企业管理经营计划书及其编写注意事项

1、制度名企业经营营计划书书电子文件件编码GLWAA0044页码2-1公司司十年发发展计划划书一、基本本任务和和总目标标未来十年年是中国国经济稳稳步发展展的十年年，根据据本企业业产品在在市场中中的地位位和作用用，制订订20003年至至20110年远远景规划划，使之之成为公公司各项项工作的的指导。十年内的的奋斗目目标和重重点是：研制尖尖端产品品，赶上上国际先先进水平平；进行行部分产产品的更更新换代代；新建建和扩建建部分生生产车间间；大量量培训员员工，促促进技术术进步；提高企企业经营营管理水水平和经经济效益益。二、十年年内发展展规划(一)企企业发展展规划：新建车间间，进行行产品品的生产产；扩建建车间间

2、，使种产品品的生产产到20010年年比现在在提高倍，年年产量达达到万只；增加工工程技术术人员、技术工工人和部部分管理理人员，使之从从现有的的人，增加到到人。(二)产产品发展展方向：与研究所所合作，积极研研制、等新新产品，其中新产产品要达达到国际际先进水水平。以以提高质质量为中中心，对对现有的的等几几种产品品进行技技术改造造，使之之符合国国内和国国际市场场的需要要。(三)主主要技术术经济指指标1.提高高劳动生生产率：随着新新技术设设备的应应用和工工人生产产技术的的提高，到20010年年全年劳劳动生产产率要比比现在提提高%左右。2.增加加总产值值：在车间间的扩建建和车间的的新建工工程完成成投产后后

3、，年总总产值可可达万美元元，比现现在提高高倍。3.降低低可比产产品成本本：通过过提高劳劳动生产产率，节节约原材材料、燃燃料等消消耗，使使可以产产品成本本到20010年年比现在在减少%左右。4.加速速资金周周转：在在产品增增加的情情况下，做到不不增加流流动资金金，使流流动资金金的周转转天数从从现在的的天，降低到到天。签发人责任人签签名制度名企业经营营计划书书电子文件件编码GLWAA0044页码2-25.提高高盈利水水平：在在增加生生产、降降低消耗耗的基础础上，力力争20010年年的利润润从现在在的万美元元，增长长到万美元元。三、为实实现目标标而采取取的措施施(一)举举办各种种培训班班，提高高员工

4、文文化水平平，学习习先进技技术，改改善人员员素质，使之符符合企业业发展的的要求。(二)加加强企业业文化的的渗透，正确贯贯彻经济济责任制制。严格格执行奖奖惩制度度，切实实做到权权、责、利相结结合。调调动全体体员工的的积极性性，不断断提高生生产技术术和经营营管理水水平，实实现各项项技术经经济指标标。签发人责任人签签名在掌握前前述的原原则后，我们提提出一个个经营计计划书应应有的内内涵，提提供创业业家作为为撰写一一份高品品质经营营计划书书的参考考架构。项目可行行性报告告（编写写提纲）基本情况况1项目目单位基基本情况况：单位位名称、地址及及邮编、联系电电话、法法人代表表姓名、人员、资产规规模、财财务收支

5、支、上级级单位及及所隶属的市市级部门门名称等等情况。可行性性研究报报告编制制单位的的基本情情况：单单位名称称、地址址及邮编编、联系系电话、法人代代表姓名名、资质质等级等等。合作作单位的的基本情情况：单单位名称称、地址址及邮编编、联系系电话、法人代代表姓名名等。2项目目负责人人基本情情况：姓姓名、职职务、职职称、 HYPERLINK file:void(0) 专专业、联联系电话话、与项项目 HYPERLINK file:void(0) 相关关的主要要业绩。3项项目基本本情况：项目名名称、项项目类型型、项目目属性、主要工工作内容容、预期期总目标标及阶段段性目标标情况；主要预预期经济济效益或或社会效

