国企职代会报告（总经理）

1、求真务实抓创新凝心聚力谋开展XX公司第二届职工代表大会第一次会议报告XxxO- x年x月 建设，公司在屡次召开经理办公会集体讨论，并征求了职工 代表的意见后，方形成材料上报分公司。坚持每周一次的经理办公会和生产经营调度会制度，并 根据公司的开展变化，适度扩大了参加生产经营调度会的人 员范围，既培养了骨干人员，又增强了生产经营调度会的实 际效果。加强业务公开工作，今年以来重点强调了领导人员 对业务公开工作的关注，组织了全体领导人员、管理人员的 业务公开培训，使业务公开工作有了很大的进步，有力地促 进了我公司的规范管理和正规化建设。（五）聚力建设企业文化 幸福指数全面攀升按照分公司关于打造“*”为

2、要素的企业文化的要求， 公司高度重视队伍的和谐与稳定工作。公司着力从改善员工 的工作环境和生活条件、开展积极向上的群体活动等方面着 手。随着生产车间自动上料、卸料系统改造的完成，操作工 的劳动强度显著降低，生产作业条件明显改善；对维修保运 人员的工作间和休息室进行了改造，添置了崭新的更衣柜和 桌椅，对车间休息室、操作室、职工浴室进行了维修和更新 和改造；上调了夜班费，增加了劳务人员的公积金；实现了 职工食堂免费就餐，并在节假日丰富菜谱；开展了迎春联欢 会、庆祝七一党建知识竞赛、迎国庆红歌演唱会、员工摄影 作品征集、乒乓球赛、学齐鲁先进管理经验、“打造高度负 责任、高度受尊敬”企业座谈会等系列活

3、动。坚持员工过生 日公司送生日贺卡和生日蛋糕的活动。积极向上级领导说明情况，为员工争取工资总额、倒班 津贴增幅及福利待遇，广大员工尤其是生产一线职工的收入 水平有了较大提高。对于退休人员，公司领导也时刻放在心 上，让广大员工都能切切实实地体会到公司开展带来的成 果、实实在在地感受到*大家庭的温暖。二、当前形势及存在的问题古语讲：“为之于未有，治之于未乱”。在总结经验教训 的同时，我们必须保持清醒的头脑，认清当前生产经营面临 的严峻形势和存在的问题，沉着应对，把握机遇，迎接挑战。 在国家“*”规划既要大力开展又要追求绿色低碳生产的时 期，应该说也是*行业开展的黄金机遇期。但是我们也要清 醒地认识

4、到，随着国内外市场竞争日益加剧的状况、环境俣 护压力的增大和全球资源需求矛盾的凸显，各层次、结构性 的矛盾将逐渐显现，对*行业的开展构成越来越严重的挑 战。*年，我们面临着“六大压力”，一是市场压力，中国 *加大科技开发力度，并已然形成贸易壁垒；国际大公司通 过兼并整合、合资建厂、代理销售等方式巩固优势、抢占市 场；国内民营企业通过打压价格、变换产品等手段见缝插针， 市场竞争日益激烈。二是原料压力，随着世界各国对资源的 日益重视和国家资源政策的调整，我们主要原材料的市场存 在较大风险，而同时我们抵御风险的能力又较弱。三是环保 压力，随着国家和社会公众对环保要求的不断提高，环保问 题已关系到公司

5、的生死存亡。“今天不抓住机会治理，明天 治理无机会”。四是产能压力，生产瓶颈日益凸显，局部市 场和利润被迫流失。五是管理压力，精细化管理、规范化运 作水平亟待提高，全员执行力亟待加强；大型化、规模化的 生产难以实现，产品本钱水平不高，竞争力不强。六是开展 压力，公司周边环境的规划定位已经发生变化，开展不仅是 我们提高竞争力所需要的，而且已然成为公司生存所必需 的。这些问题将是我们在新的开展阶段面临的重大课题和严 峻考验。“求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源 面对困难和问题，我们要保持乐观积极的心态，困难和问题 正是我们提升的广阔空间。只要全体干部职工团结一致、攻 坚克难，我们会圆满

