(最新)中化国际贸易股份有限公司发展战略研究

1、中化国际际贸易股股份有限限公司发展战略略研究A Sttudyy onn thhe DDeveeloppmennt SStraateggy of Sinnochhem Intternnatiionaal CComppanyy Liimitted（申请清清华大学学工商管管理硕士士专业学学位论文文）院（系、所）：经济管管理学院院申 请请 人人：宗翔力力指 导 老 师师：吴维库库二零零三三年五月月- PAGE 35 -摘要本文主题题是中化化国际贸贸易股份份有限公公司发展展战略研研究。中化国际际贸易股股份有限限公司是是一家大大型股份份制外贸贸企业，在19998年年成立后后，一直直以外贸贸业务为为主线，进

2、行了了多年的的市场拓拓展，在在原有的的业务基基础上开开辟了许许多新的的贸易产产品，并并以较强强的投资资力度，逐步进进入精细细化工生生产研发发和化工工品物流流业，力力求在贸贸易、生生产研发发和物流流三大业业务板块块形成公公司的核核心竞争争力。公公司自成成立以来来，一直直奉行国国际化、一体化化的战略略方针，并在进进入新世世纪后取取得了一一定的成成效。本文试图图通过对对中化国国际所处处外部环环境的发发展变化化以及公公司内部部状况的的概括和和分析，总结公公司现行行战略实实施的成成效，并并为今后后公司能能更加有有效地利利用机会会和优势势、发掘掘潜力、修正不不足、规规避风险险，提出出一些可可行方案案，最终

3、终在公司司现行战战略的基基础上，做出新新的战略略设计，并提供供一些实实施的建建议。关键词： 中化化国际贸贸易股份份有限公公司， 发展战战略Absttracct Thhis artticlle iis wwritttenn inn sttudyy off deevellopmmentt sttrattegyy off Siinocchemm Innterrnattionnal Commpanny LLimiitedd. Siinocchemm Innterrnattionnal Commpanny iis aa laargee-sccalee liisteed ccomppanyy whhich

4、h iss maainlly eengaagedd inn fooreiign traade bussineess. Affterr esstabblisshedd inn 19998, thhe ccomppanyy noot oonlyy exxpanndedd itts ttraddingg maarkeets andd deevellopeed mmanyy neew ttraddingg ittemss, bbut alsso mmadee raatheer ggreaat iinveestmmentt inn fiine-cheemiccalss-orrienntedd prrod

5、uuctiion andd R&D aas wwelll ass chhemiicalls-llogiistiics bussineess. Byy sttrenngthheniing theese thrree bussineess uniits, thhe ccomppanyy iss sttrivvingg too crreatte iits corre ccomppetiitivve ppoweer. Noww thhe ccomppanyy haas ggot cerrtaiin aachiieveemennts thrrouggh iits strrateegy of intter

6、nnatiionaalizzatiion andd innteggrattionn. Thhis artticlle ttriees tto rreseearcch tthe commpannys eexteernaal eenviironnmennt aand intternnal staatuss, tthuss suummaarizze tthe efffectt off cuurreent strrateegy. IIt aalsoo maakess soome avaailaablee pllanss foor tthe commpannys bbettter opeerattion

7、n inn ussingg oppporrtunnitiies andd suuperriorritiies, exxplooitiing pottenttiallitiies, ovverccomiing weaakneessees aand avooidiing rissks. Neew sstraateggy iis ddrawwn oout andd soome sugggesstioon oon iimpllemeentiing is givven at thee ennd oof tthe artticlle.Key Worrds: Siinocchemm Innterrnatti

8、onnal, Deevellopmmentt sttrattegyy 目 录录TOC o 1-4 h z HYPERLINK l _Toc42600419 第一篇 中化国国际贸易易股份有有限公司司发展战战略研究究 PAGEREF _Toc42600419 h 1 HYPERLINK l _Toc42314585 引言 PAGEREF _Toc42314585 h 11 HYPERLINK l _Toc42600421 1.1.中化国国际原有有战略及及其实施施成效分分析 PAGEREF _Toc42600421 h 2 HYPERLINK l _Toc42600422 1.1.1.中中化国际际上

9、市时时的外部部环境和和公司状状况 PAGEREF _Toc42600422 h 2 HYPERLINK l _Toc42600423 1.1.2.中中化国际际上市后后的发展展目标和和战略 PAGEREF _Toc42600423 h 22 HYPERLINK l _Toc42600424 1.1.3.中中化国际际初期发发展战略略实施成成效 PAGEREF _Toc42600424 h 3 HYPERLINK l _Toc42600425 1.1.4.在在上市三三年后，中化国国际调整整发展战战略的必必要性 PAGEREF _Toc42600425 h 44 HYPERLINK l _Toc426

10、00426 1.2.中化国国际当前前外部环环境和趋趋势分析析 PAGEREF _Toc42600426 h 5 HYPERLINK l _Toc42600427 1.2.1.经经济、政政治环境境 PAGEREF _Toc42600427 h 5 HYPERLINK l _Toc42600428 1.2.1.11.国际际政治经经济发展展形势 PAGEREF _Toc42600428 h 55 HYPERLINK l _Toc42600429 1.2.1.22.国内内政治经经济发展展形势 PAGEREF _Toc42600429 h 55 HYPERLINK l _Toc42600430 1.2.