6、效益指标标；项目目总投入入情况（包括人人、财、物等方方面）。二、必要要性与可可行性11项目目背景情情况。项项目受益益范围分分析；国国家（含含部门、地区）需求分分析；项项目单位位需求分分析；项项目是否否符合国国家政策策，是否否属于国国家政策策优先支支持的领领域和范范围。22项目目实施的的必要性性。项目目实施对对促进事事业发展展或完成成行政工工作任务务的意义义与作用用。3项目实实施的可可行性。项目的的主要工工作思路路与设想想；项目目预算的的合理性性及可靠靠性分析析；项目目预期社社会效益益与经济济效益分分析；与与同类项项目的对对比分析析；项目目预期效效益的持持久性分分析。44项目目风险与与不确定定性

7、。项项目实施施存在的的主要风风险与不不确定分分析；对对风险的的应对措措施分析析。实施条件件1人人员条件件。项目目负责人人的组织织管理能能力；项项目主要要参加人人员的姓姓名、职职务、职职称、专专业、对对项目的的熟悉情情况。22资金金条件。项目资资金投入入总额及及投入计计划；对对财政预预算资金金的需求求额；其其他渠道道资金的的来源及及其落实实情况。3基基础条件件。项目目单位及及合作单单位完成成项目已已经具备备的基础础条件（重点说说明项目目单位及及合作单单位具备备的设施施条件，需要增增加的关关键设施施）。44其他他相关条条件。进度与计计划安排排五、主要要结论修缮计划划书时 注意：1首先先你要用用3天

8、时时间,找找与生产产有关的的中间或或班级长长,谈话话,也就就是找生生产中的的不足,与工人人多交谈谈.发现现问题.2有了了这些最最基本的的问题,你要再再归类,总结.3然后后再下笔笔写.4这个个应该叫叫关于于XX公司司生产过过程控制制的完善善及改进进方案,分四四部分写写.第一部分分,介绍绍一下公公司的生生产发展展过程,取得的的主要成成绩.要要简明扼扼要.第二部分分,发现现问题或或存在问问题.包包括,过过程控制制,人员员,与市市场接轨轨.产量量,质量量等多方方面的.写时要要层次分分明,把把握好几几大块问问题.第三部分分,对上上述问题题进行分分析,指指出可能能造成的的结果.及改正正后的优优点.第四部分

9、分,最为为关键及及主要的的部分.要有可可操作性性.要有有针对性性.要具具体到哪哪些部分分负责,要有节节点,人人员安排排,要具具体详细细.经营计划划书的内内容要求求1经营营计划书书概要。这部部分主要要说明资资金需求求的目的的，并摘摘要说明明整份计计划书的的重点，目的是是为吸引引投资者者进一步步评估的的兴趣。主要的的内容如如下：(1)公公司名称称与经营营团队介介绍。(2)申申请融资资的金额额、形式式、股权权比例及及价格。资金需求求的时机机与运用用方式。(4)未未来融资资需求及及时机。(5)总总计划成成本与预预算资本本额。(6)整整份计划划书重点点摘要。(7)投投资者可可望获得得的投资资报酬。2公司

10、司简介。(1)公公司成立立的时间间、形式式与创立立者。 (2)公公司股东东结构，包括股股东背景景资料、股权结结构。 (3)公公司发展展简史。(4)公公司业务务范围。3组织织与管理理。(1)经经营管理理团队学学历、经经历、背背景资料料、专长长与经营营理念。(2)说说明拥有有的成功功经营经经验与优优势的组组织管理理能力。、(3)企企业的组组织结构构，以及及未来组组织结构构的可能能演变。(4)人人力资源源发展计计划，包包括各功功能部门门人才需需求计划划、公司司薪资结结构、员员工分红红与认股股权利、招募培培训人才才的计划划等。4产品品与产业业。(11)产业业环境与与发展历历史。 (2)产品的的发展阶阶

