浅析物流公司创业计划书

1、学生创业业实践计划划创业书团队名称称：开拓拓者团队成员员：* 化化学与化化工学院院 2000900011110* 化学学与化工工学院 2000900011110* 生命命科学学学院 22009900223200* 历史史文化学院院 22009900008100* 文学学与新闻闻传播学学院 22009900005100* 生命命科学学学院 22009900223200*所属单位位：山东东大学中中心校区区20100 年 5 月物流公司司创业计计划书第一部分分 概述述一、背背景美国专家家预言：本世纪纪将是物物流的世世界，谁谁掌握了了物流就就等于掌掌握市场场的主动动权。我国近些些年物流流业发展展迅速，

2、形成了了一些著著名的有有实力的的物流公公司，如如中铁快快运，中中远集团团，中外外运集团团和中储储集团等等。著名名生产性性企业海海尔开始始介入物物流行业业。专业业化的第第三方物物流公司司发展迅迅速，物物流配送送社会化化，专业业化日益益明显。沿海大大城市群群的区域域性物流流圈格局局正在形形成，北北京，深深圳，广广州，上上海等地地区都在在勾画区区域性物物流圈。深圳市市规划建建设了以以国际物物流为导导向的六六大物流流园区。广州市市正在启启动建设设四大物物流中心心。上海海市把物物流作为为产业替替代、结结构升级级的新兴兴产业，正建设设集国际际、区域域和市域三三个层面面并举的的综合物物流基地地。北京市把把物

3、流业业发展作作为提升升北京经经济辐射射聚集能能力的重重点战略略。徐州州市第十十三届人人民代表表大会第第一次议议上，市市长潘永永和所作作的政府府工作报报告中明明确提出出：制定定实施徐州现现代物流流业发展展规划，重点点建设淮淮海综合合物流园园、香山山物流配配送中心心、惠客客隆物流流配送中中心、九九里物流流中心、金山桥桥物流中中心和新新沂物流流中心等等“一园园五中心心”工程程，加快快构筑区区域性物物流中心心框架。我们将将目标选选定在一一个有开开发潜力力市场中原原地区，选择一一个有良良好的基基础设施施的城市市新沂沂，依靠靠当地优优惠的政政策，一一切从零零开始，凭借我我们的能能力，依依靠我们们的技术术去

4、发展展该地区区的物流流产业，进而联联合国内内市场，进军国国际市场场。二、公司司简介公司将是是该地区区的第一一家第三三方物流流公司。公司致致力于整整合地区区的物流流资源优优势，使使地方的的有利条条件充分分发挥，形成完完备的物物流系统统，为地地方的经经济建设设提供可可靠的保保障，及及有力的的支持。公司将将在一到到三年内内对地区区性的物物力资源源进行整整合，形形成以四四省（苏苏鲁豫皖皖）五市市（徐州州、临沂沂、连云云港、宿宿迁、淮淮安）交交界处的的服务一一流、设设备完备备、技术术先进、管理到到位的地地区性的的物流公公司。三、我们们的服务务服务形式式：主要要业务包包含物流流的基本本业务即即运输、保管（

5、即仓储储）、代代加工、包装及及配送。服务优势势：综合合利用资资源，减减少资源源浪费，取代“各自为为战”的的现有局局面。四、区域域优势分分析新沂市是是新兴的的交通枢枢纽城市市，京沪沪高速、霍连高高速从境境内穿过过，陇海海铁路与与哈三铁铁路在此此交汇形形成铁路路枢纽，这将给给我们的的企业提提供交通通的优势势。境内内的工业业发展迅迅速，有有良好的的工业基基础，农农产品丰丰富。周周边地区区的工业业状况良良好。新新沂周围围的五个个地级市市，有660000万人口口。这将将为我们们的企业业提供广广阔的市市场。五、市场场分析初期，我我们所面面对的新新沂市场场是一个个完全开开放的市市场，我我们的任任务是将将本地

6、的的现有资资源进行行整合，形成完完整的物物流体系系。与周周边的物物流企业业协作，国内的的生产厂厂商联合合，逐渐渐扩大规规模，完完善服务务业务和和运作及及管理水水平。优势在于于：新沂沂市尚无无一家第第三方物物流公司司，市场场完全开开放，政政策支持持，有办办企业的的优惠条条件。 六、市场场营销 营营销目标标：以最最快的速速度进入入本地市市场，并并在周边边地区取取得一定定的市场场份额。本着用用心服务务的原则则，与国国内的厂厂商和客客户建立立良好的的合作伙伙伴关系系。营销策略略：凭借借过硬的的服务，较低的的价位去去开拓市市场。公公司将在在创业初初期采用用如下策策略：以以服务赢赢得市场场的经营营策略，完

