银行产品推广策略和方法

1、银行产品推广策略和方法2001年“新世纪、新形象、新服务”理财服务全国路演营销宣传活动招商银行广州分行社区路演和闹市路演活动方案一、 活活动目的的：1、 贯贯彻总行行20001年全全行市场场拓展专专业会议议精神，根据“统一策策划、统统一组织织、统一一行动、统一宣宣传内容容的活动动策略，配合总总行营销销思路，在广州州地区营营造“一卡通通”、“一网通通”两大产产品的品品牌形象象，加深深在广大大市民、企业中中的优质质服务形形象。2、 通通过路演演活动的的举行，为企业业、个人人展示优优越的产产品服务务特点，提供适适应不同同需求的的理财手手段和工工具，提提升各产产品功能能的知名名度。3、 配配合“一卡通

2、通炒股百百日竞赛赛”活动的的举行，在全行行掀起营营销宣传传的高潮潮。二、活动动主题：“新世纪纪、新形形象、新新服务”招招商银行行理财服服务全国国路演（广州站站）三、活动动的主题题色：招招行红四、活动动时间及及地点：闹市路演演地址：5月220日番番禺好又又多，负负责支行行：番禺禺支行5月266日番禺禺宾馆路路演及股股评会，负责支支行：番番禺支行行6月166日北京京路，负负责支行行：越秀秀支行、人民中中支行6月233日中华华广场，负责支支行：东东山支行行、白云云支行6月244日中华华广场，负责支支行：五五羊支行行、环市市东支行行社区路演演地址：5月229日广广东工业业大学，负责支支行：世世贸支行行

3、6月9日日丽江花花园，负负责支行行：天河河支行、海珠支支行6月300日帝景景苑，负负责支行行：分行行营业部部、东站站支行五、活动动组织：路演总指指挥：罗罗行长 路演演副指挥挥：李行行长 小组组成员及及分工：张学军军及分行行办公室室（负责责营销整整体安排排，落实实场地、电话线线路、电电源及其其他宣传传工作） 余余锦满及及分行个个人银行行部（负负责个人人理财服服务路演演的策划划和实施施，包括括社区路路演和闹闹市路演演） 朱朱丹及分分行公司司银行部部（负责责公司银银行业务务企业推推介会的的策划和和实施） 张张淑英及及分行会会计部（负责活活动费用用的准备备） 廖廖琼明及及电脑部部（负责责活动电电脑技术

4、术支持和和电脑设设备准备备）吴雁及分分行人事事部（负负责活动动主持人人的安排排及考勤勤工作）周明仕及及分行保保卫部（负责现现场安全全保卫工工作）六、活动动内容：分为社社区路演演和闹市市路演（一） 社区路路演1、 活活动主体体形式：以社区区居民活活动、多多方面的的生活信信息咨询询配合理理财服务务宣传。2、 活活动协助助伙伴：国通证证券广州州营业部部、中国国网通、汽车商商（待定定）、飞飞华电信信、广州州移动、玫琳凯凯美容咨咨询公司司3、 活活动主要要内容（1） 社区公公益活动动宣传。在小区区内安排排社区居居民参与与的北京京申奥签签名活动动。（2） 社区业业务宣传传 在在活动社社区内设设立各项项业务

5、的的演示区区、小舞舞台和开开卡区，小舞台台主要为为主持人人举行小小游戏、有奖问问答而设设，开卡卡区为现现场申请请业务、现场开开卡而设设，而且且整合“一卡通通”理财服服务，按按目标客客户不同同角度的的需要，设立业业务演示示区分为为：都市市银行、商务银银行、社社区银行行、网上上银行和和我的银银行。内内容主要要有：宣传区名名称 宣宣传内容容 主办办单位都市银行行 证券券买卖、外汇买买卖、自自助贷款款、转帐帐汇款、商户消消费、交交费易、汽车贷贷款 负负责支行行、国通通证券、网通公公司、汽汽车商商务银行行 异地地取款、商户消消费、VVTM卡卡、酒店店预订、手机银银行、神神州行充充值 负负责支行行、广州州

6、移动社区银行行 网上上开户、证券买买卖、网网通IPP、代理理缴费、电话银银行、网网上邮政政汇款 负责支支行、网网通公司司网上银行行 网上上个人银银行大众众版、网网上个人人银行专专业版、网上证证券 负负责支行行我的银行行 （11） 客客户特殊殊理财解解决方案案的提供供（2） 重点点推介：证券买买卖、外外汇买卖卖、个人人银行专专业版 负责支支行、个个人银行行部、飞飞华公司司 4、活活动程序序 （1）活动前前10天天，由社社区物业业公司配配合作社社区调查查问卷（详见附附件5），以了了解居民民的意向向，以决决定活动动组合及及安排，活动前前3天，发放“致社区区居民的的一封信信”（见附附件8）。由个个人银

