个人总结的模板范例10篇

1、第 PAGE27 页 共 NUMPAGES27 页个人总结的模板范例10篇个人总结的模板范例1这个学年我担任一年级的语文教学工作，转瞬间一个学期就要过去了，反观这个学期我走过的路，有许多的收获，也有不少的遗憾。由于处在学生走入真正教育的初始阶段，又是新教材改革，深怕的自己的言谈举止，教育方法不当会影响学生对今后小学阶段语文学习的态度取向，所以我丝毫不敢懈怠，认真学习理论知识，向有多年教学经历的老老师请教。现对本学年的教学工作作出总结。一、高效课堂是每位老师梦寐以求的，而加强备课是进步课堂效率的前提(1)备教法所谓教学无定法，贵在得法。方法得当，运用灵敏才能获得更好的教学效果。小学生对新颖事物充

2、满好奇感和求知的欲 望，所以我在教学中会根据教学需求创设童话、游戏、故事、动画等等，唤起学生心灵深处对学习语文的兴趣。如在讲授0的加减法时，我讲述了一个小猫钓鱼的故事引入加减法的新知，又通过孩子们耳熟能详的八戒吃西瓜的故事稳固新知，让学生在童话故事中发现语文知识。(2)备学生前苏联教育家赞可夫说过：“从学生生活经历中举出例子，有助于他们将所学习的概念跟日常生活中所熟悉的事物联络起来。”这样才能将知识内化变成学生自己的东西。二、增强自身的文化底蕴是进步课堂效率的保证(1)多方面充实充电，加大知识的存储量。如今教材内容很丰富，涉猎的知识面很广。作为一名小学老师，必须努力扩大自己的知识面，天文、历史

3、、地理、风土人情等等知识都要掌握一些，这样备起课来才能更加的得心应手。(2)加强理论学习，以理论指导理论。语文家陈建功有个精辟的比喻：理论好比老鹰，理论好比小鸡，一旦掌握了理论就能居高临下，势如破竹。由此可见教育理论学习的重要性。三、存在的缺乏1、自己教完课，教学后记记录有些不及时，阶段性总结不到位。虽然我也深知教学后记是进步自己业务程度的捷径，但有时太忙太累，未能及时记，事后也未能及时追记，致使教学理论中许多珍贵的经历、教训，如电光火石般失而难复得。今后一定要克制惰性，挤时间及时记录。2、课堂语言不够精炼，对小组合作意识的培养不到位，没能寻找到真正的更合适的小组学习方式。这也是一年的教学中比

4、拟遗憾的事。3、总复习这段时间，我发现学生题做的很快，但出错率很高，出现丢题，漏做，没看清题目要求就开场做题，做完之后不会检查等现象，针对这种情况我带着学生读题目，要求每个人至少将题目读上两遍再做题，做题前先看看一个大题里面有几道小题，逐题做。在以后的教学中，我会继续努力，总结经历，不断反思，不断进步自己的业务程度。相信耕耘总会有收获，风雨之后是彩虹!个人总结的模板范例2一转眼，一个学年快过往了。在这个学年中，我和平时一样都是认认真真教学、脚踏实地工作，我很乐意跟大家说一说在20_年度中我的工作情况。一、思想熟悉这一学年，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师

5、表，确立以学生为主体，以培养学生主动开展为中心的教学思想，重视学生的个性开展，重视激起学生的创造才能，培养学生德、智、体、美、劳全面开展。在这学年里，我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个团员的身份来束缚自己，鞭策自己。对自己要求严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中建立起典范的作用。一学年来，我还积极参加各类政治业务学习，努力进步自己的政治程度和业务程度。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。二、教学工作在教学工作方面，整学年的教学任务很重。我争取多听课，从中学习别人的优点，领悟其中的教学艺术。每上一节课，我都做好充分的预备，我的信念是-决不打无预备的仗。在

6、备课进程中认真分析p 教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。这学年主要担负一个班的语文、思想品德、科技、社会的教学及班主任工作。培优扶差是这学年教学工作的重头戏，由于一个班级里面总存在尖子生和落后生。对落后生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多发问，多巡查，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们晓得老师没有把他们看扁，建立起他们的信心和激起他们学习语文的爱好。最后是发动班上的优生自愿当落后生们的辅导老师，令我欣慰的是优生们表现非常的积极，我问他们为何那末喜欢当辅导老师，他们说：老师都那末有信心他们会学好，我们一样有信心。我相信在我的辅导