7、善自自身的服服务水准准。根据据市场的的需要制制定灵活活的价格格策略，与客户户培养良良好的伙伙伴关系系，提升升公司的的区域影影响力。广告的的宣传将将我们的的品牌打打出，用用服务支支撑我们们的品牌牌。通过过电子平平台，建建立可靠靠的信息息支持系系统，为为我们公公司的决决策和服服务提供供有力的的保障。七、公司司组织与与人力资资源公司成立立之初采采用树型型结构与与横向工工作相结结合，建建立完善善的部门门，依靠靠项目经经理与各各个部门门通力合合作，完完成我们们的服务务。各级级管理人人员形成成一个团团队，明明确职责责，各尽尽其能。建立有有效的激激励机制制，为员员工建立立良好的的工作环环境。我我们相信信“我

8、为为人人”的服务务理念，物流的的服务从从实质上上将依然然是为人人服务。人不仅仅是公司司以外的的客户群群，在公公司内部部我们人人尽其才才，才能能确保物物尽其用用，本着着尊重人人，团结结人，服服务人的的理念塑塑造企业业文化。我们将于于附近的的大学联联合，定定期培训训我们业业务骨干干，不断断提高员员工素质质，将人人的成长长视为企企业成长长的基础础，对人人的继续续教育永永远视为为企业可可持续发发展的关关键。八、风险险分析及及对策我们已经经认识到到，机遇遇与挑战战并存。我们将将全面分分析公司司所面临临的风险险，制定定出行之之有效的的对策，使公司司走上可可持续发发展的道道路，充充分考虑虑市场准准入及退退出

9、的细细则，保保证投资资商得到到应有的的收益。九、财务务分析 公司将将享受新新沂市特特殊的三三年免税税政策。公司总投投资12200万万，前三三年平均均资产回回报率达达到688，四四年内将将收回全全部投资资。我们将根根据市场场的变化化及周边边地区客客户的情情况，及及时调整整财务指指标，制制定切合合实际的的预算方方案。建立财务务审核及及监督体体系，确确保资产产的不流流失，即即投资的的收益最最大化。实现财财务系统统电算化化，完善善基本财财务制度度，提高高财务人人的业务务水平。（第一步步分撰稿稿人：*）物流公司司创业计计划书第二部分分 公司司一、创业业背景 随着经经济全球球化、现现代信息息网络技技术的日

10、日益完善善和全球球运输业业的高速速发展，物流业业已快速速发展成成为西方方发达国国家第三三产业中中一个充充满生机机与活力力的行业业，被人人们认为为是继节节约资源源和提高高劳动生生产力之之后的第第三利润润源。目目前，现现代物流流业已经经从为社社会提供供传统运运输服务务扩展到到以现代代科技、管理和和信息技技术为支支撑的综综合物流流服务，以第三三方物流流企业为为主体、由运输输和信息息两大平平台构成成，涉及及生产、流通和和消费过过程的现现代物流流系统，发展成成为适应应当今世世界经济济最新发发展趋势势的重要要基础产产业。现现代物流流发展的的突出特特点就是是第三方方物流的的发展，第三方方物流正正日益渗渗透到

11、生生产、流流通、消消费等整整个社会会经济活活动过程程之中，受到政政府、企企业界、学术界界的广泛泛关注。 2000420110年，我国物物流行业业市场准准入门槛槛降低，为各种种资本提提供了投投资潜力力和机会会。从中中长期看看，物流流板块的的上升趋趋势不会会改变，预期物物流业在在未来223 年将将保持稳稳定增长长，投资资价值突突出。我国经济济飞速发发展的今今天，市市场日趋趋完善，商品日日渐丰富富，不论论是生产产性企业业，还是是商业，只要把把握好了了物流这这一环节节就等于于掌握了了通向全全身的命命脉。电电子信息息时代，信息发发达，各各地的市市场的竞竞争就是是时间的的竞争，是时间间要求我我们以最最快的

12、速速度完成成我们客客户所需需要的服服务。整个苏北北和鲁南南的经济济发展为为物流的的发展提提供一个个广阔的的空间，我们正正是抓住住了新沂沂地区，新兴的的交通枢枢纽城市市，良好好的工农农业基础础为依靠靠，优惠惠的创业业政策为为后盾，使我们们的创业业有了以以很好的的平台。二、公司司的创立立中原物流流公司致致力于整整合地区区物流资资源，公公司设在在新兴交交通枢纽纽城市-新沂，是面向向周边地地区的地地区性物物流公司司，主要要业务：对产品品运输、保管（即仓储储）、代代加工、包装及及配送。公司采采取有限限责任公公司的组组织形式式，公司司的权益益由投资资商所有有。公司将将立足于于高科技技，不断断加大科科研开发

