2022年卷烟销售人员自我总结报告

1、第PAGE6页共NUMPAGES6页2022年卷烟销售人员自我总结报告今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建设，实现了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建设水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长(一)卷烟销量平稳增长全省累计销售卷烟_万箱，同比多销_万箱，增长_%，全省_家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年_个月中，有_个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟_万箱，同比少销_万箱，下降_%;省外烟_万箱，同比多销_万箱，增长_%。全省累计

2、销量完成全年销售计划_万箱的_%。(二)结构继续较快提升全省商业批发累计实现含税销售收入_亿元，同比_亿元增加_亿元，增幅_%;单箱收入达到_元，较去年同期_元/箱增加_元/箱，增幅_%;单条均价_元/条，同比_元/条增加_元/条。分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销_万箱，同比_万箱增加_万箱，增幅_%，占总量比重_%，同比_%提高了_个百分点;二类烟共销_万箱，同比_万箱减少_万箱，降幅_%，占总量比重_%，同比_%下降了_个百分点;三类烟共销_万箱，同比_万箱增加_万箱，增幅_%，占总量比重_%，同比_%提高了_个百分点;四

3、类烟共销_万箱，同比_万箱下降_万箱，降幅_%，占总量比重_%，同比_%减少了_个百分点;五类烟共销_万箱，同比_万箱下降_万箱，降幅_%，占总量比重_%，同比_%减少了_个百分点。(三)品牌集中度稳步提高全省在销卷烟品牌_个、规格_个(不含雪茄、进口烟)，较去年同期分别减少_个、_个。百牌号卷烟销量_万箱，同比增长_%，占总销量比重_%，比重提高_个百分点，基本持平。销量前_位的品牌累计销售_万箱，同比_万箱增长_%，占总销量的比重_%。前_个品牌中省产烟品牌_个(不含大丰收)，累计销量_万箱，占总量比重_%，同比下降_个百分点;省外烟品牌_个，累计销量_万箱，占总量比重_%，同比提高_个百

4、分点。其中，销量同比增幅超过_%的品牌有_个，分别是黄山(_%)、红塔山(_%)、玉溪(_%)、南京(_%)、白沙(_%)。(四)库存总体较为合理_月末全省商业库存_万箱，同比_万箱增长2180箱，存销比_%，环比_万箱增长_万箱。其中省产烟库存_万箱，同比增长4708箱，存销比_%;省外烟库存_万箱，同比减少2527箱，存销比_%。分类别看，一类烟库存_万箱，存销比_%;二类烟库存6489箱，存销比_%;三类烟库存_万箱，存销比_%;四类烟库存_万箱，存销比_%;五类烟库存6144箱，存销比_%。二、围绕中心，各项工作顺利开展突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成紧紧抓住

5、销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟_万箱，同比增加_万箱，增长_%，创历史单月销量新高。_月份以后，我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。_月份我们认真总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。_月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋

6、划明年的工作。_月份召开了全省销售工作会议，对年底几天以及_年上半年的销售工作进行了部署。2022年卷烟销售人员自我总结报告（二）今年是_运转的第一年，也是联合工会成立的第一年，在上级工会和公司党总支的关心重视下，在厂区领导的指导下，紧紧围绕工会工作任务，结合工会自身特点，加强员工思想政治教育，调动员工的积极性和创造性，在稳定员工队伍、努力促进和谐厂区建设等方面积极开展工作。回顾全年工作，主要有以下几方面：一、建立_机构，强化工会队伍_年工会_根据厂区机构的调整和实际，为了更有效地开展工作，在集团工会的指导下，余姚厂区联合工会应势而生，联合工会委员由下属各单位推荐上来的年富力强、有_、务实创新

7、的人员组成，本着“有作为，才能有地位”的原则，力争使厂区联合工会_成为员工信赖的“家”，成为员工的贴心人，从多方面提高为员工服务的能力和水平。为健全工会_，使联合工会的触角深入到基层，根据原下属公司工会工作的现状，结合厂区发展新要求，设立了分工会和工会小组，使工会_开展基层工作迅速、有效。_建立了劳动调解争议委员会、劳动安全监督委员会、女工委员会。各个委员会根据工作需要正常开展活动，劳动调解争议委员会积极参与调节公司劳动争议，解决职工关系、社保增减、迁转问题；调解和解决基层出现的劳动争议、参与_的处理。劳动安全监督委员会参与现场管理，监督公司日常安全管理；协助解决公司发生的治安问题；_开展预防

8、为主、群防群治、群专结合的劳动保护安全监督检查活动，为员工创造良好的安全生产环境。女工委员会积极参与各项活动，做好计划生育及女工_工作；做好外联工作，与兄弟公司横向联系，_各种活动，利用“三八节”_植树活动；提高女工素质，_礼仪培训_次，收到良好效果。今年还对工会会员进行了全面梳理，在原来_人的基础上，吸纳员工队伍中的先进分子加入工会_，今年共新发展_名新会员，使工会_更充满生机与活力，进一步优化和壮大了工会会员队伍。注重对广大员工思想观念的引导，提高员工的职业素养，把广大员工的思想和行动统一到努力为企业发展作贡献上来。主要通过教育和引导，利用宣传窗、企业报等舆论载体，宣传企业动态，弘扬厂区优

9、良风尚，使广大员工认识自身与企业发展的关系，增强了员工对企业的凝聚力、归属感和认同感，使员工队伍的综合素质得到整体提高。配合行政开展重大庆典活动。工会与党、政、团等群团_一起，积极配合行政，在庆典筹划、_工作、文娱活动等方面，积极参与，确保庆典系列活动顺利有序地展开。三、关心职工生活，创建“职工之家”工会密切与员工群众的关系，切实做到“员工利益无小事”，从员工群众最现实、最关心、最直接的问题入手，通过发展生产，提高效益，来不断提高员工的物质文化生活水平，真正做到心为员工所想，情为员工所系，责为员工所尽，利为员工所谋。关爱员工，营造“家”的氛围。今年工会_员工向职工基金会捐款_次，有_名员工参加

10、，募集资金_元，有_名困难员工接受救助，金额达_元。增加了员工的互助意识，有效地解决了困难员工的后顾之忧；还通过社会保障渠道为工伤员工办理工伤理赔，当好员工的“娘家”人；二是积极帮助_位住房困难户申请经济适用房，主动为住房困难户创造条件，设法解决实际问题，目前这_位员工已经通过了_市住房资金管理中心的公示，作好员工的“贴心人”；三是积极做好职工慰问工作。联合工会认真做好伤、病、产(妇)等人员的慰问工作。一年来工会_人员上门慰问_余人次；在高温季节，工会_人员会同行政深入工场车间、部门，检查防暑降温工作和安全生产情况。各分工会在高温期间积极开展防暑降温工作，为一线员工送冷饮、准备绿豆汤、供应清凉果汁，加班加点发放夜宵，及时发放防暑药品等等，使工会成为员工的“保护人”。四是关心员工生活，创造良好生活环境。生活区内为员工开放了浴室，特别是在冬季，由专人管理，长期开放。为配合生产，浴室开放时间随机调整，有时甚至凌晨开放来满足员工需求；对于食堂后勤的管理也多方面积极探索，为让外来务工人员吃好，食堂开动脑筋，变换花样来满足不同地域员工的不同口味，可谓煞费苦心，比如外请糕点师傅为外来务工人