11、段(包包括创意意、原型型、量产产)、开开发过程程，是否否已具有有专利。(3)产产品的功功能、特特性、附附加价值值，以及及具有的的竞争优优势。(4)公公司产品品与其他他竞争性性产品的的优劣势势比较。 5市市场分析析。(1)明明确界定定产品的的目标市市场，包包括销售售对象与与销售区区域。(2)过过去、现现在以及及未来的的市场需需求与市市场成长长潜力。(3)过过去、现现在以及及未来的的市场价价格发展展趋势。(4)说说明过去去、现在在以及未未来的公公司销售售量、市市场成长长情形、市场占占有率变变化情形形。主要要市场顾顾客的特特征，其其接受公公司产品品的事实实证据以以及该产产品对顾顾客的具具体利益益与价

12、值值。(5)说说明市场场上主要要竞争者者，包括括竞争者者的市场场占有率率、销售售量、排排名，彼彼此的优优劣势与与绩效以以及对应应的竞争争策略(包括价价格、品品质或创创新等)。若尚尚无竞争争者，则则分析未未来可能能的发展展与竞争争者出现现的几率率。(6)说说明其他他替代性性产品的的情形以以及未来来因新技技术发明明，而威威胁到现现在产品品的可能能性与后后果，并并提出相相应的对对策。6营销销计划。(1)说说明现在在与未来来五年的的行销策策略，包包括销售售与促销销的方式式、销售售网络的的分布、产品定定价策略略以及不不同销售售量水准准下的定定价方法法。(2)广广告的各各项成本本。7技术术与研究究发展。(

13、1)说说明产品品研发与与生产所所需的技技术来源源，技术术与生产产团队的的专长与与特质。 (2)说明技技术特性性与应用用此技术术所开发发出来的的产品，技术研研究所具具有的竞竞争优势势与利益益。 (3)说明企企业的技技术发展展战术，包括短短、中期期计划以以及技术术部门的的资源管管理方式式，以及及持续保保持优势势的策略略。 (4)说明未未来研究究发展计计划，包包括研究究方向、资金需需求与预预期成果果。8生产制制造计划划。(11)说明明建厂计计划，包包括厂房房地点、设计以以及所需需时间与与成本。 (2)说明制制造流程程与生产产方法。(3)说说明物料料需求结结构、原原料、零零组件来来源与成成本管理理(4

14、)说说明品质质管理方方法，包包括良品品率的假假设。 (5)说明委委托外制制与外包包管理情情形。 (6)制造设设备的需需求，包包括设备备厂商与与规格功功能要求求。 (7)产品各各项固定定成本与与变动成成本的说说明以及及详细生生产成本本的预估估。(8)生生产计划划，包括括自制率率、开工工率、人人力需求求等。9财务务计划与与投资报报酬分析析。 (1)公司过过去财务务状况，包括过过去五年年期间的的资产负负债表、损益表表的比较较，及过过去融资资来源与与用途，并提供供财务分分析统计计图表，指出统统计图表表异常处处，同时时，也应应说明所所使用的的会计方方法。(2)提提出融资资后57年财财务预估估。编列列的原

15、则则是第一一年的财财务预估估须按月月编制，第二年年则按季季编制，最后三三年则按按年编制制。并且且应说明明每一项项财务预预估的基基本假设设与会计计方法。 (3)上上述财务务预估应应包含有有：资产产负债表表、损益益表、现现金流量量表、销销货收入入与销货货成本预预估表(销售数数量、价价格与总总成本、收入金金额)。 (4)提供未未来五年年损益平平衡分析析(或敏敏感性分分析)、投资报报酬率预预估。 (5)说明未未来融资资计划，包括融融资时机机、金额额与用途途。 (6)若是成成熟期公公司，应应附上公公司股票票公开上上市、上上柜的可可行性分分析。(7)说说明投资资者回收收资金的的可能方方式、时时机，以以及获

16、利利情形。10风风险评估估。 此部分分列出可可能的风风险因素素，并估估计其严严重性发发生的几几率，且且提出解解决方法法。从事事风险分分析是为为确认投投资计划划附随的的，并以以数据方方式衡量量风险对对投资计计划的影影响，目目的是向向投资者者说明风风险的对对应策略略。11结结论。 此部分分在综合合前面的的分析与与计划，说明企企业整体体竞争优优势，并并指出整整个经营营计划的的利益所所在。尤尤其强调调投资方方案可预预期的远远大市场场前景，以及对对于投资资者可能能产生的的显著回回报。 12证明资资料。(1)附附上能够够证实前前述各项项计划的的资料。(2)附附上详细细的制造造流程与与技术方方面资料料。(3