13、发力度。随着公司司的发展展，物流流监管系系统不仅仅在功能能上将不不断完善善，而且且大大提提高它的的可靠性性和稳定定性。公公司场地地包括生生产调试试车间2200平平方米，办公场场地1000平方方米，总总裁下设设销售部部、产品品部、行行政部、财务部部。公司司总注册册资本为为3000万，总总投资为为5000万元，考虑到到银行贷贷款的风风险性和和结合公公司自身身的特点点，全部部的注册册资本均均为权益益资本。其中，由公司司的核心心管理层层出资1100万万元人民民币，技技术入股股2000万元，另外2200万万元人民民币通过过吸引风风险投资资筹集。按物流业业的发展展趋势计计算，预预计投产产后第一一年能卖卖出

14、2000套，纯利润润为1662.222万元元。我们们力争在在3-55年内开开发出新新一代管管理系统统，让新新技术更更加赋予予人性化化、自动动化、智智能化，同时将将更大成成度上提提高系统统的安全全性和可可靠性。三、公司司的发展展规划第一年，公司成成立，建建立仓储储、办公公场所，完成业业务流程程设计，信息平平台的建建设，在在新沂地地区建成成最初的的业务关关系网络络，并试试着向周周边地区区发展。第二年年开始，将与周周边地区区公司合合作，共共建区域域性物流流网络。逐步与与国内外外的企业业联系业业务，成成为其在在鲁南苏苏北地区区的物流流服务提提供商。长期计计划，将将公司发发展为中中原地区区最具实实力的，

15、业务覆覆盖全国国，涉及及海外业业务，技技术设施施齐备的的物流公公司。四、公司司的组成成及管理理公司创建建人员为为本院的的四名学学生，分分别是化化学专业业、历史史专业与与生命科科学。我我们将聘聘请周玉玉泉老师师为公司司物流技技术顾问问，原新新沂铁路路货运主主任郭景景民先生生为业务务发展顾顾问。公司将招招聘一些些物流技技术人员员，有电电子商务务平台开开发经验验的计算算机人员员和有相相关工作作经验的的人员，来组建建最初的的公司。我们将以以人为本本，本着着“我为为人人，人人为为我”的的服务理理念，创创造人性性化服务务的物流流企业，以提高高员工素素质，增增强团队队理念为为企业生生存之根根本，创创造一流流

16、的服务务，一流流的企业业。五、公司司的服务务理念我们的服服务宗旨旨是：更更便捷，更安全全，更准准时的物物流服务务。我们的的目标是是将公司司建设成成为，以以新沂市市为中心心方圆1150公公里范围围内较大大物流公公司。公公司经营营范围国国内外物物流中介介，运输输服务、电子物物流、管管理服务务、包装装物流的的综合性性物流公公司。贯贯彻“以技术术求生存存，以信信誉求发发展”的理念念。我们们的目标标是：有有重要物物资监控控管理的的地方就就有物流流监管系系统。（第二部部分撰稿稿人 *）物流公司司创业计计划书第三部分分 公公司的服服务我们将利利用当地地便利的的交通、过硬的的技术为为其企业业提供优优质的物物流

17、服务务。区域物流流业务：我公司业业务范围围将覆盖盖中原地地区。我我们在这这些地区区将会以以建设、租赁、收购、兼并等等方式取取得部分分仓库的的经营权权，通过过增设新新设施，改造原原有设施施等方式式，使这这些原始始仓库变变成我们们设施完完善的配配送中心心，以公公司物流流信息管管理系统统为基础础，通过过对客户户地址的的详细了了解，优优化物流流配送线线路，提提高物流流配送效效率，以以满足我我们各类类客户的的服务要要求。经过与企企业客户户协商，我公司司可在企企业内设设立驻站站物流调调度技术术人员，负责协协调企业业有关部部门与我我公司的的业务联联系并进进行现场场调度，同时可可以根据据企业的的物流要要求提供

18、供优化物物流方案案，以保保证此项项目能更更顺利的的进行公公司的长长期发展展业务范范围将涉涉及全国国各主要要城市。主要业务务包含物物流的基基本功能能即运输输、保管管（即仓仓储）、包装及及配送。其中以以运输、配送为为主，在在公司起起步阶段段，我们们的运输输业务主主要是针针对新沂沂周围1000公里里内的徐徐州、临临沂、连连云港、淮安、宿迁五五个地级级市里的的企业原原材料的的输入以以及他们们产品的的输出。经过几年年的发展展，我们们将与各各地的大大型物流流企业合合作，进进一步繁繁荣全国国各地与与中原地地区的贸贸易物流流。我们们对于不不同类的的货物将将根据顾顾客的要要求设计计不同的的物流方方案，以以客户为

