美容名名人榜，参参加当地地美容电电视比赛赛等。某美容中中心开业业各类卡卡项设计计如下单次精致致护理1168元元/次美丽一生生终极卡卡只需花1168888元，可可享受价价值服务务329968元元的服务务，仅限限8名。服务内容容：开业三天天内定购购，可以以成为终终生永久久性会员员，此后后下个年年度开始始凡于本本美容中中心消费费项目，可可永久性性享受护护理项目目7折优优惠，产产品8折折优惠，某某整形项项目7折折优惠，某某西餐厅厅店8折折优惠，或或80000元的的第二年年护理消

17、消费金。价值880000元。特聘为本本美容中中心巡查查顾问，及及时检查查本中心心全面工工作，有有直接与与美容中中心资方方沟通的的权利与与义务，宣宣传推广广本中心心，向本本中心提提供好的的意见或或建议，年年度答谢谢获赠顾顾问特别别奖励。全年488次贴心心保姆VVIP面面部护理理，价值值1000元/次次，共448000元。全年488次贴心心保姆VVIP手手部护理理，价值值50元元/次，共共24000元。全年488次贴心心保姆VVIP颈颈部护理理，价值值50元元/次，共共24000元。全年488次贴心心保姆VVIP身身体护理理，价值值1500元/次次，共448000元。一次性全全效性无无菌极致致护肤

18、课课程：美美容袍、拖鞋、美容裤裤、束发发带、床床单以及及酒精、消毒棉棉花、口口罩、调调理用套套头等组组成专用用无菌组组合包， 一人一一款，确确保卫生生。价值值30元元/次，二二年，共共28880元。提供全年年的美容容服务整整合方案案，专门门指定式式服务，配配备私人人美容顾顾问和健健康顾问问。价值值6000元。另外免费费赠送全全年护肤肤家居产产品，视视季节，肤肤质，与与消费习习惯，配配赠价值值48888元王王牌精选选产品。能满足足全年家家居护理理定量需需求。全年优惠惠身体亚亚健康基基本体检检一次。价值110000元。提供亲情情卡2张张，价值值6666元，每每张亲密密式体验验服务44次。价价值12

19、200元元。我培训的的一个连连锁机构构与农行行发卡就就是一个个高明的的手段，给给顾客信信心，体体现自己己实力。因为顾顾客更相相信银行行，而且且，钱总总是要存存一个地地方。哈哈哈！常规充值值卡，储储值卡的的利与弊弊分析：储值卡的的设计： 现有有许多美美容院用用储值卡卡来做销销售，在在没有新新品牌新新项目新新顾客的的情况下下，其促促销政策策为：凡凡是消费费者缴纳纳1万元元给美容容院，其其护理，项项目五折折，产品品六折。可能还还有八千千，六千千等。这这种卡的的优点一一目了然然：套现现（套回回到一批批款），锁锁定消费费者（尽尽可能赚赚到一年年甚至更更长的钱钱，避免免顾客流流失）。能拿这么么多钱放放在美

20、容容院的可可能是新新顾客吗吗？基本本都是老老顾客。老顾客客为什么么要这样样做，因因为有折折扣，反反正一年年也花不不少钱，政政策成立立。如果果这样做做，美容容院利润润损失多多少？拿拿一个老老顾客来来说，如如果只是是购产品品，美容容院会损损失多少少钱？美美容院进进一万元元的货，不不加价能能出二万万元；现现在六折折，只能能出一万万二的货货，只能能赚二千千，少了了八千；如果五五折，就就一分钱钱不赚了了。如果果是项目目一半，产产品一半半计算呢呢？项目目一般是是三到四四倍利润润，同理理，产品品赚一千千元，项项目赚六六千到八八千，共共赚七千千到九千千，看来来是不错错，可是是回过来来，算法法又不一一样了，这这

21、时，美美容院进进一万块块的货，项项目一半半，产品品一半，项项目应该该赚一万万五到二二万，产产品赚五五千，总总共应该该是二万万到二万万五。通过分析析，这种种卡让利利润大大大降低了了，而且且越是销销产品，美美容院利利润越低低。有人人可能会会说，玩玩个数字字游戏，产产品加价价，项目目加价不不就解决决了吗？可是第第一个命命题，这这都是老老顾客，加加了看不不出来吗吗？如果果是新产产品，新新项目或或者新顾顾客，这这种方法法也可行行，在推推广之前前就把价价加上去去，保证证利润，反反正顾客客也不知知道。而且对于于老顾客客来说，你你先把钱钱透支了了，作用用在哪里里，钱能能生更多多的钱吗吗？钱能能增值吗吗？透支支

