小松装载机培训

1、 WA380-3 avance MAX 装载机销售培训小松（中国）销售促进部1More Production 更大的作业量After Service First 优质的服务EXcellent Quality 卓越的品质2卓越的品质 高可靠性良好的作业性能舒适的操作空间轻快的操作简易保养性操作安全主要销售要点31 良好的作业性能1-1两级液压系统，缩短作业周期2级液压系统，提高装载作业的效率。卸料作业时，动臂举升过程中，工作装置的油量增加提高举升速度；挖掘、装载时，工作装置油量减少，减少的功率分配到驱动轮，提高牵引力。4a、当挖掘和铲装作业时，大部分发动机的功率集中在车轮上，因而使挖掘力提高。b

2、、当铲入物料时，轮边牵引力迅速上升, 这样一来，即使踏着的油门放松，机器也能够表现出与现有机型同样的或更佳的挖掘性能，并且更节省燃料。举升速度快铲入力大1-1 采用两级液压系统车辆有较短的作用循环时间1 良好的作业性能c、当接近自卸车时，动臂举升速度会提高。51-4 非等扭矩差速器1 良好的作业性能 左右扭矩差最大达38% ，防止轮胎打滑，减少摩擦，延长轮胎使用寿命30%左右。 在松软地带也行走自如，提高了坚硬地面上的牵引力和挖掘性能。提高了装载作业效率。小松专利技术61 良好的作业性能提高最大铰接销高度（4095mm），使卸载高度增加，因此增强了高装载性，使装载作业空间更充分，轻松完成卸料与

3、堆垅作业。1-7 装载能力强，大卸载高度7转弯半径小（5475 mm / 外轮中心），在狭小范围内也能进退自如。宽的轮距(2160mm)和长的轴距(3200mm)提高了车辆的横向和整车稳定性。1-8 车辆稳定性高1-9 转向角度大转向角左右各40度1 良好的作业性能82 轻快的操作2-1 工作装置采用PPC阀工作装置控制采用PPC阀，控制杆的操作力轻，行程短，提高了操作性。即使长时间作业也能轻轻松松。* PPC阀安装在工作装置控制杆底部，通过连杆与控制杆连接。* 压力油按照控制杆移动量供到主控阀各滑阀的顶端， 推动滑阀。 因此，控制杆的操作力较小，有助于减 轻司机的疲劳。* 同时，不需要软轴连

4、接，提高了可靠性。92 轻快的操作2-2 电磁式变速箱控制杆操作时手不需离开方向盘，只需一个手指即可准确操作，操纵力大大减小，操纵杆的长度也可自己调节，即使长时间操作也不感到疲劳。且无电火花或烧结带来的故障，安全性 可靠性 耐久性都得到了提高。磁铁安装于变速箱控制杆底部，随着控制杆的操作一起移动。霍尔IC安装于控制开关内集成电路板顶端，与控制杆前后进、速度段处磁铁的位置相对应，共配有七个（F、N、R、1速、2速、3速、4速）。在操纵控制杆时，磁铁在孔型集成电路的上方移动，磁信号通过磁铁与控制开关的间隙及开关箱传到集成电路转化为电信号，所以能够不用接触而向变速箱控制阀传递电信号。操作轻便;电磁感

5、应;无磨损;无火花;理论寿命无穷大102 轻快的操作2-3 带有自动降速按钮的动臂操纵杆车辆以2档接近物料进入铲入作业时，按下自动降速开关，车辆速度自动变为1档，加大铲入力；铲装作业完成后，扳至倒车，车辆由1档自动升为2档，这自动的一升一降，工作周期大大缩短，效率大大提高。自动降速开关113 舒适的操作空间空调吹风口与控制台一体化全新的厚地毯方向盘转向柱盖板遮阳板3-1 豪华的驾驶空间一体化的控制台，视觉效果更好。内饰采用有柔软感的材料，更有豪华感。123 舒适的操作空间项 目MAX原来380外型尺寸mmA450450B495450悬浮装置悬浮量50mm无可调载荷50-130kg上下调节总量C