19、为中心，切实为为客户提提供最优优质的物物流服务务。我们会在在传统运运输基础础上，更更合理地地选择运运输方式式和运输输线路，做到运运力省、速度快快、费用用低，更更大程度度上实现现物流运运输合理理化。从从而为客客户减少少物流总总成本。我们作作为第三三方物流流服务提提供商，在收到到客户的的订单后后，我们们会准时时地安全全地将货货物送达达目的地地。我们们的GPPS系统统使得客客户在任任何一处处互联网网终端，都可以以及时地地看到其其货物所所处位置置。在仓储和和配送业业务当中中，我们们可以利利用设在在各地的的物流中中心为当当地企业业、零售售店提供供配送、代加工工、包装装等业务务。我们们的仓库库将用最最经济

20、的的办法实实现储存存的功能能即储存存合理化化。我们的的先进办办法：以仓储储管理系系统为基基础，可可在任何何时间为为客户公公司提供供精确、全面的的统计分分析报表表，如库库存报表表、日/周/月月年进进出库明明细表等等；在ABBC分析析基础上上实施重重点管理理分别解解决各种种物资的的合理库库存储备备数量及及经济地地保有合合理储备备的办法法，乃至至对个别别货物实实施零库库存管理理。适度集集中储存存适度集集中储存存除在总总储存费费及运输输费之间间区的最最优之外外还有这这些好处处：对单个用用户的保保证能力力提高；有利于于采用机机械化、自动化化方式有利于于形成一一定批量量的干线线运输；有利于于成为支支线运输

21、输的始发发站。加速总总的周转转，提高高单位产产出 例如如采用单单元集装装存储，建立快快速分拣拣系统等等。这可可以为企企业带来来一系列列的好处处。诸如如，资金金周转快快、资本本效益高高货损小小、仓库库吞吐能能力增加加、成本本下降等等等。采用有有效的“先进先先出”方方式采用有效效的“先先进先出出”方式式的目的的在于保保证每个个被储物物的储存存期不至至过长。由于我我们的仓仓库将采采用计算算机存取取系统和和贯通式式货架系系统，所所以我们们能有效效的保证证先进先先出。提高储储存密度度，提高高仓容利利用率 我们会会采取的的方法：高垛法缩小库内内通道宽宽度减少库内内通道数数量采用有有效的储储存定位位系统我我

22、们的电电子计算算机定位位系统将将有利于于快速的的存取货货物，并并减少差差错。采用有有效的监监测清点点方式我我们有先先进的光光电识别别系统与与电子计计算机监监控系统统，这两两套系统统可以不不需人工工清点就就能准确确地掌握握库存实实有数量量还能防防止人工工存取所所易于出出现的差差错。采用现现代储存存保养技技术，延延长货物物储存保保质时间间对于不不同地区区、不同同货物的的保存，我们将将分别采采用目前前较为常常见的保保存技术术，例如如：1 气幕幕隔潮（在潮湿湿地区或或雨季）2 气调调储存（针对水水果、蔬蔬菜、粮粮食等）塑料薄膜膜封闭（比气调调仓储简简便易行行、成本本低） 采采用集装装箱、集集装袋、托盘

23、等等储运装装备一体体化的方方式这可可以省去去了入库库、验收收、清点点、堆垛垛、保管管、出库库等一系系列储存存作业。公司发展展成熟阶阶段，我我们会在在业务成成熟地区区建立自自动化立立体仓库库，又称称自动存存取系统统（ASS/RSS , Auttomaatedd Sttoraage / RRetrrivaal SSysttem）。这种种仓库的的优越性性是其他他仓库无无法达到到的 1、提高高空间利利用率2、便于于形成先先进的物物流系统统，提高高企业生生产管理理水平3、加快快货物的的存取节节奏，减减轻劳动动强度，提高生生产效率率4、减少少库存资资金积压压5、现代代化企业业的标志志公司的配配送中心心作业

24、流流程，我我们的配配送中心心的职能能主要有有储存、分拣理理货、配配货、倒倒装、分分装、装装卸搬运运、加工工、送货货、信息息处理等等。二、国际际物流业业务公司距有有新亚欧欧大陆桥桥桥头堡堡之称的的连云港港不足一一百公里里，凭借借其优良良的天然然海港的的优势。开展我我们的国国际物流流服务。 公司在起起步阶段段将会代代理国际际物流业业务，我我们将为为新沂周周围1000公里里内徐州、临沂、淮安、宿迁四四个地级级市里的的企业，提供进进出口业业务的代代理服务务。随着着业务的的扩展，我们主主要的国国际业务务将涵盖盖国际海海运业务务，以及及国际铁铁路运输输业务，在进出出口业务务中，公公司主要要从事江江苏省以以