11、1.33.我国国对外贸贸易形势势 PAGEREF _Toc42600430 h 6 HYPERLINK l _Toc42600431 1.2.2.行行业状况况和技术术、服务务水平分分析 PAGEREF _Toc42600431 h 7 HYPERLINK l _Toc42600432 1.2.2.11.我国国外贸行行业状况况 PAGEREF _Toc42600432 h 7 HYPERLINK l _Toc42600433 1.2.2.22.我国国物流行行业状况况 PAGEREF _Toc42600433 h 8 HYPERLINK l _Toc42600434 1.2.2.33.我国国精细化

12、化工制造造行业状状况 PAGEREF _Toc42600434 h 9 HYPERLINK l _Toc42600435 1.2.3.市市场状况况和竞争争分析 PAGEREF _Toc42600435 h 110 HYPERLINK l _Toc42600436 1.2.3.11.化工工外贸市市场 PAGEREF _Toc42600436 h 100 HYPERLINK l _Toc42600437 1.2.3.22.化工工品物流流市场 PAGEREF _Toc42600437 h 111 HYPERLINK l _Toc42600438 1.2.3.33.聚四四甲撑醚醚二醇（PTMMEG）市

13、场 PAGEREF _Toc42600438 h 113 HYPERLINK l _Toc42600439 1.2.4.外外部因素素评价(EFEE)矩阵阵 PAGEREF _Toc42600439 h 15 HYPERLINK l _Toc42600440 1.3.中化国国际内部部状况分分析 PAGEREF _Toc42600440 h 166 HYPERLINK l _Toc42600441 1.3.1.组组织结构构与业务务板块布布局 PAGEREF _Toc42600441 h 166 HYPERLINK l _Toc42600442 1.3.2.人人力资源源和企业业文化 PAGEREF

14、_Toc42600442 h 117 HYPERLINK l _Toc42600443 1.3.3.管管理水平平 PAGEREF _Toc42600443 h 17 HYPERLINK l _Toc42600444 1.3.4.业业务水平平和经营营状况 PAGEREF _Toc42600444 h 118 HYPERLINK l _Toc42600445 1.3.5.生生产和研研发 PAGEREF _Toc42600445 h 200 HYPERLINK l _Toc42600446 1.3.6.财财务状况况 PAGEREF _Toc42600446 h 20 HYPERLINK l _Toc

15、42600447 1.3.7.EERP系系统 PAGEREF _Toc42600447 h 222 HYPERLINK l _Toc42600448 1.3.8.内内部因素素评价（IFEE）矩阵阵 PAGEREF _Toc42600448 h 22 HYPERLINK l _Toc42600449 1.4.中化国国际新战战略设计计 PAGEREF _Toc42600449 h 23 HYPERLINK l _Toc42600450 1.4.1.深深化公司司目标和和使命 PAGEREF _Toc42600450 h 223 HYPERLINK l _Toc42600451 1.4.2.明明确公司

16、司价值观观 PAGEREF _Toc42600451 h 23 HYPERLINK l _Toc42600452 1.4.3.根根据SWWOT综综合分析析制定战战略方案案 PAGEREF _Toc42600452 h 23 HYPERLINK l _Toc42600453 1.4.4.三三大业务务板块战战略分析析 PAGEREF _Toc42600453 h 25 HYPERLINK l _Toc42600454 1.4.5.现现行战略略评价 PAGEREF _Toc42600454 h 225 HYPERLINK l _Toc42600455 1.4.5.11.有效效性 PAGEREF _T

17、oc42600455 h 255 HYPERLINK l _Toc42600456 1.4.5.22.局限限性和改改进措施施 PAGEREF _Toc42600456 h 26 HYPERLINK l _Toc42615982 1.4.6.新新战略思思路确定定、评析析 PAGEREF _Toc42615982 h 26 HYPERLINK l _Toc42615983 1.4.7.新新战略的的实施与与权变 PAGEREF _Toc42615983 h 227 HYPERLINK l _Toc42600458 第二篇大大连烟台客客运航线线定价策策略分析析 PAGEREF _Toc42600458

18、 h 28 HYPERLINK l _Toc42600459 2.1.大连 - 烟台台客运航航线概况况 PAGEREF _Toc42600459 h 28 HYPERLINK l _Toc42600460 2.2.文献综综述 PAGEREF _Toc42600460 h 299 HYPERLINK l _Toc42600461 2.3.大连烟台客客运航线线经营分分析 PAGEREF _Toc42600461 h 300 HYPERLINK l _Toc42600462 2.3.1.航航线成本本分析 PAGEREF _Toc42600462 h 330 HYPERLINK l _Toc42600

