2022年农行改革创新工作总结

1、第PAGE4页共NUMPAGES4页2022年农行改革创新工作总结农行新密市支行不断创新体制。全方位服务企业发展。截至_月_日，各项存款余额达_亿元，较年初增加_亿元;今年新增各类贷款余额_万元，其中发放中小企业贷款_户，金额_万元。一、完善体制机制建设，支持中小企业发展该行从完善机制、组建团队、优化流程、创新产品四个方面入手，建立符合小企业特点的信贷业务流程，提高市场反应效率和_审批效率。大力推广简便式快速贷款、小企业自助可循环贷款、存货质押贷款、林权质押贷款、应收账款融资、国际贸易融资等符合中小企业经营特点的融资产品，努力提高中小企业信贷业务市场份额。对符合贷款条件的客户简化手续，提高贷款

2、审批效率，帮助农民朋友解决燃眉之急。今年以来，该行先后放贷_安泰置业有限公司_万元、开阳宾馆_万元、_利生科教有限公司_万元、_金马实业有限公司_万元及_家个体工商户_万元，并及时为企业办理质押贷款_万元，办理银行承兑汇票_万元。二、强力推进信贷业务，大力推行“六个到位”该行坚持以立足“三农”为突破口，全力营销中小企业贷款，积极开展“六个到位”活动：一是观念到位。树立“早谋划、早营销、早投放、早受益”的经营理念，全面捕捉客户信息，强抓市场机遇，加大营销力度;二是队伍建设到位。该行先后成立法人客户组、“三农”客户组、中间业务客户组和负债类客户组，专门做营销资产类客户;三是营销到位。坚持上下联动，

3、齐抓营销。要求所主任每天向行长报日报，做到时时想营销，心中装目标。同时，支行还抽出一名行长专职抓贷款营销，成立由_名客户经理参加的法人客户组，专门营销中小企业客户;四是责任目标到位。把营销小额农户贷款和中小企业贷款放到服务县域经济发展的高度，提高所主任的认识，要求全辖_个营业网点主任每月必须营销_户以上，作为年底个人述职、履职履责考评的重要依据;五是措施到位。该行在经费非常紧张的情况下，为全市_个营业网点全部配齐电脑、扫描仪、“三农”业务专用车等，为前来办理贷款的农民朋友提供快速、便捷、安全的金融服务;六是考核到位。设立专项奖励，对中小企业贷款暨小额农户贷款除省分行营业部奖励外，该行再给予一定

4、奖励。三、明确“三农”服务重点，做好农户贷款发放工作该行紧紧围绕农户贷款、农业产业化龙头企业贷款、粮食核心区建设项目贷款、农民专业合作_贷款、县域中小企业贷款等“五大重点领域”，大力拓展“三农”业务。2022年农行改革创新工作总结（二）为有效推动_年“幸福春天，扬帆起航”春天行动有声有色地开展，促进各项业务又好又快发展，_月_日，_农行在营业室门前、_分理处门前拉开了_年金钥匙春天行动宣传活动营销序幕。该行自开展该项营销活动_天以来，各项存款较年初上升_万元，其中储蓄存款上升_万元，对公存款上升_万元;开借记卡_张，网上银行注册_户，开手机短信_户，取得了“春天行动”零售业务综合营销的良好开端

5、。一是制定活动方案，确保活动有开展。该行制定了中国农业银行_县支行_年“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”零售业务综合营销方案，明确了活动时间、主要营销目标、营销要点、营销活动内容、营销活动管理要求、营销活动的评价考核等。同时成立了以行长任组长，副行长任副组长、各部门、营业机构负责人、客户经理为成员的“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”领导小组，负责“春天行动”的整体策划、部门协调和部署执行，为活动的开展提供了组织保障。二是改变宣传方式，确保活动不走形式。该行以向办理业务的客户馈赠礼品为主线，连续多日开展现场赠礼促销活动，拉近与客户之间的距离，在两个营业机构即营业室门前、青溪分理处门前设立“幸福春

6、天扬帆起航”春天行动宣传点，从_月_日至_月_日，每日都有两名以上客户经理现场营销个人业务产品、现场向办理了业务的客户发放礼品。并印制了“客户办理业务礼品对照表”广告设立于现场，让客户对自己开办的业务应获赠的礼品一目了然。三是分解目标任务，落实到岗到人。为确保春天行动的全员动员和全员营销，该行结合实际对活动的_多项主要指标进行了分解，落实到岗到人，让全行干部员工人人心中有数，对自己的目标任务负责。四是制定激励措施，充分调动全行干部员工营销的主动性和积极性。对_年“春天行动”结束后，该行按一季度各项业务营销业绩评选该行先进个人，评选“存款明星”_名、“保险营销明星”_名、“中间业务营销明星”_名，以表彰一季度在