25、及鲁南南从连云云港到世世界各地地主要港港口的进进出口多多联式运运输业务务，经营营范围包包括:进进出口货货运的承承揽、报报关、报报验、中中转、代代运、订订舱、签签发提单单、集装装箱拼箱箱、国际际货运代代理、一一般贸易易业务,租船及及与海运运运输业业务相关关的咨询询服务、道路运运输、仓仓储服务务。我们们的业务务涉及范范围将随随着新亚亚欧大陆陆桥的延延伸而延延伸。在在从事国国际物流流服务当当中，我我们会注注意将国国际物流流和国内内物流相相联系，使两者者能有机机的结合合在一起起。在公司业业务成熟熟后，我我们的国国际物流流服务将将更趋于于完善，将会涉涉及到国国际物流流配送的的各个环环节，公公司的壮壮大期

26、，我们与与国际物物流公司司的合作作，一批批国内外外的大型型现代物物流企业业如丹麦麦的马士士基物流流集团、美国AAPL公公司、中中远物流流公司、中国物物资储运运总公司司、海尔尔物流公公司、宝宝钢钢材材配送有有限公司司等等，我们与与这些公公司的合合作领域域会由原原来的单单一化走走向多元元化，那那也就是是我们公公司走向向世界化化的开始始。（第三部部分撰稿稿人 *）物流公司司创业计计划书第四部分分 区域域与交通通优势分分析新沂市地地处苏鲁鲁交界，是欧亚亚大陆桥桥东端新新兴的枢枢纽城市市，位于于北纬334.006-334.226、东东经1117.559-1118.39之之间，属属暖温带带润湿性性气候。总

27、面积积 16613平平方公里里，辖116个镇镇，人口口97万万人，其其中城区区人口225万人人。19900年撤县县建市，19998年被被国家批批准为中中等城市市，20000年年被省定定为“苏苏鲁接壤壤地区新新兴的交交枢纽和和商贸旅旅游中心心，江苏苏新兴工工业城市市”、苏苏北唯一一的“三三级一类类中心城城市”220033年省委委、省政政府要求求新沂建建成“东东陇海线线上第三三大城市市、第三三大工业业城市”。新沂区位位独特交交通发达达。位于于徐州、连云港港、临沂沂、淮安安、宿迁迁、枣庄庄等六个个中等城城市中心心的新沂沂，是苏苏鲁接壤壤地区新新兴的交交通枢纽纽和商贸贸流通中中心，徐徐连城镇镇发展轴轴

28、中部地地区的中中心城市市，在江江北地区区具有重重要的战战略地位位。陇海海铁路与与新长、胶新铁铁路在市市区接轨轨，京沪沪与连霍霍高速公公路，2205国国道与2249、2311省道，在此形形成了多多个“十十字型”交汇；京杭大大运河在在市境经经过直通通长江、钱塘江江等黄金金水道，东距连连云港港港口1000公里里，出海海通道顺顺畅；周周边600公里范范围内有有徐州、连云港港、临沂沂三大空空港环绕绕，直飞飞北京、上海、广州、深圳、大连等等大中城城市；构构成了铁铁路、高高速公路路、水运运、航空空四位一一体的大大交通网网络构局局。突出出的区位位交通优优势在全全国20000多多个县 (市)中具有有唯一性性。正

29、是是有了这这些便捷捷发达的的交通渠渠道，从从而为公公司开展展物流业业务提供供了方便便，也为为我们提提供广阔阔的发展展空间。新沂是是苏北地地区重要要的工业业基地。拥有国国家大型型企业44家，形形成了化化工、造造纸、新新兴材料料、服装装、电子子信息等等支柱产产业。起起步于550年代代末的化化工产业业已形成成了化肥肥、农药药、树脂脂等三大大体系，农药产产品代森森锰锌在在国内市市场占有有率达770，百菌清清在国内内市场占占有率达达50以上并并出口美美国、中中东、南南非等国国，拥有有世界上上最先进进设备的的华信塑塑业集团团，每年年生产PPVC特特种片材材60000吨，产品具具有广阔阔的市场场前景。为了促

30、进进新沂工工业经济济的发展展，新沂沂市建有有东西两两家热电电基地，统一为为工业企企业供热热，减少少了企业业投入，方便了了企业生生产。在在城南建建成了日日可处理理3万吨吨的污水水处理厂厂，统一一处理工工业污水水。新沂自然然条件优优越、物物产丰富富，被称称为苏北北的鱼米米之乡。全市已已拥有优优质花生生基地330万亩亩，蚕桑桑基地220万亩亩，还建建成700万亩无无公害蔬蔬菜基地地和155万亩板板栗基地地。拥有有中国石石榴第一一镇和中中国平原原板栗第第一镇。全国七七大淡水水湖之一一的骆马马湖，密密如织网网的河渠渠和200万亩的的水面养养殖基地地盛产鱼鱼、虾、蟹、鳖鳖等水产产品，其其中尤以以银鱼、青虾

