销售入职培训心得(13篇)

1、销售入职培训心得(13篇)销售入职培训心得(13篇)心中有不少心得体会时，可用写心得体会的方式将其记录下来，这样就能够总结出详细的经历和想法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是我收集整理的销售入职培训心得，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售入职培训心得1我一直觉得销售是一个非常锻炼人的工作，可以以给本人带来很大的改变，更是对本人的一些人际交往和为人处事有很大的帮助，我也一直很希望本人能够成为一名销售，但是由于本人的不自信的原因，导致本人一直以来都不敢从事这个岗位，我会担忧本人不能胜任销售的工作，更是对本人从来没有接触过销售的人来讲，这也是一个非常富有挑战性的工作。但

2、是由于本人拼搏的信念，我决定本人应该去尝试一下，所以也由于这些原因，我进入了XX公司，成为了一名销售员工，在正式地开展本人的工作之前，公司也为我们安排了为期三天的培训，为我们之后的工作奠定了愈加强硬的基础。我们这三天的培训，让我懂得了很多道理，也体会到了作为一名销售的乐趣，也愈加的懂得了本人在今后的工作上面，应该怎样的去开展本人的工作愈加的便利和顺利。第一天，我们跟着公司的XX经理一起熟悉了公司的业务和产品，更是对公司的环境和制度有了一定的了解，也通过经理的讲明和培训，我们愈加的懂得了公司的一些发展历程和企业文化，更是对于公司的一些上班的纪律有了一定的了解。第二天我们开场对公司的业务流程进行更

3、好的熟练，也开场在公司内部模拟工作，也是为了本人之后更好的开展本人的工作，更是对本人工作当中所可能出现的问题进行了解答，也通过公司领导对我们的指导，我们愈加的懂得了在销售的经过中，碰到各种各样的问题的时候应该怎样更好的去解答。第三天，我们开场对本人的工作进行实训，公司安排我们每一个新员工跟着一个老员工去工作，也就是跟着他们更好的实践，并且公司要求我们对本人实践当中的一些问题和心得在下午的时候一起进行解决和沟通沟通。我本人在XX公司的这三天的培训就是这样子的，总的来讲，公司的培训让我愈加的懂得怎样去做好一名销售，也让我从之前刚进来时候的担忧变得没有那么深，而是对本人充满了自信心，更是有种迫不及待

4、的想要进入到工作当中来，哪怕这次的培训只要短短的几天，我也相信这几天所学到的东西将是我本人在今后的公祖当中一定能够用到的，并且受益颇深的，我也相信本人的销售工作一定会进行的愈加的优秀和顺利。销售入职培训心得2今天，我满怀着对将来的美妙憧憬，我们参加了xxx公司的销售团队，做为新员工，我们共x人参加了为期两天的新员工职前培训，今天是培训的第一天，通过今天的培训，我们了解了公司的发展愿景，解读了公司文化和制度，并邀请公司领导介入共享经历。短短一天的培训时间，让我们愈加了解到金炭公司的创新与独特文化，认识到团队精神的重要性。培训时间虽短但我们受益匪浅，这都归功于公司的合理安排。今天，公司总经理xx致

5、辞，欢迎新员工。在新员工热烈的掌声中总经理向我们介绍了企业文化和公司历史及发展，并让我们了解了xx公司的组织架构情况。下午，由具有十年日化及竹炭行业经历的公司营销总监xx从行业、公司、产品、营销渠道等各方面向大家进行了系统培训和共享，在讲到竹炭行业及产品知识等相关知识时x总非常冲动，xx牌独创了中国首款竹炭洗衣液与洗洁精，把具有超强吸附能力的竹炭和黄金炭嫁结于洗涤类生活日用品，在强大的去渍效果前提下程度的保护了消费者的健康，天然去渍，竹护健康的理念让我们感遭到了公司超强的策划能力及专业的团队素养。在培训结束时，黄总还给我们布置了作业，通过认真的温习培训内容和去市场走访，我已熟知洗涤类产品的行业