19、463 2.3.1.11.航线线上现有有运力的的分布 PAGEREF _Toc42600463 h 330 HYPERLINK l _Toc42600464 2.3.1.22.客运运船舶经经营中的的成本构构成 PAGEREF _Toc42600464 h 311 HYPERLINK l _Toc42600465 2.3.2.航航线需求求分析 PAGEREF _Toc42600465 h 332 HYPERLINK l _Toc42600466 2.3.2.11.需求求函数模模型数据据的采用用 PAGEREF _Toc42600466 h 32 HYPERLINK l _Toc42600467

20、2.3.2.22.回归归建模 PAGEREF _Toc42600467 h 335 HYPERLINK l _Toc42600468 2.3.2.33.对模模型的检检验及图图示 PAGEREF _Toc42600468 h 355 HYPERLINK l _Toc42600469 2.3.3.定定产、定定价分析析 PAGEREF _Toc42600469 h 36 HYPERLINK l _Toc42600470 2.4.政策建建议 PAGEREF _Toc42600470 h 400 HYPERLINK l _Toc42600471 第三篇基基因芯片片市场分分析报告告 PAGEREF _To

21、c42600471 h 42 HYPERLINK l _Toc42600472 3.1.基因芯芯片介绍绍及宏观观市场分分析 PAGEREF _Toc42600472 h 422 HYPERLINK l _Toc42600473 3.1.1.基基因芯片片概述 PAGEREF _Toc42600473 h 442 HYPERLINK l _Toc42600474 3.1.2.基基因芯片片的应用用领域及及前景 PAGEREF _Toc42600474 h 442 HYPERLINK l _Toc42600475 3.1.2.11.基因因表达谱谱研究 PAGEREF _Toc42600475 h 44

22、2 HYPERLINK l _Toc42600476 3.1.2.22.应用用于定位位克隆 PAGEREF _Toc42600476 h 443 HYPERLINK l _Toc42600477 3.1.2.33.杂交交测序和和基因组组文库作作图 PAGEREF _Toc42600477 h 433 HYPERLINK l _Toc42600478 3.1.2.44.检测测基因突突变和多多态性 PAGEREF _Toc42600478 h 443 HYPERLINK l _Toc42600479 3.1.2.55.其他他最新应应用理念念 PAGEREF _Toc42600479 h 43 HY

23、PERLINK l _Toc42600480 3.1.3.基基因芯片片的现状状、困难难与展望望 PAGEREF _Toc42600480 h 44 HYPERLINK l _Toc42600481 3.1.3.11.现状状 PAGEREF _Toc42600481 h 44 HYPERLINK l _Toc42600482 3.1.3.22.困难难 PAGEREF _Toc42600482 h 45 HYPERLINK l _Toc42600483 3.1.3.33.展望望 PAGEREF _Toc42600483 h 45 HYPERLINK l _Toc42600484 3.2.基因有有限

24、公司司背景材材料 PAGEREF _Toc42600484 h477 HYPERLINK l _Toc42600485 3.2.1大型型仪器部部的主要要业务介介绍 PAGEREF _Toc42600485 h 477 HYPERLINK l _Toc42600486 3.2.2大型型仪器部部的发展展历程 PAGEREF _Toc42600486 h 447 HYPERLINK l _Toc42600487 3.2.3基因因芯片销销售情况况分析 PAGEREF _Toc42600487 h 448 HYPERLINK l _Toc42600488 3.3.基因芯芯片市场场竞争情情况分析析 PAG

25、EREF _Toc42600488 h 49 HYPERLINK l _Toc42600489 3.3.1.客客户市场场分析 PAGEREF _Toc42600489 h 449 HYPERLINK l _Toc42600490 3.3.1.11.Afffymmetrrix公公司产品品用户市市场 PAGEREF _Toc42600490 h 499 HYPERLINK l _Toc42600491 3.3.1.22.Caarteesiaan公司司产品用用户市场场 PAGEREF _Toc42600491 h 50 HYPERLINK l _Toc42600492 3.3.1.33.Paacka

26、ard公公司产品品用户市市场 PAGEREF _Toc42600492 h 500 HYPERLINK l _Toc42600493 3.3.2.竞竞争环境境分析 PAGEREF _Toc42600493 h 551 HYPERLINK l _Toc42600494 3.3.2.11.Afffymmetrrix公公司 PAGEREF _Toc42600494 h 511 HYPERLINK l _Toc42600495 3.3.2.22.Caarteesiaan 公公司 PAGEREF _Toc42600495 h 522 HYPERLINK l _Toc42600496 3.3.2.33.P

27、aackaard 公司 PAGEREF _Toc42600496 h 522 HYPERLINK l _Toc42600497 3.3.3.宏宏观环境境分析 PAGEREF _Toc42600497 h 553 HYPERLINK l _Toc42600498 3.4.制定营营销策略略 PAGEREF _Toc42600498 h 54 HYPERLINK l _Toc42600499 3.5.营销策策略组合合 PAGEREF _Toc42600499 h 55 HYPERLINK l _Toc42600500 3.5.1.公公司整体体形象的的重新宣宣传 PAGEREF _Toc4260050

