哈分公司关于IPTV业务发展情况的汇报

1、关于IPPTV业业务发展展情况的的汇报孟庆龙 二000五年年六月 日尊敬的集集团公司司各位领领导：20044下半年年，哈尔尔滨市通通信分公公司面对对激烈的的市场竞竞争和传传统固话话业务下下滑趋势势难以遏遏制，小小灵通业业务对收收入增长长拉动趋趋缓、互联网网业务缺缺少高速速拓展空空间的业业务发展展态势，积极探探索新的的发展空空间，寻寻求新的的业务增增长点，在没有有任何成成熟模式式可遵循循的情况况下，在在国内同同行业首首开先河河，对IIPTVV业务市市场的开开发和推推广做了了积极的的尝试，现将发发展情况况汇报如如下：IPTVV业务市市场现状状哈尔滨市市通信分分公司在在IPTTV业务务发展上上主要经

2、经历了两两个阶段段，第一一阶段即即实验阶阶段，是是从去年年9月到到今年55月。实实验阶段段我们主主要是自自购机顶顶盒免费费提供给给用户使使用，采采取多种种方式合合作引入入天天在在线、宽宽带黑龙龙江、金金互动等等节目内内容，通通过华为为平台，向用户户提供VVOD点点播功能能。初期期我们主主要以现现有客户户关系为为基础，通过低低调、有有限制性性的传单单发放及及演示等等方式进进行宣传传推广，主要针针对高端端人群、宾馆酒酒店等用用户群展展开攻势势，发展展用户1100000多户户。第二阶段段即正式式推广阶阶段，是是从今年年5月117日开开始。在在实验阶阶段，我我们一直直在积极极寻求IIPTVV业务合合法

3、的运运营模式式。今年年3月我我们与拥拥有在全全国经营营IPTTV业务务运营执执照的上上海文广广新闻传传媒集团团达成合合作，由由其提供供运营执执照、节节目内容容，我们们提供网网络平台台、用户户接入线线路，以以及用户户市场的的开发，共同开开发IPPTV业业务市场场，并于于4月29日获获得了国国家广播播电影电电视总局局下发的的哈尔滨滨地区IIPTVV业务运运营执照照。5月月17日日我们在在完成近近万户用用户平台台过渡、更换机机顶盒后后，正式式对外启启动市场场，继续续将目标标用户群群锁定为为高端人人群、宾宾馆酒店店、网吧吧业户及及大客户户，至目目前全区区已发展展IPTTV用户户近2110000户（净净

4、增1440000多户）。二、IPPTV商商业模式式及市场场定位商业模式式IPTVV的用户户群市场场的开发发潜力巨巨大，可可充分利利用我们们的现有有网络资资源，迅迅速形成成规模效效益，并并有巨大大的拓展展空间，但是由由于机顶顶盒电电视机作作为终端端的接入入模式在在国家广广电部门门的严格格管控之之下，所所以这一一市场开开发的关关键首先先是取得得合法方方式进入入这个门门槛，分分两步走走。战略考虑虑：我们们将宽带带猫机机顶盒电视机机终端的的用户群群界定为为“宽带视视界”用户，将宽带带猫PPC机的的用户群群界定为为宽带接接入用户户，将应应用于数数字化城城市建设设的各类类平台用用户群界界定为数数字化哈哈尔

5、滨用用户，这这三类用用户共同同构成了了哈尔滨滨分公司司互联网网业务内内部“三足鼎鼎立”的业务务格局。鉴于自自身短时时期内无无法独立立获得合合法的IIPTVV运营牌牌照和缺缺乏视频频传媒节节目的运运营管理理经验，“宽带视视界”用户迟迟迟难以以全面启启动，为为此，哈哈尔滨分分公司坚坚持不懈懈地进行行IPTTV合法法运营模模式的探探索，与与首获全全国第一一张IPPTV运运营牌照照的上海海文广集集团建立立业务合合作关系系。目前前，我们们IPTTV业务务的合作作尚处于于合作的的第一阶阶段。在在这一阶阶段，我我们借助助上海文文广拥有有合法运运营牌照照和丰富富节目源源，并由由其免费费为用户户提供机机顶盒，由