22、的钱就就一定是是你的吗吗？这是是应收帐帐，在没没有消化化之前，还还是顾客客的，还还有可能能吵架，麻麻烦后期期美容师师服务时时，觉得得因为利利润少了了，而且且一次收收完钱，降降低美容容师护理理提成等等，服务务跟不上上去，不不是更得得不偿失失。让顾顾客养成成打折的的习惯也也不好，新新顾客也也会有样样学样。解决之道道：新产产品，新新项目或或者新顾顾客；或或者只限限锁定的的一部分分小老顾顾客；尽尽量是项项目或卡卡，这样样损失相相对少；送积分分而不是是打折，积积分以项项目选择择为宜。积分永永远花得得完，而而打折是是没完没没了。融资目标标：这种种方法融融资是最最直接最最有效而而且最常常规的方方法，一一般来

23、讲讲，小到到几十万万，大到到几百万万都的有有可能。2、 顾顾客入股股，做投投资者很多美容容院都是是顾客开开的，很很多顾客客最简单单的想法法就是：一美容容院赚钱钱，二自自己一年年也得花花不少钱钱美容。加上一一些公司司的投资资说明书书说得天天花乱坠坠，所以以很多顾顾客都被被拖入这这个行业业，却十十有八九九蛋打鸡鸡飞。究究其原因因主要是是：一是是投机心心理，没没有想到到美容院院繁琐的的事这么么多，美美容需要要沉淀与与积累，一一看不行行马上撤撤退，二二是没有有一点经经营管理理经验，隔隔行如隔隔山。所所以美容容院的教教育很重重要，美美容有风风险，要要与有成成功经验验的老板板合作才才能真正正赚到钱钱。一般

24、老板板会想一一个问题题：美容容院前期期也花不不了多少少钱，十十万二十十万就够够了，我我也不缺缺这点钱钱，没必必要融资资，让别别人分我我的利润润。那么么我想问问一下：如果一一下子开开三到五五家店呢呢甚至十十家，一一百家呢呢？如果果店的档档次开得得高一些些，前期期就得花花五十百百把万呢呢？另外外手中没没钱，没没有现金金流，前前三个月月如果不不理想呢呢？那就就是如履履薄冰，提提心吊胆胆。越谨谨慎越放放不开，越越放不开开做不了了大事，这这一定是是个定律律。从顾客档档案入手手，寻找找合作对对象，以以融资开开新店为为主，其其操作方方法为：顾客投投入资金金，美容容院提供供人员与与经营管管理来进进行操作作，一

25、般般比例是是6：44，即美美容院占占6，顾顾客占44，或者者51：49，千千万不要要平分，容容易出问问题。如如果可能能，店长长也配一一些技术术股，一一般在88188%为宜宜。这样样投资顾顾客也好好想，毕毕竟她还还是最大大头。各各位，11万中110%，和和1000万中的的3%是是二个概概念，说说都懂，但但做起来来就改变变不了习习惯，所所以说优优秀也是是一种习习惯。二种方法法来操作作：一种种是顾客客参与经经营管理理，这种种模式适适合中小小美容院院，但不不懂行与与乱指手手画脚会会搞死美美容院，所所以在选选投资者者时尽可可能避免免这种人人。如果果要用，事事先规定定要游戏戏规则，明明确岗位位职责，并并确

26、定试试婚期。另一种种是顾客客派家人人或者放放心的人人来负责责财务或或前台，由由于美容容不提供供相关票票剧，这这时美容容院启动动双财务务管理机机制，即即财务报报表双人人签字。另外一种种方式是是与二到到三个，甚甚至更多多顾客融融资，迅迅速开二二到三家家店，这这样才能能形成规规模效应应。各位位，只有有上了你你的船，是是你的人人了，才才能死心心塌地，如如果你高高明，还还可以在在这些合合作者身身上再次次融资。这种方式式，美容容师事先先引导，然然后通过过讲课形形式来操操作最快快最直接接。 3、 美美容院股股份拆分分，再做做价入股股美容院股股份拆分分有几种种情况：一是美美容院想想融资开开分店，做做连锁而而资

27、金匮匮乏，而而投资者者不愿意意去投资资新店，觉觉得老店店经营得得不错，比比较保险险；二是是由于个个人问题题，没有有时间打打理；三三是遇到现金金流断裂裂的问题题等，不不管哪种种情况，都都需要注注入新的的资金，这这个时候候，可以以向美容容师，顾顾客或者者亲戚朋朋友融资资。大店股份份拆分，再再做价入入新股的的方式来来操作方方法一般般为，对对美容院院的整体体经营状状态进行行评估，确确定相关关价值，其其中固定定资产这这类东西西好计算算，而美美容师客客源等隐隐形的不不好计算算。在这这方面最最简单的的方式是是以去年年的经营营业绩做做为核算算底数，以以40%（其实实一般美美容院是是达不到到，特别别是以销销售为