31、、龙虾出出名。新新沂还是是苏北奶奶牛和苏苏太猪养养殖基地地，花木木、苗木木供应基基地。经经过多年年发展，新沂农农产品加加工已初初具规模模，已拥拥有一家家大型农农产品加加工企业业良辰工工贸集团团，主要要从事油油料生产产。依托无公公害蔬菜菜基地和和水产养养殖基地地而建的的正康食食品有限限公司，加工农农副产品品以出口口为主，产品供供不应求求。优越越的资源源、丰富富的物产产，为新新沂农副副产品加加工提供供了广阔阔的前景景。新沂矿产产资源丰丰富，矿矿藏储量量可观，主要有有建筑原原料、化化工原料料、非金金属、金金属四大大类，现现已探明明并开发发利用的的有黄沙沙、石英英沙、重重晶石、水晶石石、金刚刚石、金金

32、石红等等27种种矿产。著名的的“新沂沂黄沙”储存量量2377亿吨，质量上上乘，畅畅销国内内五省四四十余市市、县；石英沙沙储量997亿吨吨，含硅硅量达990以以上，是是军工、化工、冶金、电子、玻璃等等工业的的天然原原料；马马陵山曾曾发现1119.5克拉拉天然金金刚石，被国家家列为金金刚石重重点产区区之一。新沂是国国务院批批准的作作为中等等城市发发展的区区域性中中心城市市，是江江苏长江江以北县县（市）中唯一一的三级级一类中中心城市市。在新新沂市区区整齐化化一的大大道、富富有现代代气息的的建筑群群，风格格迥异的的市、新新沂地处处苏鲁交交界，是是欧亚大大陆桥东东端新兴兴的交通通枢纽城城市。 新新沂周围

33、围1000公里内内圆形分分布有：徐州、临沂、连云港港、淮安安、宿迁迁五个地地级市，拥有总总人口660000万。 新新沂位于于江苏省省徐连经经济聚合合轴和新新沂经济济聚合轴轴交汇点点。 20000年年与常熟熟、江阴阴、宜兴兴三市一一起被江江苏省委委、省政政府规划划定位为为加快向向中等城城市发展展的三级级一类中中心城市市。 20003年年省委、省政府府要求新新沂要尽尽快成为为江苏陇陇海线上上的第三三大城市市、第三三大工业业城市。新沂市交交通发达达，铁路路、高速速公路、国道、省道在在境内呈呈三个“十”字构构架： 高高速“十十”字：东西走走向连（云云港）霍霍（尔果果斯）高高速 南北走走向京沪高高速 铁

34、路“十”字：东西走走向陇海铁铁路 南北北走向哈（尔滨）三（亚亚）铁路路公公路“十十”字：南北走走向2055国道东东西走向向3310省省道 水水运：西西凭京杭杭大运河河 东东借连云云港深水水良港 航空：距连云云港白塔塔埠机场场40公公里 距距徐州观观音机场场60公公里 距距山东临临沂机场场60公公里民广广场。以上独特特的条件件具备建建设一流流大型物物流联合合公司的的区位与与地理优优势。 （第四部部分撰稿稿人 *）物流公司司创业计计划书第五部分分 市场场与竞争争分析一、 新新沂及周周边物流流市场分分析市场潜力力新沂作为为新兴的的中心城城市，有有优厚的的条件来来发展物物流产业业。而且且，新沂沂市境内

35、内尚无一一家现代代化的综综合性的的物流公公司。以以新沂为为中心，西起徐徐州，东东到连云云港，向向北直到到鲁南的的临沂，南至江江苏北部部的整个个区域中中各企业业的原材材料的输输入和产产品的输输出，大大都是自自行解决决，造成成一定的的浪费，这就为为我们物物流企业业在以新新沂为中中心的区区域内提提供很大大的发展展空间。（2）目目标市场场分析 以新新沂为中中心，西西起徐州州，东到到连云港港，向北北直到鲁鲁南的临临沂，南南至江苏苏北部的的整个区区域中各各企业的的原材料料的输入入和产品品的输出出.降低低他们的的物流成成本。二、新沂沂地区竞竞争分析析 新新沂火车车站是市市内最大大的物流流实体。其规模模庞大，

36、拥有一一个货场场，设施施完备的的编组站站，良好好的铁路路运作系系统。但但是其长长项在国国内长途途运输，及大宗宗货物。并不涉涉及公路路运输，水运，航空运运输，国国际业务务等。所所以我们们将其视视为合作作伙伴，发展我我公司的的长途、大宗货货物的运运输业务务，已达达到共赢赢的目的的。徐州铁路路分局下下属的欧欧亚货物物代理公公司的新新沂分公公司，主主要业务务是经营营铁路系系统的整整车，零零担及集集装箱业业务。因因为其经经营范围围的限定定，我们们可以将将该公司司视为合合作的伙伙伴，与与其共同同开展长长途的物物流业务务。如果果该公司司不与我我们合作作，也因因其公司司性质和和业务范范围的限限制不会会对我们们