28、0 h 555 HYPERLINK l _Toc42600501 3.5.2.具具体产品品的市场场推广 PAGEREF _Toc42600501 h 556 HYPERLINK l _Toc42600502 3.5.2.11.Afffymmetrrix 公司应应用型基基因芯片片系统的的市场推推广方法法 PAGEREF _Toc42600502 h 56 HYPERLINK l _Toc42600503 3.5.2.22.Caarteesiaan及Pacckarrd公司司产品的的市场推推广方法法 PAGEREF _Toc42600503 h 56 HYPERLINK l _Toc42600504

29、 3.5.3.价价格策略略 PAGEREF _Toc42600504 h 57 HYPERLINK l _Toc42600505 3.5.4.渠渠道策略略 PAGEREF _Toc42600505 h 57 HYPERLINK l _Toc42600506 3.5.5.促促销策略略 PAGEREF _Toc42600506 h 57 HYPERLINK l _Toc42600507 第四篇济济南轻骑骑融资决决策案例例分析 PAGEREF _Toc42600507 h 559 HYPERLINK l _Toc42600508 4.1.案例背背景 PAGEREF _Toc42600508 h 59

30、9 HYPERLINK l _Toc42600509 4.1.1.宏宏观环境境 PAGEREF _Toc42600509 h 59 HYPERLINK l _Toc42600510 4.1.2.行行业状况况 PAGEREF _Toc42600510 h 59 HYPERLINK l _Toc42600511 4.1.3.公公司情况况 PAGEREF _Toc42600511 h 60 HYPERLINK l _Toc42600512 4.1.3.11.济南南轻骑概概况 PAGEREF _Toc42600512 h 600 HYPERLINK l _Toc42600513 4.1.3.22.母公

31、公司轻骑骑集团概概况及与与济南轻轻骑的相相关性 PAGEREF _Toc42600513 h 662 HYPERLINK l _Toc42600514 4.2.公司财财务状况况分析 PAGEREF _Toc42600514 h 664 HYPERLINK l _Toc42600515 4.3.公司融融资基本本状况PAGEREF _Toc42600515 h 666 HYPERLINK l _Toc42600516 4.4.公司融融资决策策分析 PAGEREF _Toc42600516 h 668 HYPERLINK l _Toc42600517 参考文献献 PAGEREF _Toc426005

32、17 h 72 HYPERLINK l _Toc42600518 致谢 PAGEREF _Toc42600518 h 744 HYPERLINK l _Toc42600519 个人简历历 PAGEREF _Toc42600519 h 75中化国际际贸易股股份有限限公司发发展战略略研究引 言言中化国际际贸易股股份有限限公司（以下简简称中化化国际）成立于于一九九九八年十十二月十十四日，是经国国家经济济贸易委委员会国国经贸企企改1199887466号文批批准，由由中国化化工进出出口总公公司（以以下简称称“中化总总公司”）作为为主发起起人，联联合中国国粮油食食品进出出口（集集团）有有限公司司、中国国石

33、化集集团北京京燕山石石油化工工有限公公司、中中国石油油销售总总公司、上海石石油化工工股份有有限公司司、浙江江中大集集团股份份有限公公司以发发起设立立方式成成立的股股份有限限公司。公司成成立时的的总股本本为2552655万股，主营业业务是化化工原料料、精细细化工、农用化化工、塑塑料、橡橡胶制品品的进出出口贸易易及仓储储运输和和货运代代理业务务，公司司注册地地址为北北京市西西城区复复兴门外外大街AA2号。中化国际际的主管管单位中中化总公公司成立立于19950年年，从主主要经营营石油、化肥、化工品品、塑料料、橡胶胶等商品品进出口口贸易的的专业外外贸公司司，逐步步发展成成为国际际化、跨跨行业、多功能能

34、的综合合性跨国国集团公公司。119988年中化化总公司司进出口口总额664.008亿美美元，占占全国进进出口总总额的11.988%。截截至19999年年，中化化总公司司连续110年被被美国财富杂志评评入世界界最大5500家家综合型型经营企企业。1中化国际际的组建建成立，是通过过将中化化总公司司原下属属的中化化国际化化工品公公司、橡橡胶公司司、塑料料公司、仓储运运输公司司等全资资子公司司重新整整合来实实现的，这些子子公司都都已运营营多年，具备较较强的经经营能力力和市场场地位。因此，通过对对总公司司几大业业务板块块的整合合，中化化国际一一经组建建，即成成为中国国最大的的化工品品贸易综综合服务务商之

35、一一，在多多个品种种的商品品进出口口贸易中中占有较较大的市市场份额额。20000年3月1日，中化化国际发发行的1120000万股股(包括向向证券投投资基金金配售的的15000万股股)人民币币普通股股股票开开始在上上海证券券交易所所上市交交易，证证券简称称为“中化国国际”，证券券代码为为“60005000”，属属“综合类类”股票。公司上上市可募募股资金金9.441亿元元，当时时计划用用于包括括购置两两条液体体化工品品运输船船和用于于收购交交通银行行亿股股在内的的4个项项目，项项目平均均投资利利润率116%。20011年中期期，中化化国际全全面迁往往上海，并于220022年2月月22日日变更注注册