7、下，他一定有很大的进步。因此，我让他们组成一帮一小组，并给他们开会，提出老师必须履行的职责，主要就是检查学生的作业，辅导学生把握课本的根本知识和技能。给落后生根据各自的情况定出目的，让他们双方都朝着那个目的前进。老师们确切是非常尽责，而学生时刻有个老师在身旁指导，学起来也非常起劲。一段时间下来，学生都有进步，有的进步非常快。三、领班工作在班主任工作方面，我非常重视学生的思想教育工作。通过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进展爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育。使学生能养成良好的班风、学风。班干部是老师的左右手，所以我把培养得力的班干部作为班主任工作的一项重要内容。我还常

8、给班干部定时开会，理解他们工作的情况，鼓励他们大胆展开工作。使班干部能在同学中建立起声威，成为同学学习的典范。四、出勤方面我在做好各项教育教学工作的同时，还严格遵守学校的各项规章制度。按时上、放工，不迟到，不早退，有事请假。工作积极、主动，任劳任怨。从不琐屑比赛，具有强烈的事业心和高度的责任感。五、主要成绩在这一学年里，我班学生在校刊上发表作文10篇，讲故事比赛中获得二等奖，在校运动会中也获得了较好的成绩。在上学年期末调研中语文合格率为100，优秀率为88%，本学年期中调研中语文合格率为100，优秀率为96.2%。总之，我在工作上发扬了任劳任怨的精神，做到不计个人得失，以校为家，以教为本;对待

9、同事团结友爱，互相帮助，并能虚心向有经历的老师学习;对待学生那么爱惜有加，但决不放松严格要求。个人总结的模板范例3光阴荏苒，岁月匆匆，语文教学在师生的共同努力下获得了一点成绩。在这苦乐参半的教学生活中，流出了辛酸的汗水，收获了学生们可喜的成绩。回忆语文教学，感慨颇多，总结如下：一、及时调动初三学生语文学习积极性本学期注重激发学生语文学习兴趣，进步学生语文素养，努力进步学生成绩。但感觉语文成绩并不乐观，今后还需要加大教学力度。语文是一门充满思想、充满人文精神、充满智慧的学科。在新课改的大背景中，学生的自主学习，培养学生的创新才能，已成为老师关注的热点，讨论、交流、探究等学习方式已成为课堂的主流。

10、尤其是要进步学生的成绩必然要注重学生的学习积极性。我在语文课堂教学中，力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，从而开展学生的语文素养。逐步进步学生语文成绩。二、培养学生积极探究习惯，开展求异思维才能在语文教学中，学生对语言意义、语言情感、语言技巧的感悟，在很大程度上与学生的生活经历、知识积累、认识才能、理解程度有关。为此，在语文教学中，构建语义的理解、体会，引导学生仁者见仁，智者见智，大胆，各抒己见。在考虑辩论中，老师穿针引线，巧妙点拨，以促进学生在剧烈的争辩中，在思维的碰撞中，得到语言的升华和灵性的开发。教学中，让学生对问题充分考虑后，学生根据已有的经历

11、，知识的积累等发表不同的见解，对有分歧的问题进展辩论。通过辩论，让学生进一步认识了自然，懂得了知识无穷的，再博学的人也会有所不知，体会学习是无止境的道理。三、认真做好作业修改和反应工作课后的作业能很好地反映学生课上的学习情况，因此本学期精选课后作业，并且及时修改，认真记分析p 学生的作业中存在的优缺点，并及时反应，杜绝学生作业重复犯同样的错误。从而进步学生的作业质量。有目的地做好作文指导和修改工作。作文一直是语文教学的一大难点，更是初三学生考学的关键。学生一上作文课就愁眉苦脸，他们感到无话可说，无事可写，本学期改变了上学期的做法，认真指导学生作文，鼓励他们多关注社会，观察生活，注意从生活中搜集