6、完成全年工作任务。三、*年重点任务及工作措施指导思想:贯彻落实*公司工作会议精神,坚定不移地执行“I一建”工作方针，深入开展“比学赶帮超”、“创先争优”活 动，积极打造“双高”企业形象，为全面完成*年工作目标 而奋斗。工作目标：*销量：*吨 销售收入：*万元利润总额：*万元 提升目标*万元 减费目标：*万元 力*万元内控管理：执行率2*%整改率100% 在此就*年重点任务及工作措施做进一步的说明:QHSE目标：全年实现“四无”目标（一）高度重视QHSE工作 全力保证平安环保做好QHSE工作，是一个公司能够生存开展的基础，是 打造高度负责任、高度受尊敬企业的前提。尤其我公司目前 面临的地域环境给

7、公司的生存开展带来巨大挑战。我们要本 着高度的责任感和使命感，凭着高度的事业心和责任心，在 工作中严格按照QHSE体系要求组织生产经营活动、完善安 全保障措施，加强对全员的平安教育，在工作中坚决落实“七 想七不干”，确保各个装置的平安平稳运行。既要有完善的 工艺管理制度，又要有异常情况的应急预案，保证多角度、 无遗漏、全方位的建立健全平安资料。建立入厂材料的MSDS 档案，对原材料变化、工艺条件变更及其他生产经营活动， 建立风险评估、风险规避、风险控制、风险消除制度，做到 事前分析、事中规范、事后总结，确保平安生产。本着“以人为本”的原那么，充分认识到对职工最大的关 怀就是提供一个平安、环保、

8、健康的工作环境。效益不好被 批评，环保不好干不成，我们的*产品本身是一个促进环保 的产品，我们不能再生产过程中本身就催生污染，要实现环 保生产、全程绿色。*年，环保工作的重点要放在摸清污染 源头、搞清污染情况、理清治污方案、扫清治污障碍、落实 治污措施、考核治污效果，尤其是*及无组织排放的粉尘。 同时，要积极与研究院所合作，推进污染较大的污染物实现 替代生产，减少*等对平安环保不利的物资的使用。建好 “*”、“*，和“*，等隐患治理工程，确保完成与*分公 司签订的QHSE责任书规定的指标并为在*年底到达* 实施计划目标打下坚实的基础，为实现可持续科学化开展 打下基础。人品决定了人缘，产品决定了

9、市场。质量控制贯穿生产 经营活动的整个过程、涉及生产经营活动过程的每个环节。 要搞好产品质量，我们要把好“三道关二一是要把好原料 关，严格执行原材料质量标准，不合格的原料坚决不能放行； 二是要把好过程关，生产部门严格执行工艺纪律，以各个过 程受控实现整个结果受控；三是要把好产品关，质量管理部 门必须清醒地认识到，不合格的产品坚决不能出厂，事关公 司的生存与开展，要分清哪大哪小、哪多哪少。仅仅增加分 析仪器的硬件是不够的，也要通过培训、学习、交流，不断 持续提高业务素质水平。（二）强化市场分析管理 全力保证效益优先作为一个以销定产、量入为出的企业，营销部门是公司 的龙头部门，在今年要大力强化以下

10、工作：强化对市场规划与管理，面对日益激烈的市场竞争，我 们要加强市场信息的掌握，充分发挥母体企业在行业内的技 术领先优势，坚持与各企业客户关系网络、装置专家和信息 联系人制度；设置企业信息卡和装置跟踪服务卡；建立动态 管理的客户档案，与企业保持长期、稳定、和谐、融洽的合 作气氛；充分发挥CRM客户资源管理系统的作用，不是只应 用在电脑上，而是要应用到我们的实际工作中。及时把握市 场动态，及时掌握新的营销信息和业务增长点，并结合制度 标准化具体落实；建立定期业务联系和定期用户走访制度， 坚持“稳老拓新”原那么，不断完善用户服务，积极开展潜在 客户。在经营工作中，做好耐心细致的说服解释工作，对于