6、我公公司负责责提供网网络平台台、用户户接入线线路及用用户群市市场的开开发，终终于使备备受业界界关注的的“IPTTV百百视通”业务成成功落地地哈尔滨滨地区。我们坚坚持运营营平台的的搭建必必须保持持技术和和管理的的开放性性，“IPTTV百百视通”只是从从属于“宽带视视界”平台的的一个子子系统。将来，随着业业务的成成熟、增增值应用用的拓展展及用户户需求的的进一步步增长，我公司司将进一一步引入入其他合合作内容容商，“宽带视视界”平台也也将增加加若干个个并立的的子系统统。双方利益益分配模模式：目目前我们们与上海海文广签签订的协协议只是是明确了了基础内内容包所所带来的的利益分分配。增增值节目目将随着着增值

7、业业务的开开发具体体商定双双方的利利益分配配比例。我们与与文广协协商确定定，互动动电视业业务基础础包使用用费为660元/月，其其中200元/月月线路使使用费归归我公司司所有，不参与与分成，其余440元可可进行收收入分成成。合作作采取两两种分成成模式：第一种种，如上上海文广广公司既既提供节节目源，又提供供机顶盒盒，则33：7分分成，上上海文广广公司占占70%，我方方占300%；第第二种，如由我我方提供供机顶盒盒，则44：6分分成，上上海文广广公司占占40%，我方方占600%。目目前，合合作基本本采用第第一种分分成方式式，既大大大减轻轻了我们们终端成成本的压压力，又又长期有有效地锁锁定了合合作方。

8、节目内容容：IPTTV节目目内容分分为基础础包和今今后逐步步开发的的增值业业务包两两部分。基础包包部分是是争夺电电视机用用户和第第二步开开发增值值市场的的基础，其直接接争夺的的对手是是广电的的数字电电视用户户。我们们IPTTV业务务的竞争争优势主主要体现现在下述述几个方方面：第第一是价价格优势势，第二二是内容容优势，第三是是互动优优势，第第四是VVOD点点播的优优势，第第五是丰丰富的网网络资源源优势，第六是是市场化化运作和和营销网网络市场场开发能能力的优优势。目目前，IIPTVV业务基基础包内内容包括括55个个直播频频道和近近30000小时时VODD点播节节目，并并具有独独特的时时移功能能。与

9、哈哈尔滨广广电正在在积极推推行的数数字电视视相比，“IPTTV百百视通”业务具具有节目目丰富、互动性性强、资资费适宜宜、独特特的时移移功能等等差异化化优势。“IPTTV百百视通”月使用用费600元的基基础包内内容丰富富，涵盖盖55个个直播频频道（其其中包括括41个个中央及及地方卫卫视频道道、文广广公司114个个个性化付付费频道道）和330000小时的的VODD点播节节目。数数字电视视用户享享受相当当于上述述容量节节目时，需要1100元元以上的的消费支支出。此此外，独独具特色色的时移移功能：用户在在欣赏直直播节目目时可以以实现暂暂停、倒倒退、快快进等操操作，既既能保证证了实时时观看，又能对对两天

10、内内的精彩彩直播节节目反复复欣赏，增加了了“IPTTV百百视通”产品差差异化的的对比优优势。上上海文广广传媒集集团目前前已经与与香港无无线及韩韩国两家家著名影影视制作作公司签签订合作作协议，将不断断引入大大量的深深受国内内观众喜喜爱的港港台剧、韩剧，同时积积极寻求求境外电电视节目目在哈落落地的途途径，丰丰富节目目内容，并保证证每日更更新5部部电影，每周更更新2部部电视剧剧，节目目的总体体更新量量，每月月至少达达到3000小时时。第二、市市场定位位现阶段，我们将将IPTTV业务务定位在在具备较较高消费费能力、具有特特殊消费费需求的的中高端端客户，一是考考虑到现现有的网网络承受受能力和和公司的的运