6、现状、竹炭功能；竹炭洗涤产品与传统洗涤产品的优势、金炭品牌多元化的渠道特点及不同渠道的操作方法、怎样找客户、营销4P、区的划分及管理等等。让我们学到了全面的营销知识。做为新员工，我也激情的发言和共享了感受。第一天的培训固然结束了，但是领导们殷切的教导及讲到的多个知识点我们将全面温习并熟练撑握，xx公司立志于打造秀的销售团队，“台上能讲、台会下做是x总对每一个xx人要求的标准，让每一个xx人拿出去都是响当当的。xx公司是一个创业型公司和学习型的组织，我们每个人要有创业精神，在夯实基础的前提下大踏步进行市场开拓，不断学习和创新营销方法，以用户健康及体验为原点，将xx品牌打造为中国竹炭洗涤第一品牌。

7、销售入职培训心得3刚刚参加公司成为公司的一名销售员我在业务上还有很多陌生的地方，所以领导也是特意为此给我们这些新员工进行了这次为期一周的新入职员工培训。固然只是短短的一周时间但我却在这段时间里面学习到了很多的知识，也接触到了很多很好的朋友。我想在将来的日子里我或许会和大家相处的愈加融洽，而一个好的同事关系也是能够愈加的有利于工作。所以知道这一点的我，加上刚刚来到公司所以我也是积极的接触我的同事们，也在培训期间认识了很多的老员工和很多和我一样新入职的员工。而这次培训主要需要给我讲授的知识就是怎么样成为一名销售，怎么样做好销售，怎么样在销售的道路上走的更远更顺畅，而我也是在这次培训中收获了很多。在

8、刚刚来到这里的时候心里还是有些许的不安，毕竟是一个陌生的环境，周围也都是陌生的人。所以在刚开场我还有些拘谨，但在后面两天大家偶然聊过几次之后便有了改善，而没多久我们就开场了培训。我也是通过这次的培训认识到了更多的同事，也和同事之间的关系相处的更好了。更重要的是我对于销售这个行业有了更深的了解和认识，固然一开场我以为当一名销售并不难，但是现实却告诉我入这一行不难，但是想要做到最好还是很难的。而这次培训让我得到了更多，也知道应该怎么样才能成为一名好的销售。首先一名好的销售最基本的就是要有着明晰的思维逻辑和一张能言善辩的嘴，这样才能更好的和客户沟通，更好的推销本人的商品。除此之外，一个良好的态度是不

9、可或缺的，除了工作的态度要端正之外，更是要端正面对客户的态度，不用太过谦虚也不能太过骄傲，能够时刻保持微笑，不骄不躁就能够了。最初级的销售都是求着别人来买东西，而好的销售则是能够让客户觉得，想必其别人你更值得他信赖。所以一个好的道德品质也是不可或缺的，而只要拥有这些这能算的上是一个优秀的销售员。如今的我距离这一目的还差了很远的距离，固然如今的这次培训结束了，但是我会愈加努力的学习，向老员工，比我优秀的销售学习。只要集合百家之长才能够让本人超过他们，把事情做的更好更出色。销售入职培训心得4通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训

10、让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向愈加明确，愈加仔细。在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们把握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也愈加的决定公司在客户心中的印象及声誉。我们必须用我们的形象来树立公司的，也有必要得到客户对我们的肯定。因而我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，构造等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。过多的东西需要我们去学习。作为“战斗一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优

11、秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深入。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正由于如此，察言观色，随机应变，人际沟通，承当，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。如何去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证实理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经历，分析原因，汲取教训。“活的老，学的老不断的用知识来武装本人。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，分布周身耀目光环，成就大辉煌。销售入职培训心得5我是

12、一名房地产的新入职的销售员，我们公司对我们这些新的销售员实行一周的培训。我在这一周的培训中快速把握了公司的工作流程，并且从中学到很多关于销售的技巧，我很幸运第一次来到这里工作，就能够享遭到这个福利。在一周的销售培训学习完，我除了有本人所学的专业技能以外，我还在这次培训中学到很对新的东西，它把我的专业知识填补起来了。这一周这些前辈教师教会我在售楼房的基本要把握的技能，还让我接触到以前很多很难知道的关于房地产的信息，这让我欣喜不已。我们培训的时候教师把简单的技巧交给我们，然后带我们参加了公司最具有代表性的楼房，把公司房地产的常识告诉我们。我跟着几位教师，知道了很多有用的东西。在这期间，我们还举办了

