大数据时代平台战略

1、系统经济时代下的平台战略系统时代整合为王 平台模式的概念并不是现在才出现，历史上曾不断被应用，是人类最有效的商业策略。从以前的市集、农贸市场到现代的超市、购物商城都是平台模式的成功运用 随着现在交通和通讯技术尤其是互联网的发展，社会的各个环节都更加紧密的联系在一起，系统时代正在来临。平台模式也随之由实体平台向线上平台模式发展，平台公司应用而生。这些公司充分利用互联网技术，建立平台生态系统，整合全国乃至全球资源，降低成本，提高效率，创造了新的商业模式。平台第一边市场群体第二边市场群体第三边市场群体平台公司类型按参与对象B2BB2CC2C阿里巴巴慧聪网环球资源网当当网天猫商城亚马逊京东商城淘宝网易

2、趣拍拍网2022/9/10平台公司类型按行业范围水平综合类垂直专业类阿里巴巴环球资源网中国供应商中国制造网中国化工网金蚕网中粮网深圳中农网今日五金全球纺织网2022/9/10案例（一）诚信打造精彩阿里巴巴 阿里巴巴网络技术有限公司为中国当前最大型B2B公司，拥有70%以上的市场占有率。从经营电子商务的信息流为切入点，以中小企业为客户群体，提供电子商务信息服务的第三方平台。 会员企业可以通过网站阅读行业新闻，了解行业市场市场动态，及时掌握供求状况，查询和发布供求信息。会员采购商和供应商通过阿里巴巴网站进行自由供求对接，达成企业间的合作与贸易。阿里巴巴作为平台提供者不介入会员企业的交易行为。202

3、2/9/10阿里巴巴网站运作体系阿里巴巴网站供应商采购商第三方认证服务商广告银行利息贷款利息贷款合作会费服务服务会费产品推广广告费认证费认证服务2022/9/10阿里巴巴网站将企业登录汇聚的信息整合分类成30个行业，主要8个信息栏目，是企业用户获得大量的信息服务。主要栏目主要功能行业浏览包括30个行业的产品分类的商业机会供查询产品展示展业会员各类图文并茂的产品信息库公司全库汇集上百万的公司网页，方便会员有机会了解公司全貌商业行情按各类行业发布最新动态信息，会员还可订阅最新信息价格行情按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息以商会友商人俱乐部。可供会员交流行业见解，谈天说地。商业服务航运、外币转

4、换、信用调查、保险等咨询和服务网商大学为网商提供网上教学、培训信息服务核心2022/9/10主要增值服务诚信通服务线下线上A&V认证，拥有诚信通档案诚信通旺铺查看买家信息发布商业信息，优先推荐管理信息，方便查看和管理网销宝服务（点击竞价）可使用支付宝查看货款展会采购洽谈会诚信通会员培训会2022/9/10阿里巴巴网站根据中小企业不同需求，设立不同的服务标准，提供各种免费服务和不同级别的增值服务。“中国供应商”会员服务： 基于阿里巴巴国际站向海外展示及推 广企业和产品的收费会 员服务。费用由4万到6万不等。关键字竞价排名服务： 诚信通会员可通过竞价支付50016000元/月的费用，以使 自己发布

5、的供应信息排名在搜索结果的前三名库存拍卖服务： 诚信通会员可以将自己的库存产品以在线拍卖的形式获得买 家订单，并提供“支付宝”结算。其他增值服务2022/9/10信用与风险管理信用与风险体系诚信通会员服务支付保障体系（支付宝）信用监督与信用反馈第三方保险服务在线交易信息安全控制2022/9/10盈利模式利润池会员会费点击推广费黄金展位租金广告旺铺租金2022/9/10成功原因创业初始和新业务开展中以通过免费服务达到汇聚信息和培育客户的目的突出诚信目标，努力打造阿里巴巴信用体系平台以客户盈利为第一目标，以服务取胜，提供各种增值服务以方便客户达成交易,提供网上支付和第三方物流服务业务多元化，推出B

6、2C天猫商城、C2C淘宝网创立阿里学院，一培训客户，强化电子商务知识。二培养员工，提升业务能力2022/9/10案例（二）永不闭幕的化工交易会中国化工网 中国化工网作为国内最早走专业化道路的网站之一，自开通起就依托于传统的化工行业，把市场定位于为化工企业提供网站建设和贸易信息服务，采用了“深度垂直”的模式。中国化工网所立足的以市场导向的专业信息服务，得到了企业的的亲睐，客户迅速增长，在行业中赢得了“永不闭幕的化工交易会”的美誉 中国化工网以“专业网站”的网站构架和“鼠标+传统产业”的经营思路搭建了其演绎成功的舞台，已形成了其模式的轮廓。2022/9/10行业特点2022/9/10产业链长，产品

7、种类多，整个行业的关联性大产业比较成熟，产品类别清晰，标准化程度高，容易描述化工交易往往集中于企业之间，中间的过程比较简单专业化工贸易网络平台构架化工信息服务化工资讯、字典、技术、行情、会议、人才论坛、专家等主要栏目化工搜索服务产品大全、企业大全、化工站点、网页搜索等电子商务服务化工交易中心、化工e圈、会员商务室等2022/9/10盈利模式营业收入来源：是为企业建设网站并提供虚拟主机服务信息服务费用。中国化工网现有会员有8000多家，每一个会员第一年费用为12000元，以后每年综合服务费为6000元，中国化工网仅该项收入每年就有几千万元进账。网站广告收入，该项收入也颇为可观，首页的banner