36、地址址为：中中国上海海市浦东东新区世世纪大道道88号号金茂大大厦三区区18层层。迁沪沪的举措措成为中中化国际际战略实实施成效效的分野野。中化国际际原有战战略及其其实施成成效分析析中化国际际上市时时的外部部环境和和公司状状况1998819999年年，受亚亚洲金融融危机的的影响，我国的的对外贸贸易尤其其是出口口正面对对巨大的的挑战，持续高高速增长长达200年的外外贸出口口在19998年年首次出出现停滞滞局面，而进口口增长也也在低位位徘徊2。这期期间我国国外贸形形势表现现为：国国际市场场需求锐锐减、价价格竞争争更趋激激烈、西西方国家家贸易保保护主义义盛行、我国出出口商品品结构和和质量的的缺陷显显现、

37、市市场悲观观心理形形成33。在这这一形势势下，我我国大批批外贸企企业举步步维艰。同时，经过外外贸体制制改革、外贸经经营权逐逐步放开开，我国国外贸行行业竞争争主体迅迅速增加加，这从从宏观上上提高了了我国外外贸行业业的竞争争能力，但对于于原有在在位企业业来说，无疑减减少了客客户（以以前的客客户自己己具备了了外贸权权）、增增加了对对手、加加剧了竞竞争。另另外，随随着我国国对外交交流的日日趋广泛泛和深入入以及互互联网的的迅速发发展，许许多传统统外贸企企业渐渐渐失去原原先作为为外贸窗窗口所占占据的信信息优势势。在上述外外部环境境影响下下，以进进出口贸贸易为主主营业务务的中化化国际，从成立立到挂牌牌上市的

38、的一年多多时间里里，经历历了严峻峻的市场场考验。在进行行资产和和人力资资源结构构重组、实施EERP试试点工程程的同时时，公司司凭借各各业务单单元多年年的经营营经验和和实力，积极开开展外贸贸业务，大力开开拓新市市场，保保持和建建立了较较稳固的的市场地地位，但但同时也也产生了了更强的的危机感感，进一一步认识识到对单单一的外外贸业务务的依赖赖可能带带来的巨巨大风险险。作为中化化国际母母公司的的中化总总公司，一向以以依托专专营政策策、营业业额巨大大的石油油和化肥肥贸易为为业务重重点，而而在专营营政策逐逐步放开开、石油油化肥业业务优势势不再的的形势下下，将经经营额较较小、经经营范围围相对分分散、市市场基

39、础础较好的的几个业业务板块块整合上上市，其其目的在在于让新新建公司司在政策策敏感度度较低的的商品贸贸易中开开创新的的业务增增长点，同时利利用上市市募集的的资金，投资更更具发展展前途的的项目。因此，中中化国际际在组建建和上市市之时，核心能能力维系系在进出出口贸易易方面。不论从从公司本本身还是是其母公公司来看看，都希希望中化化国际在在外贸优优势得到到长足发发展的同同时，能能够在其其它领域域有所建建树。中化国际际上市后后的发展展目标和和战略基于2.1中所所述原因因，中化化国际上上市后的的发展目目标为：建立一一个以国国际贸易易为主线线，贯穿穿制造、仓储、运输等等实业领领域，海海内外一一体化经经营的国国

40、际化企企业。220011年，公公司的目目标和使使命被细细化为：(1)石化行行业生产产者与最最终用户户的桥梁梁；(22)为客客户提供供可信赖赖的、独独特的分分销和物物流服务务，以及及高质量量的精细细化工产产品，成成为若干干细分行行业的组组织者和和领导者者；(33)通过过投资物物流设施施，为化化工行业业提供物物流服务务，使物物流逐步步发展成成为中化化国际重重要的战战略单元元；(44)投资资精细化化工的实实业和研研发领域域，建成成有经济济规模、高技术术含量、高附加加值、有有形象的的大型核核心项目目，形成成以项目目为中心心的产、运、销销一体化化产业链链4。中化国际际所贯彻彻的发展展战略是是：以国国际贸

41、易易为龙头头，以国国际、国国内市场场为导向向，转换换经营机机制，引引进先进进的管理理技术，实现企企业的质质量效益益型发展展；加大大实业投投资力度度，以科科技为导导向，使使公司的的经营重重心从传传统行业业向新兴兴行业过过渡；力力争在三三至五年年内把公公司建成成以实业业为依托托，内外外贸互补补，海内内外一体体化经营营的国际际化企业业5。中化国际际近期的的战略方方向是：在化工工品营销销、化工工品物流流和精细细化工品品投资三三大领域域培养公公司核心心竞争能能力66。中化国际际初期发发展战略略实施成成效中化国际际上市初初期的一一年内，公司上上层对战战略的意意义认识识不充分分，没有有对各级级员工进进行足够