12、素材，写出自已的真情实感。平时多给学生创造写作的气氛和写作的灵感，使他们真正地爱上作文。能写出真正的内容。课后加大作文修改力度，分析p 好学生作文中的优缺点，在反应时让学生注意发扬优点，并改正缺点;在作文修改课上，让学生互相修改，使他们自己发现别人作文中的优缺点，以“择其善者而从之，其不善者而改之”，从而进步学生的作文热情和作文才能，也进步了学生自己修改作文的才能。四、努力做好提优补差工作在所教的班级学生中，有几名学生其它科成绩较好，但他们最不理想的却恰好是语文，为进步学生的语文成绩，本学期加大力度，做好优生的进步工作，稳固根底知识，把七至九年级的语文根底知识进展有方案的稳固。加大字词的理解掌

13、握。加大阅读才能的培养，有局部学生从未看过什么文学书籍，因此知识面太窄，平时做题理解才能上不去。本学期将有意识地指导他们阅读分析p ，鼓励他们广泛地阅读，拓宽他们的知识面，丰富他们的文学视野。进步作文程度，鼓励学生多写多练，力争三天一篇，并且保证质量。老师做到及时修改，并尽量找一样题目、一样体裁的例文让其比拟，以扬长避短，进步作文才能和作文质量。从成绩来看效果还可以，但个别优生考得不够理想。可见，语文学科的可变性较强。五、结合相关文章，进展思想教育初三语文教材中，有很多做为德育教育的好素材。因此，教材中合理地把握这些文章的特点进展思想教育。在各单元教学中，使学生体悟到人生奋斗的意义，感受人间的

14、关爱与温情。从散文诗中，捕捉作家们的情感律动，去感受他们心灵的无限风光。保护自然是每一个人的责任，所以，通过选文的学习，增强学生对生存环境的忧虑与考虑。学习古代感事抒怀，借景言情的名篇，学习他们高尚的品质、博大胸襟及远大的政治抱负。利用语文教学进步学生的语文素养及其思想品质。一学期来学生的思想积极性有了进一步的进步。六、有意识地进步自身业务才能教学中注重进步自身业务才能，精心备课，认真上课，根据学生开展特点采取行之有效的措施。平时加强课外阅读，扩大积累，拓宽知识面。在阅读名著时，有意识地做读书笔记，不断进步自己的阅读才能。课上指导学生阅读理解时，有意识地训练自己的才能，从总体方法到解题技巧，系

15、统指导，反复锤炼进步语文素养。这样对以后的教学会有很大的帮助。本学期我虽然尽了自己的责任和才能去完成了教学工作任务，也获得了一定的成绩，但还感觉学生的语文成绩不够理想。今后我将继续进展教学研究，加倍地努力工作，为全面进步学生的语文成绩而努力奋斗!个人总结的模板范例4时间转瞬即逝，转眼我在公司工作了也近一年，在公司担任前台文员一职，在职期间学到并收获很多，也认识到很多自身的缺乏。现将一年来的工作情况总结如下：一、自我理解前台是公司对外形象的窗口，一言一行都代表着公司，接待公司来访的客人要以礼相迎，接听 时要态度和蔼，对待日常工作事务要认真仔细，在工作中学习，在学习中进步，受益匪浅。二、考勤工作在

16、职期间还担任公司考勤抽查及统计的工作。在统计考勤时要严格按照考勤制度执行，做到不徇私舞弊。严格维护公司所制定的规章制度。三、采购管理认真细致的做好办公用品的入库出库工作，根据办公用品的种类进展归类摆放，消除了仓库混乱不堪的状况。在改善办公用品存放环境的同时也为后续库存统计工作奠定了根底。保持干净整齐的库容库貌成为仓库管理的一个长期根底工作。四、存在的缺乏1、由于刚接手工作不到一年，很多地方理解不够深化细致，需要继续努力;2、处理紧急事务时，不够沉着冷静;3、待人接物时，态度不够热情。五、自我总结在这一年的工作中有很多问题发生，我们要擅长发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的工作才

