2022销售员工年终总结笔记10篇

1、精品文档Word格式 2022销售员工年终总结笔记10篇 时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回忆这段时间，我们的工作力量、阅历都有所成长，是不是该好好写一份工作总结记录一下呢?下面我给大家带来关于销售员工年终总结笔记，盼望会对大家的工作与学习有所关心。 销售员工年终总结笔记1 通过理解与介绍，我成功了进入了_X，这是一个主要销售塑料建材的销售部。产品以管材为主，大大小小的管材所占的面积就有一千多坪，还有两个两百多方的仓库。里面主要是放有一些体积较小的套管，弯头等。在佛山来讲这样规模的建材销售部算是有肯定实力的了。 20号是我上班的第一天，跟我一起做销售的还有三个小伙子，他们

2、都是在这里做了好几年的业务员。虽然我是学高分子材料专业，而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料，但对于材料的规格我还是很不明晰的，还有对外销售的一些技巧也都不明晰。所以前天我都是在他们身边打转，帮助接接客户的 ，带客户去看看我们销售部门的材料，但对于材料的细节方面的东西，比方规格与价格我就一问三不知了。最终只能由我的同事给客户介绍。 由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们问问。我的几个同事也都很愿意教我。渐渐的我跟同事的说话也都变得没那么严厉了，有时也都跟说说笑笑，他们也会在谈天中给我讲一些他们从事销售业方面的阅历与事迹。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是

3、珍贵的阅历。渐渐的我对这个行业有了肯定的理解，接触客户的时机也多了，利用同事给我介绍的阅历与技巧，再加上我学的专业学问，在客户面前说得头头是道。 通过几天的理论我觉察对于一个销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，理论中我总结出了以下几点： 第一，效劳态度至关重要。 做为一个销售行业，客户就是上帝，良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需进步销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，进步效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。有时客户因为某种缘由延迟了取货的时间，或者到别家销售部去购置了，这时我们没必要去抱怨客户的不是，而应当理解，商人都是向着有

4、更多利润的方向去选择。而这时对客户进展抱怨或指责只会让我们永久的失去了这个客户。所以效劳态度不是仅表如今谈生意成功时，在失败时更应表现出好的效劳态度。 第二，创新注入新活力。 创新是个比拟流行的词语，销售同样需要创新。如今的信息兴旺了，交通也是四通八达，而降低本钱却是不变的理论。来我们建材销售部购置商品的客户常常都是要大批的管材，由于在我们对商品的进货途径和进货方有长期的接触，这是我们的优势，而购置我们商品的客户在这方面就欠缺了，所以为了降低本钱，我们对于的需求量大的客户，我们直接从进货处给客户发货，这样不仅降低了运输本钱，还削减了由装卸货物的人力。 第三，诚信是成功的根本。 诚信为本，成信对

5、于经商者来说无疑是生存的根本，假设没有诚信，关门是必定的。诚信，我的理解是对人要信任，只有信任我们的客户才能制造利润，真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的，后来渐渐的被他的老板看好，为人也讲信誉，以致最终他的老板交给他一些建材让他自己去干一番。谁都知道，做销售最重要的是有固定的大客户，客户越多越大在这一行就有了站脚之地，我们老板办事周到，在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了，这都是源于客户对他的信誉信行过，因此结下了不少固定客户，这些都为他以后的进展供给了源泉，这些我都是从同事们的谈话里知道的。 一个月的理论确实让我长了不少销售方面的学问，也懂得了很多销售中的做人道理，也更明晰

6、地熟悉到自己的缺乏和缺点，这些都是在理论中觉察的，也就是课本之外的学问。每个人、每个高校生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开头，我信任这一段理论定会让我在大路上走得越来越宽阔。 销售员工年终总结笔记2 近一周来，随着气温的上升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开头了紧急而有序的辛勤与劳碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深入的指引和提示着我们。要在进取工作的根底上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和乐观的工作态度，方能付诸于努力工作的理论之中。使之事半功倍，获得良好业绩。 回忆这一周

7、来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，进步专卖销售工作的方法技能与业务程度。 首先，在缺乏点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目的就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力进步强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与理论相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。 其次，留意

8、自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，保护的效劳去制服和打动消费者的心。让全部来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质效劳品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，进步销售业绩。 最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以打算一个人日后事业上的成功或失

9、败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假设一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了到达成功的原理。假如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经受。 总之，通过理论上对自己这一周的工作心得总结，还觉察有许多的缺乏之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作力量和公司的详细环境互相交融，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力承受业务培训，学习业务学问和进步销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力! 销售员工年终总结笔记3 _年已经过去一