42、够的宣传传和指导导，缺乏乏广大员员工的理理解、认认同和支支持，战战略实施施成效也也不明显显。在上上市初期期，ERRP工程程的实施施以及一一些业务务重组、整合的的工作，不但占占据了员员工大量量的时间间，也在在公司各各部门间间造成了了一定的的矛盾，员工满满意度因因此下降降。同时时，公司司募股资资金的主主要投资资方向一一变再变变，使得得公司投投资新领领域的意意图被拖拖延。在20000年及及20001年初初期，中中化国际际的注意意力集中中在国内内外贸易易和公司司内部协协调两方方面，主主要成效效包括：开拓新新的贸易易商品；配合进进口及内内贸业务务在国内内建立了了一些销销售网点点；通过过ERPP工程的的实

43、施加加强了财财务管理理和风险险控制能能力。从20001年年年中开始始，中化化国际“加大实实业投资资力度，以科技技为导向向，使公公司的经经营重心心从传统统行业向向新兴行行业过渡渡”的战略略得以切切实实施施。20001年年后期，中化国国际购买买液体散散化船舶舶、投资资收购中中化兴中中、兴源源二个石石油仓储储运输企企业，并并进一步步开拓培培养国内内营销网网点，积积极发展展营销、物流服服务，使使得仓储储运输和和物流的的营业收收入和利利润比重重不断增增加；公公司还收收购了西西安金珠珠近代化化工有限限责任公公司255%股份份、尝试试投资焦焦炭、硅硅铁项目目，积极极开展科科技含量量较高的的实业投投资。200

44、22年，中中化国际际明确了了化工品品营销、化工品品物流、精细化化工研发发和生产产三大核核心业务务，通过过这三大大业务板板块来培培养公司司的核心心竞争力力。公司司批准迪迪拜公司司买船、为海南南中化船船务公司司增资，进一步步向物流流业迈进进；并决决定投资资建设聚聚四甲撑撑醚二醇醇（PTTMEGG）项目目，使得得公司能能够迅速速进入技技术含量量高的精精细化工工生产领领域，这这是公司司“力争建建成以实实业为依依托的国国际化企企业”的初步步举措。7总之，中中化国际际上市后后的发展展战略已已在逐步步实施当当中，在在积极拓拓展内外外贸业绩绩的同时时，投资资进入物物流、精精细化工工行业，初步迈迈开了进进入实业

45、业领域的的脚步。在上市三三年后，中化国国际调整整发展战战略的必必要性中化国际际上市后后的三年年中，在在原有发发展战略略得以初初步实施施的同时时，公司司外部环环境和内内部状况况发生了了较大的的变化。外部环环境变化化诸如：中国加加入WTTO、经经济增长长“一枝独独秀”，美国国9111事件，伊拉克克战争等等等；内内部状况况变化包包括：中中化国际际迁址上上海浦东东，公司司业务和和人员结结构多次次调整等等。对国际国国内政治治、经济济形势具具有较高高敏感度度的对外外贸易是是中化国国际的主主营业务务。面对对新世纪纪初复杂杂多变的的外部环环境带来来的机会会和挑战战，中化化国际有有必要重重新评价价自己的的优势和

46、和劣势，调整发发展目标标和发展展战略，使公司司保持旺旺盛的战战斗力，积极灵灵活地应应对变化化。中化国际际当前外外部环境境和趋势势分析经济、政政治环境境国际政治治经济发发展形势势19977年亚洲洲金融危危机的冲冲击虽然然在20000年年开始得得以缓解解，但其其对亚太太及欧美美各国经经济贸易易的负面面影响，仍需更更长一段段时间才才能逐渐渐消除。近年来来，美国国消费者者信心不不振、企企业丑闻闻不断；日本银银行改革革不力；欧洲在在电信等等高技术术领域投投资过度度；拉美美债务问问题成堆堆8。9111事件件给美国国经济造造成了重重创，也也对世界界经济产产生了巨巨大影响响。20001年年，美国、日本、欧洲三

47、三大经济济体同时时陷入衰衰退，虽虽然美国国在20002年年因扩张张性财政政政策使使得需求求增大，但西方方国家整整体复苏苏仍很迟迟缓；而而近来成成为增长长亮点的的除日本本外的亚亚洲地区区，因对对出口依依赖较大大，经济济增长也也将受到到外需不不足的影影响。9 100 111欧元的成成功启用用使欧洲洲在政治治和经济济层面都都走向整整合，“大欧洲洲”格局正正逐步形形成，它它不仅在在人口和和幅员面面积上，而且在在经济规规模上将将超过美美国，对对美国期期望维持持的“单极”世界格格局将形形成强大大的挑战战122。因此此，美欧欧之间的的经济关关系将变变得微妙妙和紧张张，不确确定性增增大，从从而影响响投资和和贸