37、的项目目有阻碍碍，而公公司的长长途业务务的开展展，也可可避开该该公司，直接与与铁路的的货运部部门直接接联系业业务。 联联运公司司曾经在在新沂市市的汽车车运输业业中的龙龙头老大大，有一一定的运运输能力力，但因因其企业业的性质质，及管管理的不不善，公公司的业业务已经经消失，只剩下下一个空空壳。 新新沂市现现有在建建物流项项目-苏苏北建材材物流中中心（附附录），该中心心作为专专业性项项目，与与我公司司并不冲冲突。虽虽然该中中心也在在建物流流配送中中心，我我公司也也可抓住住机遇，参与合合作部分分项目，争取企企业的发发展空间间。三、周边边地区竞竞争分析析周边的状状况：东部有连连云港，作为国国家的沿沿海开

38、放放城市，拥有天天然的深深水港，有良好好的进出出口业务务发展，正在建建成的田田湾核电电站将为为这一地地区的工工业发展展提供强强有力的的能源支支持。市市内有专专门做进进出口业业务的贸贸易公司司，以及及徐州铁铁路局欧欧亚货物物代理公公司连云云港分公公司占优优势的国国际集装装箱业务务。现有有成规模模的物流流公司两两家，分分别是南南方运输输公司和和连云港港港务局局物流中中心，前前者主要要承担各各种运输输业务，后者则则是承担担港务局局的业务务。二者者的业务务并没发发展到新新沂，对对公司创创建初期期并无影影响，而而中长期期的发展展和能成成为竞争争对手或或合作伙伙伴。西部的徐徐州是京京沪铁路路与兰新新铁路上

39、上的重要要枢纽，铁路运运输有相相当完备备的运输输体系。而就这这个地区区性的物物流系统统来，公公路物流流还没有有出现系系统化的的地方性性的物流流公司。北部的临临沂市是是鲁南地地区的咽咽喉要道道，是鲁鲁南和苏苏北的货货物南下下北上必必经之地地，境内内公路及及交通相相当完备备。有相相对成系系统的第第三方物物流公司司两家，他们依依托临沂沂的小商商品批发发市场的的优势，面向中中小客户户，在临临沂地区区业务的的发展有有相当的的规模。其中安安信物流流有限公公司是一一家按照照第三方方物流特特性要求求，规范范化创立立的集快快运、配配送、仓仓储、电电子商务务为一体体的现代代化物流流企业,是临沂沂市第一一家规范范化

40、经营营、标准准化管理理的快运运公司供供区域配配送业务务。山东双丰丰物流科科技有限限公司是是鲁南地地区最大大的GPPS 运运营商，是该地地区功能能最完备备的第三三方物流流服务提提供商。公司注注册资金金10000万元元人民币币，在临临沂、日日照、上上海、张张家港设设有分公公司，在在山东省省其他各各地盟合合作单位位。技术术先进的的GPSS车辆监监控系统统平台将将社会自自由运力力整合成成强大的的虚拟车车队、入入网车辆辆达20000余余台。公公司在山山东境内内拥有完完善的区区域物流流配送体体系，该该体系针针对中国国南方品品牌商品品在山东东境内的的运输、储存、分拣而而设计，为配合合配送业业务，上上海分公公

41、司开展展货物采采购代理理业务。公司投资资搭建专专业化信信息网络络平台，提供专专业化的的第三方方物流信信息。目目前，公公司已经经建成两两大专业业网站：中国冷冷藏货运运信息网网（简称称中国冷冷运网和和双丰物物流网。主体业业务：提提供专业业化的第第三方物物流信息息、GPPS全程程监控、货值担担保服务务、货物物采购代代理；通通过组建建双丰货货运联盟盟车队，创建鲁鲁南地区区车辆联联盟品牌牌；经营营山东以以南品牌牌产品在在山东区区域及山山东周边边地区的的多功能能仓储服服务和快快捷安全全的配送送服务。四、 竞竞争优势势行业竞争争优势作为大宗宗的物流流业务，铁路系系统以其其独特优优势显然然占有绝绝对的优优势，

42、但但由其服服务的观观念不强强，导致致部分客客源的流流失，而而我们可可以发挥挥我们与与地方企企业的关关系、及及客户群群的优势势作中介介服务，达到双双赢的目目的。一一项简单单的物流流业务，往往要要好几个个供应商商承担才才能完成成，铁路路只管发发运，车车辆只管管运输，企业的的仓库只只管收发发货，相相互之间间既没有有信息沟沟通，又又没有统统一的操操作规范范和标准准。公路运输输现状是是，好多多的个体体户物流流作坊式式的经营营，通常常有一至至两台车车，运输输难成规规模，加加之缺乏乏有效的的管理，使其效效率极低低。通常常是装满满货走而而空车返返回，是是有效的的资源难难以充分分发挥，造成很很大的资资源浪费费。