13、一次小型的销售楼房的活动，我们在其中实践扮演销售员，让我们在入职之前亲身体验一次模拟的楼房销售会。从这次实践中，我明白了真正的作为应该销售员去售楼房，其实没有模拟场景的这样简单，真正意义上，它是有难度的。这次活动也只为我们弄一个基础先，先让我们简单了解，不至于到那时候很慌张而做不了。培训时教师也会给我们讲房地产的起源，让我深化了解了房地产的情况。同时教师所讲的东西让我知道本人将来面对的挑战不是那么简单的，相反是比拟有难度的，所以愈加让我坚定继续努力学习怎么当好一个销售员的决定。既然我选择了这一行，那么久要尽我的全力去做，并且要做好。对于我这个新职员，还为真正的入职工作，我对于这次的培训愈加珍惜

14、，由于不知道下一次培训能否还有，所以我把握住了这次时机，在教师面前体现出了我的努力和勤奋，更让教师知道我在销售方面有一定的天赋存在，我得到了教师们的认可，我此次培训中获得了很好的成就，我很高兴，我能够把销售员一职做好。培训让我成长了，对销售的技能也有很多的把握，我有自信心在之后的工作中做好本人的本职，把楼房售出去，拿到很好的业绩。这是我喜欢的工作，我会拼尽我本人的气力，为本人在这行职业拿到好名次，获得更多更好的成绩。销售入职培训心得6我非常庆幸本人能够参加此次的销售技能的学习，我也非常感谢我的公司为我提供这个学习时机。回想这两天的课程的学习，每一堂课我都收获了很多。一、行业品类特性分析通过教师

15、的讲解我加强了对树立品牌意识的观念，懂的了怎么样才能获得更多的新顾客，怎样与他们建立忠实度以及通过他们的口碑传播来加大我们企业产品的竞争力与影响力。二、渠道的管理在渠道管理上我学会了渠道的定义以及怎样从不同的角度去对渠道作管理，怎样用什么的标准去选择客户去选择经销商，怎样通过对市场的投入产出比去作评估衡量等等。三、职业生涯规划与职业化塑造我懂的了要给本人的职业生涯作规划制定目的，以及从哪些方面来提高我的职业素养。四、终端管理的二十条标准这是个由大家一起讨论的课目，我觉的这组织的挺好的，固然这二十条内容大家都懂，甚至是熟记在心，但是通过大家的沟通与共享让我们相互都扬长避短汲取了别人的优点。以便更

16、好的带回本人日后的工作中去。五、拓展训练在拓展训练活动中，我感遭到了一个优秀的团队必须是个：协调力好，凝聚力强，执行力高，沟通到位，合作和谐的团队。在此经过中，让我愈加的了解了我的团队，与团队成员的关系愈加的密切了。在我的工作经过中，我与我的伙伴都相处的愈加友好与和谐了。总之，通过这次学习也让我对我们的公司多了些认识、多了些了解、同时呢也更多了份自信心。日后我也会把这次在倍垒管理所学到的销售技能带到工作实践中来，希望能帮助本人有更大业绩的进步与提高!销售入职培训心得7很荣幸能够来到公司工作，固然我只是刚刚入职的新员工，工作的时间还并没有很长，但是只是这短短的一个星期我就喜欢上了本人的这份工作。

17、我想作为一名员工我在这段时间里做的还算是称职，我从不偷懒，认真的完成本人的每一份工作，有不会不懂的就去询问其他的老员工或者领导，所以完成的还算能够。而我们固然是新入职的，但是公司也还是很器重我们，也是为了让我们更好的工作，对我们新入职的员工进行了一次培训。在这次培训中我真正的感遭到了销售这份工作的意义以及怎样更好的完成本人的工作，学会了一些专业的知识。固然培训的时间并算不上很长，只要短短的一周，但也正是这一周的时间让我进步宏大。我在这一周内，认识了很多的同事，而在这之前在公司认识的也寥寥无几。和同事认识更有利于互相之间对于工作的沟通，以及同事之间的相互学习。我们几位新入职的员工也在这一周内有了

