折扣卡创业方案模板

1、折扣卡创业方案 TOC o 1-5 h z 一、创业项目简介21、项目介绍2 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 2、市场现状分析3 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 3、创业项目整体概况3 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 4、市场定位3 HYPERLINK l bookmark35 o Current Document 5、商家的选择46、主要产品和服务57、销售方案58、市场容量6、接 触 的 消 费者结构6、当 前 的 市 场 趋势7、项

2、目 定 位 优势8二、创业项目执行环境流程8三、成本预算9盈亏分析9盈亏预测9风险预测9四、人员机构设置管理方式10五、退出策略10一、创业项目简介1、 项目介绍项目名称:” go惠” 一卡通经营范围：秦皇岛市及山海关、海港区、北戴河三区项目投资：70000元项目概述:做消费者优质服务的引导者，做商家的宣传者。整合市场上有用的优惠信息提供给消费者，给我们的会员省钱。引导会员消费方 向，为我们的合作商家带来更大的经济利益。以学生为市场切入点, 在秦皇岛范围内打造大学生优质消费的指引者，商家合作伙伴。再 逐步向其它人群，其它商家，其它地区拓展2、市场现状分析现在的市场经济建设已日趋完善,现在的创业

3、已不像20年前 能够有好多项目能够发展，各行各业都已呈现出一种高压高竞争状 态，市场已经由卖家市场转变为买家市场，消费者主宰了商家的发 展方向和命运。同时中国经济的飞速发展也必然造成各行业间的不平衡问题 及各行业间的脱节问题，如：商家和消费者之间的问题。商家追求 的是利润和收益，而消费者关心的是优质服务和消费。这两者的矛 盾必将长期存在，而长期存在的矛盾必有它解决的一个平衡点一一 中间商的服务。3、创业项目整体概况我们的服务:做消费者优质服务的引导者，做商家的宣传者。整合这些优惠资源，集中并简便它们的使用是非常有益的。有 时我们会因拿着厚厚的优惠券会员卡而感到不方便，现在我们把这 4样的东西集

4、合到一张卡上。消费者想用更少的钱买到更多，更实惠 的商品，基于这样的一个观点，我们制作了这种卡。它是介于商家 和消费者之间的一种卡，消费者购买这种卡后，到我们的加盟商的 店里购物时，就能享受到折扣，以这种方式来指引消费者消费，进而 给特定的商家带来利益，为商家带来客源。商家与我们商定能够做 出的最大折让后，与我们签订协议，当消费者出示我们的卡后就能 按协议享受我们约定好的折扣。4、市场定位做通用打折会员卡，圈商家之前，详细想过要卖给谁吗？区域 内所有消费者？没有一定的定位，就是撒网圈鱼。记住！会员卡不 是卖给所有的人群,总得有一定的定位,如：学生？家庭主妇？ 25-40 之间主流消费群体？ 一

5、个群体还是若干群体？哪些群体是主要的? 哪些群体是次要的？因此做会员卡，潜在消费对象是谁要仔仔细细 思考清楚。学生-个不可忽视的消费群体一直都受到很多商家的重视， 因此我们的市场首先定位在学生。学生这个消费群体有着其它消费群体不具备的特点：a、消费的单一化，学生消费主要围绕衣食住行玩等简单的几 项上；b、消费的地域，学生主要在围绕学校级主要大商场等场所消 费；c、消费者的盲目性，年轻、冲动、攀比、社会经验少等等 因素，使学生消费的目的性和科学性不足；基于以上几点，把学生作为我们的切入点是可行的。我们在学 生中分层的进行了 100份问卷调查，分别对学生的消费情况、档 次及大折意愿进行了调查，在理

6、发店,学习班，眼镜店、超市、服 装鞋帽及餐饮等行业调查结果良好。基于学生的意愿就现有市场 情况我们做了商家的选择。5、商家的选择按一定的标准严格的选择商家，现在大多数对待会员加盟商家, 随意性很大,以为圈一些商家近来就能够卖卡了，想的太简单台粗 糙。总体选择标准就是你的会员目标消费群体需要什么样的商家， 就圈什么样的商家。在学生为会员的初期阶段，我们主要一学生消费为主来圈定相 关的商家,如:理发店，学习班，眼镜店、服装鞋帽及餐饮等为主。 为此我们做了市场调查,在这些商家中我们做了五十份调查,主要 调查商家的意愿，总结后做出下表类型及比例:在区域市场内增加会员卡的使用效率，商家类型 要丰富，比例要协调，避免有的类型商家过多,最好每一行在特定的 区域内选出最优商家在一定时间内作为独家合作伙伴，以确保我们 合作商家的利益。在区域市场，数量适当。尽可能选择中高档优质 商家，瞄准主流消费群体，优质商家同时也会为会员增色不少，切记 我们的原则是我们必须能在商家那里得到实惠，否则我们的会员就 会产生不信任的感觉。失去了会员我们就一定会失去商家。当然在合作商家方面也不是我们说了算，我们要组织专业的商 业谈判队伍去分别和不同的商家谈判，考虑商家