11、推迟、缓建工程，通过灵活的验收结算策略，要有计划地减 少对公司自身经营活动的影响，到达双方共赢的结果。强化对市场进行进一步划分，在系统内市场要站在一定的高度上，紧紧围绕核心市场，紧紧抓住核心客户，充分发挥*的政策优势，以己之长攻人之短而不是本末倒置，在这 个占我们销售量*%的系统内市场上一定要优先保供、优先 服务；对系统外市场，要尽可能地发挥*的优势，同时辅以 偏重个性化的服务，尤其是独家转让给我们的*系列、*系 列等*,在满足用户生产*、*应用的需求下，进一步拓展 我公司的市场并创造相应的效益；在竞争激烈而且进一步规 范的*市场，要坚决高调保持业务联系，继续保持较高的知 名度，站稳脚跟，不能

12、退缩，保持话语权，以有利于开拓稳 定市场、有利于规范限制委托加工企业的市场行为、有利于 为公司*吨/年工程的顺利实施打下基础。强化与母体企业技术提供方的紧密关系：坚持与研究院 市场对接制度、技术交流制度，规范技术服务标准，定期主 持召开*座谈会，加强宣传推广力度。在开拓市场的过程中展现出自身的市场竞争实力，成为彼此可以依靠的伙伴。促进*公司“五统一”优化”目标的实现。强化与业务主管部门的汇报与沟通：坚决执*公司的各 项规章制度，严格执行分公司在市场上的统一安排和部署， 尤其是涉及到*企业的政策内容，要严格遵照审批程序，精 细化管理、规范化运作。要争取分公司加大对我公司产品出 口的支持力度，创造

13、出口新局面。加强与总部科技开发部与 物资装备部的进一步联系，争取得到领导的理解与支持，从多角度防止*的技术外流，确保我公司在系统内部的销售主 体地位不得动摇。充分利用好内部关联交易管理平台，做好 资金回笼工作，争取效益最大化。确保*年今年经营任务的 全面完成。（三）团结协作精细管理突破瓶颈挖潜增效随着市场的逐渐开拓，公司的产能瓶颈日益凸显。经常 会出现销售报喜生产堪忧，市场报喜效益堪忧的局面，面对 开展中出现的新问题，管理的精细化逾显重要。我们要加强 产销结合，根据销售计划科学合理地制定优化生产计划，相 同品种的*要相对集中生产，对*、*系列*等计划性不强、 单次用量不大、每次要货紧急的群众化

14、产品，加强组织、充 分利用装置切换间歇时间集中生产，减少主要设备开停频 次，提高装置产能的利用效率。加强产供结合，要有预见、 科学地制定各种原材料需求计划，既要做到保证生产供应， 又要做到合理库存，节约本钱。机关管理部门要站在管理的 高度上，切实做好对车间的指导与支持，加大对工作现场的 监控与管理。及时梳理修订工艺管理规章制度，严格执行工 艺纪律检查巡检制度。本着生产的实际需要，带动全体职工 有针对性地大搞特搞“小创造、小革新、小改造、小设计、 小建议”等五小成果竞赛活动，俗话说“聚沙成塔，滴水成 河”，量变带动质变，为公司整体的技术进步做出贡献。同 时，要加大物质奖励力度，使真正为公司做了贡

15、献的人即有子，又有票子。今年我们要结合生产实际，抱定一切为现 场服务、一切为生产服务、一切为收率服务、一切为效率服 务的精神，积极探求“提升短板、消除瓶颈、填平补齐、提 高产能”的工作，将对车间的考核细化到每套装置，将对生 产线的考核细化到单元设备，提高单元设备的利用率。通过 填平补齐，积极探求扩大单元装置多用途生产的能力，比方 将*生产线通过技术改造使之可以灵活地用于成品*的生 产，提高装置的有效产能。要把*的生产作为一项政治任务, 力保在年底前生产出满足* *万吨/年*装置需要的*。各 部门通力配合，积极推动*多种金属级配方案的开展，实行 源头降本并逐渐推广，提高公司抵御原材料价格波动风险