18、一定的感情基础。而我收获到的不仅如此，我还学习到了很多行业内的专业知识，以及如何让本人能够更好的工作。比方面对一位顾客应该怎么样的去做，怎么样让别人知道我们的产品，知道我们的产品的优点在哪里，和其他别的公司的产品相比我们和他有着怎么样的差异。假如购买了我们的产品会有怎么样的服务，而这些都是我们需要去和顾客阐述的，而怎么样阐述是一门技巧。你枯槁枯的讲，一堆别人不太听得懂的专业知识，别人也会听懵，而光是你讲别人也会觉得无聊，而怎么样在谈话中让他潜移默化的认同你的观点，认同公司的产品就是一个很重大的点。而这次培训我最大的收获也就是这一点，我学会了怎么样更好的去和别人沟通沟通，怎么样让别人认真的听我们

19、讲话，并且沟通很有趣不会让别人觉得枯燥乏味，而这一切的最终目的就是推销出去我们的产品。曾经一位做一个销售很容易，如今发现想要把销售做好也不是那么容易的事情，需要不断的工作中学习，学习别人的优点，别人的技巧。我也很感谢这次的培训把我领进了销售的这扇大门，固然从此以后就需要我本人去修行了，但是我不会停止本人的脚步，我会继续努力让本人做好每一件事情的。销售入职培训心得8我一直觉得销售是一个非常锻炼人的工作，可以以给本人带来很大的改变，更是对本人的一些人际交往和为人处事有很大的帮助，我也一直很希望本人能够成为一名销售，但是由于本人的不自信的原因，导致本人一直以来都不敢从事这个岗位，我会担忧本人不能胜任

20、销售的工作，更是对本人从来没有接触过销售的人来讲，这也是一个非常富有挑战性的工作。但是由于本人拼搏的信念，我决定本人应该去尝试一下，所以也由于这些原因，我进入了公司，成为了一名销售员工，在正式地开展本人的工作之前，公司也为我们安排了为期三天的培训，为我们之后的工作奠定了愈加强硬的基础。我们这三天的培训，让我懂得了很多道理，也体会到了作为一名销售的乐趣，也愈加的懂得了本人在今后的工作上面，应该怎样的去开展本人的工作愈加的便利和顺利。第一天，我们跟着公司的经理一起熟悉了公司的业务和产品，更是对公司的环境和制度有了一定的了解，也通过经理的讲明和培训，我们愈加的懂得了公司的一些发展历程和企业文化，更是

21、对于公司的一些上班的纪律有了一定的了解。第二天我们开场对公司的业务流程进行更好的熟练，也开场在公司内部模拟工作，也是为了本人之后更好的开展本人的工作，更是对本人工作当中所可能出现的问题进行了解答，也通过公司领导对我们的指导，我们愈加的懂得了在销售的经过中，碰到各种各样的问题的时候应该怎样更好的去解答。第三天，我们开场对本人的工作进行实训，公司安排我们每一个新员工跟着一个老员工去工作，也就是跟着他们更好的实践，并且公司要求我们对本人实践当中的一些问题和心得在下午的时候一起进行解决和沟通沟通。我本人在公司的这三天的培训就是这样子的，总的来讲，公司的培训让我愈加的懂得怎样去做好一名销售，也让我从之前

22、刚进来时候的担忧变得没有那么深，而是对本人充满了自信心，更是有种迫不及待的想要进入到工作当中来，哪怕这次的培训只要短短的几天，我也相信这几天所学到的东西将是我本人在今后的公祖当中一定能够用到的，并且受益颇深的，我也相信本人的销售工作一定会进行的愈加的优秀和顺利。销售入职培训心得9怀着一种空杯的心态，我有幸参加xx举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训经过中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了具体介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，怎样开拓市场，怎样扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等

23、方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中把握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。一、自自信心+诚心+有心+合作心自信心是人办事的动力，自信心是一种气力。天天工作开场的时候，都要鼓励本人。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把本人给推销出去，对本人要有自信心，只要把本人推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只要这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的