28、主主的美容容院）作作为利润润算出金金额，在在此基础础上，按按比例融融入资金金，提出出股份额额。也许许有人说说：那美美容师不不算钱了了吗？美美容资源源这块要要加上110115的股股份。大店股份份拆分还还可以运运用此种种方式操操作：先先建店再再融资或或先融资资再建店店都可以以，或者者边建店店边融资资，哪种种方式顾顾客接受受就采用用哪种方方式。有有的高手手会拿着着商业计计划书和和新店的的图纸就就完成招招商融资资的工作作。原来来有个娇娇XXXX连锁机机构通过过卖店也也赚足了了钞票。4、 美美容师入入股美容师入入股是美美容院锁锁定美容容师最好好的方法法，相对对来说，入入股的资资金可能能有限，因因为美容容

29、师毕竟竟收入相相对较低低，但是是可以让让美容师师找家里里人一起起投资入入股，这这样范围围就大了了。另外外如果是是连锁店店或者美美容师较较多的店店入股，也也有一定定的资金金量。我的观点点是：美美容院进进行股份份制改造造，美容容师入股股是关键键，一来来锁定美美容师，二二是只有有美容师师入股，顾顾客才可可能融资资，这是是一环套套一环的的，当然然，美容容师因为为对美容容院知根根知底，要要入股，店店要做得得好，要要成功才才行。首先我们们应该知知道那些些是我们们的核心心员工，那那些员工工给我们们创造的的价值最最大。对对于这些些员工一一般我们们通过晋晋级、物物质奖励励等来提提高他们们的工作作积极性性，对于于

30、更高级级的员工工，一般般的物质质奖励作作用已经经很弱，他他们更关关注自身身价值和和工作的的快乐，薪薪水再高高，美容容师也不不会有足足够安全全感和归归属感，如如果一直直通过工工资奖励励来培养养员工的的忠诚度度是不能能够长久久了的，并并且这样样将使我我们的经经营成本本增加。没舍就就没得，举举例：你你管一个个店，另另外又开开一个店店，分身身无术可可能亏损损更多，是是一个合合力时代代，国美美都跟大大中合作作并购，而而在合力力经营后后她们都都会主动动的想办办法扩大大销售，降降低费用用，并且且还会监监督其他他员工浪浪费的行行为，让让老板做做得省心心省力，就就能事半半功倍。这是个个观念问问题，外外国人喜喜欢

31、抱团团打天下下，中国国人喜欢欢耍单帮帮结家族族。1、 美容容师入股股的方法法有几种种：一种种是让美美容师投投入30000元元，50000元元，直接接以现金金入股；2、目标标业绩分分红法，在在去年的的基础上上，今年年提出增增长率在在3060%之间，如如果能达达到，超超过的部部分，给给高级员员工，如如店长，顾顾问，或或者核心心美容师师高比例例的提成成，超出出部分按按美容院院超出营营业额的的8%15%提成，相相当于超超出部分分的一半半利润。另外，美美容院可可以开设设创业基基金，一一是每个个月从工工资中扣扣除一部部分，算算做创业业基金，二二是用超超出部分分的利润润做为创创业基金金。如果果美容师师不能接

32、接受，还还可以以以帮美容容师理财财为主，每每个月留留部分钱钱放入美美容院，年年底一并并发放，并并给银行行更高一一点的利利息。3、给新新店股份份。对于于相关核核心人员员在做满满第一年年后给新新店股份份355%（相相当于期期权，如如果是连连锁店的的话，美美容师就就更直观观）第二二年45%，第第三年558%，时间间最好不不超过三三年，开开新店时时分别让让她们拿拿出象征征性一点点钱，同同时配予予相应110%20%技术股股（视新新店投入入规模），做做到只管管投资不不管经营营。如果果新店经经营不好好，保证证不亏她她们投入入的钱。4、合作作开新店店，培养养相关人人员做分分店管理理人员，做做生意上上的伙伴伴，

33、配予予相应110%30%技术股股，除了了正常高高一点工工资，不不拿提成成，年底底利润按按比例分分成。5、积分分，除了了股份外外，积分分法也不不乏一种种是好的的方法：核心员员工一人人或几人人，除正正常的薪薪资外，每每年依据据美容院院经营状状况和其其表现与与贡献，给给一定的的积分，二二年后开开分店时时，此积积分转为为新店股股份。如如果美容容师不愿愿意，此此积分本本年度结结束时可可兑换为为相对低低的现金金。如：优秀员员工，可可年送表表彰积分分100000分分，如果果第一年年兑换，可可换18800元元，如果果不兑换换，第二二年开店店时可作作为1万万元或多多50000元投投入金，来来按比例例持股。总之，

