业务员的工作职责说明书

1、Word 业务员的工作职责说明书 业务员的工作职责说明书（通用16篇） 业务员的工作职责说明书 篇1 1.承办各项业务工作,做到:乐观联系,事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公; 2.遵守各项规章制度,按时上下班.经经理同意后方准外出联系业务; 3.不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利 4.乐观进展新客户,与客户保持良好的关系和长久的联系,不断开拓业务渠道; 5.负责对货物的搬运及帮助保管员的盘点; 6.完成上级下达的销售回款与工作目标; 7.在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈设等工作，做好网点进货记录，即时配送到位,

2、消失问题准时汇报、请示并处理; 8.按方案及要求访问客户，并填报经销商访问跟踪表与终端访问表; 9.按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系; 10.收集市场动态与竞品信息，准时上报上级领导; 11.进行市场调查，发觉有市场潜力的地区和客户; 12.按规定与要求张贴公司推出的各种宣扬品; 13.完成上级领导交给的其他工作任务。 业务员的工作职责说明书 篇2 1. 仔细贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 2. 乐观完成规定或承诺的销售量指标，为客户供应主动、热忱、满足、周到的服务，并协作销售代表(番禺销售代表)的工作; 3. 办理各项业务工作,要做到:乐观联系，事前请示、

3、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公; 4. 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 5. 对客户在销售和使用过程中消失的问题、须办理的手续，关心或联系有关部门或单位妥当解决。 6. 收集一线营销信息和用户看法，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考看法。 7. 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 8 做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济型犯罪。 9.对各项业务负责究竟,对应收的款项和商品,根据合同的规定追踪和催收,消失问题准时汇报、请示并处理; 10、乐观进展新客户,与客户保持良好的关系和长久的联系,

4、不断开拓业务渠道; 11、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得浪费铺张. 完成营销部长临时交办的其他任务。 业务员的工作职责说明书 篇3 1、在部门负责人的领导下，负责规定区域的销售管理工作。 2、热忱主动、礼貌待客、公正合理的接洽业务。 3、进行市场调查，挖掘有市场潜力的地域和客户。 4、结合公司支配，提出年度市场销售、出差及网点建设方案。 5、收集市场动态与竞品信息，准时上报。 6、结合详细市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。 7、执行公司规定的销售政策，并依据市场反馈，提出合理改进看法。 8、收集区域市场信息，把握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关

5、部门以便作为决策参考资料。 9、了解国内展会的信息，依据公司方案参与展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。 10、不断学习行业学问，不断提高业务素养。 11、遵守职业道德，保守商业机密。 12、完成上级引导交给的其他的工作、任务。 业务员的工作职责说明书 篇4 一， 访问客户并填写客户资料，业务员第一职责在于访问客户，并每天真实有效的填写有关客户资料，把握客户对产品的看法，市场的现状，以便于公司制定适合市场的促销政策，从而实现产品销售。因此，访问客户并上交业务报表为业务第一工作。岗位职责重之又重。 二，反馈市场信息，业务员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业

6、务员必需了解市场，对市场信息进行反馈是业务员的根本工作。业务员关怀自己的产品同时必需关怀竞品，也就是说，必需在了解自己产品的同时，必需对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等多方面对竞品，甚至竞品公司上层进行了解。从而指导我公司向上健康有序进展。 三，进行市场调研，公司的进展，来源于一线信息的收集，市场调研也必不行少。为此，市场调研至关重要，业务员才能综合了解市场，公司高层才能了解市终端市场，精细化的了解市场，才能了解市场的趋向，制定针对性的促销政策，对市场竞品有效阻击，实现市场最大化。市场调研力量是衡量业务员整体素养的基本要求，同时是业务员整体素养提高的

7、必由之路。 四，执行促销活动，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素养。 五，进行终端监控市场策略，业务员在活动过程中必需做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈设，维护室形状象，负责pop的粘贴，同时传递公司针对消费者的促销活动，监控市场促销品的发放。 六，协调反馈客户信息，将一线信息准时传达到公司，客户反馈有关对产品的包装，形象，广告，促销方法，市场策略等想法，准时提交高层作为调整促销政策，制定策略的依据。 业务

