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文档简介

1、淘宝网店怎么引流量,工具分享,淘宝心级卖家7天流量升400第一、把握好商品的上下架时间和橱窗推荐。(非常重要)首先我们是卖东西的,放下卖出去先不谈,总得让买家先看到我们的商品吧,如果买家在搜索自己想要的商品时,而我们的商品又恰是买家所需,然而买家却搜索不到,这将是何等的悲催。要让买家买,先要让买家看,商品的搜索展现量,这个量化就关乎我们店铺的生命了。我感觉这两个问题用一个免费软件就可以了,我现在用的也仅是一款“淘店长”软件。在这里也并无广告之嫌,只是感觉用的好,想给大家介绍一下。 淘店长目前拥有的2个最主要的功能就是自动橱窗推荐和自动上下架时间调整。很多卖家朋友对这两个概念总是模棱两可,经常混

2、淆。我们知道,我们每个卖家都有淘宝给予的一些橱窗推荐位,这些橱窗推荐位的多少与我们店铺的信誉也是挂钩的,信誉越高,橱窗位的多少成正比。这仅有的几个橱窗位对我们来说至关重要,它能让买家在搜索的时候,让我们商品更靠前的展现在买家眼前。除了关键字、橱窗推荐,另一个最重要的因素就是宝贝上下架时间,这个大家都知道,越是靠近下架时间的商品就越能排到搜索页的最前面,因此,合理的安排上下架时间就显得尤为重要。值得一提的是,淘宝虽然为我们提供了橱窗位和7天的下架时间,但并没有为我们提供一个合理的计划,来用好这两个免费资源,然而”淘店长“想卖家之所想,为大家提供了这样的2个优化工具,事半功倍,功效卓著。闲话少说,

3、直接教大家怎么用吧。1、首先是怎样找到“淘店长”大家须进入淘宝箱地址它目前所具有的2个最主要的功能就是:自动橱窗推荐和自动上下架2、自动橱窗推荐工具的使用方法它的自动橱窗这个功能,实时检测橱窗,过期橱窗释放,及时推荐橱窗,而且是高频率的扫描橱窗空位,让我们的橱窗位永不落空,免去了人工手工推荐无法掌握宝贝下架时间的烦恼,能让我们的橱窗推荐位利用率达到99.99%。而且全是推荐最接近下架的宝贝上橱窗,这样就让我们避免了因推荐不及时而流失不少流量的情况。第一步,我们要进行自动橱窗的设置,所谓的设置就是设置我们所有推荐的宝贝的范围,是所有出售中的宝贝还是按关键字设定所要求的宝贝;此外,我们也可以设定不

4、参加橱窗推荐的宝贝,比如我们店铺里会有一些赠品或者邮费补差链接,这些都没必要参与橱窗推荐,那我们就设定其不参与,如下图第二步,我们能够查看参与橱窗推荐的宝贝列表因为淘店长为我们提供了一个宝贝预览的功能,点击软件左边菜单【自动橱窗列表】即可查看,如下图:第三步,就是设置自动橱窗的开关只要设定了开关为“运行中”,那么橱窗推荐计划将在后台自动运行,我们无须再手工操作,这样软件就帮你推荐最接近下架的宝贝上橱窗,而且橱窗永远都不会空出来哦,这样流量就不会白白流失了。3、自动上下架调整工具的使用方法 这个功能我得在此详细说下。它能让卖家很方便地把宝贝分配在一周七天每天24小时中的任意时段上架,还有的详细的

5、上架时间表,能够实时的掌握宝贝的上架情况。而且在上架新品的时候也不用再作调整了,系统将自动按我们的设置来自动分配。第一步,自动调整的设置这一步就是选择我们想要参加调整计划的宝贝,并设置计划列表,同自动橱窗一样,我们也可以选择是所有宝贝还是仅是出售中的宝贝 关于上架计划,我们既可以让系统平均分配,比如按照周一到周末,早上9点到24点这样的一个时间段,系统将会把所有的宝贝平均分布到这些时间段中,当然在系统平均分布的基础上我们还可以再作调整,因为每个卖家的店铺情况也不一样,人流量最多的时间段也不一样,那么手动调整一下,把流量更多的时间段安排更多的宝贝上架,那么当宝贝下架之时,也就有更多的宝贝被买家看