17、)附附上各种种参考体体的佐证证资料。(4)附附上创业业家详细细经历与与自传。下图为某某公司的的组织结结构图： 股东结构构： 目前公司司主要股股东情况况： 股东名称称 出资资额 出出资形式式 股份份比例 联系方方式 8万元元 现汇汇 400% 005711-88892223711 8万元元 现汇汇 400% 005711-88892223711 4万元元 现汇汇 200% 005711-88892223133 总经理：姓名_性别_女女_年龄_30_籍贯_浙江_学位_硕硕士_所所学专业业_投资资_职职称_中中级_毕业院校校_清清华大学学_户口口所在地地_杭州_联系系电话_ 总设计师师：姓名_性别

18、女 年年龄_228_籍籍贯_浙浙江湖州州_学位_硕士士_所学学专业_服装装设计_职称称_高高级服装装设计师师_毕业院校校_巴巴黎圣马马丁艺术术学院_户口口所在地地_杭杭州_联系电电话_其他他对公司司发展负负有重要要责任的的人员姓名_性别_男_年龄_35_籍贯贯_浙江江宁波_学位_硕硕士_所所学专业业_设计计_毕业院校校_新加加坡形象象设计学学院_户口所所在地_浙江杭杭州_联系系电话_公司司董事和和主要管管理人员员之间无无亲属关关系，公公司不存存在关联联经营和和家族管管理问题题；公司司董事、管理者者与关键键雇员之之间不存存在或潜潜在的利利益冲突突。本公司共共有全职职职工113人，兼职职职工3人人

19、。全职职人员包包括设计计人员、会计师师和统计计分析。总经理理兼管人人力资源源，同时时还担负负训练和和指导公公司的销销售人员员的责任任。将出出任项目目设计方方面的主主管并担担任总形形象设计计师。将将对本行行业的发发展情况况以及顾顾客的需需求进行行持续的的分析，制定出出符合市市场需求求的活动动项目，并负责责公司的的广告和和宣传业业务。推推销的工工作将由由一位正正式雇员员处理，早晨和和晚上将将由三名名正式推推销员来来经营。二名临临时雇员员协助处处理电话话，回答答顾客各各种问题题。 几位位经理人人员已签签署的一一项合同同约定：他们从从加入倾倾城之阳阳之日起起将至少少为本公公司服务务五年；如果任任何一位

20、位将来离离开本企企业，那那么从离离开之日日起五年年这内将将不能从从事与公公司竞争争性的业业务。事事实上，这几位位原始创创始人对对创办本本公司投投入了大大量的人人力和资资金他们们将会致致力于办办成一个个成功的的形象设设计公司司。报酬酬 ：三位位创始人人前五年年的工资资收入定定为3万万元/每每年，这这与目前前这个行行业同等等职位人人员的工工资水平平相比稍稍低。其其他全职职人员的的工资根根据不同同职位将将根据其其拉来的的客户数数提成和和基本工工资之和和及附加加各种福福利（如如医疗、人寿保保险等）计算；工作满满足一年年以上者者，每年年可享受受两周假假期。半半职雇员员将由主主管人员员指导，工资为为每小时

21、时5元。根据有有关专家家的经验验，我们们的工资资在本地地区是有有竞争力力的。 激励励方案:本行行业的培培养高素素质的雇雇员是保保持老顾顾客的途途径之一一。对于于正式和和临时的的推销员员的培训训将是一一个持续续不断的的工作。管理人人员打算算对雇员员提供广广泛的项项目训练练和定向向训练，我们的的雇员将将接受包包括：产产品知识识、经营营时间、电话交交谈技巧巧、了解解会员合合同以及及公司的的规章制制度的培培训。我们的培培训计划划比竞争争者更为为系统和和正规。优秀的的人员可可送到著著名学府府进修；建立升升级淘汰汰制，使使每位员员工都能能看到升升迁的机机会；33 、55年后，开设分分店，使使优秀的的设计师