16、的 能力，追求效益最大化。建立公司工程中心，尽快做好*和 *的开发与应用，为公司开拓市场、提高*利用率以及公司 效益最大化做好技术储藏。*吨/年工程关系我公司的长远开展，关系员工的切身 利益。我们要在总部及分公司的领导下，积极配合总部开展 计划部做好相关工作，尽快确定工程选址，争取工程早日落 地。要抓好“*”等限下工程，切实做好装置保运工作，为 到达装置实现“安、稳、长、满、优”的运转做好保驾护航。(IJ)规范运作开源节流以人为本科学开展结合总部制度标准化的要求，认真梳理各部门规章制度，既要符合法律法规和总部的各项要求，又要对*公司的实际工作有很强的针对性，打下坚实的制度基础。我们的干 部要牢

17、固树立清正为官、廉洁从业的思想，树立正确的人生 观和价值观。坚定不移地执行规范化运作，严格遵守“经营 一元钱，节约一分钱”的原那么，提高预算的有效性和执行力, 确保资金的平安，提高全员本钱管理水平；坚持勤俭持家的*作风，算着花，省着花，在生产经营活动中重规章、守制度、 走程序、严把关。切实加强领导班子和干部队伍建设。按照 的总体要求，以创立“四好”班子为载体，紧紧围绕“推 动企业开展，服务职工群众”，进一步抓好各级领导班子的 建设和干部队伍建设。积极开展学习实践科学开展观活动， 通过加强组织建设、作风建设和制度建设，重点解决制约公 司开展的突出问题。进一步密切干群关系，关心群众、服务 群众，畅

18、通职工的诉求渠道，遵循政策尽力研究解决职工群 众的诉求问题和实际问题。细化落实“三重一大”集体决策 措施，积极推进业务公开，在物资采购、工程及作业施工招 投标及经营生产等重点领域和关键环节，要做到关键业务在 一定范围内公开，将“决策民主、操作公开、过程受控、全 程在案、永久追溯”的要求落到实处。事在人为，管理的核心就是要做好人的工作，而要做好 人的工作首先要做好人的思想工作。如何顺人气、暖人心、 给人力，这就要求公司上下讲实情、说实话、办实事，做到 公开、公正、公平。我们要实事求是地搞好“比、学、赶、各位代表，同志们:今天，我们在这里召开XX公司第二届职工代表大会第 一次会议，第一届职工代表大

19、会在各位代表及全体干部职工 的共同努力下即将画上圆满的句号，五年来，XX公司销售收 入增幅*糕，利润大幅度提高，职工的收入和福利水平显著 增长，各项工作取得了长足进步。在此，我代表行政，向各 位代表、向为*公司改革开展而勤奋工作的全体干部职工以 及关心、支持公司改革开展的退休老同志和职工家属表示衷 心的感谢和亲切的问候!这次会议的主要任务是：发动全体干部职工，深入贯彻落实党的十七届四中、五中全会精神和*公司年度工作会议 精神。以积极饱满的工作热情和踏实进取的工作态度，坚持化一建”工作方针，团结一致、攻坚克难，深入开展“创先争优”活动，突破瓶颈、迎接挑战，为*公司的持续有效、 和谐开展提供有力的

20、支撑和广阔的空间。下面，我向大会作行政报告，请审议。一、*年工作回顾*年是“*”计划的开局之年，是我公司持续有效开展 的至关重要之年，也是较为艰难的一年。面对系统外市场贸 易壁垒已然形成、原材料价格大幅上扬、产能瓶颈日益凸现、 市场竞争格局日渐复杂、管理水平仍待提高等诸多挑战，*帮、超”活动，做好标准定员、标准产量、标准效率和末位 淘汰的基础工作，真正做到绩效考核，不能让干得好的人流 了汗水又流泪，要让干得好的人真正得到应有的实惠，在广 大员工当中形成讲正气、树新风的精神风貌（五）继续强化文化建设 员工企业共同开展我们将一如既往地坚持员工造就企业与企业造福员工 相结合；严格管理与人文关怀相结合

21、；敬业奉献与薪酬激励 相结合；钻研技术与岗位成才相结合开展工作的基本思路。 一、继续建设好人才培养通道，做好劳务工转正、技师晋级、 班长竞聘、毕业生深造等工作。二、结合贯彻员工守那么, 努力开展企业文化体系建设。本着实事求是的态度，抓好人 员培训和绩效考核工作，引导职工正确的价值取向，抱着感 恩的心态，开展“我为公司做了什么”的大讨论活动，努力 营造积极向上、和谐融洽、艰苦奋斗、无私奉献的良好企业 文化气氛。三、各级管理人员，要在规范管理、以身作贝k 雷利执行、令行禁止等方面言传身教、做出表率。同时要加强学习，提高素质，努力做到谈总要求的那样，真正帮助职工群众“思想上解惑、精神上解闷、心理上解

