价格文件管理办法

1、价格文件管理办法归属体系：国美电器有限公司经营管理手册销售系统分册文件编号：国美销市场007撰写单位位：国美美电器销销售中心心市场部部版本：第第一版生效日期期：年月日机密等级级：机机密一般合计页数数：5页正文页页数：44页附件个数数：无制度正文文目录：目录页次1目的12范围13名词解解释14职责15作业内内容16注意事事项47附件4总裁审批批管理研究究室审核核撰写人制度名称称：价格文件件管理办办法文件编号号：国美美销市场00071目的：为规范范公司对对价格文文件的管管理，特特制定本本规定。2范围2.1适适用范围围：国美美电器总总部市场场部；各各分部市市场部2.2发发布范围围：国美美电器总总部各

2、中中心、各各部门；各分部部3名词解解释3.1价价格管理理：主要要包含两两个方面面：一方方面是对对供货价价格的反反馈；另另一方面面是对零零售价格格的管理理；3.2竞竞争性商商品：是是指与竞竞争对手手相同型型号或性性价比具具有可比比性的商商品；3.3非非竞争性性商品：是指竞竞争对手手不经营营的且性性价比不不具可比比性的商商品；3.4价价格文件件：是公公司所销销售商品品的标准准性文件件，对商商品的型型号，零零售价、最低零零售限价价促销费费等属性性做了明明确的规规定，是是体现总总部及各各分部经经营思路路、指导导门店销销售的根根本依据据；门店店必须按按零售价价格文件件进行销销售，门门店不允允许销售售零售

3、价价格文件件以外的的商品，门店进进行销售售的商品品必须全全部体现现在零售售价格文文件上。4职责4.1销销售中心心市场部部负责管管理公司司价格文文件5作业内内容：5.1零零售价格格制定的的原则：5.1.1竞争争性商品品的零售售价格依依据市场场调研和和分析的的结果制制定，不不受供货货价格及及其他因因素的制制约，而而且随着着市场的的变化而而不断进进行调整整。零售售价格的的制定既既要保证证我公司司的价格格优势，又要为为公司创创造更多多的销售售利润。5.1.2非竞竞争性商商品的零零售价格格依据公公司的经经营需求求制定。5.2零零售价格格的管理理：零售售价格的的管理主主要通过过零售价价格文件件来实现现。零

4、售售价格文文件是体体现公司司经营思思想、指指导门店店销售的的根本依依据。各各门店通通过严格格遵守执执行，提提升商品品竞争力力，控制制销售方方向主推推方向，通过合合理制定定各型号号商品的的促销费费，激励励员工完完成公司司主推任任务，实实现销售售目标。5.3零零售价格格文件的的管理：5.3.1零售售价格文文件的格格式：零零售价格格文件分分为两种种，一种种是带促促销费的的价格文文件，一一种是不不带促销销费的价价格文件件。5.3.2零售售价格文文件的制制定：零零售价格格文件必必须规范范统一，门店不不允许出出现同品品类同品品生效日期期：20044年4月1日页次：1/4附件数：0制度名称称：价格文件件管理

5、办办法文件编号号：国美美销市场0007牌同型号号多份零零售价格格文件的的现象。零售价价格文件件的制定定要符合合公司规规定的品品牌、型型号经营营数量的的要求。5.3.2.11零售价价格文件件文头的的填写：“*国美电电器有限限公司”中的“*”代代表签发发文件的的分部中中文名称称；“*GOOMEHHOMEEAPPPLIAANCEECO.，LTDD”中的“*”代代表签发发文件的的分部名名称对应应的大写写汉语拼拼音；5.3.2.22零售价价格文件件序号的的填写：“国美美*（销）字220*第*-*号号”中“国美*”代表零零售价格格文件签签发单位位，带促促销费的的零售价价格文件件*为“总总”字，不带促促销费

6、的的零售价价格文件件*为各分分部简称称，如：北京分分部为“京”字字。“ 220*”中的* 代表表自然年年度。“第*-*号”中中“*”为各各品类部部英文代代码，彩彩电部为为“C”、空空调部为为“K”、通通讯部为为“T”、冰冰洗部为为“B”、白白小部为为“BXX”、影影音部为为“Y”、ITT部为“I”。“*”为零零售价格格文件序序号，每每自然年年度1月1日各品品类从“0011”起顺顺序排列列，。每每制作一一份新的的零售价价格文件件就必须须使用一一个新的的零售价价格文件件序号，不得重重复使用用。5.3.2.33零售价价格文件件的签发发人：带带促销费费的价格格文件的的签发人人为总部部销售中中心市场场部

7、各品品类部部部长，不不带促销销费的价价格文件件的签发发人为各各分部市市场部经经理（如如市场部部经理空空缺，签签发人为为销售总总监）；5.3.2.44零售价价格文件件名称的的填写：“关于于*的销销售办法法”中的的“*”是依依据经营营商品的的品牌名名称来制制定的。如长虹虹彩电的的价格文文件的名名称为“关于长长虹彩电电的销售售办法”；合同同编码、供货商商编码、供货商商名称依依据合同同认真填填写；5.3.2.55符号的的填写：是依据据商品的的不同性性质填写写的。“新”代代表新上上市商品品；“滞滞”代表表滞销机机型；“特”代代表特价价机；“包”代代表包销销商品；“调零零”代表表新调零零售价商商品；“调供