10、大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司指导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的理解了我们公司半年来的工作状况，还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，指导要求我们也来给自己半年的工作做个人总结，盼望通过总结我们可以更好的熟悉自己和向优秀的同事学习阅历，从而更好的开展下半年的工作。如今我对我这半年来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事，仔细履行本职工作。 首先自己能从产品学问入手，在理解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，准时的跟进客户并对客户资料进展分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同进步。 二、做

11、好客户联络工作。 要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进展归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有工程的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来安排访问次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。 分析客户的同时，必需建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很理解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比拟薄弱，单子也比拟小，但是成功率比拟高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有进展

12、的前景，所以假设能维护好这局部客户，往后他们走的量也是比拟可观的。 每天主动乐观的访问客户，并确保访问质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好第二天的工作方案。访问客户是销售的根底，没有访问就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情根底，进步客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。 主动帮助客户做工作，比方帮助查找资料，帮助做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的时机。即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你的功绩的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后效劳 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题

13、消失，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反响一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细理解状况，并尽量找出问题的所在，假设找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再肯定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反响，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反响消失问题的也不少，但是经过协调和帮助解决以后，大多客户都对我们的效劳感到很满足。许多都立即表示要连续合作，有工程有需要选购的都立即跟我们联络。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关;其次是学习沟通技巧来进步自

14、身的业务力量;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比拟，从而能理解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多理解行业信息 理解我们的竞争对手我们的同行，理解如今市场上做得比拟好的产品，理解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关心的问题。只有理解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的推断，遇到问题才能随机应变。 六、后半年的方案 在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，

15、但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力进步自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目的，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售方案，并把任务安排到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己访问客户的目的，进步访问的质量。由于我上半年工作方案做得不详细，访问客户比拟盲目，对产品也不是特殊熟识，以致销量比拟少，全部在后半年要转变方法，要努力进步销量，要努力完成公司安排的任务。 最终我要感谢我们的指导和我们同事在上半年对我

16、工作的支持和关心，盼望往后通过大家一起努力，让我们可以在下半年再创佳绩。 销售员工年终总结笔记4 一年时间快速就过去了，做了一年的汽车的销售经理，也是体验到销售这行有多难做。如今进入年终工作心得总结的时候，我也来讲我本年度的工作心得做个简洁的总结。 1、员工管理工作 本年度，我作为整个汽车行业的销售经理，对自己的销售员工，我是很严格的进展管理的，在员工的行为上，我是严格制止在工作期间睡觉打瞌睡的行为，还有上班肯定不能迟到，否那么惩罚很重。一年内，全部销售员在这样的管理下，开头还会有那么几个不听从管理和规定的，到后面全部都根据规定做事，仔细的上班，仔细做着销售。上班是再也不敢去打岔插诨了，都尽个

17、人的努力遵守各项工作规定，把汽车销售做好。 2、筹划好每场汽车销售会 这一年，我们车行举办了_场销售会，全部皆有我进展筹划，我接下这个工作，就在助理的关心下调查市场，进展汽车销售市场分析，把每场销售会都筹划好，让我们的汽车可以被客户选中，为我们汽车的大卖做许多的预备。每一场销售会我都会极尽努力，让我们的汽车在会场里售卖，因此我们今年的收入比往年的收入要高出_%，这是一大进步。当然今年可以把这几场销售会办好，也是我汲取往年的教训和阅历，在做出不少的转变之后才有今日的成果。 3、现有缺点 虽然自己已经坐上销售经理这个位置，但是自身的学习力度还不够，对于整个汽车销售市场还是不够理解。虽然这一年中的工

18、作并没有消失过失，并且还获得较好的成果，但是我知道自身力量方面还是要去提升的。比方在与客户进展交涉时，我与客户之间的沟通还有欠缺。另外与员工之间的联络也不够亲密，虽然他们都听从我的管理，但是在工作上不能很好的合作，这也是一个要解决的问题。身为经理，是全部销售人员的上级，我必需要做好表率，才能服众，也才能让我我们的汽车销售业绩再度得到进步。 随着旧年的过去，也预示着我将面临新年新的工作，我就肯定要把过去的缺乏改正，并且带着好整个销售部门销售好汽车，让我们的汽车受到更多人的喜欢，效劳好前来看车的客户，赐予优质的销售效劳。明年的我会更好，我们这个团队也会有进一步的进展的。 销售员工年终总结笔记5 回