48、易资资本的信信心。20033年3月月，美国国发动了了对伊拉拉克的战战争，并并在较短短的时间间内控制制了这个个对美国国来说在在区域位位置和石石油资源源上具有有战略意意义的国国家。人人们开始始关心，中东地地区政治治经济格格局是否否由此开开始发生生巨大改改变，今今后石油油价格走走势如何何，美国国是否能能因此快快速重振振经济13。以上这一一系列的的国家政政治、经经济上的的变化极极大影响响了全球球政治、经济的的发展，但发展展、和平平还是整整个全球球的两个个主题。在整个个全球的的经济发发展中，呈现经济济全球化化、产业结结构大调调整、全球性性改革和和技术进进步四个主要要趋势。国内政治治经济发发展形势势目前，

49、我我国已成成为世界界第四位位的制造造业大国国，世界界第五位位的贸易易大国，并拥有有支持制制造业发发展的广广阔的国国内市场场，20002年年吸收外外资已超超过美国国而跃居居世界首首位。我我国经济济发展的的优势包包括：(1) 社会与与政治环环境稳定定，对外外开放程程度不断断提高，与国际际经济运运行规则则接轨的的进程不不断加快快； (2)工工业基础础设施较较雄厚，困扰制制造业发发展的基基础设施施瓶颈目目前已基基本消除除，在能能源、交交通、通通讯、工工程施工工和设备备安装等等各个方方面都已已经能够够为制造造业提供供比较充充分的保保障；(3)已已建立起起包括部部分高新新技术在在内的多多门类的的工业生生产

50、体系系，其技技术基础础虽较薄薄弱，但但工业本本身的配配套能力力较强； (44)劳动动力成本本低，而而且高素素质的劳劳动力资资源大；(5) 拥有有广阔的的国内市市场，拥拥有从沿沿海到西西部可供供制造业业梯度延延伸的广广阔空间间，既能能够推动动制造业业规模经经济的形形成，又又能够促促进行业业内部的的成本降降低和技技术进步步；114(6)人人民币汇汇率稳定定将有利利于中国国制造业业的稳定定成长。当然，国国内经济济也还面面临着一一些较为为突出的的问题：(1) 经济济结构仍仍然不够够合理，国有企企业改革革中一些些深层次次的矛盾盾还没有有解决；(2) 产业业、消费费结构等等方面的的不合理理比较突突出；15

51、 (33) 我我国仍属属半工业业化国家家，国民民经济的的主要矛矛盾即工工农两种种生产方方式的矛矛盾转化化刚刚进进入加快快阶段，农民收收入增长长较慢，收入水水平提高高不明显显；(44) 下下岗、失失业压力力仍旧相相当大，大多数数城乡居居民消费费结构的的升级因因社会保保障和教教育供给给不足及及就业问问题的压压力而停停滞不前前。后两两点因素素对国内内需求扩扩张起到到了较大大限制，但通过过几位国国家领导导人的重重要讲话话，能够够越来越越清楚地地感到我我们党和和政府对对压制内内需的社社会保障障问题、就业问问题、教教育问题题有了十十分明确确的认识识，而且且解决这这三大问问题的力力度一年年比一年年大。而而这

52、正是是我国的的经济形形势持续续走强的的根本保保证。从中国经经济未来来的发展展趋势来说说，尤其其值得关关注的是是经济的的国际化化、经济的的城市化化、工业化化与信息息化相结结合的发发展趋势势以及经济济的民本本化、民民族化、民营化化。我国对外外贸易形形势19988年以来来，我国国外经贸贸面对复复杂的形势，经受了了严峻挑挑战，克克服了各各种困难难，赢得得了较快快发展。加入世世贸组织织后，我我国对外外贸进出出口体系系进行了了纵深改改革，一大批批私营企企业、股股份制企企业获得得了出口口权，成成为出口口快速增增长的有有生力量量。目前前，我国国进出口口总额已已从19997年年的32252亿亿美元增增加到220

53、022年的662077.9亿亿美元166，年年均增长长13.8，分别高高于同期期国民经经济和世世界贸易易年均增增速6.2个和和11.8个百百分点；进出口口商品结结构明显显改善，传统大大宗商品品和劳动动密集型型产品出出口稳定定增长，机电产产品和高高新技术术产品出出口快速速增长。加入世贸贸组织标标志着中中国经济济顺应全全球化趋趋势，从从有限的的对外开开放走向向全面的的对外开开放，即即将全面面融入世世界经济济。然而而必须看看到，在在经济全全球化的的今天，低迷的的国际经经济环境境不可避避免地影影响到中中国经济济，许多多滞后的的不利影影响将逐逐步显现现，复杂杂多变的的世界局局势将给给国内经经济的发发展带

54、来来许多不不确定因因素，欧欧美日等等国的外外需不足足会使我我国外贸贸出口的的难度进进一步加加大。从从另一方方面看，随着外外资投入入的稳步步增加，我国进进口增长长的速度度将进一一步加快快，贸易易顺差缩缩小的趋趋向日益益明显。由于内内需的进进一步启启动，对对外依赖赖度扩大大的趋势势逐步收收敛。20022年，党党的十六六大和中中央经济济工作会会议为外外贸发展展明确了了方向，提出了本世纪纪头200年中国国要实现现全面建建设小康康社会，20220年国国内生产产总值比比20000年翻翻两番的的奋斗目目标。外外经贸作作为国民民经济的的重要组组成部分分，要为为实现这这一目标标做出贡献献，也要要把翻两两番作为为