22、师和营销销人员都都有机会会成为主主管。人力资源源：我们们可以与与高校一一起建立立一个招招收学生生雇员的的计划，这个计计划将使使公司保保持一批批年青、热情的的临时雇雇员，这这些雇员员可以工工作二到到四年。 计划书编编写应注注意的事事项: (一)经经营计划划书编写写注意事事项1编写写经营计计划书最最关键的的因素是是人。 让员工工参与编编写经营营计划书书，可以以集思广广益，激激发员工工的积极极性，从从而更好好地实施施计划。 2经经营计划划书要简简明紧凑凑，实事事求是。 计划书书太长，人们就就不会认认真阅读读，有时时计划书书的重点点和中心心也会被被忽略。 计划书书泛泛而而谈或言言过其实实，都会会影响投

23、投资人的的投资意意愿，投投资人往往往想多多知道一一些关于于公司的的真实情情况，从从中得到到自己的的结论。 3目目的明确确。 企业经经营计划划书的目目的是以以最少的的成本获获取最大大的利润润，因此此，经营营计划书书的制定定必须明明确四个个目的。(1)提提高企业业经营业业绩；(2)开开发潜在在市场；(3)持持续性经经营； (4)企企业发展展壮大。(二)不不要过分分强调所所熟悉的的业务 企业家家在拟写写经营计计划书时时，往往往最容易易犯的毛毛病就是是过分强强调所熟熟悉的业业务而刻刻意忽略略不熟悉悉的部分分。一位位技术背背景出身身的创业业家，可可能会花花费一半半以上的的篇幅描描述技术术功能，而只用用不

24、到一一页来说说明市场场营销。在一份份向投资资公司提提出的经经营计划划书中，创业者者很自豪豪地指出出将运用用营业额额的255从事事研究开开发，这这个比例例较同业业平均水水平高出出l0倍倍，也许许这位创创业者对对于事业业发展与与技术研研发有远远大的理理想，但但投资公公司却不不可能将将资金投投入不知知何年才才能够回回收的投投资方案案上。对于市场场占有率率作大概概的粗略略假设，也是创创业者常常犯的另另一项毛毛病。在在一份生生产办公公室事务务设备产产品的经经营计划划书中，创业者者估计可可占有全全国800万家企企业市场场的5，也就就是说可可销售出出四万台台设备。但实际际上，这这80万万家创业业企业中中有7

25、00的规规模都少少于100人，是是不可能能购买这这类昂贵贵的办公公室自动动化设备备的。在在经营计计划书中中分析产产业与市市场活动动时，最最好先做做一些市市场调查查研究，并引证证官方或或学术研研究机构构的客观观统计资资料，同同时对于于目标市市场消费费特性的的描述，也要有有确实的的证据。如果已已有具体体产品原原型，应应考虑先先进行消消费者使使用测试试，以及及取得专专家检验验意见，这样会会有助于于提高经经营计划划书的品品质与可可信度。 另外投投资家较较关心，而却常常被创业业家忽略略的课题题是：如如何保证证这份经经营计划划书能被被有效的的执行，以及如如何回收收投资资资金，有有效执行行的关键键在于经经营

26、团队队的组成成，如果果创业家家能招揽揽到经验验丰富的的经理人人加入经经营团队队，对于于投资者者而言将将是一项项有力的的保证。创业家家经营团团队的经经历背景景，有时时是筹资资的根本本关键。如果微微软的比比尔盖盖茨再度度提出创创业计划划，相信信投资者者必然蜂蜂拥而至至。经营营团队拥拥有一位位声誉卓卓著的财财务专家家，也会会有助于于增加投投资者对对于财务务计划实实现机会会的信心心。 如果经经营计划划书能提提出未来来投资资资金的回回收方式式，相信信应该可可以吸引引投资者者的兴趣趣。一般般回收的的方式不不外乎转转让、收收购、上上=市等等，但回回收时间间也是重重要的考考虑因素素。经营营计划书书应有详详细的