17、能。这也要求我不断的去学习，去提升。争取在下一年度完善自身的缺乏，把工作做的更好，更专业!六、工作方案1、继续加强学习，增强对本职工作的理解，创新工作方法，进步工作效益，更好的完成各项工作任务。2、继续增加待人接物的学识，把过去遇到紧急事务时不够沉着冷静加以改正。3、严格监视员工外出登记，做好每月考勤报表的统计工作。4、做好物品入库出库的管理流程，防止经费流失。5、承办上级领导临时交办的其它事项。个人总结的模板范例5时间过的真快，转眼间我已在公司工作了一年了。在这段时间里，我收获和感触颇多。任职以来，我积极适应公司这个新的工作环境和前台这个崭新的工作岗位。在认真履行自己岗位职责的同时，并经过上

18、级领导和各位同事的帮助，能按时、较好的完成上司领导所下达的各项工作任务。在这个新旧交替的时间，现将我在这年的工作总结如下：一、认识前台文员这个岗位的重要性要做好前台文员这个岗位的工作，就必需要深化的认识到这个岗位的重要性。前台这个岗位不仅表达了公司的形象，还是外来客户对公司的第一印象，前台也是公司对外形象的窗口，一言一行都代表着公司，前台的形象就是公司的形象。过去一个星期内的工作量相对来说还是比拟轻松的，主要都是整理一下办公室的环境，考勤，接待，打印、复印，下班后关窗断电以及领导临时性吩咐的工作，或许是因为社会经历缺乏，工作任务完成的不是很出色，希望接下来能获得进步。由这几天的理论，可以总结出

19、，能把一些简单的事情做好就已经是一件不简单的事情，所以简单的事情要细心做，重复做，快乐做!二、不断地学习，扩大自己的知识面，进步自己应对的才能工作过程中要擅长总结，勤于考虑，在不断的学习过程中逐步进步自己，将繁杂的事情逐步的程序化，一体化。对自己处理不当的事情要及时的改正，努力不再犯同样的错误。三、对自己提出的要求1、作为前台文员，除了脚踏实地、认真做事外，还应注意与各部门的沟通。理解公司的开展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储藏能及时准确地答复来访者的问题，准确地转接来电者的 。2、按规定做事的前提下还应该注意方式方法，态度坚决、讲话委婉，努力进步自己的效劳质量。3、做事要考虑周全、细心

20、。不能因为一些小问题铸成大错，所以但凡都要先想到后果。4、工作进度及工作过程中遇到的问题因不能及时处理的应向上级反应。在20_年我将不断的学习，完善自我，积极配合公司前进的步伐，为公司日后开展献出微薄的一份力。个人总结的模板范例61、前台接待的日常工作描绘(1)保持每辆展车的整洁，负责公司前台大厅的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净。(3)负责来访客户的接待、根本咨询和引见，严格执行公司的接待效劳标准，保持良好的礼节礼貌。(4)引领客户办理分期车辆的首付款、出库交车、开发票、购置费申请表、喷门字等相关工作。(5)负责分期客户与财务、安检、证照手续的移交协调工作。2、前台接待工作的收获与体会接待

21、公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接 要态度和蔼，处理办公楼的日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚等等，点点滴滴让我在工作中学习，在学习中进步，受益匪浅。3、工作的缺乏之处因专业知识还不是太专业和广泛，效劳细节有所欠缺，在于客户接触时，有时无法提供客户所需的效劳，甚至让顾客产生不信任感。4、工作方案(1)需继续加强对专业知识培训，进步业务才能，加强技术程度。(2)需强化业务办理流程，替客户着想，为顾客提供实在的效劳，使我们的效劳可以让客户更加满意。(3)需保持与各部门各岗位的衔接顺畅，保证工作移交顺利进展。5、总结虽然前台接待的工作有时是比拟的琐碎，但大小事都是要认真才能做好。所以我都会用心

22、的去做每一件事。感谢部门领导的教导和公司给予我的时机，在以后的日子里我将加强学习，努力工作!个人总结的模板范例7一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。二、工作才能和详细业务方面我的工作岗位是销售内勤和仓管。主要负责统计公司线缆的发运数、上货数。另外就是将每天发货的数量报给客户，核对客户收货情况与数量，整理现款现货的客户开出收据，统计每天入库和出库的数量。我本着“

