中国石油销售公司网络开发新思路_第1页
中国石油销售公司网络开发新思路_第2页
中国石油销售公司网络开发新思路_第3页
中国石油销售公司网络开发新思路_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 中国石油销售公司网络开发新思路 中国石油销售公司网络开发新思路 日前，加入省公司工程评审会，感受到投资理念有了很大的改变，以松原公司扶余经营 处天榆站为例，该站位于扶余、德惠、榆树三地交汇处，地理位置对比好，但日销量确不超 过3吨。 依照板块公司要求，投资改造额度需综合考虑加油站日销量。评审会上，省公司领导认 为该站地理位置优越，适合建稍具规模的便利店，以提高非油收入，投资额度可以适度放宽。经设计院重新设计，投资额度在原基础上有了大幅度的提高。 投资方向从单一的成品油销售，转变为兼顾多种经营，是投资理念的转变。新的理念势 必带动新的工作思路，在此，对投资工

2、作提出一点想法：大幅度降低新网点的工程投资额度。这里所指的工程投资，是指在取得各种手续后的后续投资。将整个工程划分为两个个阶段，即：新网点建设=手续办理+工程投资，在投资总额不变的条件下，将费用用在手续办理上， 将更有助于网点开发的力度。 具体理由分析如下： 一、新建网点无辐射区； 根据目前各地区的加油站分布，能够新建网点的地方基本上属于城市未建区，或者是较 偏远的农村。加油站建成后，偶尔会有人来加油，但想形成辐射区，还需要很长的时间。城 市的未建区假如不完成城市整体规划建设，就不能成为成熟的网点。至于偏远的农村站，即 使形成辐射区，其销量也是有限的。 对于这种加油站，我们习惯称为双低站，对于

3、双低站的治理，设施问题并非症结所在， 我们需要等待时间，逐渐培养市场。而这个过程是漫长的，不需要在硬件设施上投入太大， 能够达到安全要求即可。 二、新建网点后续仍需重新投资改造； 根据对近些年的投资状况来看，一个网点，从建成初期到成熟期，需要至少5-10年的 培育时间。而网点建成初期的各种设施，虽然高端华贵，但没有发挥出任何作用，或者说， 发挥的作用并不大。而在网点进入成熟后，一些易损设备基本到了报废期，需要重新投入资金，改造形象，拓展业务，这部分投资是十足不能省的。 假如在建设初期没有考虑成熟期的改造，势必造成好多建构筑物的拆除新建，相反，确 能起到事半功倍的作用，这也是我们经常说的“可持续

4、发展需要关注的内容。譬如，我们在 城郊建设一座新站，由于车辆不多，距离市区较远，需要考虑员工生活住宿问题，但几年后，该站周边土地都开发起来，付油员可以通过就近招工实现，职工宿舍不需要了，站房的整体 布局需要改动了，又是一番拆除改造。但假如在建成初期就考虑到，短期内需要员工住宿， 而几年后，宿舍需要取消的话，我们可以做简单的隔断，设置一些便于拆除的临时设施，很 大程度上，减小了建设拆除再建设的费用。 三、新网点开发应以抢占为目的，不需要与宣传中油形象结合； 网点建设是销售企业的生命工程，而抢占网点就是生命工程中的核心工程。不言而喻，“抢占的程序是先“抢然后“占，抢靠的是速度，占则是一种实物的存在，证明归属权限。 上学的时候，我们有上课占座位的习惯，

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 中学教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论