22、压、文化上解渴、工作上解扣、生活上解忧”。四、坚定不移的坚持以人 为本的管理理念，继续改善生活环境和工作条件，关心员工 身心健康，做到政策允许的事要多做，政策不明确的要多争 取，政策不允许的要多解释，尽力争取员工综合收入待遇的 有所增加，使大家都能享受到企业开展的成果，到达共进共 赢的目标。同志们，挑战总是存在，机遇已经不多，方法总是会有, 结果在于自己。让我们一起求真务实，凝心聚力，我相信通 过广大干部员工的共同努力，定能全面完成全年的目标任 务，为*公司的开展打下坚实的基础，实现员工快乐工作、 尊严生活的美好愿景。谢谢大家！年，在*公司的正确领导和*的大力支持下，在全体干部职 工的不懈努力

23、下，全面完成了各项指标任务。全年共销售* 吨，实现营业收入*万元，利润总额*万元，*销量、销售 收入与利润总额分别完成了全年预算的*%、*%和*%。销 量、销售收入同比增长了 *%和*%。（一）平安保供赢得用户 市场开拓攻坚克难秉承“做大做强市场，做特做优服务，做响做亮品牌” 的销售工作方针，我们的销售人员充分发挥“五千五万”的 精神，秉承“保攻抢”的销售理念，在销售工作中，充分利 用系统内、外资源，在系统内严格践行“271服务体系”和“一条龙、一站式”全过程服务，优先保供、强化服务；在系统外按照“控制风险”的原那么和“市场优先、系统外按照“控制风险”的原那么和“市场优先、兼顾效益，的方针开发

24、市场。在与民营生产企业、国外公司竞争时，根 据实际情况采取灵活的销售策略，发挥优势、扬长避短，强 化服务，到达了 “稳内拓外、稳老拓新、保内求外、以内促 外”的目标。*年，在系统内部实现销售*吨，占总销量的*%;销售 收入*万元，占总销售收入的*%;在*市场，成功拿下* 公司、*公司的订单，向上述两家企业销售*吨，销售收入 *万元。针对*等市场，我公司密切关注新建装置和旧装置 换剂情况，积极与企业进行沟通与交流，大力宣传我公司的 市场业绩，采取灵活销售手段，开展有针对性的市场营销工 作，占据了有利的市场位置。在*公司三次中标，在*公司、 *公司、*公司等地炼企业也取得一定的销售业绩，形成了 *

25、新的增长点。在*出口方面：我公司成功向海外市场出口 了*,改变 了过去只能出口*等小品种产品的局面，实现了*这一主流 加氢领域的重大突破。另外还完成了泰国*工程、捷克*、 伊朗*、印度*、挪威*、美国*、巴西*等多个工程的商 务报价，并跟踪工程进展。针对用户的个性化需求，我公司“处处为用户着想，始 终把用户的需求放在第一位“，科学安排生产，满足用户需 要年2月，向*公司紧急供*吨。由于时间紧、任务重, 我公司在组织生产、运输、装填及开工过程中，科学统筹、 合理安排，保障了各关键节点的顺利进行，保证了装置一次 开车成功，展现了高效的管理水平、优质的服务水平和高超 的技术水平，为*公司优化增效做出

26、了贡献。*公司为此给 我公司发来感谢信，“对我公司过硬的产品质量和优质的技 术服务表示感谢”。*年9月，*公司*装置按计划停工检修，准备将*卸 出后再生，在装置卸剂后发现，*的性能不能到达装置使用 要求，急需补充*。我公司接到订单后，距离最终交货时间 只剩下10天。为了*公司如期完成检修，我公司重排生产 计划，各生产线全部切换生产*,由于我公司的及时供货，保证了*公司如期完成装置的换剂检修、确保全厂大检修的 顺利完成，*为此专门发来感谢信，并“表达了进一步加强 合作的愿望这种想用户之所想，急用户之所急的工作作风，充分体 现了分公司“品质领先，服务至上”和“全心全意为用户服 务”的经营理念，既提