7、行行部负责责 （2）活动当当天安排排，要求求各人员员8：330准时时到场，由办公公室负责责场地布布置、电电源、电电话线路路连接，电脑部部负责各各演示区区的电脑脑设备连连接5月299日、6月99日、6月330日，对外活活动时间间10：0016：00帐篷号 时间 主要推推广内容容 负责责单位 参加单单位及人人数 备备注都市银行行区 110：000-112：000122：300-166：000（111：000-111：300由国通通证券进进行小型型股评会会） 11、 “家庭炒炒股大户户室”：现场场演示并并介绍我我行“一卡通通证券买买卖”业务，提供现现场股市市行情分分析、走走势分析析、个股股推荐；由国

8、通通证券负负责。22、 外外汇买卖卖： 现现场演示示并介绍绍我行“一卡通通外汇买买卖”业务；3、 汽车贷贷款：分分行理财财中心现现场推介介汽车贷贷款业务务和自助助贷款业业务；44、 交交费易、商户消消费 负负责支行行、国通通证券 支行22人；国国通证券券2人 3台电电脑（电电脑部负负责）；1条电电话线（个人银银行部负负责）电电源（办办公室负负责）；桌椅（分行办办公室落落实）宣宣传单张张（支行行落实）商务银行行区 110：000-112：000122：300-166：000 各项项一卡通通功能业业务介绍绍，主要要是：电电话银行行、异地地取款、VTMM卡、商商户消费费、酒店店预定、手机银银行。 负

9、责支支行、广广州移动动 支行行2人；广州移移动2人人 电源源（办公公室负责责）；宣宣传单张张（支行行落实）社区银行行区 110：000-112：000122：300-166：000 1、 网通通IP：一卡通通网通IIP的业业务介绍绍及现场场演示；开户转转帐赠小小礼品“越打越越高兴”；2、 其他他业务：网上开开户、证证券买卖卖、网上上汇款等等 负责责支行、网通公公司 支支行2人人；网通通促销人人员2人人 一一台电话话机（办办公室负负责）一一条电话话线（个个人银行行部落实实）电源源（办公公室负责责）小礼礼品（网网通公司司提供）宣传单单张（支支行落实实）网上银行行区 110：000-112：0001

10、22：300-166：000 网上上个人银银行大众众版和专专业版现现场演示示和业务务介绍 负责支支行 支支行2人人 22台电脑脑（电脑脑部负责责）1条条电话线线（个人人银行部部落实）电源（办公室室负责）宣传单单张（支支行落实实）我的银行行区 110：000-112：000122：300-166：000 1、 交费费易（网网上交费费易、无无线交费费易）现现场演示示及业务务介绍22、 客客户特殊殊理财解解决方案案的提供供3、 重点推推介：证证券买卖卖、外汇汇买卖、个人银银行专业业版 负负责支行行、个人人银行部部、飞华华公司 支行22人；飞飞华公司司2人个个银部11人 11台电脑脑、1台台电话线线（

11、飞华华公司提提供）、1台无无线交费费易（个个人银行行部提供供）、电电源（办办公室落落实）、宣传单单张（支支行落实实）开卡区 10：00-12：00112：330-116：000 现现场开卡卡，受理理各项业业务开卡卡即送钥钥匙扣，开通“一卡通通证券买买卖”功能即即送“神州在在线”上网卡卡。每多多开通一一项服务务功能即即多赠送送一样礼礼品（如如雨伞、名片夹夹） 各各支行 3人/支行，共6人人 2套套开卡设设备（电电脑、打打印机，由支行行负责）1条电电话线（个人银银行部负负责）22台复印印机（由由2个支支行负责责携带）现场礼礼品由分分行办公公室负责责派送业业务凭证证由支行行负责主舞台 10：00-1

12、1：00111：000-111：330 游游戏活动动小型股股评会 主持人人 主持持人：44名工作作人员：2名（支行负负责） 由主持持人控制制整场活活动的进进行（刘刘宁等）电源、音响（办公室室落实）工作人人员负责责现场礼礼品的派派送 11：30-12：00 申奥签签名活动动 12：00-13：00 主舞台台休息 13：00-15：00 游戏活活动 总述：1、 电电脑设备备：2套套开卡设设备、11台无线线交费易易、6台台电脑、2台复复印机；2、 电电话线路路：2部部电话机机（带免免提装置置）、33-5条条电话线线、电源源若干；3、 音音响设备备：1套套音响（CD机机、功放放机、音音箱2个个、无线线