19、忆这一个月来的工作，在公司指导及各位同事的支持与关心下，根据公司的要求，做好自己的本职工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了较大的变化，现将一个月以来的工作状况总结如下： 一、办公室的日常工作 作为职能部门的帮助管理人员，明晰地熟悉到，总公司是总经理室直接指导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联络四周八方的枢纽，是推动各项工作朝着目的前进的中心。所以在这样的工作环境下必需自我强化工作意识，加快工作节奏，进步工作效率，力求周全、准确，避开疏漏和过失。 1、准时理解置业参谋相关状况，并准时上报。务必让公司指导在最短时间内把握员工的工作进展及变

20、动。 2、乐观响应公司号召，根据公司根本理念要求，大力提倡团队与合作精神。 3、仔细做好文字工作。负责商业部各项会议的记录、整理和会议纪要提炼;全部的文件、资料、整理归档入册。准时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。 二、加强自身学习，进步工作效率 公司秉着“精诚至上，效劳为先的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、力量和阅历与其都有肯定的间隔 ，所以必需加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。乐观进步自身各项素养，争取工作的主动性，责任心，努力进步工作效率和工作质量。 三、存在的问题和今后努力方向 工作中存在一些问题和缺乏，主要表如今： 第一，由X对业务的不熟识，以致工作起来不能游刃

21、有余，工作效率有待进一步进步。 第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位。 第三，自己的理论程度还跟不上公司工作的要求。 在下接下来的工作中，应仔细进步业务、工作程度，为公司经济跨越式进展，奉献自己应当奉献的力气。我想我应努力做到： 第一，加强学习，拓宽学问面，努力学习房产专业学问和相关工作常识。 第二，本着实事求是的原那么，做到上情下达、下情上报，真正做好指导的助手。 销售员工年终总结笔记6 通过一段时间的学习，我对服装销售的一些根本学问有了肯定的理解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业的理解。现对这段时间的阅历总结如下： 1.在服装销售过程中 销售技巧及其重要，在销售过程中除

22、了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购置爱好，让顾客到达消费的享受，比方：有许多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明缘由，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客谈天，理解顾客的心理，也拉近我们之间的间隔 ，同时也给顾客连接性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是名贵。 2.留意重点销售的技巧 重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比拟过度到“信念，最终销售成功。(重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而明晰，内简单懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成绽开)。

23、3.缺乏之处 店里的员工在销售上也比拟乐观，大家都为同一个目的，但做得缺乏的地方也还有许多，比方销售，陈设等等都还有待进步。 以后我将会带着店员深入总结，将我们做的不好的地方准时改正，做得好的地方连续发扬，为以后的工作做铺垫。 销售员工年终总结笔记7 我来我们公司做化装品销售已经一年多了。回忆过去一年化装品的销售，我从新人开头就能做到公司的月销售冠军，也付出了许多努力。如今，我来总结一下今年的工作。 一、学习与进步 来公司之前，我是做房地产销售的。虽然我不是特殊擅长，但是有过一些阅历，但是对化装品还是比拟陌生。我知道假设我想做好销售，我必需理解我手头的产品。假设我不理解全部的产品，我就无法与客

24、户沟通，销售他们，再销售他们。因此，在过去的一年里，我对我们的产品很熟识。虽然刚进公司的时候知道一些，但是不太理解。而且我只知道销售帮助比拟多，对于如何组合销售，如何向客户推举产品不是很明晰。在这一年的工作中，我也在乐观的理解如何组合产品，如何根据不同的客户需求推举更适宜的客户。同时也在乐观学习一些关于化装品的销售技巧。终究和我之前的销售还是有些差距的。 二、工作方面 在工作中，因为一开头对产品不熟识，销售业绩比拟差，可以说是拖累了我们的销售团队。但是，我知道差不代表以后会始终这样，所以我在工作中不断学习，不断改良方法，让自己更熟识产品，更熟识我们的客户群体。上半年完毕，我的表现已经有了很大的

25、飞跃。在我们销售部，业绩名列前茅，但我不满足。我知道自己之前欠的太多，所以下半年会连续努力，超额完成当月任务，补上之前的业绩。全年也完成了指导布置的销售任务，同时也始终做到了下半年在部门的销售业绩。 今年年底，我在化装品销售方面获得了一些成果，但我知道这不值得夸耀。我还有许多东西要学，不仅在我们销售部，在公司也是。这个行业还是有许多比我优秀的。我会连续学习进步自己，让自己在将来的一年里进一步进步销售业绩，做得更好。 销售员工年终总结笔记8 20_年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有