8、员的工作职责说明书 篇5 1、有较高的专业学问，良好的素养及文化修养、明确的目的、良好的工作效率与工作态度。 2、严格执行公司规章制度，仔细履行其工作职责，建立建全合格厂家台帐。 3、乐观开展市场调查、分析猜测，做好市场信息的收集、整理和反馈。 4、把握市场动态，乐观适时、有效的调整业务渠道，严禁选购“三无”产品和假冒伪劣产品。 5、材料选购必需凭领导签字的选购单进行选购，作到保质保量，准时到位，无权擅自变更选购材料的品牌、规格、数量及交货时间。 6、负责做好修理后服务工作，走访客户，准时处理好客户投诉，保证客户满足，提高企业信誉。 7、按时完成经理与公司交办的其他工作。 业务员的工作职责说明

9、书 篇6 1， 仔细贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平， 2、 乐观完成规定或承诺的销售量指标，为客户供应主动、热忱、满足、周到的服务，并协作销售代表(番禺销售代表)的工作; 3、 办理各项业务工作,要做到:乐观联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公; 4、 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 5、 对客户在销售和使用过程中消失的问题、须办理的手续，关心或联系有关部门或单位妥当解决。 6、 收集一线营销信息和用户看法，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考看法。 7、 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告

10、， 8做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济罪犯。 9、对各项业务负责究竟,对应收的款项和商品,根据合同的规定追踪和催收,消失问题准时汇报、请示并处理; 10、乐观进展新客户,与客户保持良好的关系和长久的联系,不断开拓业务渠道; 11、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得浪费铺张、 完成营销部长临时交办的其他任务。 业务员的工作职责说明书 篇7 1、在总经理领导下,负责地区的销售管理工作;完成上级下达的业务回款与工作目标 2、按要求建立客户档案,并保持良好的客情关系; 3、具体了解所辖区域市场.收集市场动态与竞品信息,准时上报上级领导;通过相关的

11、市场调查(通过网络,走访客户,文本资料等),熟识并把握所辖区域的资源状况,包括物业,产品消费水平,目标及差距,现有的客户数量,各公司在当地的分额及主要竞争对手信息等,把握区域市场动态,特点和趋势,并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料.依据以上基本状况,确定在当地的市场目标 4、按方案及要求访问客户,并填报访问表;挖掘客户信息,进行有效过滤;与客户沟通,建立客户关系;对有意向客户进行跟踪,以便完成业务任务定额;并在合同执行过程中仔细跟进,同营管部及设计师进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客户供应优质服务,并跟踪合同完成后的回款. 5、结合公司支配,提出市

12、场,时间支配及推广业务建设方案. 6、结合详细市场,逐步规划销售网络,并逐步提升业务网络质量. 7、执行公司规定的业务政策,并依据市场反馈,提出合理改进看法. 8、不断学习行业学问,不断提高业务素养,以便完成各项任务指标,扩公司市场影响,增加国内市场竞争力量,提高企业的知名度. 9、每天下午做好其次天的工作方案,以便利其次天工作方案的支配.每个星期要作出一份总结报告.总结上一星期的工作状况.每个月底要做一份本月份报告,总结本月的工作状况. 10、处理好与各部门的关系,并准时地向他们请教有关产品的最新信息和动态 11、遵守职业道德,保守商业机密. 12、完成上级领导交给的其他工作任务 业务员的工

13、作职责说明书 篇8 1、完成上级下达的销售回款与工作目标; 2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈设等工作; 3、按方案及要求访问客户，并填报经销商访问跟踪表与终端访问表; 4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系; 5、收集市场动态与竞品信息，准时上报上级领导; 6、进行市场调查，发觉有市场潜力的地区和客户; 7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣扬品; 8、完成上级领导交给的其他工作任务。 业务员的工作职责说明书 篇9 1、在部门负责人的领导下，负责规定区域的销售管理工作，并完成每月下达的销售任务。 2、热忱主动、礼貌待客、公正合理的接洽业务。 3、进行市场调查，挖掘有

14、市场潜力的地域和客户。 4、每月末制定次月的销售方案并实施完成。 5、收集市场动态与竞品信息，准时上报。 6、结合详细市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。 7、执行公司规定的销售政策，并依据市场反馈，提出合理改进看法。 8、收集区域市场信息，把握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。 9、不断学习行业学问，不断提高业务素养。 10、遵守职业道德，保守商业机密。 11、完成上级引导交给的其他的工作、任务。 业务员的工作职责说明书 篇10 1.承办各项业务工作,做到:乐观联系,事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公; 2.遵守各项规章制度,按时上下