34、一一句话，不不要心疼疼这10000元元，羊毛毛出在羊羊身上，看看你薪资资怎么设设计。当店越开开越多时时，营业业额和利利润越来来越高时时，老板板要学会会逐步减减少持股股，一是是套现，二二是让其其它资本本进入。每年都都会拿出出一些虚虚拟股份份来奖励励员工，让让他们成成为股东东，享受受年底的的分红，通通过她们们的努力力，将虚虚拟股份份变成真真实和利利润。在此基础础上，找找家人亲亲戚朋友友入股都都是不错错的选择择。5、 上上游，甚甚至上上上游入股股美容美容容行业发发展到现现阶段，厂厂家也好好，经销销商也罢罢，都面面临许多多的困局局，都想想找新的的出路。也有不不少经销销商自己己开店做做尝试，但但是鲜有有

35、成功。这个时时候，美美容院的的优势就就可以发发挥出来来了，找找经销商商，厂家家合作，共共同开发发市场，共共同互惠惠双赢。很多连连锁跟厂厂家或经经销商的的合作都都是建立立在折扣扣这方面面，而缺缺乏深度度的合作作。东北有个个美容连连锁机构构，和经经销商合合作，经经销商经经理人合合作，厂厂家品牌牌合作，他他们的体体系中共共有十七七个股东东，一下下子做大大了自己己阵营，要要做什么么都好做做。譬如如，产品品可以最最低进货货，培训训更实战战，很快快就形成成一个局局部垄断断的势头头。只要要利益分分配，协协调机制制得法，其其发展势势头将如如日中天天，资源源整合的的作用就就体现出出来。而而对于一一般美容容院与经

36、经销商所所谓的捆捆绑，最最多就是是利益上上的捆绑绑。曾经与一一个连锁锁的老总总讲到一一个三方方整合的的方案，即即一个美美容连锁锁，有开开店经验验和人才才培训机机制，另另一个是是厂家，有有生产的的品牌，和和研发的的优势，还还有一个个是媒体体，有媒媒体的上上层关系系的优势势。先划划分好各各自的发发展区域域，然后后冠名为为譬如；美丽世世纪XXX集团团，三个个大名称称一样，而而后缀又又是各自自名称，联联合后，资资源共享享，优势势互补，各各取其利利，互为为依托，这这样也是是美容产产业资源源整合的的一种方方式。6、 银银行借贷贷，风投投融资当美容连连锁发展展到一定定阶段时时，还可可以考虑虑向银行行借贷，用

37、用美容院院实物做做抵压，当当然这是是下策。如果有有可能，也也可以找找一些风风投机构构，做好好商业投投资计划划书，然然后要求求融资。做为这这种机构构，他看看中的是是投资的的赢利模模式，投投资的回回抱率等等，看重重其美容容连锁高高端会员员惊人的的消费能能力，如如果你有有这个资资源，很很难说风风投不敢敢兴趣。各位，不不要以为为这是痴痴人说梦梦，网上上讲唯XXX美容容连锁集集团与扬扬子基金金达成合合作，引引进资金金，全国国进行推推广。也也曾听过过一个行行业前辈辈在说要要整合三三千家店店（或者者并购三三千家店店），然然后上市市的说法法。当然然，这是是个大手手笔，要要大手腕腕才能写写得动。7、 多多方面融

38、融资网上连锁锁是一种种很好的的策略，前前期投资资很小，一一旦运作作成功，则则是很好好的融资资模式，关关于这块块内容，以以后有机机会详解解。另外美发发捆绑，与与日化联联姻都是是不错方方法。如如找一些些大一点点，有规规模的美美发店进进行整合合，脸可可以不用用做护理理，但是是头发长长了不能能不剪，美美容院找找同源关关键的店店进行融融资或者者交叉控控股是一一种很好好的方式式。又如如日化商商都很有有财力，也也看好专专业美容容这版块块，所以以二者也也能找到到结合点点。8、 多多渠道融融资：通过多元元化多通通路来寻寻找合作作伙伴和和融资渠渠道，如如在网上上发布相相关信息息，寻找找合作融融资者，很很多网上上连锁或或者美容容商家的的招商说说明书写写得很诱诱惑人，需需要时一一定要不不得参考考，不要要小看电电子商务务，以后后肯定是是个终极极发展的的趋势。我的朋朋友杨俊俊平先生生