27、财财务预测测分析与与投资报报酬率的的预估，这些分分析必须须依据具具体的市市场预测测资料，同时还还要包括括敏感度度与风险险分析在在内。风风险性投投资者对对于投资资报酬的的要求要要高于一一般水平平，对于于创业投投资报酬酬的要求求最高达达50以上。因此创创业者需需要提出出一份能能够具体体实现高高报酬的的经营计计划书与与财务规规划，才才有可能能吸引创创业投资资者的兴兴趣。(三)经经营计划划书的修修改 初稿完完成并修修改后，下一步步就是文文字编辑辑工作了了。要对对语法、用词做做仔细地地检查，确保你你的经营营计划书书简洁、正确、清晰、完整，且篇幅幅不应太太长。经营计划划书的写写作过程程不论有有多少人人参与

28、和和帮忙，都仍然然是创业业者的计计划。因因此，最最后定稿稿的责任任必须由由创业者者自己承承担。任任何细小小的错误误都会给给读者留留下坏印印象。文字编辑辑的另一一个目的的是把经经营计划划书的长长度控制制在200页左右右。不管管你的企企业多么么复杂，规模多多么庞大大，如果果计划书书太长，外部人人员都不不会耐心心地读下下去。因因此，内内部人员员的责任任就是把把他们的的凌乱想想法理顺顺，以具具有最大大影响力力的形式式呈现给给读者。如果计计划书包包括大量量的数据据、表格格和图示示等，则则应该放放人附录录，并在在正文相相应的地地方给予予标引。 经营计计划书定定稿的正正文部分分(不包包括目录录和附录录)一定

29、定要可读读性好。语言简简练，通通俗易懂懂，既有有逻辑性性，又具具有科学学性，是是编制计计划书所所遵循的的一个原原则。如果你起起草的计计划书是是为争取取贷款、筹资所所用，那那么作为为起草人人在起草草计划书书前先要要将读者者分析一一番，以以“投其所所好”，这需需要了解解经营计计划书所所展示的的目标读读者，了了解各类类金融机机构独特特的兴趣趣、习惯惯和风格格。如果果你的兴兴趣只是是借贷资资本，那那么范围围就可以以缩小到到以清算算银行为为主要对对象。如如果你想想找人与与你共担担风险，那考虑虑范围要要大得多多。一个企业业一种格格式，都都是依照照自己的的业务性性质和交交流习惯惯所决定定的。我我的不知知道你

30、们们习惯不不习惯我我的。不不过你的的题目太太宽泛了了，要具具体一下下才好，已经做做的还行行的部分分就不去去管他，哪的问问题最严严重就重重点描述述解决的的办法！我只能能在大面面上肤浅浅的概括括一下，不用拘拘泥于何何种形式式。只要要是真实实存在的的棘手问问题，提提出几个个方案就就好！以下是我我对做企企业管理理计划的的一些个个人见解解，不足足处请包包涵：1. 首首先要有有现状分分析包括各部部门，财财务为首首。（使用SSWOTT分析）把公司司存在的的优势，劣势，机会，威胁都都列在各各个象限限中。2. 生生产计划划（或业业务指标标）在现状分分析的基基础上：（1）市市场需求求分析（2）生生产计划划制定：根

31、据相相关的政政策和市市场需求求来做计计划（3）相相应的保保证措施施和意外外应急措措施。3. HHR(人人力资源源)革新新良好的绩绩效管理理(PEE)和组组织职能能的划分分，切忌忌不要过过多存在在合作的的部门，职能上上重叠的的工作会会难以评评价，要要尽量能能达到量量化。虽虽然，很很多的工工作难以以量化，但也要要想出近近似公平平的绩效效指标。要切实实做好责责任能落落实到每每个人身身上。做好HRR工作很很重要的的。某些些看似吸吸引人的的福利待待遇，促促进沟通通的沟通通大会，团队奖奖励好多好好多的激激励方案案都可以以提出。作为对对HR的的辅助。4. 如如果是工工厂的话话，就要要对工厂厂的设施施规划和和