6、60mm 单位调节量30mm60mm 单位调节量10mm前后调节总量D160mm 单位调节量30mm150mm 单位调节量10mm扶手调节角度E40无后背调节角度F27.5 单位调节量2.5 无采用豪华型悬浮式座椅，带有高靠背；座椅宽大舒适，上下移动量可根据驾驶员的体重进行设置；也可以整体前后移动；后背、扶手也可根据驾驶员的习惯进行调节至最佳位置。3-2 豪华型悬浮式座椅133 舒适的操作空间3-3 大功率的空调大容量的空调，按钮控制式切换风量，5种出风方式，有除霜器，还有后出风口朝脚步吹风，更有利于空气循环。除霜脚部面部143 舒适的操作空间液压系统的橡胶减振化安装，提高了驾驶室舒适性，实现

7、了安静、震动小的舒适驾驶空间。驾驶室安装支座减振措施橡胶减震垫减震器3-4 采取降低振动和噪音措施驾驶员耳边噪音：81.5db（A）以下154 操作安全4-1 无前筋条大型驾驶室大型驾驶室，宽阔的视野。双侧开门，方便上下。坚固的构造能承受巨大负荷，以确保操作人员的安全。创造舒适而安全的空间。驾驶室无前筋条，前方视野更广阔164 操作安全4-2 大型豪华前照灯前照灯MAX380-3功率 （W）7062有效发光面积 （cm2）214125前照灯功率提高13%，有效发光面积提高71%。更适合于各种夜间工作场景，提高驾驶视野与安全。(比WA380-3)球型卤素灯，寿命长；且配置大型安全护罩。174-3

8、 工作装置安全锁杆4 操作安全安全锁杆 避免驾驶员上下车时误碰操作杆，增加了操作安全性。驾驶室外平台有大型栏杆扶手，上下车更安全。 4-4 大型栏杆扶手185 高可靠性5-3 恶劣环境对应防腐蚀器防止在冷却水的通路中产生水垢以及生锈.油水分离器油水分离器兼增设燃油滤芯能去除燃油中的水分，防止生锈。针对劣质燃油可以使过滤面积增大，防止细小尘埃的侵入。 左侧：燃油滤芯右侧：油水分离器 兼增设燃油滤芯197 与环境协调优美的外观设计，代表了当今的潮流采用阳离子喷涂技术,三聚氰氨烘干方式。不失涂装的光泽,提高商品价值，防腐,防锈,在海岸附近及其它恶劣环境下都能良好工作。保护大气环境中臭氧层不被破坏。W

9、A380-3MAX20竞争机比较资料WA380-3 MAX厦工ZL50C211 厦工ZL50C在国内的市场地位（1）国内装载机的市场占有率（按吨位级别）22（3） 厦工ZL50的销售量5吨机连续在中国市场上取得销售成绩第一位1 厦工ZL50C在国内的市场地位23ZL50C的驾驶员耳边噪音大大超出ISO所规定的使用标准，机器周围噪音很大。离国际标准相去甚远。主要是由于其驾驶室密封性太差，达不到隔音的效果。2 规格比较（11） 噪音的比较24ZL50C的制动器是空气式的，脚踏的时候需要用很大的力。在操作反应和可靠性方面都存在着问题。2 规格比较（13） 制动系统的比较制动器制动器储能器储能器阀PP

10、C阀液压泵制动器脚踏板制动器制动器空压机储气筒制动腔空气压油压制动器脚踏板全液压式气顶油式25ZL50C的电气线路不是防水式的，电气系统的可靠性很小。WA380-3MAX的电气线路、接头都是可防水的，给人以信赖感。2 规格比较（14） 电气线路的比较WA380 MAX263 性能比较（2） 各项评价和具体情况273 性能比较（2） 各项评价和具体情况（续1）283 性能比较（2） 各项评价和具体情况（续2）293 性能比较（2） 各项评价和具体情况（续3）303 性能比较（2） 各项评价和具体情况（续4）314 可靠性、耐久性比较主要部件耐久性比较表ZL50C的各部件耐久性都要远远低于WA380MAX，无法给用户带来长期的利益，频繁的维修造成很多的停机时间。32ZL50C的驾驶室在构造上、刚性上都远远低于WA380-3MAX，可以说是廉价的产品。5 外观说明（1） 驾驶室的比较335 外观说明（2）驾驶室内的说明仪表分散，没有集合起来，采用同一类型的仪表，无法快速读取数据，仪表处在转向轮的指尖处，看不清。踏板阻力大，行程长，操作起来要用很大的力，长期操作容易疲劳。34机器无复合操作。（无精细控制功能）操作手柄沉重、行程也很大，装载、卸载作业比较困难驾驶座椅太小，而且座椅减振性能差，舒适性方面完全没有考虑。5 外观说明（2）驾驶室内的