26、各种不利宣扬，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市上升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，制造了不错了业绩。 在理论工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享： 一、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 二、理解客户需求。第一时间理解客户所需要的，做针对性讲解，否那么，所说的一切都是白费时间。 三、推举房源要有把握，理解全部的房子，包括它的优优势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，那么不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户理解，假设你看到了完善的，那必定存在谎话。 四、保

27、持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。 五、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 六、团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改良之处： 1、有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去

28、找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对青岛各个地区的理解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 在此，我特别感谢指导给我的这次熬炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成果单。 销售员工年终总结笔记9 假设说从到来就始终以火一般的

29、热忱投入到中，那是虚伪的空话。可以说，这段工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长，那么不管所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，要把工作完成是很简单的，但把工作做得精彩、有制造性却是很不简单的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个都有进展才能、增长学问的时机。假设我们能以充分的热忱去做最平凡的工作，也能成为最精致的工人;假设以冷淡的态度去做尚的工作，也不过是个平凡的工匠。 心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务须竭尽全力，这种的有无可以打算一日后事业上的或失败。假设一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他也就把握了到达成功的原理。假

30、如能到处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他的。拥有乐观的心态，就会拥有一生的成功!时间过得真快，回望这一年的成果，自己感觉学到的东西不少，但给营业厅带来的效益却很少，之前得与失，为以后的工作做好准备，为明天的成功做好铺垫，现将20_年工作总结如下： 一、加强，不断进步自身素养 仔细学习，把学习作为工作和中的一项重要内容，夯实理论根底，不断汲取新的学问，更新理念，进步自己的平，以适应营业厅进展要求。 二、恪尽职守，仔细完本钱职工作 在工作中，严格遵守班组里的各项规章制度，岗敬业、扎实工作、热忱效劳、勤学苦干，充分发挥一不怕苦、二不怕累、确保成功的精神，任劳任怨，不畏困难。

31、在本职岗位上发挥出应有的作用。 三、努力学习，不断提升程度 我深知在进展如此之快的今日不断学习进步是多么的重要，只有能仔细学习才能更好的完成自己的工作任务，更好的为用户效劳。为了不断进步自身技能，我从不放过每一个学习的时机，在工作中虚心请教，不断总结完善，创新思，科学统筹，大大的进步了工作效率。为自己更好的完本钱工作打下了坚实的根底。 四、树立工作目的，创效劳形象 心系用户，想之所想，急之所急，“用户满足、业务进展始终作为我的工作目的，尽自己所能为用户排忧解难，主动热忱，快速办理，准时回复，用诚意、细心、急躁、细心，为用户供给优质热忱的效劳。 在新的一年中，我肯定要把工作做的更精彩些，把每一位

32、用户都当成自己知心的，热心的为用户效劳。勇于面对各种困难和挑战，努力铸就的辉煌。尽自己努力，为我们的企业奉献自己的一份力气，为我们的企业树立新的形象，朝着“更快、更高、更强方向迈进，打破，没有终点。 销售员工年终总结笔记10 今年即将告一段落，在公司指导的指导下，在各指导及各同事的共同努力下，我们仔细完成了公司的各项工作任务，并获得了肯定的成果，总结如下： 一、完成工作方面： 1、完善选购制度，降低本钱：根据材料选购方案，按时、按需对公司主要产品及辅材进展申购，在请购材料的同时，并把材料的价格信息准时供给给相关技术部门，为产品设计选材供给图纸和本钱估价。进步选购员的自身学问及业务程度，保证货比

33、三家，质优价廉的购置到材料，削减工程本钱，进步选购效率，进步企业利润。为降低本钱，通过查找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方。 2、与各供给商建立立并保持良好的关系，明年进一步加强对供给商的管理，对每家来访的供给商进展分析理解，确保每一个适宜的供给商的资料不流失，同时也利于选购对供给商信息的把握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供给商名录，对供给商进展评价和分板，合格者才具备供商资格。 3、工作中团结同事，能正确处理好与指导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，仔细完成各项工作任务，帮助相关部门的工作需要，能根据技术部的要求准时与各供给商进展沟通协调，尽努力根据我司的标准供给产品。 4、今年的工程订单所需设备均可按时交货，未能准时到货设备也准时向上级反映，并做出相应的处理。供给商供货时也要求其供给必要的资料。 二、选购工作的几点体会： 1、公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后