高源导师《九型人格与识人用人》V40

1、演讲嘉宾：高源九型人格与识人用人之道1每个人的事业中都有三个核心元素事财人2组织文化产品战略制度营销经营管理3245163一、文化45连垃圾桶都分8类！“完善自我”1号文化特征：高要求、高标准、严谨、自律、细致代表企业：远大空调有限公司62号文化代表企业：海底捞服务理念：服务至上、顾客至上最基本的两个准则“以顾客为中心”和“以员工为中心”7企业精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取企业作风：“精心策划、狠抓落实、办事高效代表企业：恒大集团3号文化8特征：创新，追求完美4号文化代表企业：苹果 设计理念：Think different 9代表企业：腾讯5号文化使产品和服务像水和电一样源源不断

2、融入人们的生活，为人们带来便捷和愉悦企业理念：成为互联网的水和电。106号文化特征：细节、沉稳、危机意识代表企业：华为117号文化特征：创新、开心、快乐代表企业：迪斯尼使命：制造欢乐，销售欢乐128号文化“我说的永远是对的。” 董明珠代表企业：格力13代表企业：通用汽车别克品牌理念：心静思远 志行千里9号文化14进取、激情、效率，结果导向理性、细节、责任，过程导向温暖、包容、付出，情感导向红色绿色蓝色3/7/81/5/62/4/915在你的企业管理中，理想中红色：蓝色：绿色所占的比例分别是多少？实际所占比例是多少？未来打算如何调整？思考并讨论：16二、战略17不同性格的人如何做决策？做正确的、

3、符合自己内心标准的决策，比较理想化。完美型345678912做决策往往会先考虑身边人的感受，容易感情用事，也容易得人心。助人型 做决策的关键是这个决策所创造的价值，以及投入产出比，自己在其中角色的重要性。成就型 决策会倾向于更遥远的、更有意义的、更有内涵的，带有丰富情感。自我型 做决策会进行客观理性的分析，做符合逻辑的决策。容易忽略人情要素。理智型 做决策时会想得很多，会考虑方方面面的影响。对最坏情况的预想，以及提防可能发生的状况，会成为六号主要的决策点。疑惑型 做决策很聪明，基于新鲜、有趣等令人兴奋的点。有急智，易变化。快乐型 在意的是自己的立场，是我要还是不要，我是不是要坚持下去？会把这种

4、坚定和强硬外化。领袖型 决定不做决定。跟随他人的决定。怎样决策是对大家都有利的。保持长远的眼光和平型 18最佳的决策方式：脑心腹三者结合脑心腹做决策的优势及陷阱优势：凭感觉做决策的好处是可以让自己的内在充满了能量，会有一种强烈的向心力或者叫做愿景的力量驱使他往前冲。陷阱：但是这种感觉对于他的方向不一定是准确的，第二，由于没有预料到后面的风险，他也没有考虑得比较长远。凭感觉做决策也会不太稳定，今天有好的感觉可能明天感觉又变了，不是当初想的那样，所以凭感觉的人会因为自己的决策，之后会感到伤心或者受到伤害，因为当初的感觉已经不在了。心中心 优势：用脑中心做决策的好处是可以更清晰，看得更明确，可以去详

5、细地分析，比如SWOT分析、优劣势分析，仔细地比较好处、坏处、价值、代价，会比较理性，稳定性也更高。陷阱：用脑做决策的坏处是最开始他所提供的能量是不足的，有足够的理性，但是缺少了冲动和激情。我觉得可以各取所需，比如一个3号的人他太冲动了，他只看到眼前，凭感觉做决定比较容易短视，那么可以学学脑驱的6号人做决策的方法。反之其实也是一样的，一个脑驱的人做决策也可以感觉下自己的心，听从内心的感受来做出决策也是一种好的补充。脑中心优势：做决定的模式都是按照自己的立场来的。因此而带来很多的坚持性。我们常说腹中心的人是惯性的，他们会比较容易依据自己过往的经验、依据自己本能的反应做决定。腹中心陷阱：盲目的坚持

6、会变成一种固执。依据个人立场和本能反应所做的决策，并非总是最优方案，但是腹中心的人会在其中添加很多的关于立场、规则、谁说了算的因素，因此会导致决策的不够理性和相关人的关系问题。如能添加心中心、脑中心决策的优点，则能更完善的决策。19三、产品20可靠性6案例：神州专车产品本质是为了满足需求，9种需求是为了满足9种基本渴望性能提升1案例：新盖中盖，南孚聚能环过程体验2案例：海底捞可达性3案例：美图秀秀低价 5案例：小米手机新颖性7案例：滋源“洗头皮的洗发水”高端8案例：汤臣一品定制9案例： Dell定制电脑理想自我4案例：教练技术21讨论：VOLVO、路虎、保时捷产品分别主打什么需求？22四、营销

7、23四、营销让产品好卖把产品卖好营销营销241号：完美型252号：助人型263号：成就型274号：自我型戴比尔斯钻石恒久远，一颗永流传285号：理智型人类失去联想，世界将会怎样296号：忠诚型307号：快乐型嚼的根本停不下来318号：领袖型329号：和平型33正直上进、知错就改、注意细节友善、付出、照顾感受欣赏能力、正向沟通、营造紧迫真情实感、深度交流、理解包容描述功能、逻辑表达、保持距离真诚相待、信守承诺、危机引导轻松乐观、宽松环境、玩在一起尊重示弱、有话直说、始终如一不紧不慢、鼓励融入、因势利导与9种客户的沟通要点34五、组织35有夢有情有朋友世界 就有無限可能如何选择合伙人？36合伙人铁

8、三角模式调和者防卫者进攻者37人岗如何匹配？能力潜力价值观性格389种性格的人适合的岗位需要认真做好细节、原则性强的岗位，如：财务、质检、稽查、采购等岗位优选工作岗位需要人与人之间热情连接的岗位，如：客服、人力资源、助理、大客户销售等优选工作岗位需要主动挑战和有成就感的岗位如：销售、公关、部门主管等优选工作岗位需要有创意和真情实感的岗位如艺术、设计等岗位优选工作岗位需要深入研究和独立思考的岗位，如研发、设计、顾问、策划优选工作岗位需要安全稳定和深谋远虑的岗位，如人力资源、助理、策划、风险控制、采购等优选工作岗位需要创新和自由发挥的岗位如策划、创意、咨询、营销等优选工作岗位需要勇敢和承担的岗位如团队领导者、生产主管、销售主管等优选工作岗位需要踏实稳重和调和人际关系的岗位，如客户服务，办公室主任，后勤，项目协调人优选工作岗位345678912