43、 航航空及出出口业务务几乎为为零，关关键是缺缺乏市场场信息，造成了了有产品品，但不不知道市市场在哪哪，从而而这块是是物流市市场的空空白区域域。我公公司通过过信息化化建设，利用自自身的人人才与信信息集中中的优势势，完全全可以开开拓这个个潜在的的市场。（2）政政府支持持徐州市第第十三届届人民代代表大会会第一次次会议 ，潘永永和市长长作的政政府工作作报告中中提到：制定实实施徐徐州现代代物流业业发展规规划，重点建建设淮海海综合物物流园、香山物物流配送送中心、惠客隆隆物流配配送中心心、九里里物流中中心、金金山桥物物流中心心和新沂沂物流中中心等“一园五五中心”工程，加快构构筑区域域性物流流中心框框架 。这

44、将给给我们提提供一个个和好的的政策支支持。新新沂市政政府给到到新沂办办企业的的客商提提供相当当的有优优惠政策策(见附录录）。整个市场场给我们们留下一一个相当当宽松的的环境，使我们们很轻松松地进入入可以进进入这个个市场，而且初初期的发发展不会会遇到竞竞争者，政府的的支持将将会是更更快的壮壮大五、竞争争策略 公公司成立立之初采采取差异异化服务务的市场场竞争策策略。从完善自自身的服服务业务务和服务务水平入入手， 推行“量身定定做，一一体化运运作、个个性化服服务”模模式根据据客户情情况，我我们采取取，常规规手段和和电子手手段一体体化的方方法，解解决实际际操作中中遇到的的问题。作为增值值服务的的第三方方

45、物流供供应商，严格遵遵循“控控制运作作成本、降低客客户风险险、全面面提升物物流服务务质量，使客户户集中精精力发展展主业，增强核核心竞争争和可持持续发展展能力，成为客客户最佳佳战略伙伙伴”的的超前物物流服务务理念，向客户户提供具具有个性性化优势势的特色色物流服服务。为客户提提供“门门到门”的服务务，承担担相应的的风险和和责任，避免或或减少许许多中间间环节，提高了了运作和和管理的的效率。公司的的成熟期期我们采采取战略略联盟的的竞争策策略。将将同有多多年业务务往来的的企业，国内的的知名企企业建立立物流网网络联盟盟,各自自发挥自自己的竞竞争优势势,相互互合作,共担风风险。通通过建立立双方的的信任关关系

46、,实实现优势势互补, 在合合作的基基础上展展开竞争争,从而而不断提提高公司司竞争的的水平。（第五部部分撰稿稿人 *）物流公司司创业计计划书第六部分分 市场场营销目标市场场定位我们的服服务范围围将面向向整个中中原地区区。第一目标标市场主主要是：以新沂沂为中心心，西起起徐州，东到连连云港，北到鲁鲁南的临临沂，南南至江苏苏北部的的整个区区域中各各企业的的产品物物资的流流通。第二目标标市场主主要是：国内的的知名企企业与物物流集团团，与他他们建立立合作关关系，共共建物流流体系。第三目标标市场主主要是：海外的的企业进进入中原原地区与与产品通通过欧亚亚大陆桥桥的物流流支持，帮助区区域内企企业出口口物流的的实

47、现。服务定位位管理服务务、包装装物流。以快速的的运输服服务，最最低的价价格，最最合理的的运输路路线设计计，将您您所需的的物资或或产品，准时，安全的的送达目目的地；对您所所需要的的代理服服务我们们简化手手续过程程，为您您节省宝宝贵的时时间；对对你所需需的信息息服务或或技术支支持，我我们用最最先进电电子商务务平台及及技术，以合理理的价格格，为您您提供高高回报率率的服务务；对您您所需的的包装服服务，我我们将视视贵公司司的形象象高于一一切，提提供技术术完备的的包装服服务，为为您的产产品披上上一件度度身定做做的“外外衣”。业务范范围涉及及：国内内外物流流中介，运输服服务、电电子物流流。营销目标标公司的营营销目标标是尽快快占领鲁鲁南和苏苏北的物物流市场场，在这这基础上上向更广广阔的范范围扩张张业务，公司计计划在一一到两年年内占领领市场的的10左右，在三到到五年内内占领区区域市场场份额330以以上，在在七到九九年内占占领377的市市场份额额。客户分析析公司的客客户主要要是区域域内的企企业、销销售商。随着产产业的调调整以及及企业的的再造，这些客客户对物物流要求求会不断断提高，而这又又为我们们的公司司业务发发展提供供了很好好的机会会,我们们正是抓抓住了这这次机遇遇去开拓拓我们