8、”代表新新调供价价商品。5.3.2.66型号的的填写：库存中中的商品品必须全全部体现现在零售售价格文文件中，且填写写必须完完整无误误，零售售价格文文件商品品的型号号要与库库存商品品型号一一致（带带货安装装商品的的零售价价格文件件中商品品的型号号要与采采购价格格文件商商品型号号一致）；已淘淘汰的商商品应及及时从零零售价格格文件中中删除。5.3.2.77型号类类别的填填写：按按单化管管理中已已确定的的型号类类别填写写A、B、C、D、T、Z。生效日期期：20044年4月1日页次：2/4附件数：0制度名称称：价格文件件管理办办法文件编号号：国美美销市场00075.3.2.88现入库库价的填填写：要要依

9、据采采购部门门提供的的采购价价格文件件进行填填写。5.3.2.99零售价价格的制制定：竞竞争性商商品的零零售价格格是依据据市场调调研中竞竞争对手手相同或或性价比比相近机机型的最最低成交交价制定定。零售售价必须须低于竞竞争对手手最低成成交价11%或10元以以上，确确保公司司零售价价格的优优势；非非竞争性性商品的的零售价价可参照照采购价价格文件件中建议议零售价价制定。5.3.2.110最低低零售价价的制定定：竞争争性商品品的最低低零售价价是依据据各品牌牌及型号号的竞争争特性，充分预预测市场场变化，并依据据市场变变化情况况给予相相应的幅幅度，使使最低零零售价格格的设定定具有一一定的灵灵活性，保证在在

10、正常情情况下销销售，使使门店营营业员、促销员员得到合合理的促促销费；非竞争争性商品品的最低低零售价价同零售售价一致致。5.3.2.111零售售价和最最低零售售价的制制定还应应遵循“9、8”原则则，即商商品的零零售价和和最低零零售价的的末位均均为“99”或“8”，以以达到吸吸引客流流的目的的。5.3.2.112促销销费的填填写：按按照单品品化管理理中“促促销费的的下达”规定填填写，它它体现了了公司的的主推方方向。5.3.2.113促销销活动方方式的填填写：是是厂家、商家针针对该型型号商品品为达到到促进销销售的目目的，而而给予的的返券、返现、赠礼等等促销活活动支持持。如：返现、返券的的金额或或赠品

11、的的具体名名称。5.3.2.114出样情情况的填填写：结结合单品品化管理理中的相相关规定定，确定定该商品品是否出出样及如如何出样样，填写写中分“突出展展示”、“重点点展示”、“可可以出样样”和“不出样样”几个个级别。5.3.2.115竞争争对手最最低成交交价的填填写：依依据市场场调研报报告，将将本地区区竞争对对手的最最低成交交价如实实填写清清楚。5.3.2.116备注注的填写写：其他他未尽事事宜。如如：注明明竞争对对手最低低成交价价型号出出现的竞竞争对手手具体门门店名称称。5.3.2.117“注注：1、”中中“*商品为为*类品牌牌，商品品型号最最多不超超过*个”的的填写：“*商品”是依据据经营

12、商商品的品品牌名称称来制定定的。“*类品牌牌”及“商品型型号最多多不超过过*个”是依据据公司品品牌ABBC分类类及品牌牌经营型型号数量量的规定定填写，必须严严格遵守守。生效日期期：20044年4月1日页次：3/4附件数：1制度名称称：价格文件件管理办办法文件编号号：国美美销市场00075.3.2.118价格格文件的的结尾说说明必须须依据总总部及分分部人员员机构调调整而作作出相应应修改。5.3.3零售售价格文文件的审审批和发发放：带带促销费费的价格格文件，由分部部制作，分部市市场部经经理审核核后，上上报总部部销售中中心市场场部各品品类部，经各品品类部部部长以上上级别人人员审批批，加盖盖促销费费审

13、批专专用章后后方能下下发分部部执行（关于EERP销销售价格格文件的的管理制制度，后后期补发发）。不不带促销销费的价价格文件件，经分分部市场场部经理理以上级级别人员员审批，加盖市市场部印印章后下下发门店店执行，同时上上报总部部销售中中心市场场部备案案。5.3.4零售售价格文文件的执执行：门门店在接接到零售售价格文文件后，必须按按照最新新零售价价出价签签，并将将原价签签销毁。6注意事事项6.1零零售价格格文件的的保管：零售价价格文件件是公司司的机密密文件，必须由由专人保保管，注注意保密密；7附件：无生效日期期：20044年4月1日页次：4/4附件数：0 DATE M.d.yyyy 9.5.2022 DATE HH:mm 02:51 DATE HH:mm:ss 02:51:14 TIME yy.M.d 22.