23、把工作做的更好”的目的，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年的各项任务：1、统计情况：能及时做到 跟踪客户收货情况与数量核对，做到发运数与收货数统计准确。2、收货情况：原材料厂家报的收货数量，跟我接收的数量要核对准确。如有多或是少的情况，要及时汇报给采购部。3、仓管报表：做好每天出库、入库的.台账数据，就能做到周报表和月报表的数量根本准确。三、存在的缺乏总结半年的来的工作，虽然获得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下缺乏。一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人才能素质不够高，成品仓库和原材料仓库收发数有时统计存在一定的过失;

24、另一方面，就是有的时候工作量多，时间比拟紧，工作效率不高。二是有时工作敏感性还不是很强，对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提早完成，上报情况不够及时。四、20_年下半年工作方案下半年我将进一步发扬优点，改良缺乏，拓展思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：一是加强工作统筹，根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进展详细谋划，明确内容、时限和需要到达的目的，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起，理清工作思路，进步办事效率，增强工作实效。二是加强工作培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。近一周来，随着

25、气温的上升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开场了紧张而有序的辛勤与繁忙。古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深化的指引和提示着我们。要在进取工作的根底上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的理论之中。使之事半功倍，获得良好业绩。回忆这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，进步专卖销售工作的方法技能与业务程度。首先，在缺乏点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。作为我们红蜻蜓专

26、卖店的一名销售人员，我们的首要目的就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置_，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力进步强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与理论相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经历。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，明晰的语言，细致的推介，体贴的效劳去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质效劳品牌。再

27、次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，进步销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘假设能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的缺乏之处。同时也

28、为自己积累下了日后销售工作的经历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作才能和公司的详细环境互相交融，利用自己精力充分，辛勤肯干的优势，努力承受业务培训，学习业务知识和进步销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的开展尽自己绵薄之力!个人总结的模板范例8我于20_年_月份任职，作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了_这个集体当中，成为这大家庭的一员，回忆这段时间的工作，我在任职期间，严格要求自己，按照公司标准，做好自己的本职工作。一、全年度的工作情况和获得的成绩

29、销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的重要枢纽，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来根本上做到了事事有着落。工作内容主要概括为以下几点：1、认真做好向供给商进展原材料采购价格、每天搜集的产品报价等信息的发布工作;2、认真完成了每日进展铝锭质量的称量及记录，统计信息，统计消费情况，协助消费部更好的进展工作;3、做到了货物发交数量和时间的准确。假如这一环节出了问题，就会影响销售部门各个工作环节，因此浪费人力和时间，大大降低工作效率。4、做消费方案，制作相关发货报表;与消费部门，物流公司，其他分公司进展产品出库的沟通协调;5、完成了其他领导安排的工作，

30、如与焦化厂的铁路物流合作工程中担任与焦化厂方的对接任务，提供给对方所需的资料信息，并顺利的试发一箱货物。二、工作中存在的问题及教训1、工作的质量和标准与自身要求还有一定差距。由于各种原因，没有足够的经历和才能去较圆满的处理遇到的问题。2、有时工作敏感性还不是很强，做事缺乏主动性，领导说一句就做一句。对领导交办的事不够敏感，大多数情况下工作没有提早量，还不能主动、提早谋思路、想方法。3、总是为自己找借口，认为工作忙，时间不够，忽略产品相关知识方面的学习。4、催款不够积极，总在有要求时才对客户进展催款，不会积极主动进展回款催回。5、做事考虑不够周到。如：在与焦化厂合作试发铝锭时没有考虑阴雨天等恶劣

31、天气情况下的处理措施。三、20_年度工作方案半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然获得了成绩，但也存在一些问题和缺乏。在以后的工作当中，我会扬长避短，改良缺乏，争取做一名不但称职而且优秀的销售内勤，与企业共成长。做到积极主动的学习，拓宽自身的知识面，特别是产品方面知识的学习，同时进步自身的沟通协调才能，销售内勤的工作本来就是承当着沟通内外、协调左右的角色，假如做不到这一点，在以后的工作中将是一个很大的障碍。20_年即将开场，在这一年，我希望我会有更大的收获，因此对来年的工作做了一个规划，主要如下：1、加强相关业务知识的学习，打 技巧，与客户沟通技巧，处理问题的方法等。3、爱岗敬业。向各位