24、枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于考虑，擅长销售经历。时机是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高本人。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。二、销售+市场+策略一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你把握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善本身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户如何更好的去销售产品，为客户

25、出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是能够信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有自信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。销售入职培训心得10半个月的实习，半个月的辛苦，我终于还是顺利的通过了！这半个月来，与其讲是实习，到不如讲是在学习！作为一名刚参加的新员工，我们一没有经历，而没有知识。在这份工作中，能够讲是除了有些相关的毛皮知识以外，一无所有！回忆在培训刚开场的时候，本人竟以为本人作为一名大学生，再怎么样，这种工作

26、也不会将我难倒！但是，事实却狠狠的证实了我的错误。参加培训，看着教师在台上讲的妙语连珠，我却只能频频点头赞同。为什么？由于我不懂，过多的事情，都是我这个没有接触过社会的“雏鸟所没有接触过的，是我所不知道的知识。所以我无法应声，只能点头。所以，这段时间的培训，不仅仅是在只是和经历上教会了我，也是在做人的道理上教会了。尤其是，教会了我怎样在社会中生存！回忆这次的培训，最初的时候，我们有xx人一起进入公司，那时的我还不禁感慨，公司竟然有这么多培训的新同事。一开场，我们还是是在培训中高高兴兴的一起学习，一起成长。但是，随着培训的难度渐渐的加强，身边的人却渐渐的少了起来。不少的人是由于觉得不合适、做不来

27、之类的问题选择了放弃。也有不少人是由于无法通过考核，能力缺乏选择放弃。这时候我才感觉到，这次的培训，并不轻松！之后的培训中，我也越发的感到紧张。作为销售，需要学习的东西实在是过多了！所以才会有这么久的培训期！而且不仅仅是学习，还有实际的工作实践！这些初次的体验都让我感到惊喜，却又有些担忧。惊喜是感到这些从未体会过的体验而惊喜。担忧，却也同样是为这些初次做的事情感到担忧。总之，仅仅是培训，本人却天天都兢兢业业的小心慎重。当然，这样的行为也并不是没有收获！正由于本人的努力，以及在工作中小心慎重的态度，最终成功顺利的通过了这段时间的培训，并在最后的考试中顺利通过，成为了一名合格的xxx销售员工！这段

28、时间的经历真的给我带来了不少的体会和改变，也许这倒也是作为工作者必要的变化。但是通过这段体验，我也感觉到，我还有很多的地方能够成长！我还有更多能够进步的地方！将来，我一定会愈加出色！销售入职培训心得11作为一名刚刚面试通过公司招聘的新员工，很高兴能够参加这次的新入职销售员。我知道我是一名新员工，对于这个岗位的工作都还了解不深，所以知道能够参加工作新员工培训的时候，我还是挺开心的。由于通过培训，我能够从中知道这个岗位所需的工作要求，能够让我尽快地了解公司，适应公司的工作情况，所以参加这次培训我都是抱着去学习的态度，而不是无所谓的态度去的。培训的结果也确实如我想象的那样，教会了我很多的东西，让我对

29、于这个职位的认识愈加的多了，对于公司的文化、运作程序也知道的更多了。这一次的新员工培训是专门针对我们房地产销售员的，所以我才知道跟我一同参加培训的都是销售员，没有公司其它职位的员工，也就是讲在座的都会是我以后的同行了。所以这一次培训会的第一个收获就来了，让我们所有的销售员就通过这几天的培训会混熟了，还各自留了联络方式。我想这就是公司让我们参加新员工培训的的原因之一吧，我们以后都是一个部门的，之后同事之间都熟悉了，才能够在以后销售碰到困难的时候才更好相互帮助。除了让给我们熟悉了相互之外，让我对于我们销售房产的内容愈加熟悉了，只要对本人的“产品知道的更多，在销售的时候才更能够回答客户的问题，更好地