55、奋斗目目标，按此计计算，到到20220年中中国外贸贸进出口口额应接接近2万万亿美元元，年均增增长率要要达到77.2以上。为此，我国各各项鼓励励、支持持性政策策将继续续为出口口助力，这是今今后出口口可持续续增长的的有力保保障；加加入WTTO的正正面效应应将进一一步显现现，会继继续对出出口起到到积极促促进作用用，随着着外贸权权下放，民营企企业出口口将获得得更大发发展；新新型工业业化战略略将加快快出口产产业技术术改造，切实提提升企业业的国际际竞争力力；国际际产业结结构调整整和全球球生产转转移仍将将持续甚甚至提速速，跨国国公司来来华投资资踊跃，为我扩扩大出口口提供有有利机遇遇。117 188行业状况况

56、和技术术、服务务水平分分析由于中化化国际是是以国际际贸易为为业务主主线，并并正在进进入物流流、精细细化工制制造行业业，故在在此分别别分析这这三个行行业的状状况。我国外贸贸行业状状况随着几年年来外贸贸经营权权的逐步步放开，长期享享受特许许经营权权的国有有外贸企企业，面面临着越越来越大大的外部部竞争压压力，受受到来自自外资企企业、民民营企业业、大型型工业企企业等多多方面的的冲击，其控制制市场环环境变化化的能力力随之大大大降低低，而内内部固有有的弱点点也日益益暴露出出来。与与此同时时，多种种所有制制的外贸贸经营主主体正迅迅速发展展，非国国有外贸贸企业将将成为最最有潜力力的增长长点和生生力军。今后，国

57、有企企业在关关系国家家经济安安全和宏宏观经济济稳定的的重要商商品进出出口中仍仍将发挥挥主导作作用，非非国有企企业将以以较高的的进出口口增长速速度改写写他们在在我国外外贸事业业中的地地位。那些从事事外贸多多年的国国有传统统外贸企企业的优优势在于于，熟悉悉客户，熟悉外外贸规律律，熟悉悉国际市市场运作作的规则则，熟悉悉合作伙伙伴也熟熟悉竞争争对手，具有外外贸方面面的专业业人才。但仍存存在不少少国有外外贸企业业，由于于长期依依赖政策策倾斜，造成企企业竞争争力普遍遍不强、原有组组织形式式和业务务操作流流程已基基本失去去应有效效率、传传统的管管理办法法已处于于尴尬的的局面。近年来来，一些些规模小小、分布布

58、广、包包袱重的的国有外外贸企业业被淘汰汰出局，一些大大企业也也因经营营机制、及约束束机制不不如私有有企业，经营方方式和国国际营销销网络不不如国外外公司而而遭遇困困境；许许多国有有外贸企企业的外外贸代理理经营份份额增大大，外贸贸收购经经营方式式渐渐衰衰落；一一些国有有外贸企企业迅速速转向，抽身出出来改办办实业，或者以以外贸为为本，兼兼做实业业。近几年取取得外贸贸权的生生产型企企业，其其中包括括部分三三资企业业和民营营、私营营企业，有比较较固定的的产品和和生产模模式，对对自己进进口的生生产设备备和原料料、出口口的产成成品的内内容、交交易对象象、技术术特征、价格水水平非常常熟悉，因此可可提高交交易效

59、率率、降低低交易成成本，有有益于企企业长期期发展。但从另另一方面面来看，有些企企业缺乏乏外贸经经验，缺缺少专业业外贸人人才，在在外贸经经营手段段上比较较单一，所以经经营风险险较大，资金运运作能力力薄弱，易形成成市场依依赖。对于不少少非国有有外贸企企业来说说，在经经营模式式、管理理理念上上比较先先进，没没有历史史的债务务和人员员包袱；一些规规模较大大的企业业经一定定时期的的运营，具备了了足够的的外贸经经验，配配备了专专业的外外贸队伍伍；三资资企业则则有较好好的引进进优势。总的看来来，我国国外贸企企业数量量众多，企业规规模、经经营水平平参差不不齐，其其中非国国有企业业正蓬勃勃发展，而那些些尚有生生

60、存和竞竞争能力力的传统统外贸企企业正在在积极求求变。我国物流流行业状状况“物流”的概念念有许多多提法，形象地地说，就就是指从从获取原原材料到到初加工工、再加加工最终终成为产产成品的的物质流流动过程程，这个个过程是是分阶段段的，所所以物流流也可以以分不同同阶段去去管理。对于生生产制造造企业来来说，优优化物流流的目的的是让其其从原材材料采购购到产成成品销售售过程中中的物质质流动的的“链条”成本最最低，具具体地说说就是用用最少的的库存保保证最低低的缺货货率，准准确地预预测货物物分到各各个销售售点的数数量，制制订分货货计划，并使预预测与计计划最严严密地衔衔接以满满足定单单需求。而对于于物流服服务企业业