6、到。我们当然也可以设置一些不参与上架计划的宝贝,也很方便。第二步,设置自动上下架的开关只要把开关页面设置为开,那么上架计划将在后台自动运行,卖家无需再做任何操作。第三步,查看上架计划预览淘店长在我们设置完上架计划之后能让我们预览我的上下架时间表,这点很人性,能让我们更好的把握宝贝的下架时间,做好店内其他相关营销工作,例如限时打折,促销等等措施。 这个功能的话大家一定要慎用,并且设置好,因为如果按这个计划重新上架宝贝后,卖家原来的商品上下架时间将会全部打乱,重新排序,这最多将需要7天的时间来完成所有的上架计划,期间店铺的流量可能会有些许的下降,但7天之后,上架计划执行完毕,所有的宝贝在卖家规定的

7、时间段内下架,呈现在买家面前,带来更大的搜索量和成交率,这也是必然的,前提还是建立在优质的商品和页面设计编排上。 以上两个功能便是“淘店长”全部精华之所在。望大家好好学习,好好利用,假以时日,必成气候。第二,优化关键词我想也是最重要的。精准营销讲究的是转化率,转化率高的成交一般是通过搜索进来的买家,那样的买家有着强烈的购买欲,成交只是瞬息之间的事情,只要你的产品描述做的足够好。如此这般,我们把优化关键词放在第一位,通过搜索进来的买家就会越来越多,展现率也就会有很大的提升。那么你要问我了,怎么优化关键词呢,好复杂,那么我想假如做什么都嫌麻烦的话,那就做什么也做不成了,看起来再简单的事也没有看起来

8、那样简单,尤其是当你真正去做的时候,原子弹麻烦,不也是研制出来了嘛,没有做不到,只有懒惰,不想做,今天拖明天,明天托后天,永远不从现在开始做,这是庸才与人才最本质的区别,成功只是一点一滴的良好习惯,日积月累的结果。滴水穿石,当你习惯了孤独,习惯了寂寞,习惯了一个人默默地去承受,成功也就是顺理成章的事情了。话说回来,优化关键的方法在我之前所以的一篇精华帖子中有详细介绍,此章不再赘述,大家可以到那篇帖子一观究竟。第三,店铺装修关于店铺装修我想说的仅有一点,那就是简单。如何简单,那就是让自己的店看起来清新自然,井然有序。目前我只是准5心,店铺用的也只是旺铺扶植版,免费的,但我自己设计自己装修,一样可

9、以媲美标准版。买家进来都说店铺风格清新,自然成交率也高。过几日会再开一篇扶植版旺铺装修的帖子教大家如何充分利用免费的资源,做到事半功倍,不花钱达到想用的效果。第四,关联销售买家进入到我们的店铺有大概流程都是这样的:搜索进入单品页面主页(加入对商品感兴趣)其他宝贝页面成交/离开。那么大家看出来了,很少是有买家直接进入我们的店铺首页的,都是通过单品页面过来的,那么单品的宝贝详情描述就变得至关重要,如何让顾客再打开我们的宝贝页面之后不立刻关掉走人,而是继续逛逛,增加顾客的停留时间就成了我们应该思考的问题了。给大家看下我的店的情况 大家可以清楚地看到,顾客在我店内的人均停留时间达到了379秒,就是6分

10、钟多,每个顾客都可以在自己的店铺停留6分钟那是什么概念,说明最我们的店铺感兴趣,喜欢我们的商品额。那么我是怎么做的呢,这其中首先也是最重要的就是宝贝图片了,实物拍摄,让消费者所看即所得,放心购物。如今在各大网店,模特图横飞的时代,实拍图让顾客更直观的感受到商品的品质,增加了一分购买的安全感。关于宝贝图片拍摄的技巧,以后再开一贴,教大家如何拍出好照片,但这需要设备和Ps技术,否则再好的商品也做不出好图片描述。宝贝图片做好了,顾客进来喜欢宝贝,停留了一分钟,那么我们就要让他们再多停留几分钟,这就涉及到了关联销售。如何,就是在一个宝贝详情页中放入店铺多个宝贝的推广链接,那么买家进来看到的就不止一个商

11、品而是多个商品,买家即使不喜欢这件,还可以直接点击其他喜欢的宝贝,买家喜欢准备购买的话,也会点其他的,为何,因为两件包邮,买一件是一件啊,实惠吗。我在每个宝贝详情页中放置了80个宝贝的推广链接,这样顾客进来之后感觉到商品琳琅满目,买了再买。现在在我这购买的客户基本都是2件2件的购买,自己买多件或者朋友合伙买,包邮实惠啊。 如此这般,我想大家的生意肯定会逐渐好起来的。关键是坚持坚持再坚持啊。第五,促销活动 如何增加对买家更大的吸引力呢,那就要多搞活动。目前,我所用的活动主要是限时折扣,设定的折扣时间多为2个小时,时间短,顾客感觉到时间的紧迫性,自然会迫不及待的产生购买,设定时间太长了就没有意义了