8、广告平均每个高达10万元/年。2022/9/10案例（三）垂直性第三方交易平台 中粮网 中粮网中粮网是中国粮食行业第一家垂直性第三方交易市场。经过数年发展，中粮网已经形成了一个综合性的粮食产品信息和商贸电子服务系统，涵盖信息、贸易、社区、食品原材料四大板块，现在由四大网站联合组成：中国粮油食品信息网、中国粮油食品贸易网、亿谷社区以及全国食品网。中粮网已经打造成涉及粮油生产、贸易、采购企业的垂直性B2B电子商务平台。2022/9/10行业特点产品特点交易量大价格 波动大、市场变化快季节性强区域分布广交易特点交易链及流通环节多交易不规范交易信息不对称问题突出交易成本占总成本比重高企业目标信息网络化

9、交易电子化2022/9/10基本业务构成2022/9/10会员基本服务信息服务网上交易寻价比较拍买/拍卖委托交易企业社区管理网上招标/竞标程序示意图2022/9/10增值服务2022/9/10企业信息化软件企业咨询第三方物流合作质量与信用2022/9/10质量监督提交样品提交质量检测报告信用机制实名制及身份审核会员精英 曝光台引入第三方信用机构盈利模式2022/9/10交易佣金广告费会员费利润池技术服务费咨询费软件定制费专业信息产品费案例（四）构建现代化物流金蚕网 中国茧丝绸市场的电子商务模式：中国茧丝绸市场在网络这个虚拟市场上兴建了自己的“家”金蚕网。借助网络带来的巨大优势，充分发挥了茧丝绸

10、市场的特性，不仅随时发布中国茧丝绸交易市场的即时交易和丝绸企业的供求信息。而且在现代通讯技术设施和强大数据处理中心的支撑下，实现了市场与客户全面互动的实时信息交流、网上交易及电子结算。市场实现了从信息发布、交易、支付到配送全过程完整的电子商务体系。信息发布网上交易电子支付线下配送2022/9/10行业特点我国茧丝绸业的生产能力和规模在世界上处于相对优势地位，能够主导国际市场的行情走势。据统计，年产蚕茧50万吨左右，占世界产量的70%；生丝、丝绸出口量分别占国际市场贸易量的80%和60%左右产地和生产企业比较集中，主要集中在江苏、浙江四川的地。其中以嘉兴市为主要茧丝绸最主要的集散地。产品品种集中

11、单一，只有干茧和厂丝两种，便于操作。茧丝类产品标准化程度相当之高，交易双方只需看有无标准书，不需亲自检验产品优劣。2022/9/10独特的“四流”和谐运作模式金蚕网信息流资金流现在物流商务流会员在平台竞价、交易提供及时的行业供 求和价格信息等统一结算融资帮助第三方方仓储， 最近配送2022/9/10现代化物流体系的成功建设为配合现代化的物流体系，在各地设立的了第三方仓储体系。企业借助先进的计算机网络和网上交易、网上结算以及仓储网络管理体系，使网上成交的干茧、生丝等货物都能迅速、合理地投递到最近的仓库或就近运送到生产经营企业.企业第三方仓储第三方仓储企业2022/9/10成熟的盈利模式注册会员收

12、费，提供有偿信息和广告费用收取网上交易费用：交易费用主要由结算公司受茧丝绸交易市场委托，负责网上合同订购交易的结算和风险管理市场在货物进行交易前的包装、仓储、运输和装卸等每个环节都收取或多或少的管理费，这带来了巨大的经济收益：1、运输费 2、检验费 3、装卸费 4、仓储费利润池2022/9/10煤炭行业的平台公司2022/9/10国内主要的煤炭网上平台中国煤炭网中国（太原）煤炭交易中心（2011）秦皇岛煤炭网（2012）山西焦炭（国际）交易中心东北亚煤炭交易中心中国焦化网煤炭行业相关网站有很多，但大多数都是简单的行业信息发布，真正做到网上交易的为数不多。以上是交易额能过百亿主要网站。案例（五）

13、煤炭网2022/9/10海量信息流2022/9/10现货电子交易基本流程2022/9/10履约保证金交易模式、交易资金第三方监管第三方煤炭质检安全保障第三方资金监管2022/9/10 煤炭网现货交易系统同建设银行“e商贸通”进行合作。建设银行作为现货交易系统的第三方资金监管方。中国建设银行“e商贸通”系统是利用建行电子支付渠道，为市场以及市场所属会员客户提供资金结算、清算、托管、贸易融资、信贷资金监管服务的业务业务流程第三方物流服务2022/9/10盈利模式2022/9/10其他主要增值服务（一）2022/9/10主要提供：站内企业搜索目录、企业简介、产品展示、优先推荐等服务诚信通会员其他主要增值服务（二）2022/9/10其他主要增值服务（三）2022/9/10现货质押模式流程融资贷款总结 目前，无论是水平模式的还是垂直模式的平台公司，大多都是以信息流为切入点，以提供信息服务为基础，根据目标客户群的切实需要开展增值服务来实现盈利维持发展。一个良好的平台生态系统更应该整合更多的资源，线上提供信息、交易、结算、数据收集、建立信用体系；线下货物质押、仓储、货物交收、货物配送等综合服务。充分