13、麦克风风2支），如为为大型活活动，则则需专业业音响；4、 参参加人数数：参加加活动人人员400人，其其中，业业务咨询询人员及及开卡人人员：116人，节目主主持人44人、游游戏工作作人员22人、合合作伙伴伴工作人人员8人人、个人人银行部部2人、电脑部部2人、办公室室3人、经警22人、考考勤员11人；5、 现现场礼品品：每次次彩色气气球5000个，钥匙扣扣3000个；伞伞80个个；名片片夹300个，公公文包55个。6、 帐帐篷：66顶红招招行帐篷篷、1顶顶充气大大帐篷（按活动动位置实实地考虑虑）7、 桌桌椅（桌桌布）：12张张长桌；40张张凳子（二） 闹市路路演1、活动动主体形形式：以以主舞台台的

14、主持持人推介介、节目目表演、有奖问问答、游游戏活动动及各功功能区的的咨询交交流、现现场服务务组成。2、活动动协助伙伙伴：国国通证券券广州营营业部、中国网网通、飞飞华电信信、广州州移动、神州在在线3、活动动主要内内容（活活动区域域由主舞舞台、五五大演示示区、开开卡区组组成）（1）主主舞台：由主持持人控制制现场活活动局面面，进行行业务推推荐、现现场提问问、现场场抽奖及及现场表表演等内内容构成成。（2）各各演示区区内容（都市银银行、商商务银行行、社区区银行、网上银银行和我我的银行行） 内内容主要要有：宣传区名名称 宣宣传内容容 主办办单位都市银行行 证券券买卖、外汇买买卖、自自助贷款款、转帐帐汇款、

15、商户消消费、交交费易、汽车贷贷款 负负责支行行、国通通证券、网通公公司商务银行行 异地地取款、商户消消费、VVTM卡卡、酒店店预订、手机银银行、神神州行充充值 负负责支行行、广州州移动社区银行行 网上上开户、证券买买卖、网网通IPP、代理理缴费、电话银银行、网网上邮政政汇款 负责支支行、网网通公司司网上银行行 网上上个人银银行大众众版、网网上个人人银行专专业版、网上证证券、神神州在线线上网业业务 负负责支行行、神州州在线我的银行行 1、 交费费易业务务、网上上交费易易2、 客户特特殊理财财解决方方案的提提供3、 重点点推介：证券买买卖、外外汇买卖卖、个人人银行专专业版 负责支支行、个个人银行行

16、部、飞飞华公司司 4、活活动程序序 （1）活动前前10天天，确定定活动场场地、舞舞台布置置、各区区位置编编排、到到位人员员 （2）活动当当天安排排，要求求各人员员8：330准时时到场，由办公公室负责责场地布布置、电电源、电电话线路路连接，电脑部部负责各各演示区区的电脑脑设备连连接5月200日、5月226日、6月116日、6月223日、6月224日，对外活活动时间间10：0017：00演示区 时间 主要推推广内容容 负责责单位 参加单单位及人人数 备备注都市银行行区 110：000-112：000122：300-177：000（111：000-111：300由国通通证券进进行小型型股评会会） 1

17、1、 “家庭炒炒股大户户室”：现场场演示并并介绍我我行“一卡通通证券买买卖”业务，提供现现场股市市行情分分析、走走势分析析、个股股推荐；由国通通证券负负责。22、 外外汇买卖卖： 现现场演示示并介绍绍我行“一卡通通外汇买买卖”业务；3、 汽车贷贷款：分分行理财财中心现现场推介介汽车贷贷款业务务和自助助贷款业业务；44、 交交费易、商户消消费 负负责支行行、国通通证券、 支行行2人；国通证证券2人人 3台台电脑（电脑部部负责）；1条条电话线线（办公公室负责责）电源源（办公公室负责责）；桌桌椅（分分行办公公室落实实）宣传传单张（支行落落实）商务银行行区 110：000-112：000122：300

18、-177：000 各项项一卡通通功能业业务介绍绍，主要要是：电电话银行行、异地地取款、VTMM卡、商商户消费费、酒店店预定、手机银银行、神神州行充充值。 负责支支行、广广州移动动 支行行2人；广州移移动2人人 电源源（办公公室负责责）；宣宣传单张张（支行行落实）；移动动电话（广州移移动负责责）社区银行行区 110：000-112：000122：300-177：000 1、 网通通IP：一卡通通网通IIP的业业务介绍绍及现场场演示；开户转转帐赠小小礼品“越打越越高兴”；2、 其他他业务：网上开开户、证证券买卖卖、网上上汇款等等 负责责支行、网通公公司 支支行2人人；网通通促销人人员2人人 一一台