32、设备产产能方面面进行研研究，在在研究方方法和能能力分析析上进行行现场测测评(要要运用到到很多IIE工工业工程程的方方法，在在这里就就不具体体说了)，得出出改进方方案，进进行持续续改进。5. 鼓鼓励学习习鼓励对业业务的钻钻研精神神，给特特殊奖励励或称号号之类的的6. 每每做一个个计划，都要作作预算出出来，把把改革后后的效益益，即成成本的节节约量或或提高的的收益，模拟估估算出来来，列出出数字！这样能能叫你大大家对你你的计划划书眼前前一亮的的.一、企业业概述及及企业历历史沿革革1.企企业概况况及现状状2.企企业主要要业务（主要产产品及服服务）3.企企业背景景4.企企业发展展过程（企业发发展重要要历史

33、及及变更情情况）二、项目目/产品品技术情情况说明明1.项项目/产产品的技技术先进进性、适适用性2.项项目/产产品的主主要性能能及特点点3.项项目/产产品的应应用范围围、用户户描述4.项项目/产产品的环环保情况况说明5.知知识产权权情况（核心技技术的来来源及所所有权情情况）清单（名名称、用用途、价价值、占占总资产产和净资资产比例例）保护状况况、专利利申报情情况、知知识的剩剩余保护护年限知识产权权、非专专利技术术存在或或潜在的的纠纷情情况6.研研发机构构的设置置研发人员员的构成成后续项目目及目标标、进展展情况合作研发发的情况况（包括括合作方方介绍、合作协协议、分分配及保保密）研发费用用占销售售收入

34、的的比重三、行业业发展情情况、产产业政策策1.所所处行业业国内外外基本情情况（行行业管理理体制、行业竞竞争状况况、投入入与产出出、技术术水平及及发展趋趋势、进进入本行行业的主主要障碍碍等）2.国国内产业业政策及及行业发发展预测测（政府府支持政政策、产产业特性性及技术术替代、产业成成长性等等）3.项项目企业业在行业业中的地地位（企企业面临临的主要要竞争状状况，包包括自身身的竞争争优势及及劣势）四、项目目/产品品市场1.现现有市场场容量（国内、国际）2.市市场发展展前景3.项项目或产产品的独独特性、核心价价值与竞竞争优势势4.企企业竞争争状况及及市场占占有率（市场份份额变动动情况及及趋势、同行业业

35、竞争的的情况）5.市市场开拓拓情况 产产品营销销政策 销销售方式式 企企业销售售进展情情况、重重大挫折折、未来来发展潜潜力 提提供前55大用户户所占的的营业额额或销售售百分比比6.预预计年销销售量/销售额额等五、生产产经营1.项项目/产产品目前前所处阶阶段（试试制、样样品、小小批量、批量）2.项项目/产产品开发发或生产产的资金金需要计计划（按按年度）3.资资金缺口口、是否否有配套套资金等等4.主主要业务务收入占占总业务务收入比比例、业业务收入入的地区区分布5.厂厂房、设设备、原原材料、员工素素质及培培训6.厂厂址及交交通运输输便利程程7.供应应渠道/供应保保证能力力(提供供前5大大供应商商名单及及所占的的采购比比)8.生生产配套套9.生生产组织织/进度度保证10.生产及及服务的的质量控控制情况况，包括括质量控控制标准准、质量量控制措措施、售售后服务务措施等等。11.生产成成本六、财务务状况及及应力预预测1.企企业近期期财务状状况(附附财务报报表)2.企企业今后后但年盈盈利预测测七、企业业/产品品发展情情况1.企企业发展展规划2.产产品开发发计划八、申请请投资数数量及方方式1.申请请投资方方式及数数量2.是否否抵押或或担保3.资金金（含申申请投资资）的详详细使用用计划及及效益依依据4.投资资回报及及相关保保证措施施等事项项的详细细说明九、企