11、营成成本，二二是为下下步开展展增值业业务提供供了优质质的用户户群基础础和载体体。经过过精心策策划和周周密准备备，5月月17日日，我们们利用一一切可利利用的媒媒体资源源，发动动了铺天天盖地的的宣传攻攻势，IIPTVV业务正正式在哈哈尔滨地地区全面面放号。在IPPTV业业务发展展中，我我们突出出抓住几几个关键键的点：我们将将集团用用户、宾馆酒酒店、网网吧、专专网用户户列为重重点开发发对象，主要采采取直销销、代理理、现场场演示受受理及网网上受理理等方式式专项推推进。一一是为宾宾馆酒店店开发个个性化的的计费系系统，实实现双赢赢互利。目前，哈市现现有三星星级以上上酒店778家，已经发发展宾馆馆酒店335

12、家，5311线，三三星级以以上接入入16家家，三星星级以上上渗透率率超过220%。二是利利用网吧吧，捆绑绑销售互互动电视视业务。目前已已发展网网吧捆绑绑业务331家，渗透率率达到66.2；三是是锁定大大客户，进行针针对性开开发。目目前已发发展使用用我公司司宽带的的大客户户5033户，渗渗透率达达到7；四是是积极与与专网用用户探索索合作模模式开发发规模用用户群，目前有有意向性性合作的的专网用用户有哈哈尔滨东东轻铝合合金公司司、哈尔尔滨风华华机械厂厂等多家家用户，用户达达140000 户。同同时，我我们进一一步完善善和理顺顺了入户户规范、售后服服务、计计费等相相关流程程，有力力保证了了产品的的信誉

13、和和品牌。三、IPPTV业业务网络络现状早在20000年年，在哈哈尔滨还还没有互互联网概概念的时时候，我我们在基基本没有有竞争的的情况下下抢前抓抓早，即即开始进进行宽带带互联网网的建设设，至220044年年底底，建成成由核心心层4条条2.55G网络络出口带带宽，汇汇聚层221台BBAS，接入层层覆盖市市区2220个接接入网点点，郊县县2277个接入入网点，ADSSL容量量37.7万门门，光纤纤点466.7万万个的宽宽带城域域网。为为保证IIPTVV用户的的接入，20005年初初，我们们对宽带带城域网网进行扩扩容，新新建了宽宽带城域域网精品品网络。新建网网络主要要分为承承载网和和流媒体体平台。承

14、载网网分为核核心层、核心汇汇聚层、汇聚层层三层。核心层层放置22台华为为NE550000E核心心路由器器，设备备能力满满足6440G线线速转发发通道流流量，现现有网络络出口至至省骨干干网带宽宽为200G。核核心汇聚聚层4台台华为路路由器，侧接流流媒体平平台，带带宽200G。汇汇聚层SSE8000宽带带接入服服务器441台，分布市市区277个端局局及122郊县，汇聚层层IPTTV用户户并发能能力为665、66万户，现网BBRASS端口能能力满足足并发110万户户（每个个用户按按3M码流流计算，IPTTV业务务2、55M，AADSLL0、55M）。宽带接接入服务务器作为为哈尔滨滨市宽带带精品网网的

15、业务务网关，可为各各种业务务应用提提供良好好的业务务控制能能力及业业务实现现能力，网络可可提供诸诸如L22/L33 VPPN、可可控组播播等高附附加值业业务，并并且各种种设备从从硬件上上均能够够对IPPV6提提供很好好的支持持。流媒媒体平台台采用分分布式体体系结构构，即由由中心流流媒体平平台及边边缘流媒媒体平台台两部分分组成。中心流流媒体平平台主要要包括直直播平台台及点播播平台两两部分。中心流流媒体平平台直接接通过22台思科科65009交换换机的22个100G接口口与NEE80EE路由器器互连。边缘流流媒体系系统399台边缘缘服务器器分布在在哈尔滨滨市市内内25个个端局(其中有有2个端端局分别