12、。我有好多笔多是通过限时折扣产生的成交。此外,满就送,满多少包邮,几件包邮,满多少减多少,店铺优惠券,赠送礼品,暗号团购,这些活动自己的店铺都可以搞,买家进来你的店铺看到促销信息这么多,折扣力度这么大,自然会购买附录资料:不需要的可以自行删除 运营技巧之快速提升淘宝排名权重 HYPERLINK (本文出自义乌普鲁皮具厂2015冬季淘宝分销培训课程转载请注明出处)全国运费5.5元 一件代发http:/钱包工厂诚招代理 免费装修 / 100%盈利 / 活动报名 / 运营指导 / 提供数据包/图片包/刷单买家秀 大家都知道搜索怎么玩对吧,刷关键字,刷点击率,刷转化.不管是懂淘宝的人还是不懂淘宝的人,

13、基本都在这样操作,虽然有些经常被抓,但是只要成功那么一两次就够自己吃的了.所以呢今天的主题就是搜索排名和权重. 以下是绝密内容,请调整好你的小心脏再观看 卡豆腐块 提升排名 新品引爆 只要你做到以下的内容基本都能达成,不要以为都是些思路或者理论因为你们大部分人都已经在做了,只是没有注意到确实有效的方法,我帮你们总结出来罢了 说到搜索,我们都知道,搜索一个关键字会有100页的宝贝出现,每15分钟左右更新一次结果,热词呢更新速度更快,那么淘宝一天能够给到的展现资源位置就非常有限了,另外在排名第45十页以后的宝贝基本可以当做没有展现,因为买家很难翻那么多页.这也是淘宝为什么现在按下架时间排序的权重那

14、么大,只有这样才能让淘宝有限的资源给到更多的卖家,毕竟淘宝的资源都是钱,否则你去烧车试试,一个点击少则几毛多则几块,和搜索流量比起来淘宝给你一个流量就相当几毛钱了,你看下你后台淘宝每天送你多少钱.那么问题来了,怎么样才能在淘宝有限的资源内冲击到首页?似乎除了刷就是凭借真内功了,要吗就是去勾搭一个小二.反正有钱有资源的人只要去想基本能实现.不过这门路似乎不好找.那么下面我就给大家介绍一种能快速提升排名和权重的方法.(你们会觉得似曾相识,不过绝对不会有今天这么清晰明了) 淘宝是要赚钱盈利的,那么任何涉及到收益的部分都会有KPI,否则无法去衡量那种做法最好收益最高,那么淘宝最大免费流量入口,自然搜索

15、也就有了自己的KPI绩效.我把这种绩效的名字称为”搜索资源KPI 搜索资源KPI主要会对淘宝宝贝的排名,权重照成影响,那么你们肯定会说,刷关键字呗,刷点击率呗,刷搜索转化率呗.嗯没错,这样做算是有效,但是这些都是皮毛,因为哪些大神不会把更加细节更加有效的办法全盘拖出.所以就会导致有的人怎么设计怎么螺旋都无效,甚至被抓一.搜索KPI的权重 搜索KPI的权重没有我们想象的那么简单,如果你只做搜索转化,搜索点击率,那么我一天来一个人买1单 我转化率就100%了 是不是要拿到很高的权重了 ?所以我们单独去看这些值的时候基本是无意义的,不要拿你那些少的可怜流量的转化率来说是,淘宝又不是人,他是非常智能的

16、机器,他会去对比行业标准,如果一钻的店铺每天卖5单,平均转化率3%,那么你转化率就算10%单一天才卖1单,你的权重是不会比对方高的,所以我们要去看一个非常重要的”权重支撑数据”就类似建房子一样,没有地基你就建不了房子,.所以我们需要可观的流量和成交,这里我们说的是搜索流量(UV)和搜索成交用户数,只要我们这些基数大于行业标准才会有可靠的权重基础,(也就是说你的权重是有效的)当然如果是新品怎么办?我不可能达到行业标准啊,没错,所以我们只需要让产品7天螺旋,让他的表现一天比一天好,那么淘宝就会不断的给你流量,那么慢慢的你就会超过行业标准.(其他几个搜索支撑数据就不过多解释,原理的一样的) 当我们有