30、为客户推荐合适他们要求的房子。还有就是培训里面，培训的教师是专门给我们了一套话术本的，让我们有空的时候一都要记牢了，这是方便我们在给客户推销房子的时候，更好地与客户沟通，更好地感动客户购买我们的产品。这个是特别考验能力的，并不是讲台词背熟了就能够卖出房子了所以培训的后面两天就是再给我们模拟销售，教师做客户，我们对他精心推销，这就给了我很好的锻炼的时机，从一开场的没话聊，到后面渐渐地能够跟“客户介绍房产了，固然一直到结束我也没有“卖出去一套，但是我知道我已经对于工作的技巧已经把握的差不多了。以后多联络下面就好了。这一次的培训讲实话是特别短暂的，只要七天刚刚一周，我们肯定不能够学到所有的东西，但是

31、帮助我们知道了本人需要加强的地方，在后面的工作中一边工作一边学习就好了。销售入职培训心得12感谢公司在简历的茫茫人海之中选中了我让我参加了xx房地产有限公司，在办理入职之后将会进入为数7天的培训当中，这期间的艰辛困苦以及小伙伴之间的相互扶持让我久久不能忘怀，下面我将会从这几点着重分析总结我这几天的培训心得。一、军训苦其心志房地产销售行业区别其他很多坐班销售行业来讲，房地产需要跑楼盘、跑商铺等等，这些都是非常需要体力以及需要非常坚定的意志，而我刚入职的前三天的培训就是让我忘记很久的军训，我仿fo又回到了大学那样在烈日下喊着口号踢着正步，这期间也有很多人坚持不住选择退出，但更多的是为了心中的目的一

32、直坚持着，在这期间我也认识了很多不错的小伙伴，感觉仿fo又回到了大学的宿舍生活，感谢这次的军训让我重新梦回一次大学生活，也感谢这次让我认识到了很多的优秀小伙伴。二、规章制度以将惩罚制度在军训休息整理后，我们将进入正式的培训当中，培训中首先要让我们对公司的规章制度有所了解，讲师在讲台上讲解的非常的细致，我们在台下也是听的如此如醉，仿fo整个人都代入进去了，通过讲师的讲解我明白了公司的整个上班时间以及假期的放假情况，固然这个休息放假的情况在我的心理范围内但还是觉得有些短，不过想到在销售行业假期都是差不多也就释然了，随后讲完规章制度之后也到了最引人瞩目的薪酬环节，在讲师的讲解下以及发挥我们那不懂就问

33、的好学精神，也是让我们愈加明晰的对我的薪酬有了一个认知，也愈加坚定了我在公司生根的想法。三、业务培训业务培训是培训最为重要的一环，这里我们将会了解到整个行业的简单发展以及我们工作中平常需要运用到的一些销售技巧，这里我听得非常的认真，通过讲师的讲解让我了解国家政策对于房地产的影响、房地产产权权是什么，地产“两书是什么等等这些基础的知识，也让我对房地产行业有一个基本的框架，其次是销售方面的培训的心得，我总结是下面几点：1、多做一个倾听者，在客户的话语中挖掘对方的痛点、卖点。2、多提问少抢答，只要这样才让客户容易多和你产生互动点然后挖掘信息，以及让客户放下防范以及减少对于销售的抵触感。3、对于客户要

34、及时跟进，房地产是一个竞争极其剧烈的行业，客户没有做好及时的更近很可能客户就会被别的同行所挖走。四、实践跑盘销售是一个非常注重实操的职业，而跑盘作为地产是非经常见的事情，于是我们正式工作的第一天就是跑盘，跑盘非常累，所幸的是有一个师傅带着我，师傅人很好，在带我跑盘的经过中，会带记下小区附近的重要地点，比方超市、医院、学校、健身房等等，这些都是非常好的卖点，通过挖掘客户的痛点后根据客户的需求进行匹配，对于成功率也是能够提高很多，这也让我非常想感谢师傅对我的倾囊相授。五、工作瞻望全套的培训流程下来，让我对于房地产销售这个职业有了一个明显的认知，也让我对于房地产行业有了一个简单的框架，感谢公司对我的这次培训，同时在之后的工作之中我也给本人定下一个小目的，努力完成业绩，到达公司的转正要求。销售入职培训心得1320 xx年x月x日为期一天的（专