19、电话话机（办办公室负负责）一一条电话话线（办办公室落落实）电电源（办办公室负负责）小小礼品（网通公公司提供供）宣传传单张（支行落落实）网上银行行区 110：000-112：000122：300-177：000 1、 网上上个人银银行大众众版、专专业版现现场演示示和业务务介绍；2、 神州在在线上网网业务 负责支支行、神神州在线线 支行行2人 神州在在线2人人 2台台电脑（电脑部部负责）1条电电话线（办公室室落实）电源（办公室室负责）宣传单单张（支支行落实实）我的银行行区 110：000-112：000122：300-177：000 1、 交费费易（网网上交费费易、无无线交费费易）现现场演示示及业

20、务务介绍22、 客客户特殊殊理财解解决方案案的提供供3、 重点推推介：证证券买卖卖、外汇汇买卖、个人银银行专业业版、个个人资产产业务 负责支支行、个个人银行行部、飞飞华公司司 支行行2人；飞华公公司2人人个银部部1人 1台电电脑、11台电话话线（飞飞华公司司提供）、1台台无线交交费易（个人银银行部提提供）、电源（办公室室落实）、宣传传单张（支行落落实）开卡区 10：00-12：00112：330-117：000 现现场开卡卡，受理理各项业业务开卡卡即送钥钥匙扣，开通“一卡通通证券买买卖”功能即即送“神州在在线”上网卡卡。每多多开通一一项服务务功能即即多赠送送一样礼礼品（如如雨伞、名片夹夹） 各

21、各支行 3人/支行，共6人人 2套套开卡设设备（电电脑、打打印机，由支行行负责）1条电电话线（办公室室负责）2台复复印机（由2个个支行负负责携带带）现场场礼品由由分行办办公室负负责派送送业务所所需凭证证由支行行负责主舞台 10：00-11：00111：330-112：000133：000-144：00014：30-15：30116：000-117：000（舞舞台节目目一小时时，停半半小时，将人流流介绍往往各演示示区） 1、 开场白白，介绍绍各功能能区（配配音乐）2、 表演节节目3、 业务务推荐44、 表表演节目目5、 有奖问问答6、 小游游戏7、 抽奖奖 主持持人 主主持人：4名工工作人员员：

22、2名名（支行行负责） 由主主持人控控制整场场活动的的进行（刘宁等等）电源源、音响响（办公公室落实实）工作作人员负负责现场场礼品的的派送总述：1、电脑脑设备：2套开开卡设备备、1台台无线交交费易、6台电电脑、22台复印印机；2、电话话线路：2部电电话机（带免提提装置）、3-5条电电话线、电源若若干；3、音响响设备：1套音音响（CCD机、功放机机、音箱箱2个、无线麦麦克风22支）4、参加加人数：参加活活动人员员40人人，其中中，业务务咨询人人员及开开卡人员员：166人，节节目主持持人4人人、游戏戏工作人人员2人人、合作作伙伴工工作人员员8人、个人银银行部22人、电电脑部22人、办办公室33人、经经

23、警2人人、考勤勤员1人人；5、现场场礼品：每次彩彩色气球球5000个，钥钥匙扣3300个个；伞880个；名片夹夹30个个，公文文包5个个。6、帐篷篷：6顶顶红招行行帐篷，1顶充充气帐篷篷（按实实际场地地确定）7、桌椅椅（桌布布）：112张长长桌；440张凳凳子七、各部部门工作作职责（一） 分行办办公室1、 负负责人：张学军军；2、 负负责活动动宣传媒媒体安排排，完成成总行要要求上报报活动照照片等工工作；3、 负负责协调调与场地地相关部部门的关关系，包包括活动动舞台、背景板板制作（按总行行要求）、场地地预订、电话线线路（33-5条条）、电电源、桌桌椅（桌桌布）及及广告公公司的场场地布置置；4、

24、负负责联系系活动表表演节目目，如乐乐队、表表演等，以及按按规定报报向文化化局等部部门申报报活动；5、 负负责宣传传礼品的的准备，包括礼礼品的制制作：包包括彩色色气球550000个、钥钥匙扣220000个、伞伞5000个、名名片夹2200个个、公文文包500个；6、 负负责落实实活动日日所有的的宣传资资料（总总行提供供的四款款资料）、宣传传资料架架7、 负负责活动动日运载载车辆、午餐等等后勤工工作。8、 到到场人员员：3名名或以上上。 其其中1名名电工、1名后后勤、11名协调调与场地地部门的的关系。（二）分分行个人人银行部部1、 负负责人：余锦满满；2、 负负责“三新”路演中中社区路路演和闹闹市路演演的活动动策划、组织及及安排，包括撰撰写与策策划路演演方案；3、 落落实各合合作伙伴伴（包括括网络通通信有限限公司、国通证证券、飞飞华电信信、中国国移动、神州在在线、汽汽车商等等）；4、 联联系路演演活动的的场地及及与社区区物业公公司的洽洽谈合作作；5、 落落实社区区路演、