32、同事领导学习，把公司的事当成自己的事，做事细心，用心。4、做事细心，慎重，踏实，防止低级错误的发生。5、进步工作主动性，对工作积极投入。我清楚的感觉到自己在成长、在成熟。但同时，也深深的体会到众多的缺乏，如由于工作时间不长，对待自己的工作并不是很得心应手，及由于自己年纪轻，在开展工作时有时缺乏魄力等种种问题。在今后的工作中，我会继续保持良好的心态，摆正学习者的位置，努力学习工作，勤于考虑，找出缺乏，进一步熟悉分公司业务，针对性深化理论学习，并加强锻炼独立解决事务的才能，争取实现“质”的飞跃，为企业的开展做出自己的奉献。个人总结的模板范例9进入_从事内勤一职，已有两个月，非常感谢公司给我这个实习

33、的时机。如今仅对20_年这段时间的工作做一个总结。我的职位公司将其描绘为销售部内勤，因为公司从始至终没有安排较为明确的工作给我，我根据复试时与刘总的谈话，将我从事的工作做了一个比率上的划分，内勤文员方面的工作大概占到70%，销售占30%，而实际上这个比率是有很大误差的。因为在第二个星期我被通知参加的全厂的会上，刘总说的一句，“新来的小何，以后负责公司网络销售这一块”于是我重新将自己定位为网络销售。公司所采用的百度搜索，本质上是一种由潜在客户寻找我们的过程，相比照拟被动。而我这个网络销售的除了平时看看帐户消费情况，其他的动作也是白用工。为了对得住网络销售这个词，于是我在网上注册了几个免费网站并找

34、个几个专门针对化工设备采购和供给的网站，更重要的是信息免费。这相当于是化被动为主动，这两个月时间我从这些网站也陆陆续续摘录下来一些有价值的信息江苏或周边省市的客户并且是我们公司可以消费的产品的求购信息。当然，完成以上的工作花不了多少时间，除了曹经理偶然安排的比方下发货单、做报价单、送个文件，以及顾仓管调到车间后，巫科长交待的工程图复印及文件发送工作之外，剩余工作时间还有很多，而这局部时间也是我比拟迷茫的，因为我不太确定自己应该怎么来利用这些时间。工作积极主动是一个有责任的员工对自己的最低要求。我相信自己是有责任心的，要不然不会在接到任务以后去完成它，不会在无所事事的时候诚惶诚恐，不会认不自己的

35、付出和回报不成正比并且因此而坐立难安，不会在最初的时候主动询问我可以做些什么，有什么可以帮上忙的。显然以上的并不能符合公司有关积极主动的标准，非常抱歉，就目前来说我实在不知道哪些可以积极主动的去做，因为我对公司整个操作流程缺乏理解，我所见到的只是细枝末叶，我被安排去做的也是临时所需。仅管通过观察我已经大概的理解内勤需要做的一些工作，但我不敢贸然动手，因为这项工作没有安排给我，我很担忧因此而产出越俎代疱之嫌。综上所述，对我本职工作这一块，虽然工作已经有两个月，但我还是理不出一个头绪，我对此也深感抱歉，还请见谅!虽然职位的称谓为销售部内勤，我从内心还是更倾向于内勤的，业务方面我不太熟悉，跑市场也不

36、是我的初衷。搜集信息我很乐意，实事证明，如今盲目的上门拜访，是有可能连大门都进不了的，大港的门卫多么的尽忠职守呀!网站的求购信息更有针对性，客户的需求一目了然。然而，我认为非常有价值的并认真记录下来的，始终没有发挥实际的效益，我不能不面对一个现实，我所做的是无用工。没有后期持续的跟进，一个个的意向客户就这么流失了，我很遗憾也很无奈，因为我不是理科出身，跟进过程中可能涉及到的专业的知识我无法给客户一个明确的答复，于是按照公司的指示记录本被复印了好几次，也分别转交了好几个人，结果始终没有突码。我如今仅针对有效信息，无效业绩的情况，提一点自己的想法，技术部、销售部内勤不能及时跟进的信息，能否转给专职业务人员，毕竟他们的主要工作就是开展业务，与其让他们自身毫无目的的找客户，不如让他们把精力集中开掘这些潜在客户，也答应以事半功倍。以上为我的工作总结，总而