15、班.经经理同意后方准外出联系业务; 3.不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利 4.乐观进展新客户,与客户保持良好的关系和长久的联系,不断开拓业务渠道; 5.负责对货物的搬运及帮助保管员的盘点; 6.完成上级下达的销售回款与工作目标; 7.在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈设等工作，做好网点进货记录，即时配送到位,消失问题准时汇报、请示并处理; 8.按方案及要求访问客户，并填报经销商访问跟踪表与终端访问表; 9.按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系; 10.收集市场动态与竞品信息，准时上报上级领导; 11.进行市场调查

16、，发觉有市场潜力的地区和客户; 12.按规定与要求张贴公司推出的各种宣扬品; 13.完成上级领导交给的其他工作任务。 业务员的工作职责说明书 篇11 1、在总经理领导下，负责*地区的销售管理工作。 2、具体了解所辖区域市场。 通过相关的市场调查(通过网络、走访客户、文本资料等)，熟识并把握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，依据以上基本状况，确定在当地的市场目标。 3、挖掘客户信息，进行有效过滤;与客户沟通，建立客户关系;对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额;并在合同执行过程中仔细跟进，同营

17、管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户供应优质服务,并跟踪合同完成后的回款。 4、结合公司支配，提出年度市场销售、出差及网点建设方案。 5、结合详细市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。 6、执行公司规定的销售政策，并依据市场反馈，提出合理改进看法。 7、收集区域市场信息，把握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。 8、了解国内展会的信息，依据公司方案参与展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。 9、不断学习行业学问，不断提高业务素养，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增加国内市场竞争力量，提高企业的知名度

18、。 业务员的工作职责说明书 篇12 1、负责完成公司规定的销售指标，努力提高广告行业中的业务员水平，为顾客供应热忱、专业、周到的服务。 2、负责调查广告市场的进展方向和趋势，依据市场的方向和趋势对广告的销售作出策略决策。 3、负责与客户签订销售合同和广告合作事项的确定，还要监督广告事项的如期进行，跟进广告合作事项的后期工作。 4、负责收集广告客户的看法和建议，对公司的销售策略、广告、售后服务、产品的研发和销售作出相关的建议。 5、负责仔细执行公司销售管理规定和实施方案，不断提高业务销售水平。 6、负责填写有关销售表格，作出销售分析和总结报告。对销售的广告业务要有后期的分析和总结。 业务员的工作

19、职责说明书 篇13 作为一名超市营业员，其详细的岗位职责如下： 1.负责超市进货及管理工作。 2.负责编制进货方案，检查商品销售和商品适销状况。 3.负责招商厂家进店资格的初审把关。 4.负责商品结构调整和经营品种的检查，保证经营品种类别齐全，品种丰富。 5.负责客户档案。 6.依据进货方案和市场状况，准时了解市场动态，解决进货中的问题。 7.如违反以上条例者，视情节轻重处以10100元的罚金。 业务员的工作职责说明书 篇14 1. 仔细贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 2. 乐观完成规定或承诺的销售量指标，为客户供应主动、热忱、满足、周到的服务，并协作销售代表(番禺

20、销售代表)的工作; 3. 办理各项业务工作,要做到:乐观联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公; 4. 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 5. 对客户在销售和使用过程中消失的问题、须办理的手续，关心或联系有关部门或单位妥当解决。 6. 收集一线营销信息和用户看法，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考看法。 7. 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 8做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。 9.对各项业务负责究竟,对应收的款项和商品,根据合同的规定追踪和催收,消失问题准时汇报、请

21、示并处理; 10、乐观进展新客户,与客户保持良好的关系和长久的联系,不断开拓业务渠道; 11、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得浪费铺张. 完成营销部长临时交办的其他任务。 业务员的工作职责说明书 篇15 1. 全部公司员工都必需遵守国家的法律法规和公司的规章制度。 2. 全部销售人员均应遵章守纪、保证自身平安。 3. 销售人员在日常工作中要留意自身言谈举止，树立公司良好形象。 4. 销售人员应当深化理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。 5. 销售人员必需根据实际工作状况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。 6. 销售人员必需根据客户

22、的实际状况，在销售内勤的帮助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。 7. 销售人员每月底都要依据公司总体销售目标，制定出下月自己的工作方案和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。 8. 销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访方案，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。 9. 销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必需准时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，准时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。 10. 销售人员在接到销售内勤支配的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果准时汇报。 11. 销售人员在走访市场时，必需仔细听取客户投诉或建议，并仔细作出记录，回公司后报与销售内勤