17、了基础后,在去做最重要的指标搜索点击率,搜索转化率.,和搜索成交金额.那么你就会发现你的排名飞一样在上升.但是这里也是有风险的,我知道你们在做关键字搜索数据的时候,通常都是让”买家”货比三家,停留较长,尽量模拟真实交易,但是有一项数据会出卖你,那就是搜索关键字的点击率和转化率.我们来看下图:上图是一个正常的关键字搜索及点击成交的数据(数据来源江湖策搜索流量优化中的数据,自己采集下来后用excel统计就能看到这样的效果)下图主要是去抢排名做的大词(人工干预)你看懂了吗?只要是通过我们人为干预的数据,基本都会异常,所以如果你的这些数据很明显的高于行业或者高于正常宝贝的值,那么你说淘宝不查你他查谁?

18、 所以我们在做的时候要尽量的去避免,避免的方式就是间接成交,意思就是搜索进来的人看了你的宝贝后点击收藏在从收藏夹回来购买,或者点击购物车在去购物车结账,或者点击首页在从首页或其他页面点进来成交。这样既算搜索权重,又能避免数据异常。 这边插一个关于搜索成交额的解释,搜索成交额就是买家通过搜索关键字带来的成交金额,那么谁的贡献大,权重就会更大,这个主要体现在商城,这就是为什么你会看到豆腐块上面的宝贝单价高的宝贝销量比单价小的排名靠前了的原因之一了,所以你想卡豆腐块就要去设计搜索成交金额,很简单,就是去看你搜索的这个关键字,当前豆腐块成交销量和客单价,得出总数后,你去做的7天螺旋比他高那么你就可以把

19、他挤下来,就这么简单。当然还会有其他的权重影响你的,不是说只有搜索成交金额一个数据就能OK的二.单品的综合权重 那么我们接下来要说的就是关于单品的综合权重,单品的综合权重也是分为两级的,一个是权重的支撑数据,一个是重要的排序维度数据。 支撑基础权重的数据就是我们的单品的总访客数,总收藏量,总成交用户数,总成交额,这些数据呢我们只要超过行业的标准,或者对手的销量那么就会影响到我们所有的渠道权重,这就是为什么很多人在说开直通车也能给宝贝加权重的原因,并不是因为直通车你花了钱才给你权重的,是因为只要任何有权重的渠道(活动除外)产生的销量都会积累权重,但是只有在达到行业标准或者超过这部分权重才会爆发,

20、这也就是很多不去人为干扰数据的商家的产品也能出现在搜索前排的原因。所以小卖家小打小闹的刷个几笔,还分散的去刷多个产品积累信誉,结果是不是你基本没流量? 这就对了嘛,人人都在种菜你比别人做的少怎么可能能得到机器的青睐,做的比你好的多太多了。 另外两重要的指标就是单品总转化率和总成交额,前面的的基数,这两个是重要的维度,基数达标在加上这两个维度超过行业标准那么你的单品整体权重就会杠杠的,会影响你在淘宝所有渠道的权重情况,被推荐的几率大很大(因为搜索需要控制搜索KPI,类目需要控制类目的kpi,其他渠道有自己的KPI)所以这里做好就有单品权重了。单品权重+搜索权重基本上你的宝贝免费的自然流量就非常可

21、观了。不过权重远远不止这些,还有一些标准权重,如果你做的不好那么就会扣分,那么你的排名也会下降。三.标准权重 标准权重主要有三个(实际很多)跳失率,收藏率,停留时间,这些是我们能看到的数据。 跳失率我们只要保持在标准的行业百分比就可以了,像女装大概在75%到80%左右就差不多,能做到60%65%那更好,越低越好,如果你要做的爆款都90%的跳失率了那么你能暴起的几率几乎为零,来100个人90个人跑了,你还能做爆款? 另外一个就是收藏率,很早以前很多人都去刷收藏,因为会影响你的排名,后来淘宝慢慢削弱了权重,现在也基本没有什么权重了,不过会作为基础的判定值,如果你真的要去干扰这个值的话,那么请记住一定不能变态,不要搞到什么50%的人收藏,一看就有问题嘛好不,淘宝这么聪明的机器人会看不出来,另外你的转化率也要更上,不要收藏率很高,转化率很低,这样的表现不太好。 最后一个就是停留时间了,停留时间呢只要保持在合理的时间即可,如果你的产品转化率很高,那么 停留时间就算比较短也无所谓,说明你的产品很有吸引力嘛,但是你如果是人为干预的话就要注意了,时间不能短。充值类目就无所谓

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