27、高了我公司的声誉，也维护了分公司 的品牌形象。（二）QHSE与内控有机结合 风险管控“保驾护 航”在内控执行过程中，大力推广风险数据库系统的使用， 防止风险的发生。通过内控工作的深入开展，已形成了良好 的内控执行环境，内控管理已深入人心，基本实现了由内控 管理向风险管理的转变。在各项生产和管理工作中，公司认真贯彻落实分公司工 作会议精神，高度重视QHSE体系建设，严格执行QHSE体系 要求。年初，公司与部门、车间及班组签订了 “QHSE目标责 任书”，全员签订了 “平安环境与健康承诺书20n年实现 了 “无平安生产事故，无环境污染和破坏事故，无职业病中 毒事故”的“三无”目标，QHSE体系得到

28、有效运行，并顺利 通过了*管理体系认证中心对我公司进行的第二次外部监 督审核。为进一步加强环保管理工作，*年*月成立了 “洁净化 生产技术工作小组。制定了实现绿色清洁化生产的工作目标；同时，进一步完善废气和废水在线监测系统，定期对外 排污水进行检测。通过技术手段实现对废水、废气排放的自 动监测和监测数据的记录、保存。扎实开展了 “我要平安”、“七想七不干”及“查找身边 的十大隐患”系列主题活动。组织了 “我要平安”大讨论， 组织了一次平安警言征集活动。在原有平安消防环保监控应 急设施的基础上，添置、更新喷淋洗眼器等应急设施。按计 划组织义务消防队进行平安演练，今年还与地方消防局一 起，组织了分

29、公司级的液氨泄漏应急预案演练，得到了领导 和观摩单位的好评。为保证产品质量，各部门通力配合，对生产过程实行全 程监控，加大从原材料入厂、工艺条件审核、中间产品监控、 物化指标分析、产品性能评价及产品仓储管理等各个环节的 管理力度，以环节过程受控，保证了产品质量受控，实现了 *生产质量稳定的目标，*累计储出口检验合格率*%,达 到*分公司关于*检验合格率4*的要求，实现了入库和出 库产品检验合格率100%o在*年内控穿行测试过程中，结合总部、分公司的QHSE 审核、管理评审及外部监督审核，认真对内控流程的执行情 况和QHSE体系运行情况进行了检查。举一反三，查找各种 风险隐患，制定具体详尽的整改

30、措施，对装置运行、原材料 的使用等都建立了必要风险识别制度，不但装置平安运行水 平提高，而且干部职工的风险意识也有了进一步增强，使我 公司的内控管理和QHSE体系管理水平得到进一步提升，* 年我公司获得屡次HSE先进集体和先进个人称号。（三）挖潜增效提高产能 填平补齐多创效益在经历了三年三大步，一年一个台阶的开展历程后，公 司的产能瓶颈凸显。如何保持持续有效开展、完成目标考核 任务，是对全体干部职工的严峻考验。面对现有厂区没有发 展空间，现有厂房无法新增装置的局面，只有立足现有条件, 提高装置使用效率，革新改造、提高产能、降低本钱，才能 实现公司的持续有效开展。基于以上认识，全体干部职工统 一

31、思想、凝心聚力、献计献策、共谋开展。*和*的引进，为*的生产和环保工作开辟了新的途 径，实现了*产能新的增长点。*装置于*年5月起全面投 入使用，实现了： 一是产品收率得到提升（由*提高至*%）; 二是硫化剂加入量得以减少了*%;三是电能消耗降低了 *猊四是操作环境得到改善；五是产品质量得到保证。对*装置进行了技术改造，于*年*月全面投入使用， 该装置在不改变原有*生产功能的同时，可以灵活地用于* 生产，大幅度提高了装置的利用率。*年该装置共生产各类 *吨，在一定程度上缓解了产能的问题。二期低温炉网带的更新效果良好。一是网带夹条得以改 善，使*收率由*提高至*,提高了*个百分点；二是由于 生产