16、别放置22套系统统)及112郊县县，其通通过若干干GE分分别侧挂挂在BRRAS旁旁边，在在本地即即可完成成所属区区域内的的流媒体体业务请请求。流流媒体核核心平台台至核心心汇聚层层带宽为为20GG。现有有流媒体体平台满满足并发发10万万IPTTV用户户（每个个IPTTV用户户按2.5M码码流计算算），存存储满足足30000小时时节目点点播和555个直直播频道道存储22天。四、IPPTV业业务发展展意义公司化以以来，我我们始终终坚持推推进构建建内外两两个三足足鼎立格格局的企企业经营营战略，公司业业务收入入连续五五年实现现了高速速增长。业务收收入由公公司化前前19999年的的13亿亿元到220044

17、年实现现收入226.88亿元，五年实实现业务务收入翻翻一番。五年完完成业务务收1007.77亿元，五年净净增收入入30.4亿元元，五年年业务收收入年平平均增幅幅超过112%，尤其是是20000年和和20003年，业务收收入增幅幅均超到到16%。对全全省的业业务收入入贡献率率由公司司化前的的40.08%，上升升到444.488，对对全省的的业务收收入增长长贡献率率由公司司化前的的29.3%，上升到到87.4。公司化化前的119999年我公公司年亏亏损近千千万元，20000年公公司化当当年扭亏亏为盈，实现利利润4.85亿亿元，五五年共为为国家多多创利润润29.64亿亿元。公司化以以来，我我公司企企

18、业效绩绩指标的的持续改改善，源源于我们们对业务务市场发发展走向向的准确确把握，源于我我们持续续不断地地业务创创新。几几年来，我们相相继开展展了固定定电话第第一战役役，小灵灵通第二二战役和和互联网网第三战战役，经经过连续续五年对对业务市市场的高高速、高高效开发发，业务务开发的的增量空空间逐步步缩小，目前我我公司骨骨干业务务普及率率已经在在全省名名列前茅茅，固话话每百人人普及率率高达225.669%，高出全全省平均均7个百百分点，小灵通通每百人人普及率率高达114.664%，高出全全省平均均7个百百分点。自20003年年开始，我公司司固话收收入每年年都呈大大幅下滑滑趋势，而随着着小灵通通终端使使用

19、周期期的到来来,出现现部分老老用户弃弃旧机换换新机现现象，小小灵通对对收入增增长的拉拉动明显显趋缓。固话市市场和小小灵通业业务的发发展态势势，以及及今年集集团整体体回购上上市的目目标，迫迫使我们们必须有有战略性性的拓展展空间，我们认认为互联联网业务务作为三三足鼎立立的重要要一足，已经到到了高速速开发的的最后关关头，为为此我们们在20004年年下半年年提出了了重新确确立互联联网业务务在“三足鼎鼎立”格局中中的战略略地位，加强互互联网在在“三足鼎鼎立”中的地地位和比比重，抢抢占“三足鼎鼎立”格局权权重比例例扩张的的制高点点，全面面打响第第三战役役。首先我我们在互互联网业业务市场场经营思思路上，实现重重大突破破，改变变用户群群单一和和不稳定定的现状状，实现现数字化化平台的的应用用用户、电电视机的的网通宽宽带视界界用户和和接入应应用用户户群的三三足鼎立立格局。同时我我们高度度重视互互联网应应用市场场的开发发，同步步推进宽宽带用户户群数量量增长和和应用业务发展展。目前哈尔尔滨市全全区电视视机用户户近百万万户，为为发展IIPTVV业务提提供广泛泛的用户户基础，具有十十分广阔阔的发展展空间。IPTTV业